“比如銷量大的常耗品和銷量不大的非常耗品，利潤空間肯定是不一樣的，可以通過一些小調整來吸引顧客消費。
而且，我們可以隨時按照需求，質量，銷量來調整貨架的擺放次序，包括堆頭和單車，而不是看誰給的錢多。
很多超市都會把場內宣傳，堆頭單車這些，做成主要的一個盈利點，由廠家競價來決定占有者。
這個其實就和網頁搜索的那個競價排名差不多，場地提供方，也就是超市和網站肯定是獲利的，但對消費者來說就不是什麽好事兒。
這個錢我們不賺，沒有必要，我們就是做好服務，保證商品的質量，賺我們該賺的，讓客戶慢慢習慣我們的方式。
讓他們知道，我們這裏的商品質量永遠可以放心，價格絕對穩定，服務永遠貼心。這樣我們就是成功的。”
“也沒有進場費？”
“沒有，你可以理解我們是主動進貨銷售，和那些在街邊開小店賣服裝的一樣，和廠家是一次性買斷的關係，不存在任何其他附加費用。”
“這種合理利潤為什麽不要呢？”老王的秘書又一次提出疑問：“我感覺進場費，堆位費，廣告費這些都是合理利潤吧？
這些對廠家來說也是有好處的呀。”
“沒有什麽是合理的。”張彥明搖了搖頭：“除了一手交錢一手交貨，沒有什麽是合理的，所謂的合理隻是自我評議。
加大廠家的成本來獲取更多的利潤，短時間內超市確實賺了錢。
但是這種行為，要麽把這種不必要的成本轉嫁到消費者頭上，要麽廠家賺不到錢退出，甚至破產。
做為超市來講，這一切都好像和他無關，是穩坐釣魚台的，反正你不來他來，顧客也總要買東西。
但實際上，我們掀開美麗的畫麵看背後，消費者的花銷被人為擴大，廠家的盈利不斷受損，最終是什麽結果呢？
我們就隻管賺錢不考慮一下社會責任嗎？你能單獨存活在這個世界上嗎？
沒有廠家了你怎麽辦？商品質量不斷下降你怎麽辦？
可能你感覺不會，不可能，與我無關。但事實是，沒有一個無辜者，也不會有一個幸免者。
廠家給個能接受的最低價格，我們安安心心的賺我們該賺的，消費者不用承擔附加成本買到滿意的東西。
這樣不好嗎？
廠家有利潤保障，他可以把商品做的更好，質量更好，更精美，我們的銷量會增加，賺的也會多，消費者更滿意。
這樣不好嗎？
同樣是一個億，用一年來賺還是用三年來賺，我會選擇後者。因為我們存在在這個世界上不是孤立的，總要去擔負一些責任。”
克，克，房門被敲響。
宋增義快步過去打開房門看是誰。
“哈嘍，宋叔叔。”張小悅衝宋增義擺了擺小手，然後往裏麵看過來：“爸爸，可以進來嗎？”
“進來吧。”張彥明看了看手表：“不對呀，嚇我一跳，我還以為五點了，還納悶時間怎麽過的這麽快。
這才十二點，你們是怎麽回事兒？”
張小悅和唐豆豆牽著手走進來，後麵還跟著個小胖子。
“今天是星期二啊，老師不給上課，怎麽辦？也不知道那些老師都偷偷幹什麽去了。”
張小悅走到張彥明身邊，打量著老王他們幾個人。
“這是王拜拜。我女兒張小悅，這是我大侄女，張小愉。這個是我幹兒子，大林。你們也不上課嗎？”
“嗯，都不上，都沒老師上課。”大林點了點頭。小家夥有點內向，不太敢見生人，躲在兩個姐姐身後。
“王拜拜好。”兩個小姑娘和老王打招呼：“他家這會兒沒人，他爸上班去了，他媽沒在家。”
“你媽回津門了？”張彥明拉過小胖子給他整理了一下衣服。
“嗯。我餓了。”小胖子有點憨憨的感覺，其實心眼一眼也不少。
“你肚子沒有底啊？怎麽總餓呢？”張小悅在小胖子肚子上拍了拍。
“你不餓啊？”唐豆豆小聲問張小悅，有點驚奇。平時都是小悅總喊餓的。
張彥明在小胖子頭上搓了搓：“行，吃飯。”
對老王笑著說：“光顧著說話了，沒注意時間，咱們先吃飯吧，十二點了。也沒特意準備，就在食堂隨便吃一口，你們別嫌棄。”
