洪鈞在星期六下午從新加坡回到北京，星期一早晨剛走進維西爾北京的辦公室，他就有了一種恍如隔世的感覺。洪鈞對自己說，還是先忘了新加坡的會，更應該趕緊把和科克的談話都忘到腦後去吧。洪鈞很清楚，他現在首先要證明自己的能力，在維西爾先站住腳，生存下去，然後再用不斷的成功為自己搭出向上爬的台階。
傑森好像也根本沒把新加坡的會放在心上，他隻是在星期一上午來了個電話，客套地問了一句是否一切順利，洪鈞說還好，沒什麽不順利的。傑森就又說了一句：“怎麽樣？我沒有講錯吧，是不是很無聊？”
洪鈞知道傑森隻是在發泄他的情緒，並沒有想聽自己說什麽，便隻是“嗬嗬”地笑了一下。看來傑森並沒有想請洪鈞傳達會議“精神”的意思，而洪鈞其實也想不出這次會議有什麽真正的“精神”可言，惟一的一點收獲就是那個晚上和科克的一場交談，但交談的內容乃至有過這麽一場交談的事都是不能讓傑森知道的。
傑森似乎早已料定洪鈞會比較認同自己事先的判斷，便再也懶得提這個“無聊”的會議，隨便和洪鈞嘻嘻哈哈了幾句，便掛了電話。
洪鈞可絲毫沒有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三個兵開會了。他剛一來維西爾上任，就讓他們都做好準備，他要聽他們介紹目前各自在做的項目，如果不是冒出來這個去新加坡開會的事，他自己布置的這個會早該開過了。也好，讓他們幾個能多幾天時間準備，希望不至於太糟，洪鈞心想。
四個人坐在洪鈞的小辦公室裏，擁擠得像是沙丁魚罐頭，洪鈞覺得這樣也好，起碼先打消了他和他們在物理上的距離，再打消心理上的距離就容易些了。
還不到半個小時，洪鈞就知道自己曾有的希望和幻想都破滅了，他明白了，即使再給他們三個一年的時間，他也休想從他們嘴裏聽到讓他滿意的項目匯報。
剛開始當洪鈞召集他們三個一起開會的時候，郝毅和楊文光都愣了一下，弄得洪鈞也愣了一下，便問：“怎麽？有問題嗎？”
郝毅和楊文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，最後還是郝毅囁嚅著低聲說：“幾個人都在一起開呀，我們還以為您是要分別聽我們的匯報呢。”
洪鈞明白了，他們沒想到會四個人一起討論各自的項目，便說：“沒關係，大家都是同事。咱們這麽小的公司，這麽小的團隊，沒什麽要擔心的，大家都靠得住。”洪鈞當時還覺得這兩個人還有些保密意識，不願意把手裏的項目拿出來被別人了解，後來，洪鈞才意識到，其實是因為他們自己都覺得他們的那些項目實在是拿不出手。
三個人都在洪鈞的辦公室裏擠著坐下了，外麵的人想進來恐怕連門都推不開。洪鈞笑著，目光從郝毅掃到了楊文光，又掃到了菲比，然後再往回掃，開口說：“怎麽樣？一直想聽聽你們說說正在做的一些項目的情況，然後大家可以一起出出主意，看看怎麽做更好，我也很想和你們一起去見客戶，咱們都是sales嘛，應該很容易溝通。怎麽樣，誰先說說？”
郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞仿佛聽到菲比的眼睛在說：“他們男生為什麽不先說？”
這麽沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅說話了：“我把我的項目情況做了一份excel表，想到的就都寫在表裏了，您可以看一下。”說著，便遞給洪鈞一張表格。
洪鈞把表格接過來拿在手裏，很快掃了一遍，看到大約有十多個項目，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司裏的聯係人都是誰、具體的聯係方式，每家公司後麵都寫著三組數據，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶簽合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶簽的合同金額，最後一個是百分比，是郝毅判斷的在各個項目上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看表裏的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅說：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看這樣好不好，你把這些項目給我分別做一下分析，表裏已經有的這些基本情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個項目的競爭情況說一下。”
郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麽，愣在那裏。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：“比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的項目，說說看，你覺得要想贏得這個項目，還需要做些什麽工作？”
