譚炎燈不敢起步。
柳玉蘭在門口停下，衝著譚炎燈又吼一句：回家你沒聽見啊。
媽。譚炎燈怯怯的喊道。
柳玉蘭瞥了吳彩雲一眼：還有你，跟我回家。
吳彩雲興奮的“哎”了一聲。
這倒把金雲飛搞得目瞪口呆，這劇情發展，跟他想像的不一樣啊。
母子二人還有吳彩雲在門口消失。
金雲飛還沒回過神來，柳玉蘭卻去而複返，站在門口，衝著金雲飛厲聲道：小子，你要到處說我家的事，我發誓跟你沒完。
金雲飛傻不愣登的合不攏嘴，這個結局他沒有想到，他的想像力太不夠用。
嶽秀清取笑道：傻了吧，沒想到吧。叫你做好事，叫你當媒人。嘻嘻，人家過了河拆了橋，把你一個人扔在河東嘍。
金雲飛好久才回過神來，搖著頭苦笑道：這，這叫什麽事麽。
老公，以後還管閑事嗎？
老婆，不是我管閑事，是閑事來找我。
你活該，還是接受教訓吧。
嗯，吃一塹長一智。金雲飛歎道：一家歡樂一家愁。這家多了一個半人，值得高興。可老李就慘了，大過年的還要離婚，可憐啊。
嶽秀清卻道：李騰雲沒什麽好可憐的，再說以他的德行和作為，你還怕他沒有女人啊。
金雲飛點點頭，倒也是，李騰雲拈花惹草的能耐，比他做鞋的本事還大。
忽然，金雲飛壞笑起來。
哎，你又憋什麽壞？嶽秀清問道。
金雲飛笑道：這麽一來，李家熱鬧了，老李他要追女人嘛。但柳家會更熱鬧，因為兩個女強人湊在一起，非搞得翻江倒海不可。
那可不一定。嶽秀清道：吳彩雲要是生個兒子，母以子貴，她就是老大。隻有在吳彩雲生女兒時，這婆媳關係會有麻煩，針尖對麥芒，那才會熱鬧。
老婆，還是你厲害，分析得明明白白。
老公，人家的破事放放吧，你也該考慮考慮自家的事了。
金雲飛問道：快過年了，咱家還有啥事沒有辦好？
總結，總結今年的生產和銷售，規劃明年的生產和銷售，這不是你的老習慣麽。
老婆，我想先聽聽你的分析和判斷。
嶽秀清道：從表麵上看，咱們生產正常，銷售也依然火爆。而且員工總數和總產量，都比前年增長不少，即使是毛利潤，也比去年增長了百分之二十幾。
說問題，老婆，我喜歡聽問題。
問題麽，不知你有沒有發現，咱們的客戶，以前都是預訂為主，往往提前幾天或一周下單，有的甚至先付巨款，預訂整個鞋季的貨。但今年不是這樣，客戶的下單方式變化明顯，他們不敢存貨，不敢提前下單。我覺得這裏麵有問題。
嗯，我也感覺出來了，火爆背後有隱憂，而且隱憂不小。
老公，你說這是為什麽？
金雲飛道：我認為主要是兩個原因，一大一小。大的是製鞋業蓬勃發展，市場趨於飽和，競爭加劇，老企業受到新企業的衝擊，市場份額進一步稀釋。這個原因，是不以人的意誌為轉移的，是必然的趨勢。
那小的原因呢？
就是咱們自己的原因。咱們生產的鞋，最大的特點，就是質量好價格高。這本來很正常，但咱們的價格可能定得高了一點，人家與咱們同類的鞋，為了避開咱們，又往往把價格壓低。這麽一來，咱們倒成了曲高和寡，銷售自然會受到影響。
嶽秀清道：這個我有同感。客戶和消費者是兩個範疇，客戶知道咱們的鞋是因為質量好才價格高，可消費者不知道，同款的鞋，消費者往往會先選價格便宜的鞋。
對，咱們的鞋價，平均高達每雙兩元五以上，太高了。老公，我建議，咱們明年的鞋，要在價格上做做文章了。
金雲飛點著頭道：總而言之，暴利時代過去嘍。
嶽秀清笑道：我同意，但這得怪你，是你太貪了。
什麽什麽？金雲飛道：老婆，你說我貪？我哪裏貪了？
雲飛，你有一句名言，平生隻賺三分錢，莫貪四分五分險。你解釋解釋，三分四分五分是什麽意思？
