“現在也沒有什麽更好的辦法，行業利潤大，降價能快速的獲得市場打出名氣。其實大家都不吃虧，廠家擴大市場多出貨也能多賺。
在國外，家電的價格低廉到不敢相信，壞了都不修直接換新的，家電都有理論壽命，到時間就更換，再看看咱們？一台電視二十年。
國外的工廠能做到，為什麽咱們的工廠做不到？成本高？人家的人工成本是咱們的幾倍。
我覺得我殺價格並不是壞事，對廠家對老百姓事實上都是好事，廠家必須考慮成本問題提高科技競爭力，老百姓得到實惠。
至於同業，大家本來就是競爭關係，我們不是國營，沒有人托底，隻能拚命掙紮，再說我們能賺錢，相信其他人也一樣能賺。
我感覺隻要我能快速出貨，銷量一直可以保持，那什麽問題都不是問題。我有這個信心。”
這個到是實話。不過，那些人習慣了大魚大肉，現在逼著人家吃菜，誰願意呀。
就像四兒子店剛出現的時候，渠道們瘋狂撲咬，圖的不就是那點隨心所欲的計劃外利潤嘛。
雖然後來發現四兒子店還是個深坑，但當時切切實實的拉低了定價。
……
張彥明總體來說不是這個行業內的人，也不想和曾俊烈討論這方麵的問題，也沒興趣。
“那你今天過來，到底是什麽事情呢？咱們有話直說。”
“我那個……，嗬嗬，就是和n……你認識一下，看看能不能合作。”
“哪方麵？你們建的那個總部……啟用了沒有？”張彥明遞了根煙過去，岔開話題。
曾俊烈點了點頭，接過來，就著張彥明的手點燃：“啟用了，去年年底搬進去了。張……先生你還知道我們那個項目？”
“肯定知道，我在你邊上那個小區裏有幾套房子。亞洲最大單體嘛，怎麽可能不知道。曾總有魄力。”
“嗬嗬，在你麵前可不敢說這些，當時也沒想那麽多，就是想建個總部，改善一下辦公環境。”
2000年，國民和蘇寧交再一次神奇的同步，都建了自己的總部大廈，不過國民明顯又壓了蘇寧交一頭，建成了亞洲最大單體寫字樓，單層麵積近四千平米。
“您……你，還買房子？”
“我為什麽就不能買房子？去年幾個朋友想買房，我跟著湊熱鬧買了幾幢，一直放那裏空著呢。”
“為什麽不自己開發個別墅盤？”
“兩碼事兒。原來也沒想過建別墅，今年應該有計劃吧，打算找兩個環境地勢好點的位置建一批，你那邊呢？你的鵬潤有什麽大動作？”
“談不上，我這，哪能跟你比。地產這方麵我是新人，實力也不行，照你和老潘差的遠，得向你們學習。”
“你和他還有接觸？”
“有一點兒，必竟我也在搞嘛，那塊主要是我妹妹在負責，我也沒那麽多精力。你和老潘熟悉？”
“知道，沒見過。大家不是一個路子，地產也不是我的主業，到是一直沒什麽機會接觸。”
“都是做地產，還有什麽區別？”
“肯定不一樣。我不賣樓花，不搞公攤，不捂盤，也不靠貸款不追求極至利潤，在他們眼裏我是個異類，是公敵，背後不知道怎麽罵我呢。嗬嗬。”
“那，你，為什麽呢？”
“不為什麽呀，為什麽非得要為個什麽？我做自己的生意，有合理的利潤可賺，為什麽要和他們一樣？就像你，得罪同業得罪廠家，你為什麽？”
“讓大家買得起。”
“對，讓大家買得起，賺到的錢花的時候也心安理得。”張彥明伸手在曾俊烈肩上壓了一下。
這一點上兩個人到是可以說是一類人，有些共同語言。雖然實際上出發點完全不同。
“那您準備什麽時候上市？”
“不上市。我這邊的公司，還有合作公司都不會上市。”
“不上市？也是，以您的實力上不上市也沒什麽差別，不上市還自由一點兒。不賣樓花不搞公攤，資金壓力應該很大吧？”
“不盲目就好，其實也沒有想像的那麽大。踏踏實實把該做的做好，隻要銷售有保證就沒問題。”
“我到是也想像您這樣輕輕鬆鬆，可惜做不到啊，我還想著上市好解決一下資金問題。張先生，國民有沒有和您合作的資格？”
曾俊烈把話題又拽回來了，有點殷切的看著張彥明。
