直到晚上八點十分，才送走今天的最後一個客戶。
草草的吃過晚飯，金雲飛匆匆地回到辦公室。
今天共來了四十一個市場的一百零九位客戶，累計銷售旅遊鞋三萬三千六百雙，邁克鞋五萬七千三百雙。
辦公室的牆上新掛上了一張銷售圖，金雲飛拿出一遝小紅旗，小紅旗上分別寫著黃色的阿拉伯數字，分別是一二三四五。
金雲飛再拿過一張椅子，一盒圖釘，站到椅子上，把小紅旗釘到各個市場上。
嶽父進來，他以前見過這個銷售圖，但不知詳情，便一邊幫忙，一邊開口詢問。
金雲飛告訴嶽父，貼著小紅旗的城市，表示公司的鞋已經在此地銷售，至於阿拉伯數字，代表著已有幾個客戶。
市場也有大小，金雲飛將其分為大市場、中市場和小市場。大市場最多可以有五個客戶，中市場最多可以有四個客戶，小市場可以有三個客戶。
這張銷售圖既是對內，更是對外，對內可以掌握各地市場的占有率，對外可以告訴客人，來自客戶已滿的市場恕不接待。
銷售圖上，淮河以北的市場，已基本上插滿了小紅旗，小紅旗上的數字以大的為主，金雲飛還告訴嶽父，根據他的判斷，明後兩天，長江以北應該能完成銷售布局。
這時，全家人陸續進來。
女人們都是喜氣洋洋，慶祝今天的試銷成功。
金雲飛宣布開會。
先由嶽秀清通報今天的銷售情況，九萬多雙鞋，回籠資金一百二十多萬元。
金雲飛列出了一個詳細的還款計劃，交給嶽秀清，總的原則是先還原料供應商的錢，後還設備供應商的錢，一百二十多萬元全部用於還債。
至於明後兩天的試銷，大家的具體工作保持不變。
最後，金雲飛對嶽父說道：爸，明後兩天還得請你繼續辛苦。
嶽父笑道：要是天天都能收這麽多錢，我就一點都不累，我願意天天幫你幹活。
會議在歡笑聲中結束。
第二天和第三天的試銷，雖然不如第一天，但也堪稱火爆。
倉庫裏的近二十萬雙鞋一銷而空。
新鞋成功，資金鏈恢複正常，金雲飛發出通告，八月四日放假一天，從八月五日開始，公司進入正常的生產節奏。
辦公室的銷售圖上，已基本上貼滿了小紅旗，金雲飛又盤腿坐在寫字台上孤芳自賞。
原有的市場有六十八個，現在增加到七十九個，至於老客戶，已“回歸”了兩百零一個，此外還增加了一百零四個新客戶。
但金雲飛還有不滿意的地方，他在琢磨其中的緣由。
嶽秀清陪著父母進來，看到金雲飛的樣子，立即問道：雲飛，你好像不大滿意呀？
嗯，不滿意。確切的說，是美中不足。
嶽父問道：雲飛，是什麽地方美中不足？
是新疆，新疆的邊境貿易，那是一個大市場，前景廣闊，可奇怪的是，有人上門看鞋，就是沒有客戶下單。
嶽秀清道：也許是人家看不上咱們的鞋吧？
不會。市場有個基本的共性，市場全體看好的鞋，不可能有一個市場例外。
嶽母道：也許，也許是季節還沒到吧？
不，恰恰相反。聽說那邊的關口，每年的十一月一日關閉，加上長途運輸和銷售環節，那裏的秋鞋季應該在十月份結束。也就是說，從現在算起，那裏的秋鞋季節，滿打滿算就隻有兩個月。所以說，現在應該是適合銷售秋鞋的最佳時候。
嶽父道：雲飛，是不是你的宣傳還沒到位呢？
應該不會是這個原因吧。一方麵，那邊確實有客戶來訪。另一方麵，我通過老客戶向那邊傳遞相關信息，應該說，宣傳工作還是相當到位的。
嶽秀清道：不急。雲飛，你再找找原因，我想他們會來的。
我不急不行啊。再過半個月，如果那邊的客戶還不來下單，今年的秋鞋季就算錯過了。
嶽父道：雲飛，現在銷售這麽火爆，差一個市場也不算問題吧。
嶽秀清道：爸，你有所不知。這三天的試銷火爆，並不等於秋鞋的成功。要等到他們回頭，第二次火爆，那才是真正的成功。現在這種情況，用雲飛的話講，是虛假繁榮，是由一係列營銷策略促成的。