這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裏拿著的表格說：“這第一個，就是我覺得應該能贏下來的項目。已經去做了好幾次presentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等消息，大概月底他們就能最後決定了。”
洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上麵的那家客戶，在末尾的一欄裏填的百分數是80%，就是郝毅覺得最可能贏的項目。洪鈞剛想說什麽，好像忍住了，隻是沉吟了一聲，接著問郝毅：“這第二個呢？你也給它標的是80%，你覺得這個項目是不是也有比較大的把握？”
郝毅立刻回答：“是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步了解以後感覺有興趣，想深入了解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老用戶，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個項目我也向jason匯報過，jason也覺得這個項目希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。”
連著如數家珍一般地說了這麽多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的讚許。
洪鈞笑了，把手裏拿著的那張表格輕輕地放在桌麵上，忽然問郝毅：“誰給你發工資？”
郝毅一下子愣住了，旁邊的楊文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼張著嘴的郝毅，就都轉過來盯著洪鈞。
郝毅見洪鈞依然麵帶笑容看著自己，便硬著頭皮說：“工資？工資都是直接打到我卡裏的，每個月helen發給我一張工資單。您是問這個嗎？”
洪鈞便笑了起來，說：“這麽說，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎麽我覺得好像是客戶給你發工資似的。”洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地說：“因為客戶讓你幹什麽你就幹什麽。”
三個人都愣著，郝毅最先明白了過來，臉一下子紅了。洪鈞接著便看出來菲比和楊文光也都先後琢磨出來了，但他不想就這個問題糾纏下去，因為現在不是深入點評他們每個人的時候，更不可能靠說教就能解決他們可能已經根深蒂固的毛病，他也不想再聽郝毅說其他的項目了，便把目光轉向了楊文光，說：“vincent，說說你目前的項目吧。”
楊文光手裏拿著個黑色的小本子，看來他準備的一些東西都寫在本子上了，他說了沒幾句，洪鈞心裏已經有數了，這個楊文光的能力和悟性看來一點也不比郝毅強些，但洪鈞還是耐著性子聽他講了個大概，他總不能一棍子把他的幾個兵僅有的一點自信心全都打掉吧。
輪到菲比了，菲比把一個很精致的真皮封麵的文件夾攤開在膝蓋上，用一支圓珠筆在文件夾裏的紙頁上指指點點著，向洪鈞介紹著她目前在做的幾個項目，當洪鈞聽見她說到其中一個項目的時候，立刻變得非常專注了。菲比說：“我現在還在跟的一個項目就是普發集團，從我了解的情況來看，普發可能是個很大的項目，估計他們在軟件上的預算就要在一百萬美元以上。我聽說ice和科曼盯這個項目也盯了很長時間了，尤其是ice，你和小譚，不，小譚他們應該和普發的人挺熟的。我現在的問題就是還沒見到他們的高層，我都是和他們下麵的一些人打交道，我一個小sales，人家的大老板怎麽會願意見我呢，再說，我就是見了他們的大老板，我和他說什麽呀。我和jason提了好幾次，希望他能出麵去拜訪一下普發的人，可是普發的人能抽出時間的時候jason都是在上海，他不肯單單為了普發專門飛來北京一下，他來北京每次就隻呆一兩天，他讓我安排他和普發的人見麵，可普發的人不是你想什麽時候見就能什麽時候見的。所以我挺為難的，現在你來了，我想讓你幫我去見普發的老板，光憑我自己，我可搞不定他們。”
菲比一口氣連著說了這麽多，洪鈞都想關切地問問她是否需要喝口水，一看桌上隻擺著自己的杯子，就算了，心想，以後和菲比說事，得讓她自己端著水杯來。
洪鈞等菲比說完，就笑著對他們三個人說：“行，今天就先聊這麽多吧，大致的情況我有了一個初步的了解，我會分別和你們每個人單獨溝通。”
洪鈞心裏感覺很不是滋味，他原本計劃這個會得熱熱鬧鬧地開一個上午的，沒想到半個多小時就已經讓他決定結束了。他起初還想讓他們三個人互相分析一下別人的項目，彼此多出出主意，對別人對自己都能有所啟發，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，現在看來，他們都不是臭皮匠。