張彥明抬手在頭上抓了兩下，有點無奈：“你想合作什麽？”
“我想進西牌樓還有，魯爾楓城廣場。全力打造兩家旗艦店做為國民的形像示範店。我有個想法，在每個省打造一家示範店做為省級總店。”
“西牌樓和楓城廣場是公開招商啊，你直接派人過去談就行了，不可能拒絕你們進駐。具體的運營管理有專門的公司負責。”
“楓城廣場我這邊還沒接觸，西牌樓我們聯係過，有點小問題。一個是租金，其實我們是想買下來，必竟是開示範店。
再一個，那邊提出如果我們進駐，不能銷售福佑多裏麵的同品牌家電。這個我到是可以理解，張先生，您看，福佑多和國民在家電這塊進行合作，有沒有可能？”
張彥明往後靠到靠背上看著曾俊烈，這個合作的提出到真是超出了他的意外。這家夥心不小啊。
福佑多現在十二家門店，穩穩占距綜合賣場第一，那個客流量是相當可觀的，如果國民電器進入，那就等於輕輕鬆鬆多了十二家門店。
然後就是源源不斷的增加門店，國民甚至不用費吹灰之力，隻需要組織貨源就行了。
而且他的這個示範店的想法也是比較可取的，這也是日後國民和蘇寧交都在使用的套路。
說起來，這對冤家雷同的地方實在是太多了，也不知道是誰在學誰，還是相互參考，步步緊跟，一步不落。
最後成為唯二的家電商以後才漸漸露出差異：國民主要集中在價格和物流送貨，蘇寧交則是把重點放到了售後服務上。
當然，物流方麵也沒落下，甚至10以後做的比國民更好。主要是那個時候，麵前這位去度大假了。
蘇寧交張總和國民這位曾總，最大的差別就是性格上，這位有點激進，有點不擇手段。也許這個詞並不合適，就是那麽個意思。
兩個人所屬地域不同，麵對的各種壓力紛擾也不一樣，總的來說，曾總承受的也比那位張總要多的多，所以某些方麵到是可以理解。
還是那句話，人在很多時候都是身不由己的。
張彥明算是個異類，因為他不缺資金。這個暫時來說，國內沒有人能和他相比較。
在國外，家電的價格低廉到不敢相信，壞了都不修直接換新的，家電都有理論壽命，到時間就更換，再看看咱們？一台電視二十年。
國外的工廠能做到，為什麽咱們的工廠做不到？成本高？人家的人工成本是咱們的幾倍。
我覺得我殺價格並不是壞事，對廠家對老百姓事實上都是好事，廠家必須考慮成本問題提高科技競爭力，老百姓得到實惠。
至於同業，大家本來就是競爭關係，我們不是國營，沒有人托底，隻能拚命掙紮，再說我們能賺錢，相信其他人也一樣能賺。
我感覺隻要我能快速出貨，銷量一直可以保持，那什麽問題都不是問題。我有這個信心。”
這個到是實話。不過，那些人習慣了大魚大肉，現在逼著人家吃菜，誰願意呀。
就像四兒子店剛出現的時候，渠道們瘋狂撲咬，圖的不就是那點隨心所欲的計劃外利潤嘛。
雖然後來發現四兒子店還是個深坑，但當時切切實實的拉低了定價。
……
張彥明總體來說不是這個行業內的人，也不想和曾俊烈討論這方麵的問題，也沒興趣。
“那你今天過來，到底是什麽事情呢？咱們有話直說。”
“我那個……，嗬嗬，就是和n……你認識一下，看看能不能合作。”
“哪方麵？你們建的那個總部……啟用了沒有？”張彥明遞了根煙過去，岔開話題。
曾俊烈點了點頭，接過來，就著張彥明的手點燃：“啟用了，去年年底搬進去了。張……先生你還知道我們那個項目？”
“肯定知道，我在你邊上那個小區裏有幾套房子。亞洲最大單體嘛，怎麽可能不知道。曾總有魄力。”
“嗬嗬，在你麵前可不敢說這些，當時也沒想那麽多，就是想建個總部，改善一下辦公環境。”
2000年，國民和蘇寧交再一次神奇的同步，都建了自己的總部大廈，不過國民明顯又壓了蘇寧交一頭，建成了亞洲最大單體寫字樓，單層麵積近四千平米。
“您……你，還買房子？”
