王九旦的破事，老板界人盡皆知，大家都笑侃幾句，再送走三聯公司的李騰雲他們。
談判進入的是實質性階段，真正的討價還價，但雙方之間的差距頗大，還需雙方拿出足夠的誠意。
六號項目和七號項目，三聯公司已投入九千五百餘萬，另兩塊地雖未開發，但也已支付買地款三千五百多萬。三聯公司開價，上述一點三億加上利息一千萬，以及四塊地的增值一千萬，總計一點五億。
這是單方麵的如意算盤。
六合公司這邊倒也幹脆，直接打個七折，還價一點零五億。
今天下午的談判，結果是一點四億對一點一億，差距還很大。
但雙方約定，明天繼續談判。
大家聚在金雲飛的辦公室，討論明天的談判方略。
金雲飛道：“我現在擔心的是，咱們的鄰居閆妮妮會不會橫插一腳。老於，你在三聯公司有人，你告訴他密切注意，有情況請及時反饋過來。”
“沒問題。”於克非點著頭道。
金雲飛看了洪水運一眼，又道：“還有就是保密問題。咱們這邊保密了，如果還被閆妮妮掌握情況，那就是李騰雲那邊泄密，那咱們就有理由收拾李騰雲了。”
洪水運心虛，急忙表態，“保密，我保證保密。”
蘇玉茹道：“咱們現在要討論三個問題。一，咱們的底價定多少。二，一旦談成，咱們肯定要全額付清，但咱們與雲九耀一起，現有資金隻有八千萬。三，一旦談成，六號項目和七號項目需要馬上施工，咱們交給哪家建築公司施工。”
譚炎燈問道：“這個第三，難道不應該由咱們王總的公司負責嗎？”
於克非道：“對啊，肥水不流外人田嘛。”
王九旦道：“我說兩位，懂不懂啊。一方麵，我的各個分公司都在各地忙碌，不可能隨時到位。另一方麵，即使有施工隊伍閑著，進場施工前的準備時間，少說也得兩個月。”
蘇玉茹道：“六號項目和七號項目都是爛尾樓，咱們買過來後，應該立即開工，不然的話，等於是咱們替三聯公司背債，替三聯公司付利息。”
金雲飛道：“我同意蘇總的意見，如果談判成功，必須馬上開工，把損失降到最低。”
王九旦道：“我有個建議，省第一建築工程公司改製後，正到處攬活。咱們可以聯係他們，畢竟是國企，人家能做到保質保量保速度，符合咱們的要求。”
蘇玉茹點點頭，拍板道：“就這麽定了，一旦這邊談成，咱們立即聯係他們。”
劉大娥道：“第一個問題，咱們的底價。”
於克非道：“他們定價一點五億，其中加上了利息和增值，這兩千萬不應該考慮。”
金雲飛笑了，“嗬嗬……老於，人家加上利息和增值，是有道理的，符合市場規則和價值規律。”
於克非嗯了一聲，“那至少也得砍掉一半。”
王九旦道：“我說點我的想法。他們那個一點三億，按照行規，砍掉百分之十，他們無話可說。”
金雲飛道：“我綜合一下。老於砍一千萬，九旦砍一千三百萬，合計兩千三百萬。那麽，咱們的底價是不是可以定在一億兩千七百萬？”
劉大娥道：“太高了，至少要再砍一千萬。”
大家七嘴八舌，但最後都看向蘇玉茹，等著她拍板。
蘇玉茹道：“這樣吧，咱們把底價定在一點二億。”
大家點頭，紛紛表示認可。
蘇玉茹道：“好，就剩第一個問題了，如果一點二億談下來，咱們兩家公司還缺四千萬。如果兩家公司各留一千萬流動資金，那就缺六千萬。大家出出主意，這六千萬的缺口怎麽補充。”
說到錢，大家都沉默了，因為誰手頭也沒多少閑錢，特別是上次的水災，大家都有巨大損失，錢緊呐。
蘇玉茹道：“我和老蔣已經商量好了，我倆各拿出一千萬借給兩家公司。”
這個時候，金雲飛不能落後，“我個人也借給兩家公司一千萬。”
劉大娥衝著老公道：“王九旦，你不能當縮頭烏龜吧。”