三個人都站了起來，挪著椅子以便騰出空間好把門打開，菲比把她的文件夾抱在胸前，用一隻手正搬著一把椅子，聽見洪鈞叫著自己的名字說：“菲比，你留一下吧，我和你商量一下普發集團的事。”
郝毅和楊文光都回頭看了一眼洪鈞，便又拉開門，走了出去。在門剛被打開的一瞬間，洪鈞看見外麵的辦公區裏有個人正趁著門開時往裏張望著，洪鈞看見了這個人的臉，是李龍偉，那個做技術的工程師。自從洪鈞來維西爾上班的頭一天，李龍偉結結巴巴地和洪鈞打過招呼以後，兩個人就沒有再說過話，洪鈞還是想不出來為什麽他覺得以前就知道這個人的名字，而且洪鈞似乎感覺到，這個李龍偉對他的興趣，一點不比他對李龍偉的興趣小。這時，兩個人的目光就正好撞上，李龍偉發現洪鈞在看著他，便立刻低下頭走開了。
洪鈞看見菲比關上了辦公室的門，坐回到自己的椅子上，便問了一句：“要不要去把你自己的水杯拿來？”
菲比怔怔地看著洪鈞，大大的眼睛瞪著，搖了搖頭，反問道：“幹嘛要拿水杯？”
洪鈞笑了，解釋著：“沒事，就是想你可能要喝水了。”
菲比一聽也笑了，雙手猛地一抱拳，結果右手裏握著的長長的圓珠筆差點紮到自己的臉，說了一聲：“謝謝老板關心。我拿水杯幹什麽？又不是我要做報告。”
洪鈞聽出菲比話裏的意思，就說：“我也不是要給你做報告，要不我這報告的聽眾也太少得可憐了。咱們必須好好討論一下普發這個項目。”
菲比的表情變得嚴肅了起來，正了正自己的身體，右手把圓珠筆握緊了，做出好像隨時準備記錄的樣子。
洪鈞的腦子裏在想，究竟應該把話對菲比說到什麽程度。洪鈞從見到菲比的頭一麵就感覺這個女孩具有很好的心態，或者說心理素質，而這在洪鈞看來，是成為一名出色的銷售人員的最重要的條件。今天聽菲比介紹她做的項目的情況，洪鈞也已經看出她的經驗、能力和技巧的確還非常“初級”。洪鈞決定毫不保留地實話實說，不留任何情麵，菲比的承受能力應該能夠經得起他的話，普發項目目前麵臨的關鍵局勢也使他不能再顧及婆婆媽媽的事。
洪鈞的臉色仍然很溫和，甚至還帶著剛才的那種微笑，但是話語裏已經帶著足足的份量了：“菲比，剛才你說的那些項目裏麵，我目前想和你談的，隻有普發這一個項目。要和你談普發，並不是因為你已經在普發項目上有很大的機會，恰恰相反，我可以不客氣地說，現在維西爾在普發項目上是沒有贏的可能的。我和你談普發，是因為我相信你的所有那些項目裏麵，隻有普發才是真正的項目，而且肯定會是一個很大的項目，而其他那些，在短期內根本不會有結果，甚至永遠也不會有結果。我們必須把寶全都押在普發項目上，必須贏得普發的單子。你現在首先要做的，就是把其他項目從你的紙上劃掉，從你的腦子裏劃掉，隻想著普發這一個項目。”
洪鈞說完，忽然覺得倒是自己該喝口水了，他端過杯子喝了一口，眼睛始終看著菲比，他也搞不清自己這麽囉嗦地講了一大通，菲比有沒有聽明白。
顯然，菲比完全聽明白了，她圓圓的白皙的臉變紅了，原本像機關槍一樣的快嘴也卡了殼，手攥著圓珠筆，大拇指的指肚一下下地按著上端的撳鈕，下意識地把筆尖不斷地彈出來又收回去，洪鈞小小的辦公室裏一片寂靜，隻有菲比手裏圓珠筆的撳鈕和彈簧“哢”、“哢”地響著。
忽然，菲比像是被圓珠筆的聲音驚醒，臉一下子更紅了，簡直讓洪鈞想起來“猴子的屁股”那個比喻，洪鈞沒笑出來，當前的話題太嚴肅了，另外，洪鈞好像也不願意把那麽不雅的形容放在菲比身上。菲比回過神來，甩了一下腦袋，好像要把耷拉在臉頰上的頭發甩到耳朵後邊去，又像是要把剛才腦子裏的淩亂也一並甩掉。
菲比開口說：“老洪，怎麽樣？忍不住開始做報告了吧。”可她的這句玩笑，既沒有讓自己也沒有讓洪鈞笑出來。菲比接著說：“我知道普發項目的希望不大，我剛才就和你說了，我到現在都還沒見到他們的高層，所以，就是因為我覺得普發的單子可能沒戲了，我才想爭取其他的單子，總不能在一棵樹上吊死吧。我覺得另外的幾個項目裏麵，還是有機會的，你可能覺得我是撿了芝麻丟了西瓜，可總比最後連芝麻都沒撿到強吧？”
洪鈞完全理解菲比現在的心情，其實菲比的反應比洪鈞做的最壞估計要平靜得多，洪鈞也清楚，另外的那些項目裏，如果真花大力氣去做，也可能把一兩個項目催熟，沒準兒能簽個合同下來的，但是這種合同隻會是客戶礙於麵子，實在不忍心看著菲比等人這麽忙活，而施舍出來的小單子，的確也就會是芝麻大的東西。菲比現在追求的是簽成合同，就像在麻將桌上打了幾圈，一直沒“和”過牌，一心想和一把，哪怕是“小破和”也行，而洪鈞要的不是小破和，小破和對他沒有任何意義，他是要和一副大牌。洪鈞不想把這一點對菲比挑明，他要徹底打消菲比對其他項目所抱的幻想，同時增強菲比對普發項目的信心，讓她和自己一起賭一把。
