“20%的股權當然接受。”齊年在視頻裏表達的觀點讓田雙雙震驚。
田雙雙問:“什麽?你竟然接受了?為什麽?我們為了這家公司前前後後準備了好幾年。而且我還提前半年到這裏來留學,研究經商的環境。他們就隻提供了一個自動化配送機器人,而且還是租給我們用的,我們就要給他們20%的股權嗎?我們圖什麽?”
齊年笑道:“你且把我們籌備的事情放到一邊。從維度的角度再來考慮一下這個事情。如果我們目前做的生意是三維的話,我們接下來用這個設備可以把我們帶入到四維。那對其他的快遞公司絕對是一個降維打擊。”
“我看不出來。”
“是的。就是因為是四維的,所以一般人看不出來。你想啊,我們這些年創業,披荊斬棘在行業內做了那麽多創新。總體來說並沒有創造一個新的維度。我一直認為新的維度不是管理革命帶來的,而是技術革命帶來的。很多公司研發了轉運中心的自動化設備、研發了物流無人機,這些東西先進是先進,但是並沒有脫離取代分揀員、快遞員的範疇。而這個自動化配送機器人,已經超出了快遞員力所能及的工作。”
田雙雙回味了一下,問:“阿年哥,你不是說過,物流的本質就是把一個東西從一個地方送到另一個地方去嗎?在網絡時代,什麽都可以拿到網上去,唯獨物體的配送不行。現在你說這個配送機器人超出了快遞員的範疇,難道不需要點到點的配送?”
“那倒也不是。還是配送,還是點到點。以前是快遞員被動地接訂單,然後跑腿去送。現在,人們可以自己下訂單,讓係統自動去配送,快遞員不存在了。當你把東西放在家門口,點完支付的按鈕,一切都由係統自動完成了。快遞員和其他人類,隻存在於網絡中,在現實生活中不存在了。你說,這對其他的快遞公司來說是不是降維打擊?”
“原來是這個意思。”
“而且,從公司的價值來說。我們借助科技的力量,可以從傳統的快遞公司,變身為高科技公司。不管是社會價值,還是經濟價值,我們都能實現飛躍。”
“聽起來好像是這樣。”田雙雙也開始興奮起來,“那我就接受他們的提議羅。”
“當然這樣還不行。如果我們隻是租賃設備,那隻能實現一種價值,經濟價值實現不了。我們要他們的技術。我們可以給更多的股權。”
開完視頻會議之後,田雙雙馬上就把齊年的意見轉達給了豹子頭。
豹子頭這個二流子出身的家夥現在變得越來越靠譜了。他非常高效地約了一個三方電話會議。最終談判的結果是原訂的方案不變。快遞公司出讓20%的股份,換取獨家租賃權。但在此基礎上,雙方成立一家新公司,齊年出資金,占60%股份。對方技術入股,占40%。
雙方對這樣的談判結果都非常滿意。齊年得到一個足以顛覆行業的技術,對方得到了齊年的生意和團隊。他們深知齊年的經營能力和資本運營能力。
對做資本運營和企業上市而言,齊年確實專業。他和田雙雙看問題的視角不一樣。田雙雙看重的就是這項技術對物流行業帶來的衝擊力,而齊年卻多看了幾步。他認為這項技術衝擊的不僅是物流行業,甚至可以對很多行業的生產方式、運營方式造成巨大的衝擊,它的潛力是無窮的。從某種程度而言。它的商業價值並不亞於自己那經營多年的快遞公司。
齊年除了讓合資公司保障快遞公司的使用外,並不急於擴大生產。他將重心投入到了營銷中。
在營銷中不僅使用了傳統的電視、平麵廣告,同時也用到了大量的新媒體。正如齊年在視頻會議中對田雙雙勾畫的那樣,齊年營銷的重心並不僅限於工業方式的革新,也有生活方式的革新。這使很多人對這個技術產生了興趣。自動化配送機器人行走在大街小巷,配送物品的同時也采集了大量的地圖信息和路線信息,甚至還采集了大量的街景。
采集到的數據除了進行技術的迭代升級外,還可以共享給自動駕駛公司、公共事業組織。所以不僅設備本身具有價值,設備在工作過程中產生的數據也具有非常大的價值。
有了這項高科技設備的加持。田雙雙在m國推廣輕資產創業模式的底氣強大了許多。科技公司的成功也同樣推動了快遞創業者的熱情。很多年輕人就是衝著這個機器人來的。因為m國的年輕人天生就喜歡這種高科技的炫酷的玩意兒。如果像以前那樣隻是做傳統快遞業務的話,很難吸引大量的年輕人參與。