他還真是說話忘了時間，因為屋裏有客人也沒人來打擾提醒。
隨著地位的提升，他的威望越來越重，甚至就連孫紅葉，在某些小細節上都在悄然改變著，比如現在進他的辦公室都會敲敲門。
“我也沒注意時間，很久沒這麽注意力集中的聽別人說話了。”
老王比較隨意些，笑著站起來抻了個懶腰：“年紀大了呀，身體一天不如一天，有點生鏽的感覺。
聽君一席話，勝讀十年書。得好好琢磨琢磨，值得琢磨琢磨。”
張彥明做了個請的手勢：“可別這麽說，個人觀點，一家之言。隻要你感覺還能有一點點用我就滿足了。”
大家出來，順著樓梯到一樓來到食堂。
現在張媽帶著張小歡張小樂和張小懌中午在幼兒園那邊吃，在那邊休息，不回這邊。
張爸是張媽的哼哈將軍，永遠陪伴在身邊那種，張媽在那邊他肯定也不會在家。
孫家敏和老康都在單位吃，中午沒時間回來。
家裏現在周一到周五隻有張彥明，孫紅葉，王佳慧，和偶爾過來看外孫子的王叔王嬸。張彥君兩口子已經去了蓉城。
唐靜上任新城建設指揮部的副總指揮，總監事，負責財務，采購，後勤等工作。
“唉，人好少啊。”一進食堂，張小悅癟著小嘴感慨了一句。
安保員們在吃飯，還有清潔工人，助理們，辦工室人員。這邊的人其實不算少，隻是家裏人少了。
孫紅葉應該已經吃了飯去後麵休息了，沒在餐廳裏。
“大家都在這吃？”老王問了一句。
“不是，院子裏有三個食堂，這邊就是在這裏工作的，安保那邊有食堂，工人在後麵生活區有大食堂。”
老王公司的食堂也是自助形式，幾個人到是不陌生。
不過他那邊是分開的，管理和員工並不在一起吃飯，不像張彥明這邊大家混在一起，飯菜也是一樣的。
“有盒子。”老王抽了抽鼻子，扭頭看過去。
“對，有盒子。”張彥明笑著點了點頭，幫老王拿了餐盤餐具遞給他：“我也喜歡吃這個，孩子們也喜歡吃，就經常會做。”
老王喜歡吃韭菜盒子。
兩個姐姐照顧著小胖子，大家各自取餐圍著桌子坐下來吃飯。
而且，我們可以隨時按照需求，質量，銷量來調整貨架的擺放次序，包括堆頭和單車，而不是看誰給的錢多。
很多超市都會把場內宣傳，堆頭單車這些，做成主要的一個盈利點，由廠家競價來決定占有者。
這個其實就和網頁搜索的那個競價排名差不多，場地提供方，也就是超市和網站肯定是獲利的，但對消費者來說就不是什麽好事兒。
這個錢我們不賺，沒有必要，我們就是做好服務，保證商品的質量，賺我們該賺的，讓客戶慢慢習慣我們的方式。
讓他們知道，我們這裏的商品質量永遠可以放心，價格絕對穩定，服務永遠貼心。這樣我們就是成功的。”
“也沒有進場費？”
“沒有，你可以理解我們是主動進貨銷售，和那些在街邊開小店賣服裝的一樣，和廠家是一次性買斷的關係，不存在任何其他附加費用。”
“這種合理利潤為什麽不要呢？”老王的秘書又一次提出疑問：“我感覺進場費，堆位費，廣告費這些都是合理利潤吧？
這些對廠家來說也是有好處的呀。”
“沒有什麽是合理的。”張彥明搖了搖頭：“除了一手交錢一手交貨，沒有什麽是合理的，所謂的合理隻是自我評議。
加大廠家的成本來獲取更多的利潤，短時間內超市確實賺了錢。
但是這種行為，要麽把這種不必要的成本轉嫁到消費者頭上，要麽廠家賺不到錢退出，甚至破產。
做為超市來講，這一切都好像和他無關，是穩坐釣魚台的，反正你不來他來，顧客也總要買東西。
但實際上，我們掀開美麗的畫麵看背後，消費者的花銷被人為擴大，廠家的盈利不斷受損，最終是什麽結果呢？
我們就隻管賺錢不考慮一下社會責任嗎？你能單獨存活在這個世界上嗎？
沒有廠家了你怎麽辦？商品質量不斷下降你怎麽辦？
可能你感覺不會，不可能，與我無關。但事實是，沒有一個無辜者，也不會有一個幸免者。
