金雲飛道：“我有專門的名單，就放在你辦公桌中間的大抽屜裏，你拉開抽屜就能看到。我想，用不了多久，你就會認識並記住的。”
“大哥，請你繼續。”
“為了維係與經銷商的關係，製鞋業形成了自己的返利規則，就是每年的年底，要向經銷商返還一定比例的貨款。至於返還多少，每個企業根據自己的情況，都不一樣。咱們公司呢，返利規則分為六個檔次。全年銷售額在十萬元以下的，返利百分之一。全年銷售額在十萬元到二十萬元的，返利百分之二。全年銷售額在二十萬元到五十萬元的，返利百分之三。全年銷售額在五十萬元到一百萬元的，返利百分之四。全年銷售額在一百萬元以上的，返利百分之五。還有一檔，不管銷售額多少，我會列一個名單，在原有返利的基礎上，再加一個百分點。”
“大哥，嶽伯父說，試銷期和鞋季結束期，有特別的銷售規則，請你詳細的說說。”
金雲飛道：“試銷期，說白了就是新鞋樣上市，誰心裏都沒底。所以有一條鐵律，不能欠帳，一分錢都不能欠。當然，咱們是名牌產品，隻要是雲飛牌鞋，不存在賣不出去的問題。可咱們就是要樹立咱們的品牌效應，經銷商也願意配合，這就為整個鞋季開了個好頭。這樣做的另一個好處，就是確保流動資金不出問題。”
“至於鞋季結束期，一般為期一個月左右。也就是說，當一種鞋離銷售結束還有一個月的時候，你就得考慮結束的問題。這問題就是，你的倉庫裏不能有存貨，你要把生產規模逐漸縮少，要隨時與調度員和生產部門保持溝通，千萬不能盲目生產。”
“還有一點，在鞋季結束期，是可以適當降價的。至於降價多少，就由你這個銷售部經理掌握。但有一條原則就是保密，給一個經銷商降價和降價多少，絕對不能讓其他經銷商知道。”
諶浩軒問道：“這就是說，在平時的銷售中，不存在討價還價的問題。”
金雲飛道：“絕對不能討價還價。因為跟一個經銷商討價還價，就會引起連鎖反應，同樣的鞋會有不同的價格，那非亂套不可。還有就是，咱們是著名企業，是著名品牌，在國內市場，咱們的鞋基本上是暢銷產品。就供求關係論，是屬於賣方市場，咱們有定價權，如果允許討價還價，咱們就掉份了。”
說了老半天，金雲飛兩手一攤，表示已經說完了。
諶浩軒一邊起身，一邊問道：“大哥還有什麽吩咐嗎？”
略作沉吟，金雲飛道：“對了，就是你的幾個手下，經驗比較豐富，你有問題，可以問問他們。他們一共四個，平時接待室一個，銷售室三個，其中兩個負責銷售，另一個專門負責記錄統計。你要安排好，讓他們輪流轉崗，不要固定在一個崗位上。最後一條，每天的銷售記錄，要在下班前做好，打印出來後，交總經理和副總經理及財務部生產部各一份。”
諶浩軒確實不錯，僅用幾天就進入角色，半個月下來，銷售沒出什麽問題就是成功。
外貿鞋做完後，就進入了涼鞋季節。
與往年不同，受大市場疲軟的影響，涼鞋也受波及。
金雲飛最關心的利潤，也是直線下降，以前每雙涼鞋的純利，沒有三元也有兩元，現在滿打滿算隻有一元五，這還是在三妹大刀砍人，裁掉七十幾名冗員後才取得的。
這還算好的，隔壁的於克非，每雙涼鞋的利潤勉強隻有一塊，李騰雲和譚炎燈的更隻有七角和八角。
金雲飛不得不佩服三妹，三妹有個口號，叫什麽向管理要利潤，她裁掉七十幾個人，人均產量卻反而提高三點五雙，不得不說這就是管理產生的效益。
好在雲飛公司有品牌效應，銷售還算火爆，三妹又有一個口號，叫做薄利多銷。
雲飛公司在裁人後，還有近九百員工，日產量依舊保持三萬雙以上，成品倉庫也基本上是零庫存。
