一老一小，你來我往，一瓶紅酒全落了肚。
“雲飛，再喝，再去拿酒。”
“老曹，兩百塊一瓶啊。”
“摳，又摳。你小子不待見你老哥了？”
金雲飛瞅著曹頂貴笑，“你還能喝？”
“當然，再來一瓶也沒問題。”
“嗬嗬，老當益壯，酒量反而見長嘛。那你要喝倒了，老嫂子罵你，你可不能怪我哦。”
“放心，在你這裏做客，就是喝倒了，她也不會罵我。”
金雲飛起身，走到大板台邊，拿來了一瓶紅酒，不用起子，憑手指的指力，嘭的一聲打開了酒。
“哈哈，辦公室裏藏酒，這一招也是跟我學的。”
“對，也是跟你這老家夥學的。”
“那你又得多喝兩口。”
兩個人又喝了起來。
“雲飛，你告訴我，在新的一年裏，你到底有沒有新的大招？”
“有，你多喝兩口，我再告訴你。”金雲飛壞笑道。
曹頂貴喝了兩大口，“好酒。”
“創新。”金雲飛說了兩個字。
“創新？啥創新？雲飛，你少忽悠我。說到創新，咱們哪個鞋季沒有創新的。去年的降價銷售和有獎銷售，不也是創新麽。”
“你喝酒，我再向你解釋。”
曹頂貴不猶豫，又喝了兩口，兩眼炯炯有神的盯著金雲飛。
沒有絲毫醉意，金雲飛佩服，老家夥的酒量真的是見漲了。
“老曹，我的公司去年搞了兩個方麵的大動作。一是降價銷售和有獎銷售，這是經營創新。二是把所有車間整合成九個分廠，這是機製創新。你想想，咱們還能在哪個方麵搞點創新？”
“哎呀，你直接說。我的老腦，跟不上你的思維，你就別讓我瞎猜了。”
“材料，也就是原料，咱們今年要在這方麵搞點新名堂出來。”
曹頂貴老眼發亮，“思路很好，有具體的想法了嗎？”
金雲飛再次起身，又走到大板台邊，打開一個抽屜，拿出三塊鞋麵麵料，兩隻鞋底的樣品，以及一些書麵資料。
還有那個被金雲飛當成寶貝似的放大鏡。
曹頂貴拿著放大鏡，對著麵料和鞋底看了一會，笑道：“雲飛，你考我啊。我不用看紙上寫的玩藝兒，我就知道，這都是伍成傑的發明創造，而且是被他扔到垃圾桶裏的東西。”
“你說，他為什麽扔掉？”
曹頂貴道：“不夠耐用，不夠華麗。用伍成傑的話講，是既不上檔次，也不符合即將推出的新技術標準。”
“恰恰相反。”
金雲飛高深莫測，曹頂貴大受啟發，“你是說，你是說廢物利用？”
“這不是廢物，老曹。”金雲飛道：“咱們都是做運動鞋和休閑鞋的，定位也是中檔。也就是說，運動鞋的壽命一年，休閑鞋的壽命一季，咱們隻需達到這個標準就行。無須像皮鞋那樣，把鞋的壽命定為兩年及兩年以上。”
曹頂貴想了想，點著頭道：“我明白了，你想在原料上做文章，在盡量不降低質量的前提下，把成本降下來。”
“對，對。”金雲飛道：“就一般的鞋來說，有三個部分可以創新。一是鞋麵裏子，至少能降二三角。二是鞋麵麵料，降七八角沒問題。三是鞋底，至少能降一元。如果成功，總成本能降兩塊錢，簡直是製鞋行業的原料革命。”
曹頂貴點了點頭，問道：“你試過了嗎？”
“老曹你開什麽玩笑，麵料和裏子我怎麽試，這得讓老伍和老喬幫忙。但鞋底我去年就試過了。”
“哦，結果如何？”
金雲飛道：“不瞞你說，去年的秋鞋季進行到一半的時候，我和陳師傅兩口子做了幾十次試驗。結果呢，女鞋男鞋的鞋底成本，每雙整整降低了一塊錢。但是，不僅一線工人們沒有發現，質量管理部門和我的三妹都沒有發現。”
“經銷商和消費者的反應呢？”
“顏色沒變，耐用性和韌度等也沒變，連重量也隻減少了二三兩，經銷商怎麽可能會知道？消費者隻圖穿著舒服和好看，就更不可能發現了。”
曹頂貴笑了，“噢，你去年就創新賺錢了。雲飛，你小子去年就應該告訴我麽。”