目前的自動化配送機器人設備隻開放給公司的加盟商使用。對創業團隊而言,他們必然在市場上占有了先機。這也使得一些有開發能力的團隊開發了許多定製化的場景應用。
為了使運動軌跡更加精準。齊年還找了國內的傳感器廠商,研發出了更具性價比的微型激光傳感設備。配備了十幾個傳感器的自動化配送機器人,在m國的街頭,幾乎是無敵的存在。它們那翻轉騰挪的身姿,永遠是街上的關注焦點。
一直遊離在公司之外的豹子頭,竟然在這個事業中立下了汗馬功勞。
在海灘上舉行的慶功宴上,齊年、田雙雙、陶思婭、陶進向豹子頭舉起了酒杯:“敬我們的新董事。”
豹子頭摟著符佳的肩膀說:“承蒙各位大佬的關照。想不到我也能有今天。”
齊年說:“豹兄,你可別這麽說。是承蒙你的關照,我們才能有今天。以前我有一件事始終想不明白,他們為什麽要你加入那個秘密組織。現在我終於明白了。”
“你明白什麽了?”符佳含笑問。
“是因為豹兄的獨特魅力,也因為賢內助的鼎力協助。”
豹子頭和田雙雙一起離開拉斯維加斯到西海岸之後,確實加入了一個他本不應該加入的組織,他也被迫離開m國遠走他鄉去完成任務。然而,符佳的及時出現,幫他解決了那個大麻煩,把他從非法的困境中解脫了出來。當然,代價也是驚人的。
當豹子頭知道自己的贖金高達幾百萬美元時,他完全無法理解自己怎麽會這麽貴。
“你有你的價值。隻是你自己不知道而已。”符佳笑道,“隻不過,你的價值是需要付出的。”
豹子頭笑道:“你希望我怎麽付出?”
符佳安排豹子頭去了南極。這一趟旅程可謂艱險至極。豹子頭也確實是不二之選,直到完成任務平安返回m國與田雙雙相會。
新的商業機會,可以說是豹子頭拿命換來的。他當然配得上這個董事的席位。
眾人在海灘上一醉方休之際,齊年聽到了遠處傳來的熟悉的手機鈴聲。他拿起手機一看,竟然是田宏打來的。
“你的手機是不是打靜音了。阿宏哥怎麽給我打電話?”齊年問跟過來的陶思婭。
陶思婭拿起自己的手機看了看:“沒有來電啊。”
齊年接起電話,剛說了一個“喂”就被對方打斷了,然後整整兩分鍾一言不發。
齊年的嘴沒動,眼睛卻動了——眼淚落個不停。
他掛斷電話,用手一抹眼淚,大聲說:“我馬上回去!”
說完,連衣服都不拿就跑離了海灘。
眾人發愣之際,還是田雙雙反應快,趕緊推了陶進一下:“你快追!”
田雙雙問:“什麽?你竟然接受了?為什麽?我們為了這家公司前前後後準備了好幾年。而且我還提前半年到這裏來留學,研究經商的環境。他們就隻提供了一個自動化配送機器人,而且還是租給我們用的,我們就要給他們20%的股權嗎?我們圖什麽?”
齊年笑道:“你且把我們籌備的事情放到一邊。從維度的角度再來考慮一下這個事情。如果我們目前做的生意是三維的話,我們接下來用這個設備可以把我們帶入到四維。那對其他的快遞公司絕對是一個降維打擊。”
“我看不出來。”
“是的。就是因為是四維的,所以一般人看不出來。你想啊,我們這些年創業,披荊斬棘在行業內做了那麽多創新。總體來說並沒有創造一個新的維度。我一直認為新的維度不是管理革命帶來的,而是技術革命帶來的。很多公司研發了轉運中心的自動化設備、研發了物流無人機,這些東西先進是先進,但是並沒有脫離取代分揀員、快遞員的範疇。而這個自動化配送機器人,已經超出了快遞員力所能及的工作。”
田雙雙回味了一下,問:“阿年哥,你不是說過,物流的本質就是把一個東西從一個地方送到另一個地方去嗎?在網絡時代,什麽都可以拿到網上去,唯獨物體的配送不行。現在你說這個配送機器人超出了快遞員的範疇,難道不需要點到點的配送?”
“那倒也不是。還是配送,還是點到點。以前是快遞員被動地接訂單,然後跑腿去送。現在,人們可以自己下訂單,讓係統自動去配送,快遞員不存在了。當你把東西放在家門口,點完支付的按鈕,一切都由係統自動完成了。快遞員和其他人類,隻存在於網絡中,在現實生活中不存在了。你說,這對其他的快遞公司來說是不是降維打擊?”