“我為什麽就不能買房子？去年幾個朋友想買房，我跟著湊熱鬧買了幾幢，一直放那裏空著呢。”
“為什麽不自己開發個別墅盤？”
“兩碼事兒。原來也沒想過建別墅，今年應該有計劃吧，打算找兩個環境地勢好點的位置建一批，你那邊呢？你的鵬潤有什麽大動作？”
“談不上，我這，哪能跟你比。地產這方麵我是新人，實力也不行，照你和老潘差的遠，得向你們學習。”
“你和他還有接觸？”
“有一點兒，必竟我也在搞嘛，那塊主要是我妹妹在負責，我也沒那麽多精力。你和老潘熟悉？”
“知道，沒見過。大家不是一個路子，地產也不是我的主業，到是一直沒什麽機會接觸。”
“都是做地產，還有什麽區別？”
“肯定不一樣。我不賣樓花，不搞公攤，不捂盤，也不靠貸款不追求極至利潤，在他們眼裏我是個異類，是公敵，背後不知道怎麽罵我呢。嗬嗬。”
“那，你，為什麽呢？”
“不為什麽呀，為什麽非得要為個什麽？我做自己的生意，有合理的利潤可賺，為什麽要和他們一樣？就像你，得罪同業得罪廠家，你為什麽？”
“讓大家買得起。”
“對，讓大家買得起，賺到的錢花的時候也心安理得。”張彥明伸手在曾俊烈肩上壓了一下。
這一點上兩個人到是可以說是一類人，有些共同語言。雖然實際上出發點完全不同。
“那您準備什麽時候上市？”
“不上市。我這邊的公司，還有合作公司都不會上市。”
“不上市？也是，以您的實力上不上市也沒什麽差別，不上市還自由一點兒。不賣樓花不搞公攤，資金壓力應該很大吧？”
“不盲目就好，其實也沒有想像的那麽大。踏踏實實把該做的做好，隻要銷售有保證就沒問題。”
“我到是也想像您這樣輕輕鬆鬆，可惜做不到啊，我還想著上市好解決一下資金問題。張先生，國民有沒有和您合作的資格？”
曾俊烈把話題又拽回來了，有點殷切的看著張彥明。
張彥明抬手在頭上抓了兩下，有點無奈：“你想合作什麽？”
“我想進西牌樓還有，魯爾楓城廣場。全力打造兩家旗艦店做為國民的形像示範店。我有個想法，在每個省打造一家示範店做為省級總店。”
“西牌樓和楓城廣場是公開招商啊，你直接派人過去談就行了，不可能拒絕你們進駐。具體的運營管理有專門的公司負責。”
“楓城廣場我這邊還沒接觸，西牌樓我們聯係過，有點小問題。一個是租金，其實我們是想買下來，必竟是開示範店。
再一個，那邊提出如果我們進駐，不能銷售福佑多裏麵的同品牌家電。這個我到是可以理解，張先生，您看，福佑多和國民在家電這塊進行合作，有沒有可能？”
張彥明往後靠到靠背上看著曾俊烈，這個合作的提出到真是超出了他的意外。這家夥心不小啊。
福佑多現在十二家門店，穩穩占距綜合賣場第一，那個客流量是相當可觀的，如果國民電器進入，那就等於輕輕鬆鬆多了十二家門店。
然後就是源源不斷的增加門店，國民甚至不用費吹灰之力，隻需要組織貨源就行了。
而且他的這個示範店的想法也是比較可取的，這也是日後國民和蘇寧交都在使用的套路。
說起來，這對冤家雷同的地方實在是太多了，也不知道是誰在學誰，還是相互參考，步步緊跟，一步不落。
最後成為唯二的家電商以後才漸漸露出差異：國民主要集中在價格和物流送貨，蘇寧交則是把重點放到了售後服務上。
當然，物流方麵也沒落下，甚至10以後做的比國民更好。主要是那個時候，麵前這位去度大假了。
蘇寧交張總和國民這位曾總，最大的差別就是性格上，這位有點激進，有點不擇手段。也許這個詞並不合適，就是那麽個意思。
兩個人所屬地域不同，麵對的各種壓力紛擾也不一樣，總的來說，曾總承受的也比那位張總要多的多，所以某些方麵到是可以理解。
還是那句話，人在很多時候都是身不由己的。
張彥明算是個異類，因為他不缺資金。這個暫時來說，國內沒有人能和他相比較。