“進來吧。”
張永光從門外往裏看了一眼。他了解張彥明的工作特點，他自己就是和張彥明學的，怕打擾打斷張彥明的思路，就站在門外悄悄看。
張彥明已經收起了筆記本，正在邊洗茶邊琢磨別的，看到張永光在往裏麵看就喊了一聲。
“以為您還在忙。”
“哪有那麽複雜。我在想別的。”
“我總感覺不太踏實。”張永光把包放到一邊，在張彥明對麵坐下來：“這一塊向來是某些單位的自留地，真沒問題？”
“沒事兒，咱們又不是搞什麽政治性的東西，就是評個獎，哪有那麽嚴肅？大大小小的各種評獎海了去了，影響大小而已。”
“可這一塊能一樣？這可是個金庫。”
“金不金的和咱們也沒什麽關係，我也沒說斷了誰的財路。就是國內又增加了幾個獎項嘛。”
“嗬嗬。”
“搜索網站上線，你沒看看？”
“看了，試了試，感覺和別人的也沒什麽太大區別。”
“區別大了，以後你就知道了。那個不用操什麽心，慢慢發展完善功能就行，該說的我和仙媛都交待過，詳細的綱架也寫了，其他方麵沒什麽，也不用急著賺錢。”
“其實我都沒想通那玩藝兒到底應該怎麽賺錢。怎麽想怎麽感覺就是個賠錢貨。”
“有些東西的本身並不會產生利益，但是，卻是利益鏈條中重要的一環。得橫著看。再說咱們有必要事事都要去賺錢嗎？隻要事情是該做的也就行了。”
“您老人家可以這麽想這麽做，我們不行啊。我們要是這麽想，那不是失職了嗎？打工不容易啊。”
“可滾犢子吧你。”
“嘿嘿。廬州那邊車型的泥模都弄出來了，搞了個展示廳，我冷一進去還以為是真車呢。就是那校車，感覺太醜了，怎麽弄那麽醜啊？顏色也醜。”
“看習慣就好了，主要還是因為沒見過吧，不符合想像。校車要的是安全，是容易辯認，好看不好看都是次要的。再說我感覺還行啊，哪醜？”
“到也不是醜，是……怎麽說？不倫不類。貨車和大巴的混和體？也不完全是。四不像。”
“好認不？”
“好認，看一眼這輩子估計都忘不掉，也肯定不會和什麽弄混。”
“那不就行了？還要什麽？就是要和其他車輛全都不一樣。它就是校車，和誰都不一樣，都沒關係，不屬於任何常規分類。”
“為什麽要把發動機放前麵，弄那麽長個鼻子？放到後麵或者下麵不好嗎？”
“為了安全。事實上發動機廂和車廂是完全隔離的，相互之間沒有任何關係，不管發生什麽情況都不會產生任何威脅。後麵就是一個特殊加固的整體廂體。”
“那，司機呢？”
“司機？”張彥明奇怪的看了張永光一眼：“司機開車唄，司機怎麽了？”
張永光沒別過來勁兒：“司機的安全怎麽辦？”
“你是不是傻？什麽司機的安全？”
“不是機器箱和後廂完全隔離的嗎？後廂是特殊加固的。”
“……你開車騎在機器上開呀？你不是坐在後麵車廂裏？”
“啊？”張永光愣了一下，在耳邊撓了幾下：“哦哦哦哦，靠，對。我就想著前後廂分離了。誰說沒有司機騎在機器上的？你家火車司機坐後麵廂裏呀？”
張彥明給兩個人的杯裏倒茶：“行，你贏了。有成就感沒？”
“還別說，這麽一說，這個校車的形狀還真跟火車有點像。那種老式的蒸汽機車頭。”
“如果是大型校車，一次要接幾十學生那種，到是真可以考慮做成那種蒸汽機車的外型，車頭和兩節車廂。校車嘛，童真一點才好。”
“估計沒什麽機會。咱們國內的校車基本上都是幼兒園，小學都很少。初中以上基本上都不會置辦了，沒有這個習慣。
一般出行的話都是臨時從公交公司租用客車。大學到是有校車。我感覺他們不會定製我們這種，肯定是買高級大巴。”
“大學不用考慮，學生都是成年人了。我們的主要目標也就是幼兒園和小學。先不考慮外麵，把咱們自己家的學校都配齊。”
張彥明端起茶杯喝了一口，品了品味道：“你感覺這茶怎麽樣？說是今年的新茶，我喝不出來。”
張永光也端杯喝了一口，搖了搖頭：“我也品不出來，我就能喝出茉莉花茶，聞著味就知道了。”
