第二天上午，金雲飛召集十二個銷售宣傳組開總結會。
開會，也是雲飛公司的與眾不同之處，沒見過私人企業這麽喜歡開會的，金雲飛樂此不疲。
會議室的桌子上，擺了水果和飲料，還有金雲飛事先店準備好的紅包。
金雲飛這人就是奇怪，在家人麵前摳門，但不在員工麵前摳門，他要以個人的名義，獎勵銷售宣傳組的成員們，但不包括家裏人。
金雲飛端坐首席，主持會議，侃侃而談。
眼前的這些人，除了家人，還有二十幾個，都是他這些年精心培養起來的，有本地的，更多的來自天南地北，但都已久經考驗，忠心耿耿。
金雲飛始終認為，勞動密集型產業，說一千道一萬，人才是決定性因素。
所以這些年，金雲飛對員工從不吝嗇，他的雲飛公司，老員工始終占百分之七十以上。
眼前的二十幾個骨幹，長的有十餘年，最短的也已在公司待了五年。
開會這個招數，金雲飛是從福建好友曹頂貴那裏學來的。
曹頂貴就喜歡開會，也不知道他從哪裏學來的，反正他有一句名言，開會也能增加生產力。
金雲飛不懂，但他跟著學，開會也成了他的習慣。
老規矩，先由組長匯報，再由組員補充。
這個時候，金雲飛總是認認真真的做筆記，他的速記本事還行，精要之處沒有遺漏。
會議開了一個上午，臨近中午時，金雲飛才開始他的總結發言。
“你們都了解我這個人，我不喜歡表揚，包括別人表揚我和我表揚人。我喜歡什麽？我就喜歡挑刺。”
“這一次你們出去，不僅是銷售宣傳，更是一次市場調查。聽了你們的匯報，給我留下了一個深刻的印象，也正是你們的嚴重不足。”
“你們的匯報，都是針對自己的，自己的鞋，自己的經銷商，自己的消費者。老話說得好，知己知彼，方能百戰百勝。你們的市場調查，恰恰缺少對別人的了解，別的製造商，別人的經銷商，別人的消費者，別人的鞋的優缺點……等等，我幾乎沒有聽到。”
說到這裏，金雲飛頓了頓，笑著問道：“我這裏有一堆紅包，是作為額外獎勵送給你們的，你們要不要啊？”
這還用說麽，掌聲響起，掌聲熱烈。
“好，紅包可以發給你們。但我有一個要求，大家回去後，三天之內各交一份書麵報告，報告的內容，就是針對咱們公司以外的了解。組長，不得少於三千字，組員，不得少於兩千字。報告寫得好的，我會追加獎勵，報告寫得不好的，你們今天領的紅包將被我扣回。”
會議在笑聲中結束。
為了鞏固當前的銷售旺勢，金雲飛經過思考，決定再使出兩個大招。
一是捆綁銷售，針對廣大銷售商。
就是把雲飛牌和奇克牌兩種鞋捆在一起，所有經銷商，在采購雲飛牌鞋的同時，要采購一定數量的奇克牌鞋，反之亦然。同時，製定獎勵標準，做得越好的銷售商，獎勵就越高，上不封頂。
二是有獎銷售，針對廣大消費者。
具體的做法，就是從十月一日開始，每個銷售商在銷售過程中，購買第五十雙和第一百雙的消費者，都將獲得一定的獎勵。依次類推，第一百五十雙和第二百雙……都有獎勵。
至於怎麽獎，金雲飛也有所考慮。
每個攤位，買到第五十雙鞋的消費者，全額退還鞋款，買到第一百雙鞋的消費者，不僅不要錢，還獎勵一雙鞋的錢……以此類推，上不封頂。
為了確保消費券拿到實惠，防止經銷商玩貓膩，金雲飛決定派出六個市場巡查員，監督有獎銷售的進行。
兩個大招，目的一個，促進銷售，鞏固銷售。
金雲飛找來嶽秀清、大妹金曉玲、三妹金曉紅利三妹夫諶浩軒，把自己的兩個大招說給他們聽，征求他們的意見。
大妹首先表示反對，“大哥，咱們現在產銷兩旺，有必要再搞促銷嗎？”
三妹也不以為然，“促銷我不反對，但時機好像不大適合吧。”
