下麵的一條，是關於奇克公司在內地設立辦事處，代表總公司監管兩家合作公司，以及在內地宣傳和開拓奇克公司的影響。
金曉紅表示同意，但對監管二字表示強烈反對。
蘇玉海也表示了反對。
小奇克做了退讓，同意把監管二字改為配合。
談判進行到第三十九條，雲飛公司代理生產的在國內銷售的奇克牌運動鞋的定價。
這一條可不簡單，關係到雲飛公司能獲得多少利潤。
忙忙碌碌就為錢，沒多少利潤，誰願意當小媳婦。
金雲飛也豎起耳朵細聽。
奇克公司提出，男式女式兩款運動鞋，統一零售價每雙六十六元，批發價每雙五十五元，出廠價每雙四十五元。
奇克公司還提出，隻要按照他們的要求進行生產，包括各種指定原料，成本不會超過每雙三十五元，也就是說，雲飛公司可以確保每雙十元的純利。
金曉紅提出了自己的疑問，“小奇克先生，看來你忘了我們給你的公司介紹。其中就介紹了我雲飛公司的銷售係統，我們這裏，沒有嚴格區分的批發商和零售商。也就是說，批發商既是零售商，零售商也是批發商。”
“噢，這是我疏忽了，對不起。”
金曉紅道：“我們在全國的經銷商，以擺攤的形式遍布各個市場，他們麵對的是廣大消費者，以及一些來自市縣的小零售商。按你所說，我以每雙四十五元出售，他們以每雙六十六元零售，這沒有問題。但如何確保他們以每五十五元價格，批發給那些來自市縣的小零售商。”
小奇克道：“所以，我方有個建議，建議你方與他們簽訂協議，作為約束他們一個辦法。另外，你我雙方可以進行不定期的檢查，誰違反就取消誰的代理資格。”
“好吧，我同意。”金曉紅勉強點頭。
金雲飛心裏計算，每雙鞋利潤十元，這生意可做。
雙方談到了第四十四條，產量的限製。
奇克公司要求，每天的產量不能超過五千雙。也就是說，用於出口和內銷的鞋，每天總數是五千雙。
金雲飛又在默默計算，他看過那鞋的照片，大概就能知道，平均每個員工每天能生產二十雙鞋。一天五千雙，至少需要兩百五十名員工，剛開始階段，恐怕需要三百名員工。
但金曉紅也提出了要求，“小奇克先生，這裏有三個問題。第一個問題，出口的運動鞋，你能給出什麽價格？第二個問題，用於出口的運動鞋，在技術和質量上，與內銷運動鞋有什麽區別？”
小奇克道：“兩個問題一個答案，價格一樣，技術和質量要求也一樣。出口手續及費用，全部由我方負擔。”
“第三個問題，每天生產五千雙，多少用於出口？多少用於內銷？”
“這個問題很重要嗎？”小奇克問道。
金曉紅道：“非常重要，小奇克先生，我給你打個比方。內銷的銷量相對是固定的，假如每天能銷出兩千雙，可你突然停止外銷，我就沒法內銷五千雙，這就會造成產品的積壓。”
小奇克點著頭嗯了一聲，“這是個問題啊。”
“當然是個問題。”金曉紅道：“我這邊開始生產，就不能因為產品積壓而輕易停工，因為一旦停工，或生產幾天停工幾天，我就無法穩定我的員工。”
小奇克問：“金總，你有什麽好建議？”
“我方的建議是，靈活掌握兩個定額。一個是每天生產的總數，你說五千雙，我看不妨定為五千到七千雙。另一個是出口定額，你方要保證每天向我方采購兩千雙。如果你方不能保證，應給予我方補償，這一點必須明確。另外，我方負責的內銷，除了價格，你方不能限製。”
考慮了一會，小奇克點頭道：“我同意。”
第五十一條，也是協議草案的最後一條，更是金雲飛最關心的一條，付款方式及具體安排。