兩個人一起笑起來。茉莉花茶呀，兩代人的記憶。原來那會兒國營單位都會以福利的形式定期發放。茉莉花，一級品。
“咱們那個古樵公園裏就有茶樹，比較密集的，有兩個丘上麵都是。也不知道是以前種的還是野生的。”
“那邊茶樹不少，周圍就有幾個著名的產茶地。綠茶。好好修整一下養一養就是個不錯的茶園……就是有點少啊，兩個丘能有多少？”
“山上山下的，不少了，又不是專門生產茶葉。”
“也對。可以走精品路線。”張彥明指了指茶杯：“這東西說句實話，都是炒作出來的，關鍵看怎麽賣，誰來賣，賣給誰。”
“就是您說的，五塊錢的東西，用一千塊做包裝，從名人手裏賣出去就值五萬那種？”
“差不多吧。也不一定是用名人賣，關鍵是能不能和名人扯上什麽關係。這裏麵也沒想像的那麽簡單，各方麵的準備工作，宣傳，銷售都需要精準的計劃和精確的實施。
首先，這個東西本身不能太差，起碼得在平均水平。
第二，就是把東西和名人或者曆史拉上關係，不能太牽強那種，得好編故事，編好故事。
第三就是時機。得找準啟動的時間，宣傳造勢。
第四是要找準目標人群。這東西必須是精準打擊，越廣泛成功率越低，還得提前培育市場，不是那麽簡單的。”
“有成功案例嗎？”
“有啊，還不少。進入九十年代以後，國內可以說是商業奇才倍出，各種套路推陣出新的速度也相當快。就是……隻是為了賺錢而賺錢，有點昧良心。”
“誰呀？舉個例子。”
“象國國際，聽說過吧？他所有的產品都是這一套。比較坑的是他的產品全部是坑人的，連平均水平都達不到，甚至會害人。
像是光學儀器這種東西，質量差點也就是坑點錢而已，最多效果差點。
但是像背背佳這玩藝兒，不但起不到他們宣傳的作用，還會引起少兒椎骨變形，這就是在害人了。可是套路得人心哪。
以後，這種沒有任何底線的商人會越來越多。
這個社會在不斷變化，變得隻看結果，隻要有了錢就有地位有名氣。沒辦法。”
張永光從門外往裏看了一眼。他了解張彥明的工作特點，他自己就是和張彥明學的，怕打擾打斷張彥明的思路，就站在門外悄悄看。
張彥明已經收起了筆記本，正在邊洗茶邊琢磨別的，看到張永光在往裏麵看就喊了一聲。
“以為您還在忙。”
“哪有那麽複雜。我在想別的。”
“我總感覺不太踏實。”張永光把包放到一邊，在張彥明對麵坐下來：“這一塊向來是某些單位的自留地，真沒問題？”
“沒事兒，咱們又不是搞什麽政治性的東西，就是評個獎，哪有那麽嚴肅？大大小小的各種評獎海了去了，影響大小而已。”
“可這一塊能一樣？這可是個金庫。”
“金不金的和咱們也沒什麽關係，我也沒說斷了誰的財路。就是國內又增加了幾個獎項嘛。”
“嗬嗬。”
“搜索網站上線，你沒看看？”
“看了，試了試，感覺和別人的也沒什麽太大區別。”
“區別大了，以後你就知道了。那個不用操什麽心，慢慢發展完善功能就行，該說的我和仙媛都交待過，詳細的綱架也寫了，其他方麵沒什麽，也不用急著賺錢。”
“其實我都沒想通那玩藝兒到底應該怎麽賺錢。怎麽想怎麽感覺就是個賠錢貨。”
“有些東西的本身並不會產生利益，但是，卻是利益鏈條中重要的一環。得橫著看。再說咱們有必要事事都要去賺錢嗎？隻要事情是該做的也就行了。”
“您老人家可以這麽想這麽做，我們不行啊。我們要是這麽想，那不是失職了嗎？打工不容易啊。”
“可滾犢子吧你。”
“嘿嘿。廬州那邊車型的泥模都弄出來了，搞了個展示廳，我冷一進去還以為是真車呢。就是那校車，感覺太醜了，怎麽弄那麽醜啊？顏色也醜。”
“看習慣就好了，主要還是因為沒見過吧，不符合想像。校車要的是安全，是容易辯認，好看不好看都是次要的。再說我感覺還行啊，哪醜？”
“到也不是醜，是……怎麽說？不倫不類。貨車和大巴的混和體？也不完全是。四不像。”
“好認不？”