母老虎開口，王九旦不敢頂嘴，“我也借一千萬。”
於克非不好意思道：“蘇總，對不起啊，雲飛知道我的困境，他不久前還借給我五百萬。”
點了點頭，蘇玉茹道：“這樣吧，剩下的兩千萬，咱們找建設銀行借。憑咱們兩家公司的實力，憑咱們的信譽和影響，貸款兩千萬應該沒有問題。”
事終於商量完了。
大家各走各的，唯有金雲飛把洪水運留了下來。
“老洪，你將功贖罪的機會到了。”
“讓我去找穆秋英那個小狐狸精，放一顆煙幕彈？”
金雲飛笑道：“行，一點就通，變聰明了。”
洪水運也笑了，“跟你這聰明人在一起，想不聰明也不行啊。”
“老洪，你要有所準備。”金雲飛道：“閆妮妮如果真想橫插一腳，肯定會采取行動。別的好辦，就是咱們的底價，她得從咱們嘴裏掏。怎麽掏？她就得派穆秋英來找你。”
洪水運道：“底價是關鍵，這個我懂。咱們定的底價是一點二億，如果穆秋英問起來，我該說多少呢？”
討價還價，暗價明價，對付第三者插足，兩個人都是行家。
對方要是隻當攪屎棍，那還好辦，最壞結果是多花點錢。
對方要是渾水摸魚，誌在必得，那就得玩心眼耍詭計了。
“老洪，你先說。”
“實際底價一點二億，我就說一個億。”
“太低了，人家不會相信。”
“一點零五億？”
“還是低了點。”
“一點一億吧。”
金雲飛點點頭，但馬上又搖了搖頭，“老洪，對付你的那個小狐狸精，你得虛虛實實，真真假假。一個一點一億，一個一點一五億，兩個數字，讓小狐狸精和老狐狸精摸不著頭腦。”
洪水運想了想，笑道：“行，比我的點子強。”
金雲飛瞅著洪水運，壞壞的說道：“提醒一點，別到時候被迷了心竅，反中了人家的美人計。”
“放心，我老洪久經沙場，關鍵時刻不掉鏈子。”
盡管洪水運信誓旦旦，金雲飛還是不放心，忐忑了一個晚上，直到第二天的新一輪談判。
談判進入的是實質性階段，真正的討價還價，但雙方之間的差距頗大，還需雙方拿出足夠的誠意。
六號項目和七號項目，三聯公司已投入九千五百餘萬，另兩塊地雖未開發，但也已支付買地款三千五百多萬。三聯公司開價，上述一點三億加上利息一千萬，以及四塊地的增值一千萬，總計一點五億。
這是單方麵的如意算盤。
六合公司這邊倒也幹脆，直接打個七折，還價一點零五億。
今天下午的談判，結果是一點四億對一點一億，差距還很大。
但雙方約定，明天繼續談判。
大家聚在金雲飛的辦公室，討論明天的談判方略。
金雲飛道：“我現在擔心的是，咱們的鄰居閆妮妮會不會橫插一腳。老於，你在三聯公司有人，你告訴他密切注意，有情況請及時反饋過來。”
“沒問題。”於克非點著頭道。
金雲飛看了洪水運一眼，又道：“還有就是保密問題。咱們這邊保密了，如果還被閆妮妮掌握情況，那就是李騰雲那邊泄密，那咱們就有理由收拾李騰雲了。”
洪水運心虛，急忙表態，“保密，我保證保密。”
蘇玉茹道：“咱們現在要討論三個問題。一，咱們的底價定多少。二，一旦談成，咱們肯定要全額付清，但咱們與雲九耀一起，現有資金隻有八千萬。三，一旦談成，六號項目和七號項目需要馬上施工，咱們交給哪家建築公司施工。”
譚炎燈問道：“這個第三，難道不應該由咱們王總的公司負責嗎？”
於克非道：“對啊，肥水不流外人田嘛。”
王九旦道：“我說兩位，懂不懂啊。一方麵，我的各個分公司都在各地忙碌，不可能隨時到位。另一方麵，即使有施工隊伍閑著，進場施工前的準備時間，少說也得兩個月。”
蘇玉茹道：“六號項目和七號項目都是爛尾樓，咱們買過來後，應該立即開工，不然的話，等於是咱們替三聯公司背債，替三聯公司付利息。”
