金雲飛說：你們都記一下。男式旅遊鞋，每雙十五元五角。女式旅遊鞋，每雙十四元。童式旅遊鞋，每雙十二元五角。
大妹說：大哥，這有點貴了吧。去年咱沒做，但咱們前年的旅遊鞋，價格分別是十二元五角、十一元和九元五角。相比之下，漲價的幅度好像有點大了。
嶽秀清說：對啊，客戶們會不會望而卻步呢。
金雲飛說：關於價格上漲，我已做過市場調查，應該問題不大。咱們在接待客戶的時候，要做好解釋工作，給出充分理由。一，以前的鞋隻有外包裝，沒有內包裝，現在增加了內包裝，每雙成本就增加了三角以上。二，與前年相比，原材料價格上漲的幅度，至少增加了百分之五。三，用工成本上漲，至少也比以前上漲了百分之七點五。四，最重要的也是最有說服力的，是咱們現在做的鞋，不是單純的旅遊鞋，而是旅遊鞋和運動鞋的二合一。綜上所述，每雙鞋的成本至少上漲了兩元，因此現在的價格完全是合理的。
大姑說：咱們就這麽宣傳。
小姑說：我做過了解，別的鞋廠，今年的旅遊鞋價格，可能普遍比咱們的低一元以上。
大妹說：二弟那邊的旅遊鞋，價格應該也比咱們的低。
金雲飛說：你們不用擔心價格問題了。咱們試銷一段時間再說，如果不合適，可以再做調整。但咱們的思路是明確的，就是要上檔次，拉開與其他企業同類鞋的差距。
大妹說：大哥，還有一個問題，老客戶們都在詢問，什麽時候開始銷售，能不能提前出貨。
金雲飛笑了：不行，一定要等到七月底。旅遊鞋的銷售時間，一般都是在八月份，咱們要忍著。
討論完旅遊鞋，再說到新鞋。
大妹笑著說：大哥，明天就要試產新鞋，可咱們的新鞋，連個名字都還沒起呢。
大姑也笑著說：就是，大姑娘都要出嫁了，還不知道新郎叫什麽名字。
金雲飛點點頭，說出了自己的安排：是這樣的，明天開始試產新鞋，豐收名片廠的廠長劉豐收，會把外包裝和內包裝送來，包裝上都是空白的。但在外包裝上，會貼上一張專用的宣傳紙，上麵有這樣三個內容。一，新鞋的名字，邁克鞋。二，廣告語，搖滾歌手腳上的鞋。三，一個搖滾歌手正在演出的形象。
嶽秀清說：雲飛，不就是那個邁克爾傑克遜嗎，為什麽不直接叫邁克爾鞋呢？
金雲飛說：直接用邁克爾的名字，直接用邁克爾的形象，都是侵權行為，都是違法的，人家要找咱們打官司，咱們必輸無疑，咱們不能自找麻煩。
大妹說：我看叫邁克挺好，兩個字的鞋名叫得上口，讓人容易記住。
小姑問：雲飛，那這個邁克鞋的價格呢？
金雲飛說：每雙十二元五角。
大妹問：我初算了一下，這個邁克鞋的成本，大約是每雙八元到八元五角。以每雙十二元五角的價格出售，是不是有點高了？
金雲飛又笑了：大妹，你嫌錢多啊。這是新款時尚鞋，是國內首創，價格高一點根本不是問題。
終於談完了鞋，接著是“人”這個議題。
金雲飛問：你們都說說，注塑車間的高師傅和陳師傅怎麽樣？
對高師傅和陳師傅兩口子，大家讚不絕口。
金雲飛說：你們要記住三點。一，充分尊重高師傅和陳師傅，他們提出任何要求，咱們盡量都要滿足。二，告訴咱們安排在兩位師傅身邊的幾個人，兩位師傅隻在咱們公司幹一年，在這一年之內，一定要把技術學到手。三，那個鞋底配方，一定要對高師傅和陳師傅保密，說好了的，他們不問，你們也別說。
大姑問：雲飛，他們難道不知道嗎？
金雲飛說：他們不知道，他們隻懂生產，略懂鞋底原料知識，但並不具體掌握鞋底的原料配方。這個配方是福建那邊的朋友送給我的，按照這個配方生產出來的鞋底，彈性好，壽命長，色度高。到目前為止，咱們這裏的鞋底廠都還沒有掌握，所以保密很重要。