“好認，看一眼這輩子估計都忘不掉，也肯定不會和什麽弄混。”
“那不就行了？還要什麽？就是要和其他車輛全都不一樣。它就是校車，和誰都不一樣，都沒關係，不屬於任何常規分類。”
“為什麽要把發動機放前麵，弄那麽長個鼻子？放到後麵或者下麵不好嗎？”
“為了安全。事實上發動機廂和車廂是完全隔離的，相互之間沒有任何關係，不管發生什麽情況都不會產生任何威脅。後麵就是一個特殊加固的整體廂體。”
“那，司機呢？”
“司機？”張彥明奇怪的看了張永光一眼：“司機開車唄，司機怎麽了？”
張永光沒別過來勁兒：“司機的安全怎麽辦？”
“你是不是傻？什麽司機的安全？”
“不是機器箱和後廂完全隔離的嗎？後廂是特殊加固的。”
“……你開車騎在機器上開呀？你不是坐在後麵車廂裏？”
“啊？”張永光愣了一下，在耳邊撓了幾下：“哦哦哦哦，靠，對。我就想著前後廂分離了。誰說沒有司機騎在機器上的？你家火車司機坐後麵廂裏呀？”
張彥明給兩個人的杯裏倒茶：“行，你贏了。有成就感沒？”
“還別說，這麽一說，這個校車的形狀還真跟火車有點像。那種老式的蒸汽機車頭。”
“如果是大型校車，一次要接幾十學生那種，到是真可以考慮做成那種蒸汽機車的外型，車頭和兩節車廂。校車嘛，童真一點才好。”
“估計沒什麽機會。咱們國內的校車基本上都是幼兒園，小學都很少。初中以上基本上都不會置辦了，沒有這個習慣。
一般出行的話都是臨時從公交公司租用客車。大學到是有校車。我感覺他們不會定製我們這種，肯定是買高級大巴。”
“大學不用考慮，學生都是成年人了。我們的主要目標也就是幼兒園和小學。先不考慮外麵，把咱們自己家的學校都配齊。”
張彥明端起茶杯喝了一口，品了品味道：“你感覺這茶怎麽樣？說是今年的新茶，我喝不出來。”
張永光也端杯喝了一口，搖了搖頭：“我也品不出來，我就能喝出茉莉花茶，聞著味就知道了。”
兩個人一起笑起來。茉莉花茶呀，兩代人的記憶。原來那會兒國營單位都會以福利的形式定期發放。茉莉花，一級品。
“咱們那個古樵公園裏就有茶樹，比較密集的，有兩個丘上麵都是。也不知道是以前種的還是野生的。”
“那邊茶樹不少，周圍就有幾個著名的產茶地。綠茶。好好修整一下養一養就是個不錯的茶園……就是有點少啊，兩個丘能有多少？”
“山上山下的，不少了，又不是專門生產茶葉。”
“也對。可以走精品路線。”張彥明指了指茶杯：“這東西說句實話，都是炒作出來的，關鍵看怎麽賣，誰來賣，賣給誰。”
“就是您說的，五塊錢的東西，用一千塊做包裝，從名人手裏賣出去就值五萬那種？”
“差不多吧。也不一定是用名人賣，關鍵是能不能和名人扯上什麽關係。這裏麵也沒想像的那麽簡單，各方麵的準備工作，宣傳，銷售都需要精準的計劃和精確的實施。
首先，這個東西本身不能太差，起碼得在平均水平。
第二，就是把東西和名人或者曆史拉上關係，不能太牽強那種，得好編故事，編好故事。
第三就是時機。得找準啟動的時間，宣傳造勢。
第四是要找準目標人群。這東西必須是精準打擊，越廣泛成功率越低，還得提前培育市場，不是那麽簡單的。”
“有成功案例嗎？”
“有啊，還不少。進入九十年代以後，國內可以說是商業奇才倍出，各種套路推陣出新的速度也相當快。就是……隻是為了賺錢而賺錢，有點昧良心。”
“誰呀？舉個例子。”
“象國國際，聽說過吧？他所有的產品都是這一套。比較坑的是他的產品全部是坑人的，連平均水平都達不到，甚至會害人。
像是光學儀器這種東西，質量差點也就是坑點錢而已，最多效果差點。
但是像背背佳這玩藝兒，不但起不到他們宣傳的作用，還會引起少兒椎骨變形，這就是在害人了。可是套路得人心哪。
以後，這種沒有任何底線的商人會越來越多。
這個社會在不斷變化，變得隻看結果，隻要有了錢就有地位有名氣。沒辦法。”