“試驗，去年隻是試驗。”
“老實交代，你去年的所謂試驗，到底試驗了多少雙鞋？”
“嗬嗬……不多，不多，就一百萬雙左右。”
曹頂貴笑道：“好家夥，這就相當於多賺了一百萬塊。喝酒，雲飛你得喝酒。”
“我喝，我喝。”金雲飛端起酒杯連喝三口。
“老曹，我做過統計和分析，僅僅這三年來，每雙鞋的成本足足增加了兩塊錢。其中人工費和原料款約各為一半，我的想法很簡單，就是要通過創新，把這兩塊錢賺回來。”
“我支持你。”曹頂貴點著頭道：“去年咱們搞了個降價銷售，每雙利潤大約兩塊，但已經在市場上站穩了腳跟。今年保持去年的銷售價格不變，再加上你的創新，咱們每雙就能賺四塊錢。”
金雲飛壞笑道：“等人家發現了，想辦法跟上來了，咱們已經賺到了錢。咱們等他們跟上來時，可以再進行降價銷售，通過打壓他們，進一步鞏固咱們的銷售優勢。”
“哈哈……雲飛，你壞，你忒壞了。難怪不少同行說，你吃肉時，他們隻能喝湯，你喝湯時，他們就隻能喝西北風嘍。”
“嗬嗬……這沒辦法。商場如戰場，同行是冤家。市場競爭激烈，咱們得生存啊。”
曹頂貴一邊倒酒，一邊問道：“雲飛你說，我能不能出點力？我總不能白拿你的研究成果吧。”
“兩個，就兩個。”金雲飛道：“一，動員老伍老喬幫咱們研究新麵料。二，與此同時，讓老伍老喬做好保密工作。”
“沒問題。”曹頂貴道：“等這次會議結束後，咱倆一起跟他倆說，他倆應該會答應的。咱們跟他們不僅是朋友，還是生意夥伴。最重要的是，他們那個研究所，你我每年各讚助五十萬塊，這五十萬可不是白給的。”
“好，就這麽說定了。”
“喝酒，雲飛，咱倆把這瓶幹完了再去睡覺。”
第二天早上，曹頂貴兩口子在客房還沒下床，就被一陣激烈的敲門聲驚起。
“雲飛，再喝，再去拿酒。”
“老曹，兩百塊一瓶啊。”
“摳，又摳。你小子不待見你老哥了？”
金雲飛瞅著曹頂貴笑，“你還能喝？”
“當然，再來一瓶也沒問題。”
“嗬嗬，老當益壯，酒量反而見長嘛。那你要喝倒了，老嫂子罵你，你可不能怪我哦。”
“放心，在你這裏做客，就是喝倒了，她也不會罵我。”
金雲飛起身，走到大板台邊，拿來了一瓶紅酒，不用起子，憑手指的指力，嘭的一聲打開了酒。
“哈哈，辦公室裏藏酒，這一招也是跟我學的。”
“對，也是跟你這老家夥學的。”
“那你又得多喝兩口。”
兩個人又喝了起來。
“雲飛，你告訴我，在新的一年裏，你到底有沒有新的大招？”
“有，你多喝兩口，我再告訴你。”金雲飛壞笑道。
曹頂貴喝了兩大口，“好酒。”
“創新。”金雲飛說了兩個字。
“創新？啥創新？雲飛，你少忽悠我。說到創新，咱們哪個鞋季沒有創新的。去年的降價銷售和有獎銷售，不也是創新麽。”
“你喝酒，我再向你解釋。”
曹頂貴不猶豫，又喝了兩口，兩眼炯炯有神的盯著金雲飛。
沒有絲毫醉意，金雲飛佩服，老家夥的酒量真的是見漲了。
“老曹，我的公司去年搞了兩個方麵的大動作。一是降價銷售和有獎銷售，這是經營創新。二是把所有車間整合成九個分廠，這是機製創新。你想想，咱們還能在哪個方麵搞點創新？”
“哎呀，你直接說。我的老腦，跟不上你的思維，你就別讓我瞎猜了。”
“材料，也就是原料，咱們今年要在這方麵搞點新名堂出來。”
曹頂貴老眼發亮，“思路很好，有具體的想法了嗎？”
金雲飛再次起身，又走到大板台邊，打開一個抽屜，拿出三塊鞋麵麵料，兩隻鞋底的樣品，以及一些書麵資料。
還有那個被金雲飛當成寶貝似的放大鏡。