金雲飛道：“我同意蘇總的意見，如果談判成功，必須馬上開工，把損失降到最低。”
王九旦道：“我有個建議，省第一建築工程公司改製後，正到處攬活。咱們可以聯係他們，畢竟是國企，人家能做到保質保量保速度，符合咱們的要求。”
蘇玉茹點點頭，拍板道：“就這麽定了，一旦這邊談成，咱們立即聯係他們。”
劉大娥道：“第一個問題，咱們的底價。”
於克非道：“他們定價一點五億，其中加上了利息和增值，這兩千萬不應該考慮。”
金雲飛笑了，“嗬嗬……老於，人家加上利息和增值，是有道理的，符合市場規則和價值規律。”
於克非嗯了一聲，“那至少也得砍掉一半。”
王九旦道：“我說點我的想法。他們那個一點三億，按照行規，砍掉百分之十，他們無話可說。”
金雲飛道：“我綜合一下。老於砍一千萬，九旦砍一千三百萬，合計兩千三百萬。那麽，咱們的底價是不是可以定在一億兩千七百萬？”
劉大娥道：“太高了，至少要再砍一千萬。”
大家七嘴八舌，但最後都看向蘇玉茹，等著她拍板。
蘇玉茹道：“這樣吧，咱們把底價定在一點二億。”
大家點頭，紛紛表示認可。
蘇玉茹道：“好，就剩第一個問題了，如果一點二億談下來，咱們兩家公司還缺四千萬。如果兩家公司各留一千萬流動資金，那就缺六千萬。大家出出主意，這六千萬的缺口怎麽補充。”
說到錢，大家都沉默了，因為誰手頭也沒多少閑錢，特別是上次的水災，大家都有巨大損失，錢緊呐。
蘇玉茹道：“我和老蔣已經商量好了，我倆各拿出一千萬借給兩家公司。”
這個時候，金雲飛不能落後，“我個人也借給兩家公司一千萬。”
劉大娥衝著老公道：“王九旦，你不能當縮頭烏龜吧。”
母老虎開口，王九旦不敢頂嘴，“我也借一千萬。”
於克非不好意思道：“蘇總，對不起啊，雲飛知道我的困境，他不久前還借給我五百萬。”
點了點頭，蘇玉茹道：“這樣吧，剩下的兩千萬，咱們找建設銀行借。憑咱們兩家公司的實力，憑咱們的信譽和影響，貸款兩千萬應該沒有問題。”
事終於商量完了。
大家各走各的，唯有金雲飛把洪水運留了下來。
“老洪，你將功贖罪的機會到了。”
“讓我去找穆秋英那個小狐狸精，放一顆煙幕彈？”
金雲飛笑道：“行，一點就通，變聰明了。”
洪水運也笑了，“跟你這聰明人在一起，想不聰明也不行啊。”
“老洪，你要有所準備。”金雲飛道：“閆妮妮如果真想橫插一腳，肯定會采取行動。別的好辦，就是咱們的底價，她得從咱們嘴裏掏。怎麽掏？她就得派穆秋英來找你。”
洪水運道：“底價是關鍵，這個我懂。咱們定的底價是一點二億，如果穆秋英問起來，我該說多少呢？”
討價還價，暗價明價，對付第三者插足，兩個人都是行家。
對方要是隻當攪屎棍，那還好辦，最壞結果是多花點錢。
對方要是渾水摸魚，誌在必得，那就得玩心眼耍詭計了。
“老洪，你先說。”
“實際底價一點二億，我就說一個億。”
“太低了，人家不會相信。”
“一點零五億？”
“還是低了點。”
“一點一億吧。”
金雲飛點點頭，但馬上又搖了搖頭，“老洪，對付你的那個小狐狸精，你得虛虛實實，真真假假。一個一點一億，一個一點一五億，兩個數字，讓小狐狸精和老狐狸精摸不著頭腦。”
洪水運想了想，笑道：“行，比我的點子強。”
金雲飛瞅著洪水運，壞壞的說道：“提醒一點，別到時候被迷了心竅，反中了人家的美人計。”
“放心，我老洪久經沙場，關鍵時刻不掉鏈子。”
盡管洪水運信誓旦旦，金雲飛還是不放心，忐忑了一個晚上，直到第二天的新一輪談判。