想到這兒，洪鈞對菲比說：“我擔心的恰恰是那幾個項目連芝麻都不是。那幾家公司，要麽是根本沒立項、沒預算、沒需求，就根本沒打算買軟件，隻是下麵的幾個人想了解咱們的東西，甚至可能隻是他們不好意思明確拒絕你，所以才和你一來一往地接觸著；還有的，可能要惡劣得多，客戶已經拿定主意買別家的軟件，但不是都要求要貨比三家嗎？他們必須找幾家陪綁的，找咱們就是要用咱們做‘分母’，他們的選型報告裏麵就可以這樣寫，經過對包括維西爾等國際知名公司的產品的多方詳細調研，綜合評估，最終決定選擇某某公司的產品。你的所有心血和努力，隻是被他們用來在報告裏麵提一下維西爾的名字。像剛才郝毅的那兩個項目，他都覺得形勢挺好，希望挺大，都估計了至少有80%贏單的把握，可我憑直覺就相信，那兩個項目咱們都是在陪綁，他一路按照客戶的要求把該做的都做了，就等著客戶通知他去簽合同，可我敢說，客戶一定會和別人簽合同，恐怕到最後都不會通知他一聲，這些我會自己找郝毅談的，你就不要和他講了。你要記住，銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。”
說到這裏，洪鈞自己一下子噎住了，因為他忽然想到了合智集團那個項目，他不正是被合智集團和俞威一起“引導”著最後走到今天這步田地的嗎？自己居然還有臉教訓菲比。
菲比趁著洪鈞頓住的空隙，毫不客氣地說：“郝毅那兩個項目都是你當初和小譚設計好的吧？耍郝毅是不是就是你在ice的時候教客戶做的？我的那幾個項目，是不是也都是你們ice已經贏定了的？”
洪鈞還沒把自己從合智項目的陰影中拉回來，又被菲比的這番話噎得夠嗆，他生氣了，盯著菲比的大眼睛，一字一頓地說：“菲比，我最後說一次，你和我現在是維西爾的同事。ice也好，小譚也好，是你和我共同的對手。”
菲比被洪鈞的氣勢鎮住了，其實她自己剛才話一出口就已經後悔了，她也不知道自己中了什麽邪，竟然這樣和新來的老板說話。她自己也覺得奇怪，明明腦子裏對自己喊著“停，別說了”，可嘴裏卻越說越快，而且不僅說了郝毅的項目，還傻乎乎地把自己也帶了出來。菲比盯著洪鈞，心裏還在奇怪，到底應不應該對這個家夥心存敬畏呢？按理說是必須的，可自己怎麽對桌子後麵的這個人一點都不怕呢？
菲比迎著洪鈞的目光，又甩了一下頭，口氣軟了很多，可是目光裏毫無畏縮的意思，說：“本來嘛，你想啊，你說我在普發項目上根本沒有贏的可能，其他項目呢，要麽根本不是項目，要麽就是陪綁，照你這麽說，我還有什麽可做的？”
洪鈞被菲比氣樂了，他暗自檢討自己剛才的一番話還是說得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被別人說得一無是處啊，而且洪鈞意識到，自己隻是把麵前的菲比當作是手下的一名銷售人員，而沒有把她當作是一個女孩兒。
洪鈞麵帶微笑，目光柔和了很多，剛才是為了打消菲比對其他項目的幻想，下麵該給菲比打氣了，洪鈞說：“大小姐，把我的話聽清楚了再叫喚好不好？我說的是現在咱們在普發項目上沒有機會，不是以後還沒機會。如果我覺得普發一定不會買咱們的軟件了，我幹嘛還要和你全力以赴地去爭這個項目，我有病啊？”
洪鈞稍微頓了一下，看看菲比的反應，見她沒有插話的意思，看來覺得沒有必要對洪鈞到底有沒有病做出判斷，便接著說：“說實話，ice和科曼的確一直盯著普發，這隻是恰恰說明了普發的確是個貨真價實的大項目，他們兩家比咱們現在有優勢，但都沒有勝勢，咱們還有機會，關鍵看咱們能不能在剩下的時間裏扭轉局勢，後來居上。依你看，你覺得咱們下一步應該采取什麽樣的策略？”
菲比把圓珠筆的一端頂在下巴上，然後又移到嘴唇上，再從嘴唇上挪開的時候才說：“我就是覺得，關鍵是要見他們的老板。”
洪鈞對菲比的回答不是很滿意，她的腦子裏的確是沒有什麽策略可言，可她始終堅持無論如何要見到客戶的老板，這種執著和目標明確，倒讓洪鈞覺得高興。洪鈞笑著說：“說對了一半，你講的是一步很關鍵的動作，但還不是策略，咱們現在的策略就是一個字：拖。如果普發現在就敲定買誰的軟件，一定不會選維西爾的，但三個月以後，普發就會決定選咱們。咱們現在最需要的是時間，在爭取來的時間裏用比對手更高的效率來做客戶的工作。”
菲比興奮起來，說：“三個月？咱們三個月以後就能拿到普發的合同？你真神了！”
洪鈞嘴上隻好說：“我相信咱們能拿到普發這個單子，而且是個大單子。”其實，洪鈞心裏也沒底，如果有把握，那還能叫賭博嗎？
洪鈞正想和菲比商量去拜訪普發集團的安排，忽然想起了什麽，隨口問菲比：“哎，對了，李龍偉有英文名字嗎？叫他龍偉總覺得有些別扭。”
菲比笑了，說：“像龍的尾巴吧？我們都這麽說。他的英文名字rry，我們都不叫rry，就叫他龍偉，你注意到他的大腦袋了嗎？我們叫他虎頭龍偉，哈哈。”
洪鈞沒有跟著菲比笑，其實菲比說的後幾句話他都沒聽進去rry，李龍偉就rryli，洪鈞想起來了，他知道自己為什麽覺得這個名字以前聽到過了。
普發集團的總部在北京城的北部，四環路的旁邊，樓層不高，正好八層，但是非常氣派，尤其是大樓正門的台階和廊柱，簡直就像是按比例縮小了的人民大會堂，但是把整個大樓作為總體一看，就覺得有些滑稽了，好像人的一張臉，被嘴和下巴占去了一大半。
洪鈞還是按照自己的習慣，比和菲比約定的時間提早十分鍾，坐著出租車到了普發的樓下。車剛停穩，洪鈞抬頭看了眼普發的大門，就發現不對勁了。台階上圍了很多人，吵吵嚷嚷的聲音也很大，洪鈞再往上看，看見上麵幾層的窗戶上都布滿了人臉，都把鼻子壓在玻璃上向下看呢。
