春節後到涼鞋上市，對製鞋行業來說，是一個比較尷尬的階段。
首先時間很短，有的年份兩個月多，有的年份隻有一個半月，根本來不及開發新鞋。一般的小企業或個體戶，這段時間是不開工的，因為萬一新鞋“撲街”，損失就無可挽回。
但這個階段不開工，又有一個很大的問題，等到涼鞋季再開工時，就很難招到工人特別是熟練工。
外來務工者大多都有一個共同點，過完春節就急著出門，有的直接回老企業，有的去勞務市場，沒人會等到一兩個月後的涼鞋季。
金雲飛他們經過幾年探索，想到了一個解決辦法，就是一邊生產去年的“老鞋”，一邊招工，哪怕不賺錢或虧本，也要“養著”員工，等待涼鞋季的到來。
這個階段生產“老鞋”，生產方是被動的，主動權在客戶手中，價格也以低廉為主。
金雲飛就在堅持生產，而銷售上采取的是“訂貨”為主，客戶要什麽鞋，他就生產什麽鞋，成品倉庫裏盡量不壓貨。
祖國大地，大江南北，氣候大不相同，這給了廣大鞋企極大的回旋餘地，正應了那句老話，東方不亮西方亮，南邊北邊兩開花。
北方還在冰天雪地，雲飛公司沒有相應的鞋，長江南北，冬季已近尾聲，加厚的旅遊鞋和邁克鞋可以銷售，南方地區，春天露頭，還是不加厚的旅遊鞋和邁克鞋的季節。
這個時候，雲飛公司的優勢就顯示了出來，三百六十幾個客戶，遍布全國各地，哪怕隻來了三分之一，也足以保障車間的機器不停。
隻用了半個月，雲飛公司就基本恢複了生產能力，員工總數已接近六百人。
當然了，機器響了，員工隊伍也穩定了，可就是利潤率也噌噌的下來了。
嶽父曾是銀行的，與嶽母一樣，都是會計出身，搞成本核算，正是他們的長項。
正月月底，嶽父嶽母送來一份月報，月報上說，利潤不到十萬元，這對一個五六百人的鞋廠來說，等於是虧本。
金雲飛門兒清，旅遊鞋比原價低三元一雙，邁克鞋比原價低兩元五角，金雲飛就是奔著不賺錢的目標去的。
隻有內行人才會知道金雲飛的險惡用心，一是打壓競爭對手，二是淘汰這些曾暢銷市場的老鞋樣。
與此同時，涼鞋的鞋樣設計和鞋底設計，也在悄悄的按部就班地準備著。
這個時候，來金雲飛辦公室的人，往往是同行多於客戶，因為大家都知道，金雲飛不但搜集新鞋樣的能力強，就是設計新鞋樣的本事，至少本地沒有同行能勝過他。
二月二，龍抬頭。
金雲飛這天沒見到龍，卻迎來了老同學鄭三寶。
說來也怪，在保持來往的同學中，以前金雲飛最討厭鄭三寶，現在卻越來越欣賞他。
人是會變的，鞋料店，鞋底廠，托運站……現在的鄭三寶，已成了事業型的鄭三寶。
自從搬來澤穀工業區，金雲飛的鞋料采購，百分之八十以上是直接從生產廠家那裏采購。
但為了照顧本地的熟人，還有一部分原料，金雲飛堅持就地采購。
鄭三寶就是其中之一，他和陳冬華二人，每年與雲飛公司的生意也有好幾百萬。
鄭大老板，是什麽風把你給吹來了？
金大老板，我是為了生意，給你拍馬屁來了。
去，老子是人不是馬。
哈哈……總而言之，你這棵大樹，我是堅決抱著不放的。
好，好。金雲飛笑了笑，說道：三寶，我今年打算改變原料采購辦法，主要是針對你們這些本地供應商的。
哦？你說來聽聽。
這樣。以後像你的東西，你送過來辦理入庫手續後，直接送到各個車間。就擺在各個車間，我用多少，你補多少，每個月結賬一次。
鄭三寶腦子快，思忖著道：這就是說，大家的各種原料都擱在車間，背靠背的競爭。也就是說，我除了拍你的馬屁，還得向你各車間的管理員們拍馬屁。
嗬嗬……也可以這麽理解，但主要是拍我各車間管理員們的馬屁。
大飛，你太鬼了。