廠家給個能接受的最低價格，我們安安心心的賺我們該賺的，消費者不用承擔附加成本買到滿意的東西。
這樣不好嗎？
廠家有利潤保障，他可以把商品做的更好，質量更好，更精美，我們的銷量會增加，賺的也會多，消費者更滿意。
這樣不好嗎？
同樣是一個億，用一年來賺還是用三年來賺，我會選擇後者。因為我們存在在這個世界上不是孤立的，總要去擔負一些責任。”
克，克，房門被敲響。
宋增義快步過去打開房門看是誰。
“哈嘍，宋叔叔。”張小悅衝宋增義擺了擺小手，然後往裏麵看過來：“爸爸，可以進來嗎？”
“進來吧。”張彥明看了看手表：“不對呀，嚇我一跳，我還以為五點了，還納悶時間怎麽過的這麽快。
這才十二點，你們是怎麽回事兒？”
張小悅和唐豆豆牽著手走進來，後麵還跟著個小胖子。
“今天是星期二啊，老師不給上課，怎麽辦？也不知道那些老師都偷偷幹什麽去了。”
張小悅走到張彥明身邊，打量著老王他們幾個人。
“這是王拜拜。我女兒張小悅，這是我大侄女，張小愉。這個是我幹兒子，大林。你們也不上課嗎？”
“嗯，都不上，都沒老師上課。”大林點了點頭。小家夥有點內向，不太敢見生人，躲在兩個姐姐身後。
“王拜拜好。”兩個小姑娘和老王打招呼：“他家這會兒沒人，他爸上班去了，他媽沒在家。”
“你媽回津門了？”張彥明拉過小胖子給他整理了一下衣服。
“嗯。我餓了。”小胖子有點憨憨的感覺，其實心眼一眼也不少。
“你肚子沒有底啊？怎麽總餓呢？”張小悅在小胖子肚子上拍了拍。
“你不餓啊？”唐豆豆小聲問張小悅，有點驚奇。平時都是小悅總喊餓的。
張彥明在小胖子頭上搓了搓：“行，吃飯。”
對老王笑著說：“光顧著說話了，沒注意時間，咱們先吃飯吧，十二點了。也沒特意準備，就在食堂隨便吃一口，你們別嫌棄。”
他還真是說話忘了時間，因為屋裏有客人也沒人來打擾提醒。
隨著地位的提升，他的威望越來越重，甚至就連孫紅葉，在某些小細節上都在悄然改變著，比如現在進他的辦公室都會敲敲門。
“我也沒注意時間，很久沒這麽注意力集中的聽別人說話了。”
老王比較隨意些，笑著站起來抻了個懶腰：“年紀大了呀，身體一天不如一天，有點生鏽的感覺。
聽君一席話，勝讀十年書。得好好琢磨琢磨，值得琢磨琢磨。”
張彥明做了個請的手勢：“可別這麽說，個人觀點，一家之言。隻要你感覺還能有一點點用我就滿足了。”
大家出來，順著樓梯到一樓來到食堂。
現在張媽帶著張小歡張小樂和張小懌中午在幼兒園那邊吃，在那邊休息，不回這邊。
張爸是張媽的哼哈將軍，永遠陪伴在身邊那種，張媽在那邊他肯定也不會在家。
孫家敏和老康都在單位吃，中午沒時間回來。
家裏現在周一到周五隻有張彥明，孫紅葉，王佳慧，和偶爾過來看外孫子的王叔王嬸。張彥君兩口子已經去了蓉城。
唐靜上任新城建設指揮部的副總指揮，總監事，負責財務，采購，後勤等工作。
“唉，人好少啊。”一進食堂，張小悅癟著小嘴感慨了一句。
安保員們在吃飯，還有清潔工人，助理們，辦工室人員。這邊的人其實不算少，隻是家裏人少了。
孫紅葉應該已經吃了飯去後麵休息了，沒在餐廳裏。
“大家都在這吃？”老王問了一句。
“不是，院子裏有三個食堂，這邊就是在這裏工作的，安保那邊有食堂，工人在後麵生活區有大食堂。”
老王公司的食堂也是自助形式，幾個人到是不陌生。
不過他那邊是分開的，管理和員工並不在一起吃飯，不像張彥明這邊大家混在一起，飯菜也是一樣的。
“有盒子。”老王抽了抽鼻子，扭頭看過去。
“對，有盒子。”張彥明笑著點了點頭，幫老王拿了餐盤餐具遞給他：“我也喜歡吃這個，孩子們也喜歡吃，就經常會做。”
老王喜歡吃韭菜盒子。
兩個姐姐照顧著小胖子，大家各自取餐圍著桌子坐下來吃飯。