洪鈞不是個愛湊熱鬧的人，他現在也不是和民工們同場放歌時的那個洪鈞了，他付了車費，收好發票下了車，便遠遠地站著，看著大樓台階上的人群。台階上站著一些穿藍色衣服的人，洪鈞一看便知道是普發集團的員工，藍色的套服是普發集團統一的工作服，似乎不太受員工的歡迎，否則員工們也不會抱怨大家都成了“藍精靈”；還有一些人好像穿著一種也是統一製作的馬甲，黃色的，上麵有字，但看不清楚寫的是什麽。“藍精靈”大多站著不動，看來是在看熱鬧；“黃馬甲”們大多四處忙活，看來是熱鬧的製造者。洪鈞再往四周一看，看見了幾輛被塗得花花綠綠的南京依維柯，停在馬路對麵的不遠處，車上麵也寫著不少字，這次洪鈞看清楚是什麽字了，他也明白這場熱鬧是怎麽回事了。洪鈞以前就聽說過已經有劇組利用普發大樓的台階拍電視劇的外景，普發集團的保安已經客串了不少次群眾演員了，沒想到自己正好趕上了這麽一場。
洪鈞看了眼手表，還早，但他也沒心思看熱鬧，便抬腳向普發大樓的門口走。台階中間已經被清了場，看來是等一會兒演員們要在此出沒，“藍精靈”們被“黃馬甲”們向兩邊轟著，站在台階高處的一些人被轟了下來，也有的幹脆被轟進了大門裏麵。洪鈞沿著台階的最邊上，三步並作兩步地上了台階，被幾個“藍精靈”夾著裹進了普發大樓的大門，進到前廳裏麵。
前廳裏麵其實挺空的，有些人圍在大門兩旁的落地玻璃上，墨色的玻璃再加上反光，外麵的人看不到玻璃裏麵的人，所以他們得以在玻璃裏麵看熱鬧。但一圈落地玻璃容不下太多人，擠不上去的人隻好跑到樓上尋找有利地形去了。洪鈞孤零零地站在前廳裏麵，和他在一起的隻有前台的兩個接待員。接待員看著洪鈞，洪鈞隻衝她們笑了一下，他不想去填訪客單，那是菲比應該做的，就轉頭去看牆上張貼著的東西。
洪鈞站著等了一會兒，抬手看了下表，快到十點了，便要拿出手機給菲比打電話。就在這時，一個高高瘦瘦的骨感美女從大門裏擠了進來，菲比一臉興奮地出現在洪鈞麵前，上麵是西服上裝，下麵是條西服長褲。
菲比還沒站穩，就比劃著說：“呀，你到了。你看見了嗎？他們說那誰，就那誰，待會兒就該走這個台階了，然後在台階上被別人叫住，他們在台階上說話，那誰叫什麽來的？就是演那個什麽的那個。”
洪鈞本來有些著急，讓菲比這麽一通胡說八道徹底逗樂了，他用下巴往前台指了一下說：“愛誰誰，就算你想起來了，我也不知道是誰，快填單子吧，要晚了。”
菲比笑著，揚了一下自己的手，洪鈞看見她手裏捏著一張紙片，已經讓她攥得皺皺巴巴的了，知道她剛才早就到了，是先填了訪客單，才溜出去看熱鬧的。
菲比翻著自己挎著的大包，嘴上說：“我先給孫主任打個電話。”她翻出手機，一邊撥號一邊嘟囔著：“我還是覺得，沒必要單獨見孫主任，這樣一個一個按順序見，得見到什麽時候才能見到他們的大老板呀？”
洪鈞沒回答，因為他估計菲比的電話已經撥通，果然，菲比不等洪鈞說話就已經對著手機說話了：“孫主任嗎？您好啊。我是小劉，維西爾公司的，……，對對，我在您樓下呢，……，對，我們洪總也在呢，……，那行，那您先忙，我們等一下，……，沒事沒事，您別客氣，好，再見。”
菲比掛了電話，對洪鈞說：“他說他手頭正忙著一份文件，讓咱們等他幾分鍾，他就下來。”
洪鈞點點頭說：“辦公室主任嘛，他不忙誰忙，咱們等會兒。”說完，又想起了什麽，接著說：“對，剛才說為什麽要專門見他。我上次不是說了嗎？我在ice的時候，沒有專門拜訪過他，都是那個小譚約的他，我見他們的周副總和柳副總的時候他倒是都在場，但是都不是專門和他談。我現在來了維西爾，要像以前沒和普發接觸過一樣，要先拜訪他，不能越過他直接去見周和柳，因為畢竟孫主任是這個項目名義上的協調人，雖然他什麽都說了不算，但不能讓他對我、對維西爾有情緒。”
菲比嘴上說著：“嗯，明白了，咱們就從山腳下開始磕頭，一直磕到最上麵。”說完，眼睛就往大門外麵瞟著，還踮起腳尖、抻長脖子向那邊張望著，讓洪鈞想起來在電視上的動物欄目裏看過的那些貓鼬。洪鈞笑了，心想不知道菲比想沒想起來“那誰”究竟是誰，真有意思，連名字都想不起來的“星”，還值得這麽去“追”嗎？
洪鈞好像能聽到外麵的人群安靜了下來，黃馬甲們也都各就各位，看來是要實拍了。過了沒幾分鍾，又亂了起來，看來是已經走了一遍。洪鈞抬起手腕看了下表，十點十分了，菲比注意到洪鈞的動作，也看了下表，說：“都過了十分鍾了，怎麽還不下來？要不我給他打個電話？”
洪鈞搖了搖頭說：“不用，再等會兒吧，不要催人家。”
然後，洪鈞話題一轉，笑著問菲比：“哎，我問你，你注意到所有的手表廣告了嗎？廣告上手表的指針都指的是什麽時間？”
菲比懵懂著想了想，搖了搖頭說：“沒注意，都是同一種時間嗎？”
洪鈞說：“對，不信你從現在開始可以去找、去看，都是同樣的時間。而且就是現在這個時間，十點十分。”
菲比像個孩子似的笑了，說：“真的嗎？你沒騙人？可為什麽呢？”
洪鈞笑著說：“真的。我也沒研究過為什麽，不過我想可能因為這時候指針的位置看上去最美觀。你看，十點十分，”洪鈞說著把手腕抬起來給菲比看他的手表，“兩個指針都向斜上方，之間張開差不多是一百二十度角，而且兩個指針沿著中線對稱。不對稱就不好看了，張開的角度太大或太小也不好看，就現在這樣最好看。”
