把鞋底的原料配方賣給別人，這倒是一條生財之道，金雲飛心想。
但是，金雲飛的頭腦可不簡單，萬一人家買到配方後，不僅自己使用，還拿去轉賣，那就幫他人做了嫁衣。
生意場上無朋友，生意場上無君子，這樣的生意，他金雲飛不做。
“老於，你真想跟我做這個生意？”
“不是生意，是讚助，也就是合作。”
“不，這是生意，必須是生意。”
“講究，生意就生意。你等等。”
於克非走到大板台邊，拿起電話，打到鄰居譚炎燈那裏，說有好事，叫他立即過來。
僅過十分鍾，譚炎燈屁顛屁顛而來。
於克非長話短說，譚炎燈大喜，強烈要求讚助雲飛公司的技術研究室。
金雲飛大搖其頭，“不行不行，我不要讚助，打死我我也不要。”
“這麽說吧，你要怎樣你才願意與我們分享你的技術成果。”譚炎燈言簡意賅。
“首先，學我的肯定不行。”金雲飛道：“老伍老喬搞研究所，他們自己不做鞋，純粹是靠出售技術成果賺錢。我每年給他們讚助五十萬元，這五十萬說好聽點是讚助，其實就是買。我是眉毛胡子一把抓，什麽都要，全部都要，包括鞋樣和國內外與鞋有關的信息。”
於克非噢了一聲，“我們不要你的鞋樣，我們隻要你那偷工減料的技術。”
譚炎燈道：“我們就要你的鞋底原料配方。”
“那能叫讚助嗎？”金雲飛問道。
“這叫買。”譚炎燈道。
於克非點頭道：“好吧，我承認，這是合作，這是生意。”
金雲飛道：“這與一般生意還不一樣。賣鞋與買鞋，那是一次性生意。這技術買賣，買了去以後，你可以年年用。”
譚炎燈看著於克非道：“還真是這樣的。老於，這家夥說得是。”
“還有呢。”金雲飛道：“你們買去以後，不但自己用，還可以賣給別人用。結果就是，我這當爹的不如兒子，莫名其妙的就當了爺爺。”
老於小譚一陣笑罵。
金雲飛笑著解釋道：“事實勝於雄辯，我給你們打個比方。我把配方以一百萬的價格賣給你們，我是爹，你們是兒子。你們用半年就能賺回一百萬，以後你們不知能賺回多少個一百萬，這就是當兒子的比當爹的強。你們再把配方賣給人家，人家就是你們的兒子，你們的兒子不就是我的孫子嗎？”
還別說，話糙理不糙，說得老於小譚無言以對。
良久，譚炎燈道：“雲飛，以咱們的關係，我們不會幹過河拆橋的事。”
“在商言商，先小人，後君子。小譚，生意場上無交情。”
於克非點著頭道：“雲飛是對的。人家一年花幾百萬弄的技術研究室，辛辛苦苦搞出來的技術成果，一次性賣給你，你憑什麽用一個承諾讓人家相信。”
譚炎燈明白過來，問道：“雲飛，你的技術成果，到底是多大的成果？”
“這麽說吧。”金雲飛道：“童鞋女鞋男鞋合在一起算，平均每雙節省五角錢。而鞋底的各項技術指標和質量指標，基本上保持原有的百分之九十以上，質量沒有問題。”
譚炎燈自言自語道：“我一天做五千雙，能省兩千五百元。一年兩個鞋季，就算兩百八十天。他娘的，就相當於我一年多賺七十萬啊。”
金雲飛笑了，“不多，不多，隻相當於一輛進口奧迪轎車。”
“老於，這生意能做。”譚炎燈衝著於克非道。
於克非笑道：“無寶不落地，無利不起早。小譚，這五角錢裏，人家金大老板不賺嗎？他有那麽好心嗎？”
譚炎燈道：“雲飛，你開個價吧。”
“不賣。”金雲飛搖了搖頭。
“有沒有商量餘地？”於克非問道。
“嗯，不是沒有。”金雲飛道：“咱們商量一個對大家都有利可圖的合作辦法，我正好醞釀了一個，說出來請兩位斟酌。”
“你說你說。”譚炎燈催促。
“咱們不妨這樣。你們兩家手工鞋的鞋底，直接向我公司購買，我保證比同類鞋底平均低三角錢。具體是，童鞋每雙兩角，女鞋每雙三角，男鞋每雙四角。當然，這隻是保底價。”