“原來是這個意思。”
“而且,從公司的價值來說。我們借助科技的力量,可以從傳統的快遞公司,變身為高科技公司。不管是社會價值,還是經濟價值,我們都能實現飛躍。”
“聽起來好像是這樣。”田雙雙也開始興奮起來,“那我就接受他們的提議羅。”
“當然這樣還不行。如果我們隻是租賃設備,那隻能實現一種價值,經濟價值實現不了。我們要他們的技術。我們可以給更多的股權。”
開完視頻會議之後,田雙雙馬上就把齊年的意見轉達給了豹子頭。
豹子頭這個二流子出身的家夥現在變得越來越靠譜了。他非常高效地約了一個三方電話會議。最終談判的結果是原訂的方案不變。快遞公司出讓20%的股份,換取獨家租賃權。但在此基礎上,雙方成立一家新公司,齊年出資金,占60%股份。對方技術入股,占40%。
雙方對這樣的談判結果都非常滿意。齊年得到一個足以顛覆行業的技術,對方得到了齊年的生意和團隊。他們深知齊年的經營能力和資本運營能力。
對做資本運營和企業上市而言,齊年確實專業。他和田雙雙看問題的視角不一樣。田雙雙看重的就是這項技術對物流行業帶來的衝擊力,而齊年卻多看了幾步。他認為這項技術衝擊的不僅是物流行業,甚至可以對很多行業的生產方式、運營方式造成巨大的衝擊,它的潛力是無窮的。從某種程度而言。它的商業價值並不亞於自己那經營多年的快遞公司。
齊年除了讓合資公司保障快遞公司的使用外,並不急於擴大生產。他將重心投入到了營銷中。
在營銷中不僅使用了傳統的電視、平麵廣告,同時也用到了大量的新媒體。正如齊年在視頻會議中對田雙雙勾畫的那樣,齊年營銷的重心並不僅限於工業方式的革新,也有生活方式的革新。這使很多人對這個技術產生了興趣。自動化配送機器人行走在大街小巷,配送物品的同時也采集了大量的地圖信息和路線信息,甚至還采集了大量的街景。
采集到的數據除了進行技術的迭代升級外,還可以共享給自動駕駛公司、公共事業組織。所以不僅設備本身具有價值,設備在工作過程中產生的數據也具有非常大的價值。
有了這項高科技設備的加持。田雙雙在m國推廣輕資產創業模式的底氣強大了許多。科技公司的成功也同樣推動了快遞創業者的熱情。很多年輕人就是衝著這個機器人來的。因為m國的年輕人天生就喜歡這種高科技的炫酷的玩意兒。如果像以前那樣隻是做傳統快遞業務的話,很難吸引大量的年輕人參與。
目前的自動化配送機器人設備隻開放給公司的加盟商使用。對創業團隊而言,他們必然在市場上占有了先機。這也使得一些有開發能力的團隊開發了許多定製化的場景應用。
為了使運動軌跡更加精準。齊年還找了國內的傳感器廠商,研發出了更具性價比的微型激光傳感設備。配備了十幾個傳感器的自動化配送機器人,在m國的街頭,幾乎是無敵的存在。它們那翻轉騰挪的身姿,永遠是街上的關注焦點。
一直遊離在公司之外的豹子頭,竟然在這個事業中立下了汗馬功勞。
在海灘上舉行的慶功宴上,齊年、田雙雙、陶思婭、陶進向豹子頭舉起了酒杯:“敬我們的新董事。”
豹子頭摟著符佳的肩膀說:“承蒙各位大佬的關照。想不到我也能有今天。”
齊年說:“豹兄,你可別這麽說。是承蒙你的關照,我們才能有今天。以前我有一件事始終想不明白,他們為什麽要你加入那個秘密組織。現在我終於明白了。”
“你明白什麽了?”符佳含笑問。
“是因為豹兄的獨特魅力,也因為賢內助的鼎力協助。”
豹子頭和田雙雙一起離開拉斯維加斯到西海岸之後,確實加入了一個他本不應該加入的組織,他也被迫離開m國遠走他鄉去完成任務。然而,符佳的及時出現,幫他解決了那個大麻煩,把他從非法的困境中解脫了出來。當然,代價也是驚人的。
當豹子頭知道自己的贖金高達幾百萬美元時,他完全無法理解自己怎麽會這麽貴。
“你有你的價值。隻是你自己不知道而已。”符佳笑道,“隻不過,你的價值是需要付出的。”
豹子頭笑道:“你希望我怎麽付出?”
符佳安排豹子頭去了南極。這一趟旅程可謂艱險至極。豹子頭也確實是不二之選,直到完成任務平安返回m國與田雙雙相會。
新的商業機會,可以說是豹子頭拿命換來的。他當然配得上這個董事的席位。
眾人在海灘上一醉方休之際,齊年聽到了遠處傳來的熟悉的手機鈴聲。他拿起手機一看,竟然是田宏打來的。
“你的手機是不是打靜音了。阿宏哥怎麽給我打電話?”齊年問跟過來的陶思婭。
陶思婭拿起自己的手機看了看:“沒有來電啊。”
齊年接起電話,剛說了一個“喂”就被對方打斷了,然後整整兩分鍾一言不發。
齊年的嘴沒動,眼睛卻動了——眼淚落個不停。
他掛斷電話,用手一抹眼淚,大聲說:“我馬上回去!”
說完,連衣服都不拿就跑離了海灘。
眾人發愣之際,還是田雙雙反應快,趕緊推了陶進一下:“你快追!”