曹頂貴拿著放大鏡，對著麵料和鞋底看了一會，笑道：“雲飛，你考我啊。我不用看紙上寫的玩藝兒，我就知道，這都是伍成傑的發明創造，而且是被他扔到垃圾桶裏的東西。”
“你說，他為什麽扔掉？”
曹頂貴道：“不夠耐用，不夠華麗。用伍成傑的話講，是既不上檔次，也不符合即將推出的新技術標準。”
“恰恰相反。”
金雲飛高深莫測，曹頂貴大受啟發，“你是說，你是說廢物利用？”
“這不是廢物，老曹。”金雲飛道：“咱們都是做運動鞋和休閑鞋的，定位也是中檔。也就是說，運動鞋的壽命一年，休閑鞋的壽命一季，咱們隻需達到這個標準就行。無須像皮鞋那樣，把鞋的壽命定為兩年及兩年以上。”
曹頂貴想了想，點著頭道：“我明白了，你想在原料上做文章，在盡量不降低質量的前提下，把成本降下來。”
“對，對。”金雲飛道：“就一般的鞋來說，有三個部分可以創新。一是鞋麵裏子，至少能降二三角。二是鞋麵麵料，降七八角沒問題。三是鞋底，至少能降一元。如果成功，總成本能降兩塊錢，簡直是製鞋行業的原料革命。”
曹頂貴點了點頭，問道：“你試過了嗎？”
“老曹你開什麽玩笑，麵料和裏子我怎麽試，這得讓老伍和老喬幫忙。但鞋底我去年就試過了。”
“哦，結果如何？”
金雲飛道：“不瞞你說，去年的秋鞋季進行到一半的時候，我和陳師傅兩口子做了幾十次試驗。結果呢，女鞋男鞋的鞋底成本，每雙整整降低了一塊錢。但是，不僅一線工人們沒有發現，質量管理部門和我的三妹都沒有發現。”
“經銷商和消費者的反應呢？”
“顏色沒變，耐用性和韌度等也沒變，連重量也隻減少了二三兩，經銷商怎麽可能會知道？消費者隻圖穿著舒服和好看，就更不可能發現了。”
曹頂貴笑了，“噢，你去年就創新賺錢了。雲飛，你小子去年就應該告訴我麽。”
“試驗，去年隻是試驗。”
“老實交代，你去年的所謂試驗，到底試驗了多少雙鞋？”
“嗬嗬……不多，不多，就一百萬雙左右。”
曹頂貴笑道：“好家夥，這就相當於多賺了一百萬塊。喝酒，雲飛你得喝酒。”
“我喝，我喝。”金雲飛端起酒杯連喝三口。
“老曹，我做過統計和分析，僅僅這三年來，每雙鞋的成本足足增加了兩塊錢。其中人工費和原料款約各為一半，我的想法很簡單，就是要通過創新，把這兩塊錢賺回來。”
“我支持你。”曹頂貴點著頭道：“去年咱們搞了個降價銷售，每雙利潤大約兩塊，但已經在市場上站穩了腳跟。今年保持去年的銷售價格不變，再加上你的創新，咱們每雙就能賺四塊錢。”
金雲飛壞笑道：“等人家發現了，想辦法跟上來了，咱們已經賺到了錢。咱們等他們跟上來時，可以再進行降價銷售，通過打壓他們，進一步鞏固咱們的銷售優勢。”
“哈哈……雲飛，你壞，你忒壞了。難怪不少同行說，你吃肉時，他們隻能喝湯，你喝湯時，他們就隻能喝西北風嘍。”
“嗬嗬……這沒辦法。商場如戰場，同行是冤家。市場競爭激烈，咱們得生存啊。”
曹頂貴一邊倒酒，一邊問道：“雲飛你說，我能不能出點力？我總不能白拿你的研究成果吧。”
“兩個，就兩個。”金雲飛道：“一，動員老伍老喬幫咱們研究新麵料。二，與此同時，讓老伍老喬做好保密工作。”
“沒問題。”曹頂貴道：“等這次會議結束後，咱倆一起跟他倆說，他倆應該會答應的。咱們跟他們不僅是朋友，還是生意夥伴。最重要的是，他們那個研究所，你我每年各讚助五十萬塊，這五十萬可不是白給的。”
“好，就這麽說定了。”
“喝酒，雲飛，咱倆把這瓶幹完了再去睡覺。”
第二天早上，曹頂貴兩口子在客房還沒下床，就被一陣激烈的敲門聲驚起。