怎麽樣，怎麽樣？
就這麽幹。我不怕競爭，誰怕誰啊。
再閑聊了一會，鄭三寶夾著包起身告辭。
可走到門口，鄭三寶停下來，看了看金雲飛欲言又止。
有事，金雲飛叫住了鄭三寶：三寶，要是有與我有關的事，你卻不告訴我，那我得重新考量你我的朋友關係。
鄭三寶回到沙發邊坐了下來，猶豫了一下，說道：你家老三的事，還包括陳冬華。
哦，是什麽事？
鄭三寶道：以我看啊，你家老三他……現在的心思，根本就沒放在做鞋上。
不會吧。金雲飛道：過年時他來過，他跟我說，去年總共賺了一百三十多萬，這個業績不差啊。
大飛，你家老三可能沒說實話。據我所知，賺是賺了，但沒賺這麽多。我聽說，他有應收未收款兩百三十幾萬，應付未付款也有兩百多萬。好像資金鏈出了問題，比方說，我的原料款，他就還欠著二十幾萬。我還聽說，去年底給員工們發工資，他還臨時從銀行貸了一百萬。
金雲飛聽著聽著，臉色變黑，眉頭也皺了起來。
大飛，我是不是多嘴了？
三寶，我得謝你，我替我爸媽謝你。你繼續說。
還有。鄭三寶道：現在，你家老三根本就沒打算開工，他想等到涼鞋季再開工。我都替他擔心，那麽大的鞋廠，現在不開工，等到了涼鞋季，恐怕招不到那麽多的工人。
點了點頭，金雲飛問道：三寶，那他現在在幹什麽？還有，你剛才提到了陳冬華，我家老三跟他有什麽關聯，倆貨是不是又去賭博了？
這個，這個……鄭三寶道：我聽說，是聽說啊。我聽說他倆聯手，在偷偷的放高利貸，不知道是不是事實。
說到這裏，鄭三寶起身，但不忘補了一句：大飛，別說是我說的啊。
這個當然，金雲飛下了保證，再把鄭三寶送到車上。
生氣歸生氣，金雲飛腦子不糊。
無風不起浪，鄭三寶不會說假話，但他說的也沒有事實。
金雲飛出門，驅車去找另一個好朋友，搞建築公司的王九旦。
首先時間很短，有的年份兩個月多，有的年份隻有一個半月，根本來不及開發新鞋。一般的小企業或個體戶，這段時間是不開工的，因為萬一新鞋“撲街”，損失就無可挽回。
但這個階段不開工，又有一個很大的問題，等到涼鞋季再開工時，就很難招到工人特別是熟練工。
外來務工者大多都有一個共同點，過完春節就急著出門，有的直接回老企業，有的去勞務市場，沒人會等到一兩個月後的涼鞋季。
金雲飛他們經過幾年探索，想到了一個解決辦法，就是一邊生產去年的“老鞋”，一邊招工，哪怕不賺錢或虧本，也要“養著”員工，等待涼鞋季的到來。
這個階段生產“老鞋”，生產方是被動的，主動權在客戶手中，價格也以低廉為主。
金雲飛就在堅持生產，而銷售上采取的是“訂貨”為主，客戶要什麽鞋，他就生產什麽鞋，成品倉庫裏盡量不壓貨。
祖國大地，大江南北，氣候大不相同，這給了廣大鞋企極大的回旋餘地，正應了那句老話，東方不亮西方亮，南邊北邊兩開花。
北方還在冰天雪地，雲飛公司沒有相應的鞋，長江南北，冬季已近尾聲，加厚的旅遊鞋和邁克鞋可以銷售，南方地區，春天露頭，還是不加厚的旅遊鞋和邁克鞋的季節。
這個時候，雲飛公司的優勢就顯示了出來，三百六十幾個客戶，遍布全國各地，哪怕隻來了三分之一，也足以保障車間的機器不停。
隻用了半個月，雲飛公司就基本恢複了生產能力，員工總數已接近六百人。
當然了，機器響了，員工隊伍也穩定了，可就是利潤率也噌噌的下來了。
嶽父曾是銀行的，與嶽母一樣，都是會計出身，搞成本核算，正是他們的長項。
正月月底，嶽父嶽母送來一份月報，月報上說，利潤不到十萬元，這對一個五六百人的鞋廠來說，等於是虧本。