兩個妹妹，意見相似，都是不讚成。
金雲飛問諶浩軒，“浩軒，你有什麽看法？”
諶浩軒思忖著道：“從技術上講，這兩個措施，操作起來沒有問題。”
金雲飛笑道：“說什麽呢，我是問你，這兩個措施有用沒有，該不該使出來，而不是問你怎麽操作。”
諶浩軒微微一笑，“我聽大家的，我隻是個執行者麽。”
金雲飛又問嶽秀清，“老婆，你有什麽看法？”
“不好說，說不好。”嶽秀清又能怎麽說，感情上支持老公，道理上傾向大妹三妹，還是站中間為好。
“目光短淺，你們都是目光短淺。”金雲飛斥道。
“大哥，你得拿出理由說服我們。”三妹道。
金雲飛道：“不錯，咱們形勢大好，進入秋鞋季一個月以來，咱們可以說一覽眾山小，風景獨好。但是，你們都知道的，市場會做出反應，廣大同行會做出反應的。”
大妹問道：“什麽反應？”
“咱們之所以逆流而上，產銷兩旺，是因為使出了低價銷售，薄利多銷的辦法。這個辦法僅幾個同行知道，市場和其他同行來不及反應，這才讓咱們占了先機。但是，已經有一個月過去了，市場和同行已經反應過來。你們想想，等他們反應過來後，咱們還有多少優勢？”
三妹點著頭道：“大哥，我明白了。等他們反應過來，也會采取同樣的動作，咱們自然會失去原來的優勢，至少在銷售方麵會受到一定程度的影響。”
“對，對。”金雲飛道：“我的想法就是，趁他們反應過來，跟著咱們走的時候，咱們再使出這兩個新招。等他們再次反應過來，想跟著咱們的時候，秋鞋的銷售季也差不多可以收尾了。”
三妹讚道：“大哥，厲害啊。”
“那是，你才知道啊。”金雲飛得意道：“沒有幾把刷子，我能成為行業龍頭老大嗎，沒有幾把刷子，我能當大哥嗎，沒有幾把刷子，我能領導碩士和大學生嗎。”
開會，也是雲飛公司的與眾不同之處，沒見過私人企業這麽喜歡開會的，金雲飛樂此不疲。
會議室的桌子上，擺了水果和飲料，還有金雲飛事先店準備好的紅包。
金雲飛這人就是奇怪，在家人麵前摳門，但不在員工麵前摳門，他要以個人的名義，獎勵銷售宣傳組的成員們，但不包括家裏人。
金雲飛端坐首席，主持會議，侃侃而談。
眼前的這些人，除了家人，還有二十幾個，都是他這些年精心培養起來的，有本地的，更多的來自天南地北，但都已久經考驗，忠心耿耿。
金雲飛始終認為，勞動密集型產業，說一千道一萬，人才是決定性因素。
所以這些年，金雲飛對員工從不吝嗇，他的雲飛公司，老員工始終占百分之七十以上。
眼前的二十幾個骨幹，長的有十餘年，最短的也已在公司待了五年。
開會這個招數，金雲飛是從福建好友曹頂貴那裏學來的。
曹頂貴就喜歡開會，也不知道他從哪裏學來的，反正他有一句名言，開會也能增加生產力。
金雲飛不懂，但他跟著學，開會也成了他的習慣。
老規矩，先由組長匯報，再由組員補充。
這個時候，金雲飛總是認認真真的做筆記，他的速記本事還行，精要之處沒有遺漏。
會議開了一個上午，臨近中午時，金雲飛才開始他的總結發言。
“你們都了解我這個人，我不喜歡表揚，包括別人表揚我和我表揚人。我喜歡什麽？我就喜歡挑刺。”
“這一次你們出去，不僅是銷售宣傳，更是一次市場調查。聽了你們的匯報，給我留下了一個深刻的印象，也正是你們的嚴重不足。”
“你們的匯報，都是針對自己的，自己的鞋，自己的經銷商，自己的消費者。老話說得好，知己知彼，方能百戰百勝。你們的市場調查，恰恰缺少對別人的了解，別的製造商，別人的經銷商，別人的消費者，別人的鞋的優缺點……等等，我幾乎沒有聽到。”