於克非問：“那我們的注塑鞋的鞋底料呢？”
“這個也簡單，直接購買我們生產的鞋底原料。同樣的，隻要使用我們生產的原料，我保證平均每雙也能節省三角錢。”
於克非思忖起來。這生意可做，隻是有個問題，把自己的生意與金雲飛的生意綁在一起，非於克非所願。
譚炎燈卻偏偏相反，他巴不得與金雲飛綁在一起，就是求之不得。
金雲飛道：“當然了，如果你們不願意繼續合作，或者有更好的選擇，隻要在鞋季結束時提出，咱們的合作就能結束。”
這麽一說，於克非鬆了口氣，“那好，口說無憑，立字為據。”
譚炎燈積極，主動要求起草合作協議。
於克非諷道：“小譚，你真要成人家的兒子了。”
譚炎燈卻道：“老於，誰能一年幫我白賺四五十萬，我當孫子都行。”
於克非氣道：“狗日的，見錢眼開，一點氣節都沒了。”
“老於，你有氣節。”金雲飛笑道：“你的九鼎公司，相當於兩個小譚。老於，你寧願不要每年從天而降的一百多萬，讓本老板佩服得五體投地。”
“誰說我不要了？誰說我不要了？”於克非瞪著一對老眼嚷道。
金雲飛樂嗬嗬地問：“麵子不要了？”
“不要麵子，隻要票子。”
譚炎燈笑道：“這就對了。以前是麵子大過票子，現在變了，是票子大過麵子。”
三個人還真簽了個合議。
從下個月開始，於譚兩家從金家采購鞋底和鞋底原料，價格低於市場上的同類產品，這個“低”的幅度，由三方共同協商。
於譚兩家也作出了保密的承諾。
談完正事，又聊其他。
於克非忽然來了興致，伸手指了指窗外，笑道：“雲飛，咱們還算馬馬虎虎，但那個混蛋的現狀，還真被你給說中了。”
那個混蛋，指的是另一個鄰居李騰雲，金雲飛當然知道。
“他怎麽了？不瞞你倆，我已經大半年沒見到他的蹤影了。”
但是，金雲飛的頭腦可不簡單，萬一人家買到配方後，不僅自己使用，還拿去轉賣，那就幫他人做了嫁衣。
生意場上無朋友，生意場上無君子，這樣的生意，他金雲飛不做。
“老於，你真想跟我做這個生意？”
“不是生意，是讚助，也就是合作。”
“不，這是生意，必須是生意。”
“講究，生意就生意。你等等。”
於克非走到大板台邊，拿起電話，打到鄰居譚炎燈那裏，說有好事，叫他立即過來。
僅過十分鍾，譚炎燈屁顛屁顛而來。
於克非長話短說，譚炎燈大喜，強烈要求讚助雲飛公司的技術研究室。
金雲飛大搖其頭，“不行不行，我不要讚助，打死我我也不要。”
“這麽說吧，你要怎樣你才願意與我們分享你的技術成果。”譚炎燈言簡意賅。
“首先，學我的肯定不行。”金雲飛道：“老伍老喬搞研究所，他們自己不做鞋，純粹是靠出售技術成果賺錢。我每年給他們讚助五十萬元，這五十萬說好聽點是讚助，其實就是買。我是眉毛胡子一把抓，什麽都要，全部都要，包括鞋樣和國內外與鞋有關的信息。”
於克非噢了一聲，“我們不要你的鞋樣，我們隻要你那偷工減料的技術。”
譚炎燈道：“我們就要你的鞋底原料配方。”
“那能叫讚助嗎？”金雲飛問道。
“這叫買。”譚炎燈道。
於克非點頭道：“好吧，我承認，這是合作，這是生意。”
金雲飛道：“這與一般生意還不一樣。賣鞋與買鞋，那是一次性生意。這技術買賣，買了去以後，你可以年年用。”
譚炎燈看著於克非道：“還真是這樣的。老於，這家夥說得是。”
“還有呢。”金雲飛道：“你們買去以後，不但自己用，還可以賣給別人用。結果就是，我這當爹的不如兒子，莫名其妙的就當了爺爺。”
老於小譚一陣笑罵。