小奇克道：“金總，關於這方麵，請你方放心，我們已有具體安排。一方麵，你方生產的運動鞋，包括出口和內銷，所有的原料，都由供應商免費提供，由我方負責直接與供應商結算。另一方麵，就是出口運動鞋的利潤和其他成本部分，也就是貴方所得。我方的想法是一個季度一次結帳，絕不拖欠。”
金曉紅道：“一個季度一次結帳，時間拖得太長了。”
小奇克道：“金總，這是我們奇克公司的硬性規定，在世界其他國家和地區都是一樣的。”
金曉紅不同意，小奇克又堅持，雙方爭執不下。
蘇玉海又插嘴了，“兩位，我建議這個問題，讓金雲飛董事長發表看法。”
小奇克道：“好，我同意。”
金曉紅也道：“我也同意。”
盛情難卻，金雲飛假惺惺的推辭幾句後，微笑著說道：“我折中一下，每兩個月結帳一次。”
小奇克搖著頭道：“不行不行，金先生，這打破了我方的規矩，你不能搞特殊。”
“小奇克先生，這個特殊，你還真的要給予我方。”
“為什麽？請金先生給出解釋。”
金雲飛道：“理由如下。一，大陸是個你方未開拓的市場，你方應該予以照顧。二，大陸是個大市場，可以是個例外。三，我方最缺資金，你方應予照顧。”
小奇克猶豫起來。
這時，瑪格麗特說道：“我看可以打破規矩。”
小奇克一臉的無奈，“好吧，我就打破規矩，兩個月結帳一次。”
談判持續整個下午，雖然漫長，但雙方基本上全部達成。
至於奇克公司和孔雀公司的談判，完全是照著奇克公司和雲飛公司談判的模式，隻用了一個小時就順利完成。
會議室的氣氛，變得輕鬆和融洽。
雙方約定，明天下午兩點，也在雲飛公司會議室，三方簽訂正式協議。
已是下午五點三刻，小奇克看了看手表，哎喲一聲，轉身就跑。
“各位，我有急事，我失陪了。”
諶浩軒莫名其妙，“小奇克先生有什麽急事啊？”
蘇玉海笑道：“他呀，一定是找他師傅學武去了。”
大家都笑了。
金雲飛揮揮手，也起身往外走。
不料，蘇玉海拉住金雲飛，低聲的壞笑道：“雲飛，你與瑪格麗特都幹了些什麽？”
金曉紅表示同意，但對監管二字表示強烈反對。
蘇玉海也表示了反對。
小奇克做了退讓，同意把監管二字改為配合。
談判進行到第三十九條，雲飛公司代理生產的在國內銷售的奇克牌運動鞋的定價。
這一條可不簡單，關係到雲飛公司能獲得多少利潤。
忙忙碌碌就為錢，沒多少利潤，誰願意當小媳婦。
金雲飛也豎起耳朵細聽。
奇克公司提出，男式女式兩款運動鞋，統一零售價每雙六十六元，批發價每雙五十五元，出廠價每雙四十五元。
奇克公司還提出，隻要按照他們的要求進行生產，包括各種指定原料，成本不會超過每雙三十五元，也就是說，雲飛公司可以確保每雙十元的純利。
金曉紅提出了自己的疑問，“小奇克先生，看來你忘了我們給你的公司介紹。其中就介紹了我雲飛公司的銷售係統，我們這裏，沒有嚴格區分的批發商和零售商。也就是說，批發商既是零售商，零售商也是批發商。”
“噢，這是我疏忽了，對不起。”
金曉紅道：“我們在全國的經銷商，以擺攤的形式遍布各個市場，他們麵對的是廣大消費者，以及一些來自市縣的小零售商。按你所說，我以每雙四十五元出售，他們以每雙六十六元零售，這沒有問題。但如何確保他們以每五十五元價格，批發給那些來自市縣的小零售商。”
小奇克道：“所以，我方有個建議，建議你方與他們簽訂協議，作為約束他們一個辦法。另外，你我雙方可以進行不定期的檢查，誰違反就取消誰的代理資格。”
“好吧，我同意。”金曉紅勉強點頭。
金雲飛心裏計算，每雙鞋利潤十元，這生意可做。
雙方談到了第四十四條，產量的限製。
奇克公司要求，每天的產量不能超過五千雙。也就是說，用於出口和內銷的鞋，每天總數是五千雙。