市場大勢，非人力可阻，金雲飛不急。
五一勞動節這天，雲九耀房地產股份有限公司正式對外掛牌。
果然如金雲飛所料，蔣宗耀有濃厚的鄉土情節，他老人家祖籍澤穀鎮，就把雲九耀總部設在了澤穀鎮。
澤穀鎮說小是小，但也挺大，僅過五年，城區麵積就從一點八平方公裏增加到九平方公裏，常住人口也已突破十萬。
像九旦大廈這樣十層以上的高樓，在澤穀鎮沒有幾棟，蔣宗耀把雲九耀設在了九旦大廈的七樓。
蔣宗耀也是大手筆，一出手就租了七樓的一半，除了會議室和會客室等，辦公室就有二十幾個。
王九旦可樂壞了，九旦大廈是他的私產，幾乎耗掉他三分之二的錢，但建成後，進駐的淨是些不起眼的公司和辦事處。
現在好了，帶著外資的雲九耀進駐，讓王九旦頓有蓬蓽生輝之感。
金雲飛本來不想參加雲九耀的掛牌儀式，可經不住王九旦連打五個電話，隻好姍姍來遲，等牌掛出，他才露了露臉。
知道金雲飛不愛熱鬧，趁著道賀的人群湧向七樓，王九旦拉著金雲飛進了自己的專用電梯，直達自己的辦公室。
金雲飛坐在王九旦的老板椅上，喝著王九旦泡來的鐵觀音茶，壞壞地笑道：“九旦，我能提個意見嗎？”
“盡管提，哈哈，今天我高興，任何諷刺打擊我都能承受。”
“九旦，聽著就是九蛋，這個蛋，不好聽。所以我一進你的九旦大廈，就覺得別扭，就覺得自己像鑽進了蛋裏一樣。”
“去你的，九旦是父母起的名字，我無能為力。再說了，我把大樓取名為九旦大廈，全都是你大飛的緣故。”
“咦，都學會倒打一耙了？”
王九旦道：“都怪你，拿自己的名字搞了個雲飛公司，我隻好向你學習嘍。”
“嗬嗬……”金雲飛瞅著王九旦笑道：“好吧，既然你是我的學生，那我就猜猜你現在的心思。”
“好啊，你猜，猜中了我有重獎，重重的獎賞。”
“大哥，請你繼續。”
“為了維係與經銷商的關係，製鞋業形成了自己的返利規則，就是每年的年底，要向經銷商返還一定比例的貨款。至於返還多少，每個企業根據自己的情況，都不一樣。咱們公司呢，返利規則分為六個檔次。全年銷售額在十萬元以下的，返利百分之一。全年銷售額在十萬元到二十萬元的，返利百分之二。全年銷售額在二十萬元到五十萬元的，返利百分之三。全年銷售額在五十萬元到一百萬元的，返利百分之四。全年銷售額在一百萬元以上的，返利百分之五。還有一檔，不管銷售額多少，我會列一個名單，在原有返利的基礎上，再加一個百分點。”
“大哥，嶽伯父說，試銷期和鞋季結束期，有特別的銷售規則，請你詳細的說說。”
金雲飛道：“試銷期，說白了就是新鞋樣上市，誰心裏都沒底。所以有一條鐵律，不能欠帳，一分錢都不能欠。當然，咱們是名牌產品，隻要是雲飛牌鞋，不存在賣不出去的問題。可咱們就是要樹立咱們的品牌效應，經銷商也願意配合，這就為整個鞋季開了個好頭。這樣做的另一個好處，就是確保流動資金不出問題。”
“至於鞋季結束期，一般為期一個月左右。也就是說，當一種鞋離銷售結束還有一個月的時候，你就得考慮結束的問題。這問題就是，你的倉庫裏不能有存貨，你要把生產規模逐漸縮少，要隨時與調度員和生產部門保持溝通，千萬不能盲目生產。”
“還有一點，在鞋季結束期，是可以適當降價的。至於降價多少，就由你這個銷售部經理掌握。但有一條原則就是保密，給一個經銷商降價和降價多少，絕對不能讓其他經銷商知道。”
諶浩軒問道：“這就是說，在平時的銷售中，不存在討價還價的問題。”