小姑說：雲飛，我說說員工的問題吧。咱們現在一共有三百零七人，還不到老廠時的百分之七十五，咱們是不是需要擴大規模。
金雲飛說：現在還處在試產階段，暫時不用擴大規模。不過，咱們要做好準備，一旦試銷成功，咱們要以最快的速度擴大生產規模。
嶽秀清說：如果咱們在七月底八月初試銷，正好是別的鞋廠停產換季階段，勞務市場上不缺人，就是找熟練工也不成問題。
金雲飛說：我提醒一下啊，如果要招聘下一批員工，千萬不能招熟練工。要招新工人，而且最好是那些初來乍到的。
嶽秀清問：為什麽？雲飛，熟練工不是比新工人好嗎？
金雲飛說：單純從技術上講，當然是要招熟練工，但我對熟練工卻是另眼相看。一，他們可能是老油條，有可能是害群之馬，是別的企業主動不要的。二，他們屬於屁股坐不穩的人，可能喜歡跳槽，這山看著那山高，這樣的人咱們不用。三，他們有可能是同行們派來的，咱們要預防這個麻煩。與此相反，用新工人也有三個好處。一是比較老實可靠，二是不容易跳槽，三是他們能帶來更多的新工人。
大姑說：那就以招新人為主，但有的關鍵崗位，隨到隨用的，還是要招熟練工的。
小姑問：對了，咱們那個食堂怎麽辦？開工幾天了，員工們要到街上吃飯，有的還在宿舍偷偷做飯，這樣可不行啊。
小姑說：姐說得不錯，咱們得趕緊把食堂辦起來。
金雲飛問大妹：大妹，你家楊春明怎麽回事，他不是說他的叔叔要來承包食堂嗎？咱們都已開張了，他怎麽還不過來啊？
大妹忙說：對不起，大哥，我回頭催一下，要再不來，咱們找其他人來。
金雲飛點了點頭：現在討論下一個議題，公司的財務安排。
說到財務，嶽秀清微笑起來：雲飛，現在是公司了，一切都要正規化，你不會還要搞兩本賬吧？
金雲飛不好意思的笑起來，搞兩本賬，一本是應付稅務部門檢查的，一本是實際發生的流水帳，這樣做的目的顯而易見。
大妹說：大哥，這有點貴了吧。去年咱沒做，但咱們前年的旅遊鞋，價格分別是十二元五角、十一元和九元五角。相比之下，漲價的幅度好像有點大了。
嶽秀清說：對啊，客戶們會不會望而卻步呢。
金雲飛說：關於價格上漲，我已做過市場調查，應該問題不大。咱們在接待客戶的時候，要做好解釋工作，給出充分理由。一，以前的鞋隻有外包裝，沒有內包裝，現在增加了內包裝，每雙成本就增加了三角以上。二，與前年相比，原材料價格上漲的幅度，至少增加了百分之五。三，用工成本上漲，至少也比以前上漲了百分之七點五。四，最重要的也是最有說服力的，是咱們現在做的鞋，不是單純的旅遊鞋，而是旅遊鞋和運動鞋的二合一。綜上所述，每雙鞋的成本至少上漲了兩元，因此現在的價格完全是合理的。
大姑說：咱們就這麽宣傳。
小姑說：我做過了解，別的鞋廠，今年的旅遊鞋價格，可能普遍比咱們的低一元以上。
大妹說：二弟那邊的旅遊鞋，價格應該也比咱們的低。
金雲飛說：你們不用擔心價格問題了。咱們試銷一段時間再說，如果不合適，可以再做調整。但咱們的思路是明確的，就是要上檔次，拉開與其他企業同類鞋的差距。
大妹說：大哥，還有一個問題，老客戶們都在詢問，什麽時候開始銷售，能不能提前出貨。
金雲飛笑了：不行，一定要等到七月底。旅遊鞋的銷售時間，一般都是在八月份，咱們要忍著。
討論完旅遊鞋，再說到新鞋。
大妹笑著說：大哥，明天就要試產新鞋，可咱們的新鞋，連個名字都還沒起呢。
大姑也笑著說：就是，大姑娘都要出嫁了，還不知道新郎叫什麽名字。