說到這裏，金雲飛頓了頓，笑著問道：“我這裏有一堆紅包，是作為額外獎勵送給你們的，你們要不要啊？”
這還用說麽，掌聲響起，掌聲熱烈。
“好，紅包可以發給你們。但我有一個要求，大家回去後，三天之內各交一份書麵報告，報告的內容，就是針對咱們公司以外的了解。組長，不得少於三千字，組員，不得少於兩千字。報告寫得好的，我會追加獎勵，報告寫得不好的，你們今天領的紅包將被我扣回。”
會議在笑聲中結束。
為了鞏固當前的銷售旺勢，金雲飛經過思考，決定再使出兩個大招。
一是捆綁銷售，針對廣大銷售商。
就是把雲飛牌和奇克牌兩種鞋捆在一起，所有經銷商，在采購雲飛牌鞋的同時，要采購一定數量的奇克牌鞋，反之亦然。同時，製定獎勵標準，做得越好的銷售商，獎勵就越高，上不封頂。
二是有獎銷售，針對廣大消費者。
具體的做法，就是從十月一日開始，每個銷售商在銷售過程中，購買第五十雙和第一百雙的消費者，都將獲得一定的獎勵。依次類推，第一百五十雙和第二百雙……都有獎勵。
至於怎麽獎，金雲飛也有所考慮。
每個攤位，買到第五十雙鞋的消費者，全額退還鞋款，買到第一百雙鞋的消費者，不僅不要錢，還獎勵一雙鞋的錢……以此類推，上不封頂。
為了確保消費券拿到實惠，防止經銷商玩貓膩，金雲飛決定派出六個市場巡查員，監督有獎銷售的進行。
兩個大招，目的一個，促進銷售，鞏固銷售。
金雲飛找來嶽秀清、大妹金曉玲、三妹金曉紅利三妹夫諶浩軒，把自己的兩個大招說給他們聽，征求他們的意見。
大妹首先表示反對，“大哥，咱們現在產銷兩旺，有必要再搞促銷嗎？”
三妹也不以為然，“促銷我不反對，但時機好像不大適合吧。”
兩個妹妹，意見相似，都是不讚成。
金雲飛問諶浩軒，“浩軒，你有什麽看法？”
諶浩軒思忖著道：“從技術上講，這兩個措施，操作起來沒有問題。”
金雲飛笑道：“說什麽呢，我是問你，這兩個措施有用沒有，該不該使出來，而不是問你怎麽操作。”
諶浩軒微微一笑，“我聽大家的，我隻是個執行者麽。”
金雲飛又問嶽秀清，“老婆，你有什麽看法？”
“不好說，說不好。”嶽秀清又能怎麽說，感情上支持老公，道理上傾向大妹三妹，還是站中間為好。
“目光短淺，你們都是目光短淺。”金雲飛斥道。
“大哥，你得拿出理由說服我們。”三妹道。
金雲飛道：“不錯，咱們形勢大好，進入秋鞋季一個月以來，咱們可以說一覽眾山小，風景獨好。但是，你們都知道的，市場會做出反應，廣大同行會做出反應的。”
大妹問道：“什麽反應？”
“咱們之所以逆流而上，產銷兩旺，是因為使出了低價銷售，薄利多銷的辦法。這個辦法僅幾個同行知道，市場和其他同行來不及反應，這才讓咱們占了先機。但是，已經有一個月過去了，市場和同行已經反應過來。你們想想，等他們反應過來後，咱們還有多少優勢？”
三妹點著頭道：“大哥，我明白了。等他們反應過來，也會采取同樣的動作，咱們自然會失去原來的優勢，至少在銷售方麵會受到一定程度的影響。”
“對，對。”金雲飛道：“我的想法就是，趁他們反應過來，跟著咱們走的時候，咱們再使出這兩個新招。等他們再次反應過來，想跟著咱們的時候，秋鞋的銷售季也差不多可以收尾了。”
三妹讚道：“大哥，厲害啊。”
“那是，你才知道啊。”金雲飛得意道：“沒有幾把刷子，我能成為行業龍頭老大嗎，沒有幾把刷子，我能當大哥嗎，沒有幾把刷子，我能領導碩士和大學生嗎。”