嶽父道：我不懂。
嶽母道：雲飛，給你爸講講。
金雲飛道：因為是試銷階段，所以鞋子成不成功，要等到客戶是否二次上門。根據路途遠近，從試銷到二次上門，短的三五天，長的半個月，平均是十天。如果十天內沒有銷售，就會積壓六七萬雙鞋。試銷前的積壓並不可怕，而這十天的積壓才是最危險的，一旦沒有回頭的客戶，就意味著秋季鞋生產的失敗，連開發其他新鞋的機會都沒有了。
嶽父點著頭噢了一聲：原來做鞋的風險很大啊。
嶽秀清笑道：爸，生意有風險，成敗各一半。用雲飛的話講，這次預先生產十幾萬雙鞋，就是一場豪賭。哪像你們銀行賺錢，旱澇保收，一點風險都沒有。
嶽父問道：那什麽銷售策略，我怎麽沒看出來呢？
嶽秀清嘻嘻一笑，反問道：爸，你知道那些客戶，不管是老客戶還是新客戶，為什麽下單的時候，一下就是幾十箱嗎？
我不知道，反正沒看出其中的名堂。
嶽秀清道：雲飛，你告訴爸。
金雲飛道：我與別的老板有個不同之處，就是喜歡多點開花，東方不亮西方亮。邁克鞋，一共有八種款式，旅遊鞋分童鞋女鞋男鞋三類，每類又各有七八種款式。這樣加起來，就總共達到三十多種款式。
嶽父點了點頭：我好像明白了。
金雲飛笑道：其實很簡單，客戶下單時，他是不會輕易漏掉一種款式的。他們即使有所選擇，也會對大多數款式下單。所以，他們下單時，每個款式至少一箱，累計起來就是幾十箱了。
難怪，難怪。嶽父點著頭笑道：難怪你壓了十幾萬雙鞋都不擔心。老實講，雲飛，看你倉庫裏壓了那麽多鞋，我還替你捏一把汗呢。
爸，讓你和媽擔心了，也讓你和媽辛苦了。
嶽母笑道：不辛苦，一點都不辛苦。雲飛，其實你爸請了一個星期的假，看你賺錢他高興，你就讓他再幹幾天吧。
金雲飛也笑了：爸，那我就不客氣了。
嶽父道：跟上班一樣，沒啥辛苦的。雲飛，你盡管吩咐。
草草的吃過晚飯，金雲飛匆匆地回到辦公室。
今天共來了四十一個市場的一百零九位客戶，累計銷售旅遊鞋三萬三千六百雙，邁克鞋五萬七千三百雙。
辦公室的牆上新掛上了一張銷售圖，金雲飛拿出一遝小紅旗，小紅旗上分別寫著黃色的阿拉伯數字，分別是一二三四五。
金雲飛再拿過一張椅子，一盒圖釘，站到椅子上，把小紅旗釘到各個市場上。
嶽父進來，他以前見過這個銷售圖，但不知詳情，便一邊幫忙，一邊開口詢問。
金雲飛告訴嶽父，貼著小紅旗的城市，表示公司的鞋已經在此地銷售，至於阿拉伯數字，代表著已有幾個客戶。
市場也有大小，金雲飛將其分為大市場、中市場和小市場。大市場最多可以有五個客戶，中市場最多可以有四個客戶，小市場可以有三個客戶。
這張銷售圖既是對內，更是對外，對內可以掌握各地市場的占有率，對外可以告訴客人，來自客戶已滿的市場恕不接待。
銷售圖上，淮河以北的市場，已基本上插滿了小紅旗，小紅旗上的數字以大的為主，金雲飛還告訴嶽父，根據他的判斷，明後兩天，長江以北應該能完成銷售布局。
這時，全家人陸續進來。
女人們都是喜氣洋洋，慶祝今天的試銷成功。
金雲飛宣布開會。
先由嶽秀清通報今天的銷售情況，九萬多雙鞋，回籠資金一百二十多萬元。
金雲飛列出了一個詳細的還款計劃，交給嶽秀清，總的原則是先還原料供應商的錢，後還設備供應商的錢，一百二十多萬元全部用於還債。
至於明後兩天的試銷，大家的具體工作保持不變。
最後，金雲飛對嶽父說道：爸，明後兩天還得請你繼續辛苦。
嶽父笑道：要是天天都能收這麽多錢，我就一點都不累，我願意天天幫你幹活。
會議在歡笑聲中結束。
第二天和第三天的試銷，雖然不如第一天，但也堪稱火爆。
倉庫裏的近二十萬雙鞋一銷而空。