哎，老婆你知道的。意思是說，大概百分之三十利潤以下的生意可以做，但一旦利潤達到百分之三十以上，甚至百分之四十五十，風險就會很大，就不該去做。
那麽請問，你今年的邁克鞋，利潤率達到了多少？
嗯，算毛利的話，男鞋女鞋童鞋分別達到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
你瞧，你已經埋下了隱患。
嗯，我有點得意忘形了。金雲飛點著頭道：明年，我要降低自己的欲望，改變咱們的經營策略，在價格這個環節上做做文章。
嶽秀清道：其實，我爸也看出了問題。
哦，嶽父大人有什麽看法？
我爸說，同樣一雙鞋，即使以同樣價格出售，咱們的利潤也比別人的多百分之十以上。因為咱們有三個優勢。一，鞋底是自己生產的。二，原料都是直接從生產廠家進的。三，咱們的勞動生產率高。
金雲飛點著頭噢了一聲：看來，你爸也認為我定價定高了。
嶽秀清道：我爸的意思是，打價格戰，咱們有優勢。
價格隻是一個因素，金雲飛知道，製鞋業門檻太低，技術含量不高，要想永立潮頭，走在前麵，創新才是永恒的主題。
就像“邁克鞋係列”和“塗塑細紋帆布”，都是創新，都贏得了市場，戰勝了同行。
但正因為門檻低技術含量不高，沒過一個鞋季，邁克鞋遍地開花，塗塑細紋帆布的生產廠家，竟然多達一百二十七個。
金雲飛算是明白了，製鞋業的創新，頂多隻能維持一個鞋季，創新永在路上。
過了春節，又是一年的開始。
與往年一樣，在涼鞋季到來前的一二個月，雲飛公司繼續生產去年的“老鞋”，價格每雙降低兩元。
這一二個月不是為了賺多少錢，而是為了召回員工，為涼鞋季做好準備。
雲飛公司有個臨時變化，公司大權交由大妹金曉玲，金雲飛和他老婆嶽秀清，兩口子出門旅遊去了。
鬼才相信金雲飛是出門旅遊。
他的幾個鄰居就不相信。於克非和李騰雲就湊在一起，猜測金雲飛去了哪裏。
柳玉蘭在門口停下，衝著譚炎燈又吼一句：回家你沒聽見啊。
媽。譚炎燈怯怯的喊道。
柳玉蘭瞥了吳彩雲一眼：還有你，跟我回家。
吳彩雲興奮的“哎”了一聲。
這倒把金雲飛搞得目瞪口呆，這劇情發展，跟他想像的不一樣啊。
母子二人還有吳彩雲在門口消失。
金雲飛還沒回過神來，柳玉蘭卻去而複返，站在門口，衝著金雲飛厲聲道：小子，你要到處說我家的事，我發誓跟你沒完。
金雲飛傻不愣登的合不攏嘴，這個結局他沒有想到，他的想像力太不夠用。
嶽秀清取笑道：傻了吧，沒想到吧。叫你做好事，叫你當媒人。嘻嘻，人家過了河拆了橋，把你一個人扔在河東嘍。
金雲飛好久才回過神來，搖著頭苦笑道：這，這叫什麽事麽。
老公，以後還管閑事嗎？
老婆，不是我管閑事，是閑事來找我。
你活該，還是接受教訓吧。
嗯，吃一塹長一智。金雲飛歎道：一家歡樂一家愁。這家多了一個半人，值得高興。可老李就慘了，大過年的還要離婚，可憐啊。
嶽秀清卻道：李騰雲沒什麽好可憐的，再說以他的德行和作為，你還怕他沒有女人啊。
金雲飛點點頭，倒也是，李騰雲拈花惹草的能耐，比他做鞋的本事還大。
忽然，金雲飛壞笑起來。
哎，你又憋什麽壞？嶽秀清問道。
金雲飛笑道：這麽一來，李家熱鬧了，老李他要追女人嘛。但柳家會更熱鬧，因為兩個女強人湊在一起，非搞得翻江倒海不可。
那可不一定。嶽秀清道：吳彩雲要是生個兒子，母以子貴，她就是老大。隻有在吳彩雲生女兒時，這婆媳關係會有麻煩，針尖對麥芒，那才會熱鬧。
老婆，還是你厲害，分析得明明白白。
老公，人家的破事放放吧，你也該考慮考慮自家的事了。
金雲飛問道：快過年了，咱家還有啥事沒有辦好？