金雲飛笑著解釋道：“事實勝於雄辯，我給你們打個比方。我把配方以一百萬的價格賣給你們，我是爹，你們是兒子。你們用半年就能賺回一百萬，以後你們不知能賺回多少個一百萬，這就是當兒子的比當爹的強。你們再把配方賣給人家，人家就是你們的兒子，你們的兒子不就是我的孫子嗎？”
還別說，話糙理不糙，說得老於小譚無言以對。
良久，譚炎燈道：“雲飛，以咱們的關係，我們不會幹過河拆橋的事。”
“在商言商，先小人，後君子。小譚，生意場上無交情。”
於克非點著頭道：“雲飛是對的。人家一年花幾百萬弄的技術研究室，辛辛苦苦搞出來的技術成果，一次性賣給你，你憑什麽用一個承諾讓人家相信。”
譚炎燈明白過來，問道：“雲飛，你的技術成果，到底是多大的成果？”
“這麽說吧。”金雲飛道：“童鞋女鞋男鞋合在一起算，平均每雙節省五角錢。而鞋底的各項技術指標和質量指標，基本上保持原有的百分之九十以上，質量沒有問題。”
譚炎燈自言自語道：“我一天做五千雙，能省兩千五百元。一年兩個鞋季，就算兩百八十天。他娘的，就相當於我一年多賺七十萬啊。”
金雲飛笑了，“不多，不多，隻相當於一輛進口奧迪轎車。”
“老於，這生意能做。”譚炎燈衝著於克非道。
於克非笑道：“無寶不落地，無利不起早。小譚，這五角錢裏，人家金大老板不賺嗎？他有那麽好心嗎？”
譚炎燈道：“雲飛，你開個價吧。”
“不賣。”金雲飛搖了搖頭。
“有沒有商量餘地？”於克非問道。
“嗯，不是沒有。”金雲飛道：“咱們商量一個對大家都有利可圖的合作辦法，我正好醞釀了一個，說出來請兩位斟酌。”
“你說你說。”譚炎燈催促。
“咱們不妨這樣。你們兩家手工鞋的鞋底，直接向我公司購買，我保證比同類鞋底平均低三角錢。具體是，童鞋每雙兩角，女鞋每雙三角，男鞋每雙四角。當然，這隻是保底價。”
於克非問：“那我們的注塑鞋的鞋底料呢？”
“這個也簡單，直接購買我們生產的鞋底原料。同樣的，隻要使用我們生產的原料，我保證平均每雙也能節省三角錢。”
於克非思忖起來。這生意可做，隻是有個問題，把自己的生意與金雲飛的生意綁在一起，非於克非所願。
譚炎燈卻偏偏相反，他巴不得與金雲飛綁在一起，就是求之不得。
金雲飛道：“當然了，如果你們不願意繼續合作，或者有更好的選擇，隻要在鞋季結束時提出，咱們的合作就能結束。”
這麽一說，於克非鬆了口氣，“那好，口說無憑，立字為據。”
譚炎燈積極，主動要求起草合作協議。
於克非諷道：“小譚，你真要成人家的兒子了。”
譚炎燈卻道：“老於，誰能一年幫我白賺四五十萬，我當孫子都行。”
於克非氣道：“狗日的，見錢眼開，一點氣節都沒了。”
“老於，你有氣節。”金雲飛笑道：“你的九鼎公司，相當於兩個小譚。老於，你寧願不要每年從天而降的一百多萬，讓本老板佩服得五體投地。”
“誰說我不要了？誰說我不要了？”於克非瞪著一對老眼嚷道。
金雲飛樂嗬嗬地問：“麵子不要了？”
“不要麵子，隻要票子。”
譚炎燈笑道：“這就對了。以前是麵子大過票子，現在變了，是票子大過麵子。”
三個人還真簽了個合議。
從下個月開始，於譚兩家從金家采購鞋底和鞋底原料，價格低於市場上的同類產品，這個“低”的幅度，由三方共同協商。
於譚兩家也作出了保密的承諾。
談完正事，又聊其他。
於克非忽然來了興致，伸手指了指窗外，笑道：“雲飛，咱們還算馬馬虎虎，但那個混蛋的現狀，還真被你給說中了。”
那個混蛋，指的是另一個鄰居李騰雲，金雲飛當然知道。
“他怎麽了？不瞞你倆，我已經大半年沒見到他的蹤影了。”