菲比歪著腦袋看了看，還轉了幾個角度，好像是想象著其他時刻指針的位置，然後說：“真的哎，我以前怎麽沒注意到。我這個周末就去太平洋啊、東方廣場啊什麽的專門看表去，我倒要看看是不是都是十點十分。”
洪鈞接了一句：“不是去看表，是表的廣告，報紙雜誌上的、廣告牌上的。”
這時，外麵又靜了下來，沒過多久又一陣忙亂，這次簡直有些像騷亂了，黃馬甲們開始收拾家夥裝箱，藍精靈們蜂擁著往大門裏擠，看來是拍完了。洪鈞一邊和菲比往旁邊挪著躲避著人流，一邊心想，估計不是什麽精心大作，不然怎麽走了兩遍就算拍成了呢，看來這位導演不是什麽精益求精的大師。轉念又一想，普發的管理也夠“人性化”的，外麵的電視劇什麽時候收工，裏麵的普發就什麽時候才開始上工。
菲比把踮著的腳尖放下來，活動了幾下脖子，看了眼表，時針和分針已經成了一條直線，樣子的確不好看，已經過了十點二十了。菲比又問洪鈞：“都過了二十分鍾了，該打電話了吧？”
洪鈞“嗯”了一聲，眉頭稍微皺了起來，他有一種不太好的感覺，但沒說出來，他不想影響菲比打電話。
菲比又撥通了手機，洪鈞聽著她說：“喂，孫主任，還是我，對，小劉，怎麽樣啦您忙得？……哦，突然要開個會啊，……，周副總剛通知的，大概多長時間呢，……說不好啊，哦，……那我們等著？……，先回去，下次再約？……您等一下，我問一下洪總啊。”
菲比沒有掛電話，兩隻手把手機捂得嚴嚴的，她不想讓孫主任聽到她和洪鈞的談話。她看著洪鈞，洪鈞卻不等她說話，就用手指指著腳下站著的地方，張大口型，不出聲地說：“等。”菲比明白了，洪鈞的意思是就在這兒等著。
菲比又對著手機說：“孫主任，要不這樣吧，您開您的會，我和洪總在下麵等您，……，我們沒其他安排，……，沒事，您別這麽客氣，……，那您先忙，好的，再見。”
菲比掛上手機，望了一眼洪鈞，兩個人都苦笑了一下。
洪鈞問：“他都沒說安排咱們先去樓上的會客室等著？”
菲比搖了搖頭，說：“真怪了，都約好了的，剛才也沒說要開會啊。”
洪鈞笑了笑說：“人家不是說了嘛，周副總剛通知的。你覺得是真的嗎？”
菲比又搖了搖頭，像是自言自語似的說：“不像，他是故意不想見咱們。如果真是突然要開會，他肯定剛才會主動打電話告訴咱們，而且他應該下來和咱們打個招呼。”
洪鈞用讚賞的目光看著菲比，點了點頭說：“嗯，有道理。隻是有一點不太準確。”洪鈞看見菲比歪著頭在等著，就接著說：“他不是故意不想見咱們，而是不想見我，不包括你，如果你一個人來，他肯定下來見了。嗯，也不是不想見我，而是不想這麽輕易地就見我。”
菲比一聽就嚷了起來：“憑什麽呀？”她立刻意識到自己的嗓門太大了，因為前台的兩個接待員都看著她，她一邊吐了下舌頭，一邊縮了下脖子，小聲說：“他不就是個小主任嗎？我都覺得你不用專門見他，他還擺什麽譜啊。”
洪鈞笑了，說：“我起初也是這麽想的，我洪鈞專門來見你孫主任，你還不立刻來見？看來是我錯了。首先，前天約他的那個電話應該我自己打，而不是由你來打，而且，剛才我應該主動接過你的手機和他說話。你知道嗎？越是咱們認為是小人物的，他們越不希望被咱們看作是小人物。我以前在ice的時候都是越過他直接見他的老板，他心裏就已經不舒服了，現在我來維西爾得從頭開始拜山門，他還不趁此機會擺擺譜過過癮？”
菲比撇著嘴，一臉不屑，說：“那咱們怎麽辦？真這麽等著？還是回去吧，下次再來，他讓咱們白跑一趟，也應該可以滿意了吧。”
洪鈞搖了搖頭，說：“不回去，不然下次再來又得把今天這些重來一次，而且又耽誤了幾天的工夫。咱們就在這兒等，再等半小時，等到十一點的時候我給他打電話。我今天不僅要滿足他的虛榮心，還要滿足他的虐待狂心理，我要讓他徹底滿意一回。”
時間一分一秒地向前挪著，洪鈞和菲比各自看手表的時間間隔也越來越短了，起初每看一次手表，表都往前走個五、六分鍾，後來每看一次，才走個兩、三分鍾，而且，他們都覺得這時候的手表表盤可真難看啊，兩個指針就像是兩根枯樹杈，怎麽擺怎麽不是地方。
洪鈞和菲比都把整個前廳掃了好幾遍了，的確是沒有一張椅子，洪鈞甚至在想會不會是姓孫的昨天特意把椅子挪走了，心裏罵著：“姓孫的，真夠孫子的。”
前台裏的兩個接待小姐也看著洪鈞和菲比覺得奇怪，早早地填了訪客單，可是就見著給樓上打電話，卻見不著人下來接，而且還堅持著不走，開始時眼光裏滿是狐疑，慢慢地也多了份同情。
洪鈞最不習慣於站太久了，可是現在他又不能在人家的前廳四處走動，也不能大庭廣眾之下舒展腰腿，隻能小範圍地挪著地方，慢慢地晃著腰算是活動活動。
兩個人不約而同地又看了一眼表，立刻不約而同地看著對方，笑了一下，十一點到了。
洪鈞讓菲比用手機撥了孫主任的座機號碼，然後接過手機放到耳邊，通了，裏麵傳出孫主任的聲音：“喂，哪裏？”
洪鈞說：“孫主任，我洪鈞啊，以前在ice，現在來維西爾了，這不是專門向您報到來了嗎？”
孫主任立刻故作驚訝地說：“哎呀，洪總啊，你們不是回去了嗎？我剛才是個很急的會。我還以為你們已經回去了呢，看這事鬧的，怪我怪我，還在樓下呢嗎？”
洪鈞笑著，而且故意讓孫主任聽得到他的笑聲，爽朗地說：“沒事沒事，我就知道這種很急的會都不會太長，等一下沒關係的。您那麽忙，下次再想抓您的時間就更難了，我幹脆來個死皮賴臉，今天非見著您這位真佛不可。”