新鞋成功，資金鏈恢複正常，金雲飛發出通告，八月四日放假一天，從八月五日開始，公司進入正常的生產節奏。
辦公室的銷售圖上，已基本上貼滿了小紅旗，金雲飛又盤腿坐在寫字台上孤芳自賞。
原有的市場有六十八個，現在增加到七十九個，至於老客戶，已“回歸”了兩百零一個，此外還增加了一百零四個新客戶。
但金雲飛還有不滿意的地方，他在琢磨其中的緣由。
嶽秀清陪著父母進來，看到金雲飛的樣子，立即問道：雲飛，你好像不大滿意呀？
嗯，不滿意。確切的說，是美中不足。
嶽父問道：雲飛，是什麽地方美中不足？
是新疆，新疆的邊境貿易，那是一個大市場，前景廣闊，可奇怪的是，有人上門看鞋，就是沒有客戶下單。
嶽秀清道：也許是人家看不上咱們的鞋吧？
不會。市場有個基本的共性，市場全體看好的鞋，不可能有一個市場例外。
嶽母道：也許，也許是季節還沒到吧？
不，恰恰相反。聽說那邊的關口，每年的十一月一日關閉，加上長途運輸和銷售環節，那裏的秋鞋季應該在十月份結束。也就是說，從現在算起，那裏的秋鞋季節，滿打滿算就隻有兩個月。所以說，現在應該是適合銷售秋鞋的最佳時候。
嶽父道：雲飛，是不是你的宣傳還沒到位呢？
應該不會是這個原因吧。一方麵，那邊確實有客戶來訪。另一方麵，我通過老客戶向那邊傳遞相關信息，應該說，宣傳工作還是相當到位的。
嶽秀清道：不急。雲飛，你再找找原因，我想他們會來的。
我不急不行啊。再過半個月，如果那邊的客戶還不來下單，今年的秋鞋季就算錯過了。
嶽父道：雲飛，現在銷售這麽火爆，差一個市場也不算問題吧。
嶽秀清道：爸，你有所不知。這三天的試銷火爆，並不等於秋鞋的成功。要等到他們回頭，第二次火爆，那才是真正的成功。現在這種情況，用雲飛的話講，是虛假繁榮，是由一係列營銷策略促成的。
嶽父道：我不懂。
嶽母道：雲飛，給你爸講講。
金雲飛道：因為是試銷階段，所以鞋子成不成功，要等到客戶是否二次上門。根據路途遠近，從試銷到二次上門，短的三五天，長的半個月，平均是十天。如果十天內沒有銷售，就會積壓六七萬雙鞋。試銷前的積壓並不可怕，而這十天的積壓才是最危險的，一旦沒有回頭的客戶，就意味著秋季鞋生產的失敗，連開發其他新鞋的機會都沒有了。
嶽父點著頭噢了一聲：原來做鞋的風險很大啊。
嶽秀清笑道：爸，生意有風險，成敗各一半。用雲飛的話講，這次預先生產十幾萬雙鞋，就是一場豪賭。哪像你們銀行賺錢，旱澇保收，一點風險都沒有。
嶽父問道：那什麽銷售策略，我怎麽沒看出來呢？
嶽秀清嘻嘻一笑，反問道：爸，你知道那些客戶，不管是老客戶還是新客戶，為什麽下單的時候，一下就是幾十箱嗎？
我不知道，反正沒看出其中的名堂。
嶽秀清道：雲飛，你告訴爸。
金雲飛道：我與別的老板有個不同之處，就是喜歡多點開花，東方不亮西方亮。邁克鞋，一共有八種款式，旅遊鞋分童鞋女鞋男鞋三類，每類又各有七八種款式。這樣加起來，就總共達到三十多種款式。
嶽父點了點頭：我好像明白了。
金雲飛笑道：其實很簡單，客戶下單時，他是不會輕易漏掉一種款式的。他們即使有所選擇，也會對大多數款式下單。所以，他們下單時，每個款式至少一箱，累計起來就是幾十箱了。
難怪，難怪。嶽父點著頭笑道：難怪你壓了十幾萬雙鞋都不擔心。老實講，雲飛，看你倉庫裏壓了那麽多鞋，我還替你捏一把汗呢。
爸，讓你和媽擔心了，也讓你和媽辛苦了。
嶽母笑道：不辛苦，一點都不辛苦。雲飛，其實你爸請了一個星期的假，看你賺錢他高興，你就讓他再幹幾天吧。
金雲飛也笑了：爸，那我就不客氣了。
嶽父道：跟上班一樣，沒啥辛苦的。雲飛，你盡管吩咐。