總結，總結今年的生產和銷售，規劃明年的生產和銷售，這不是你的老習慣麽。
老婆，我想先聽聽你的分析和判斷。
嶽秀清道：從表麵上看，咱們生產正常，銷售也依然火爆。而且員工總數和總產量，都比前年增長不少，即使是毛利潤，也比去年增長了百分之二十幾。
說問題，老婆，我喜歡聽問題。
問題麽，不知你有沒有發現，咱們的客戶，以前都是預訂為主，往往提前幾天或一周下單，有的甚至先付巨款，預訂整個鞋季的貨。但今年不是這樣，客戶的下單方式變化明顯，他們不敢存貨，不敢提前下單。我覺得這裏麵有問題。
嗯，我也感覺出來了，火爆背後有隱憂，而且隱憂不小。
老公，你說這是為什麽？
金雲飛道：我認為主要是兩個原因，一大一小。大的是製鞋業蓬勃發展，市場趨於飽和，競爭加劇，老企業受到新企業的衝擊，市場份額進一步稀釋。這個原因，是不以人的意誌為轉移的，是必然的趨勢。
那小的原因呢？
就是咱們自己的原因。咱們生產的鞋，最大的特點，就是質量好價格高。這本來很正常，但咱們的價格可能定得高了一點，人家與咱們同類的鞋，為了避開咱們，又往往把價格壓低。這麽一來，咱們倒成了曲高和寡，銷售自然會受到影響。
嶽秀清道：這個我有同感。客戶和消費者是兩個範疇，客戶知道咱們的鞋是因為質量好才價格高，可消費者不知道，同款的鞋，消費者往往會先選價格便宜的鞋。
對，咱們的鞋價，平均高達每雙兩元五以上，太高了。老公，我建議，咱們明年的鞋，要在價格上做做文章了。
金雲飛點著頭道：總而言之，暴利時代過去嘍。
嶽秀清笑道：我同意，但這得怪你，是你太貪了。
什麽什麽？金雲飛道：老婆，你說我貪？我哪裏貪了？
雲飛，你有一句名言，平生隻賺三分錢，莫貪四分五分險。你解釋解釋，三分四分五分是什麽意思？
哎，老婆你知道的。意思是說，大概百分之三十利潤以下的生意可以做，但一旦利潤達到百分之三十以上，甚至百分之四十五十，風險就會很大，就不該去做。
那麽請問，你今年的邁克鞋，利潤率達到了多少？
嗯，算毛利的話，男鞋女鞋童鞋分別達到了百分之三十五、百分之三十九和百分之四十三。
你瞧，你已經埋下了隱患。
嗯，我有點得意忘形了。金雲飛點著頭道：明年，我要降低自己的欲望，改變咱們的經營策略，在價格這個環節上做做文章。
嶽秀清道：其實，我爸也看出了問題。
哦，嶽父大人有什麽看法？
我爸說，同樣一雙鞋，即使以同樣價格出售，咱們的利潤也比別人的多百分之十以上。因為咱們有三個優勢。一，鞋底是自己生產的。二，原料都是直接從生產廠家進的。三，咱們的勞動生產率高。
金雲飛點著頭噢了一聲：看來，你爸也認為我定價定高了。
嶽秀清道：我爸的意思是，打價格戰，咱們有優勢。
價格隻是一個因素，金雲飛知道，製鞋業門檻太低，技術含量不高，要想永立潮頭，走在前麵，創新才是永恒的主題。
就像“邁克鞋係列”和“塗塑細紋帆布”，都是創新，都贏得了市場，戰勝了同行。
但正因為門檻低技術含量不高，沒過一個鞋季，邁克鞋遍地開花，塗塑細紋帆布的生產廠家，竟然多達一百二十七個。
金雲飛算是明白了，製鞋業的創新，頂多隻能維持一個鞋季，創新永在路上。
過了春節，又是一年的開始。
與往年一樣，在涼鞋季到來前的一二個月，雲飛公司繼續生產去年的“老鞋”，價格每雙降低兩元。
這一二個月不是為了賺多少錢，而是為了召回員工，為涼鞋季做好準備。
雲飛公司有個臨時變化，公司大權交由大妹金曉玲，金雲飛和他老婆嶽秀清，兩口子出門旅遊去了。
鬼才相信金雲飛是出門旅遊。
他的幾個鄰居就不相信。於克非和李騰雲就湊在一起，猜測金雲飛去了哪裏。