金雲飛點點頭，說出了自己的安排：是這樣的，明天開始試產新鞋，豐收名片廠的廠長劉豐收，會把外包裝和內包裝送來，包裝上都是空白的。但在外包裝上，會貼上一張專用的宣傳紙，上麵有這樣三個內容。一，新鞋的名字，邁克鞋。二，廣告語，搖滾歌手腳上的鞋。三，一個搖滾歌手正在演出的形象。
嶽秀清說：雲飛，不就是那個邁克爾傑克遜嗎，為什麽不直接叫邁克爾鞋呢？
金雲飛說：直接用邁克爾的名字，直接用邁克爾的形象，都是侵權行為，都是違法的，人家要找咱們打官司，咱們必輸無疑，咱們不能自找麻煩。
大妹說：我看叫邁克挺好，兩個字的鞋名叫得上口，讓人容易記住。
小姑問：雲飛，那這個邁克鞋的價格呢？
金雲飛說：每雙十二元五角。
大妹問：我初算了一下，這個邁克鞋的成本，大約是每雙八元到八元五角。以每雙十二元五角的價格出售，是不是有點高了？
金雲飛又笑了：大妹，你嫌錢多啊。這是新款時尚鞋，是國內首創，價格高一點根本不是問題。
終於談完了鞋，接著是“人”這個議題。
金雲飛問：你們都說說，注塑車間的高師傅和陳師傅怎麽樣？
對高師傅和陳師傅兩口子，大家讚不絕口。
金雲飛說：你們要記住三點。一，充分尊重高師傅和陳師傅，他們提出任何要求，咱們盡量都要滿足。二，告訴咱們安排在兩位師傅身邊的幾個人，兩位師傅隻在咱們公司幹一年，在這一年之內，一定要把技術學到手。三，那個鞋底配方，一定要對高師傅和陳師傅保密，說好了的，他們不問，你們也別說。
大姑問：雲飛，他們難道不知道嗎？
金雲飛說：他們不知道，他們隻懂生產，略懂鞋底原料知識，但並不具體掌握鞋底的原料配方。這個配方是福建那邊的朋友送給我的，按照這個配方生產出來的鞋底，彈性好，壽命長，色度高。到目前為止，咱們這裏的鞋底廠都還沒有掌握，所以保密很重要。
小姑說：雲飛，我說說員工的問題吧。咱們現在一共有三百零七人，還不到老廠時的百分之七十五，咱們是不是需要擴大規模。
金雲飛說：現在還處在試產階段，暫時不用擴大規模。不過，咱們要做好準備，一旦試銷成功，咱們要以最快的速度擴大生產規模。
嶽秀清說：如果咱們在七月底八月初試銷，正好是別的鞋廠停產換季階段，勞務市場上不缺人，就是找熟練工也不成問題。
金雲飛說：我提醒一下啊，如果要招聘下一批員工，千萬不能招熟練工。要招新工人，而且最好是那些初來乍到的。
嶽秀清問：為什麽？雲飛，熟練工不是比新工人好嗎？
金雲飛說：單純從技術上講，當然是要招熟練工，但我對熟練工卻是另眼相看。一，他們可能是老油條，有可能是害群之馬，是別的企業主動不要的。二，他們屬於屁股坐不穩的人，可能喜歡跳槽，這山看著那山高，這樣的人咱們不用。三，他們有可能是同行們派來的，咱們要預防這個麻煩。與此相反，用新工人也有三個好處。一是比較老實可靠，二是不容易跳槽，三是他們能帶來更多的新工人。
大姑說：那就以招新人為主，但有的關鍵崗位，隨到隨用的，還是要招熟練工的。
小姑問：對了，咱們那個食堂怎麽辦？開工幾天了，員工們要到街上吃飯，有的還在宿舍偷偷做飯，這樣可不行啊。
小姑說：姐說得不錯，咱們得趕緊把食堂辦起來。
金雲飛問大妹：大妹，你家楊春明怎麽回事，他不是說他的叔叔要來承包食堂嗎？咱們都已開張了，他怎麽還不過來啊？
大妹忙說：對不起，大哥，我回頭催一下，要再不來，咱們找其他人來。
金雲飛點了點頭：現在討論下一個議題，公司的財務安排。
說到財務，嶽秀清微笑起來：雲飛，現在是公司了，一切都要正規化，你不會還要搞兩本賬吧？
金雲飛不好意思的笑起來，搞兩本賬，一本是應付稅務部門檢查的，一本是實際發生的流水帳，這樣做的目的顯而易見。