金雲飛道：“絕對不能討價還價。因為跟一個經銷商討價還價，就會引起連鎖反應，同樣的鞋會有不同的價格，那非亂套不可。還有就是，咱們是著名企業，是著名品牌，在國內市場，咱們的鞋基本上是暢銷產品。就供求關係論，是屬於賣方市場，咱們有定價權，如果允許討價還價，咱們就掉份了。”
說了老半天，金雲飛兩手一攤，表示已經說完了。
諶浩軒一邊起身，一邊問道：“大哥還有什麽吩咐嗎？”
略作沉吟，金雲飛道：“對了，就是你的幾個手下，經驗比較豐富，你有問題，可以問問他們。他們一共四個，平時接待室一個，銷售室三個，其中兩個負責銷售，另一個專門負責記錄統計。你要安排好，讓他們輪流轉崗，不要固定在一個崗位上。最後一條，每天的銷售記錄，要在下班前做好，打印出來後，交總經理和副總經理及財務部生產部各一份。”
諶浩軒確實不錯，僅用幾天就進入角色，半個月下來，銷售沒出什麽問題就是成功。
外貿鞋做完後，就進入了涼鞋季節。
與往年不同，受大市場疲軟的影響，涼鞋也受波及。
金雲飛最關心的利潤，也是直線下降，以前每雙涼鞋的純利，沒有三元也有兩元，現在滿打滿算隻有一元五，這還是在三妹大刀砍人，裁掉七十幾名冗員後才取得的。
這還算好的，隔壁的於克非，每雙涼鞋的利潤勉強隻有一塊，李騰雲和譚炎燈的更隻有七角和八角。
金雲飛不得不佩服三妹，三妹有個口號，叫什麽向管理要利潤，她裁掉七十幾個人，人均產量卻反而提高三點五雙，不得不說這就是管理產生的效益。
好在雲飛公司有品牌效應，銷售還算火爆，三妹又有一個口號，叫做薄利多銷。
雲飛公司在裁人後，還有近九百員工，日產量依舊保持三萬雙以上，成品倉庫也基本上是零庫存。
市場大勢，非人力可阻，金雲飛不急。
五一勞動節這天，雲九耀房地產股份有限公司正式對外掛牌。
果然如金雲飛所料，蔣宗耀有濃厚的鄉土情節，他老人家祖籍澤穀鎮，就把雲九耀總部設在了澤穀鎮。
澤穀鎮說小是小，但也挺大，僅過五年，城區麵積就從一點八平方公裏增加到九平方公裏，常住人口也已突破十萬。
像九旦大廈這樣十層以上的高樓，在澤穀鎮沒有幾棟，蔣宗耀把雲九耀設在了九旦大廈的七樓。
蔣宗耀也是大手筆，一出手就租了七樓的一半，除了會議室和會客室等，辦公室就有二十幾個。
王九旦可樂壞了，九旦大廈是他的私產，幾乎耗掉他三分之二的錢，但建成後，進駐的淨是些不起眼的公司和辦事處。
現在好了，帶著外資的雲九耀進駐，讓王九旦頓有蓬蓽生輝之感。
金雲飛本來不想參加雲九耀的掛牌儀式，可經不住王九旦連打五個電話，隻好姍姍來遲，等牌掛出，他才露了露臉。
知道金雲飛不愛熱鬧，趁著道賀的人群湧向七樓，王九旦拉著金雲飛進了自己的專用電梯，直達自己的辦公室。
金雲飛坐在王九旦的老板椅上，喝著王九旦泡來的鐵觀音茶，壞壞地笑道：“九旦，我能提個意見嗎？”
“盡管提，哈哈，今天我高興，任何諷刺打擊我都能承受。”
“九旦，聽著就是九蛋，這個蛋，不好聽。所以我一進你的九旦大廈，就覺得別扭，就覺得自己像鑽進了蛋裏一樣。”
“去你的，九旦是父母起的名字，我無能為力。再說了，我把大樓取名為九旦大廈，全都是你大飛的緣故。”
“咦，都學會倒打一耙了？”
王九旦道：“都怪你，拿自己的名字搞了個雲飛公司，我隻好向你學習嘍。”
“嗬嗬……”金雲飛瞅著王九旦笑道：“好吧，既然你是我的學生，那我就猜猜你現在的心思。”
“好啊，你猜，猜中了我有重獎，重重的獎賞。”