金雲飛門兒清，旅遊鞋比原價低三元一雙，邁克鞋比原價低兩元五角，金雲飛就是奔著不賺錢的目標去的。
隻有內行人才會知道金雲飛的險惡用心，一是打壓競爭對手，二是淘汰這些曾暢銷市場的老鞋樣。
與此同時，涼鞋的鞋樣設計和鞋底設計，也在悄悄的按部就班地準備著。
這個時候，來金雲飛辦公室的人，往往是同行多於客戶，因為大家都知道，金雲飛不但搜集新鞋樣的能力強，就是設計新鞋樣的本事，至少本地沒有同行能勝過他。
二月二，龍抬頭。
金雲飛這天沒見到龍，卻迎來了老同學鄭三寶。
說來也怪，在保持來往的同學中，以前金雲飛最討厭鄭三寶，現在卻越來越欣賞他。
人是會變的，鞋料店，鞋底廠，托運站……現在的鄭三寶，已成了事業型的鄭三寶。
自從搬來澤穀工業區，金雲飛的鞋料采購，百分之八十以上是直接從生產廠家那裏采購。
但為了照顧本地的熟人，還有一部分原料，金雲飛堅持就地采購。
鄭三寶就是其中之一，他和陳冬華二人，每年與雲飛公司的生意也有好幾百萬。
鄭大老板，是什麽風把你給吹來了？
金大老板，我是為了生意，給你拍馬屁來了。
去，老子是人不是馬。
哈哈……總而言之，你這棵大樹，我是堅決抱著不放的。
好，好。金雲飛笑了笑，說道：三寶，我今年打算改變原料采購辦法，主要是針對你們這些本地供應商的。
哦？你說來聽聽。
這樣。以後像你的東西，你送過來辦理入庫手續後，直接送到各個車間。就擺在各個車間，我用多少，你補多少，每個月結賬一次。
鄭三寶腦子快，思忖著道：這就是說，大家的各種原料都擱在車間，背靠背的競爭。也就是說，我除了拍你的馬屁，還得向你各車間的管理員們拍馬屁。
嗬嗬……也可以這麽理解，但主要是拍我各車間管理員們的馬屁。
大飛，你太鬼了。
怎麽樣，怎麽樣？
就這麽幹。我不怕競爭，誰怕誰啊。
再閑聊了一會，鄭三寶夾著包起身告辭。
可走到門口，鄭三寶停下來，看了看金雲飛欲言又止。
有事，金雲飛叫住了鄭三寶：三寶，要是有與我有關的事，你卻不告訴我，那我得重新考量你我的朋友關係。
鄭三寶回到沙發邊坐了下來，猶豫了一下，說道：你家老三的事，還包括陳冬華。
哦，是什麽事？
鄭三寶道：以我看啊，你家老三他……現在的心思，根本就沒放在做鞋上。
不會吧。金雲飛道：過年時他來過，他跟我說，去年總共賺了一百三十多萬，這個業績不差啊。
大飛，你家老三可能沒說實話。據我所知，賺是賺了，但沒賺這麽多。我聽說，他有應收未收款兩百三十幾萬，應付未付款也有兩百多萬。好像資金鏈出了問題，比方說，我的原料款，他就還欠著二十幾萬。我還聽說，去年底給員工們發工資，他還臨時從銀行貸了一百萬。
金雲飛聽著聽著，臉色變黑，眉頭也皺了起來。
大飛，我是不是多嘴了？
三寶，我得謝你，我替我爸媽謝你。你繼續說。
還有。鄭三寶道：現在，你家老三根本就沒打算開工，他想等到涼鞋季再開工。我都替他擔心，那麽大的鞋廠，現在不開工，等到了涼鞋季，恐怕招不到那麽多的工人。
點了點頭，金雲飛問道：三寶，那他現在在幹什麽？還有，你剛才提到了陳冬華，我家老三跟他有什麽關聯，倆貨是不是又去賭博了？
這個，這個……鄭三寶道：我聽說，是聽說啊。我聽說他倆聯手，在偷偷的放高利貸，不知道是不是事實。
說到這裏，鄭三寶起身，但不忘補了一句：大飛，別說是我說的啊。
這個當然，金雲飛下了保證，再把鄭三寶送到車上。
生氣歸生氣，金雲飛腦子不糊。
無風不起浪，鄭三寶不會說假話，但他說的也沒有事實。
金雲飛出門，驅車去找另一個好朋友，搞建築公司的王九旦。