金雲飛又在默默計算，他看過那鞋的照片，大概就能知道，平均每個員工每天能生產二十雙鞋。一天五千雙，至少需要兩百五十名員工，剛開始階段，恐怕需要三百名員工。
但金曉紅也提出了要求，“小奇克先生，這裏有三個問題。第一個問題，出口的運動鞋，你能給出什麽價格？第二個問題，用於出口的運動鞋，在技術和質量上，與內銷運動鞋有什麽區別？”
小奇克道：“兩個問題一個答案，價格一樣，技術和質量要求也一樣。出口手續及費用，全部由我方負擔。”
“第三個問題，每天生產五千雙，多少用於出口？多少用於內銷？”
“這個問題很重要嗎？”小奇克問道。
金曉紅道：“非常重要，小奇克先生，我給你打個比方。內銷的銷量相對是固定的，假如每天能銷出兩千雙，可你突然停止外銷，我就沒法內銷五千雙，這就會造成產品的積壓。”
小奇克點著頭嗯了一聲，“這是個問題啊。”
“當然是個問題。”金曉紅道：“我這邊開始生產，就不能因為產品積壓而輕易停工，因為一旦停工，或生產幾天停工幾天，我就無法穩定我的員工。”
小奇克問：“金總，你有什麽好建議？”
“我方的建議是，靈活掌握兩個定額。一個是每天生產的總數，你說五千雙，我看不妨定為五千到七千雙。另一個是出口定額，你方要保證每天向我方采購兩千雙。如果你方不能保證，應給予我方補償，這一點必須明確。另外，我方負責的內銷，除了價格，你方不能限製。”
考慮了一會，小奇克點頭道：“我同意。”
第五十一條，也是協議草案的最後一條，更是金雲飛最關心的一條，付款方式及具體安排。
小奇克道：“金總，關於這方麵，請你方放心，我們已有具體安排。一方麵，你方生產的運動鞋，包括出口和內銷，所有的原料，都由供應商免費提供，由我方負責直接與供應商結算。另一方麵，就是出口運動鞋的利潤和其他成本部分，也就是貴方所得。我方的想法是一個季度一次結帳，絕不拖欠。”
金曉紅道：“一個季度一次結帳，時間拖得太長了。”
小奇克道：“金總，這是我們奇克公司的硬性規定，在世界其他國家和地區都是一樣的。”
金曉紅不同意，小奇克又堅持，雙方爭執不下。
蘇玉海又插嘴了，“兩位，我建議這個問題，讓金雲飛董事長發表看法。”
小奇克道：“好，我同意。”
金曉紅也道：“我也同意。”
盛情難卻，金雲飛假惺惺的推辭幾句後，微笑著說道：“我折中一下，每兩個月結帳一次。”
小奇克搖著頭道：“不行不行，金先生，這打破了我方的規矩，你不能搞特殊。”
“小奇克先生，這個特殊，你還真的要給予我方。”
“為什麽？請金先生給出解釋。”
金雲飛道：“理由如下。一，大陸是個你方未開拓的市場，你方應該予以照顧。二，大陸是個大市場，可以是個例外。三，我方最缺資金，你方應予照顧。”
小奇克猶豫起來。
這時，瑪格麗特說道：“我看可以打破規矩。”
小奇克一臉的無奈，“好吧，我就打破規矩，兩個月結帳一次。”
談判持續整個下午，雖然漫長，但雙方基本上全部達成。
至於奇克公司和孔雀公司的談判，完全是照著奇克公司和雲飛公司談判的模式，隻用了一個小時就順利完成。
會議室的氣氛，變得輕鬆和融洽。
雙方約定，明天下午兩點，也在雲飛公司會議室，三方簽訂正式協議。
已是下午五點三刻，小奇克看了看手表，哎喲一聲，轉身就跑。
“各位，我有急事，我失陪了。”
諶浩軒莫名其妙，“小奇克先生有什麽急事啊？”
蘇玉海笑道：“他呀，一定是找他師傅學武去了。”
大家都笑了。
金雲飛揮揮手，也起身往外走。
不料，蘇玉海拉住金雲飛，低聲的壞笑道：“雲飛，你與瑪格麗特都幹了些什麽？”