孫主任忙說：“哎呀哎呀，我能有什麽事？你有事電話裏和我講一聲就行了，哎呀，別說了，我馬上下來接你們。對了，你都等這麽長時間了，看來中午也沒什麽安排吧，我叫他們準備一下工作餐，就在這兒吃了。你等我一分鍾，我馬上下來。”
洪鈞掛上電話，把手機還給菲比，笑著說：“怎麽樣？沒白等吧？這下馬威來得值，人家已經答應管飯了。”
菲比也笑了，說：“誰稀罕。他足足晾了咱們一個小時。”
洪鈞認真地說：“希望中午吃飯的時候隻有他一個人陪咱們吃，那樣的話，我保證這頓飯以後，讓他孫主任成為咱們的辦公室主任。”
傑森好像也根本沒把新加坡的會放在心上，他隻是在星期一上午來了個電話，客套地問了一句是否一切順利，洪鈞說還好，沒什麽不順利的。傑森就又說了一句：“怎麽樣？我沒有講錯吧，是不是很無聊？”
洪鈞知道傑森隻是在發泄他的情緒，並沒有想聽自己說什麽，便隻是“嗬嗬”地笑了一下。看來傑森並沒有想請洪鈞傳達會議“精神”的意思，而洪鈞其實也想不出這次會議有什麽真正的“精神”可言，惟一的一點收獲就是那個晚上和科克的一場交談，但交談的內容乃至有過這麽一場交談的事都是不能讓傑森知道的。
傑森似乎早已料定洪鈞會比較認同自己事先的判斷，便再也懶得提這個“無聊”的會議，隨便和洪鈞嘻嘻哈哈了幾句，便掛了電話。
洪鈞可絲毫沒有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三個兵開會了。他剛一來維西爾上任，就讓他們都做好準備，他要聽他們介紹目前各自在做的項目，如果不是冒出來這個去新加坡開會的事，他自己布置的這個會早該開過了。也好，讓他們幾個能多幾天時間準備，希望不至於太糟，洪鈞心想。
四個人坐在洪鈞的小辦公室裏，擁擠得像是沙丁魚罐頭，洪鈞覺得這樣也好，起碼先打消了他和他們在物理上的距離，再打消心理上的距離就容易些了。
還不到半個小時，洪鈞就知道自己曾有的希望和幻想都破滅了，他明白了，即使再給他們三個一年的時間，他也休想從他們嘴裏聽到讓他滿意的項目匯報。
剛開始當洪鈞召集他們三個一起開會的時候，郝毅和楊文光都愣了一下，弄得洪鈞也愣了一下，便問：“怎麽？有問題嗎？”
郝毅和楊文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，最後還是郝毅囁嚅著低聲說：“幾個人都在一起開呀，我們還以為您是要分別聽我們的匯報呢。”
洪鈞明白了，他們沒想到會四個人一起討論各自的項目，便說：“沒關係，大家都是同事。咱們這麽小的公司，這麽小的團隊，沒什麽要擔心的，大家都靠得住。”洪鈞當時還覺得這兩個人還有些保密意識，不願意把手裏的項目拿出來被別人了解，後來，洪鈞才意識到，其實是因為他們自己都覺得他們的那些項目實在是拿不出手。
三個人都在洪鈞的辦公室裏擠著坐下了，外麵的人想進來恐怕連門都推不開。洪鈞笑著，目光從郝毅掃到了楊文光，又掃到了菲比，然後再往回掃，開口說：“怎麽樣？一直想聽聽你們說說正在做的一些項目的情況，然後大家可以一起出出主意，看看怎麽做更好，我也很想和你們一起去見客戶，咱們都是sales嘛，應該很容易溝通。怎麽樣，誰先說說？”
郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞仿佛聽到菲比的眼睛在說：“他們男生為什麽不先說？”
這麽沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅說話了：“我把我的項目情況做了一份excel表，想到的就都寫在表裏了，您可以看一下。”說著，便遞給洪鈞一張表格。
洪鈞把表格接過來拿在手裏，很快掃了一遍，看到大約有十多個項目，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司裏的聯係人都是誰、具體的聯係方式，每家公司後麵都寫著三組數據，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶簽合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶簽的合同金額，最後一個是百分比，是郝毅判斷的在各個項目上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看表裏的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅說：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看這樣好不好，你把這些項目給我分別做一下分析，表裏已經有的這些基本情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個項目的競爭情況說一下。”
郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麽，愣在那裏。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：“比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的項目，說說看，你覺得要想贏得這個項目，還需要做些什麽工作？”
這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裏拿著的表格說：“這第一個，就是我覺得應該能贏下來的項目。已經去做了好幾次presentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等消息，大概月底他們就能最後決定了。”
洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上麵的那家客戶，在末尾的一欄裏填的百分數是80%，就是郝毅覺得最可能贏的項目。洪鈞剛想說什麽，好像忍住了，隻是沉吟了一聲，接著問郝毅：“這第二個呢？你也給它標的是80%，你覺得這個項目是不是也有比較大的把握？”
郝毅立刻回答：“是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步了解以後感覺有興趣，想深入了解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老用戶，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個項目我也向jason匯報過，jason也覺得這個項目希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。”
連著如數家珍一般地說了這麽多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的讚許。
洪鈞笑了，把手裏拿著的那張表格輕輕地放在桌麵上，忽然問郝毅：“誰給你發工資？”
郝毅一下子愣住了，旁邊的楊文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼張著嘴的郝毅，就都轉過來盯著洪鈞。
郝毅見洪鈞依然麵帶笑容看著自己，便硬著頭皮說：“工資？工資都是直接打到我卡裏的，每個月helen發給我一張工資單。您是問這個嗎？”
洪鈞便笑了起來，說：“這麽說，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎麽我覺得好像是客戶給你發工資似的。”洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地說：“因為客戶讓你幹什麽你就幹什麽。”
三個人都愣著，郝毅最先明白了過來，臉一下子紅了。洪鈞接著便看出來菲比和楊文光也都先後琢磨出來了，但他不想就這個問題糾纏下去，因為現在不是深入點評他們每個人的時候，更不可能靠說教就能解決他們可能已經根深蒂固的毛病，他也不想再聽郝毅說其他的項目了，便把目光轉向了楊文光，說：“vincent，說說你目前的項目吧。”
楊文光手裏拿著個黑色的小本子，看來他準備的一些東西都寫在本子上了，他說了沒幾句，洪鈞心裏已經有數了，這個楊文光的能力和悟性看來一點也不比郝毅強些，但洪鈞還是耐著性子聽他講了個大概，他總不能一棍子把他的幾個兵僅有的一點自信心全都打掉吧。
輪到菲比了，菲比把一個很精致的真皮封麵的文件夾攤開在膝蓋上，用一支圓珠筆在文件夾裏的紙頁上指指點點著，向洪鈞介紹著她目前在做的幾個項目，當洪鈞聽見她說到其中一個項目的時候，立刻變得非常專注了。菲比說：“我現在還在跟的一個項目就是普發集團，從我了解的情況來看，普發可能是個很大的項目，估計他們在軟件上的預算就要在一百萬美元以上。我聽說ice和科曼盯這個項目也盯了很長時間了，尤其是ice，你和小譚，不，小譚他們應該和普發的人挺熟的。我現在的問題就是還沒見到他們的高層，我都是和他們下麵的一些人打交道，我一個小sales，人家的大老板怎麽會願意見我呢，再說，我就是見了他們的大老板，我和他說什麽呀。我和jason提了好幾次，希望他能出麵去拜訪一下普發的人，可是普發的人能抽出時間的時候jason都是在上海，他不肯單單為了普發專門飛來北京一下，他來北京每次就隻呆一兩天，他讓我安排他和普發的人見麵，可普發的人不是你想什麽時候見就能什麽時候見的。所以我挺為難的，現在你來了，我想讓你幫我去見普發的老板，光憑我自己，我可搞不定他們。”
菲比一口氣連著說了這麽多，洪鈞都想關切地問問她是否需要喝口水，一看桌上隻擺著自己的杯子，就算了，心想，以後和菲比說事，得讓她自己端著水杯來。
洪鈞等菲比說完，就笑著對他們三個人說：“行，今天就先聊這麽多吧，大致的情況我有了一個初步的了解，我會分別和你們每個人單獨溝通。”
洪鈞心裏感覺很不是滋味，他原本計劃這個會得熱熱鬧鬧地開一個上午的，沒想到半個多小時就已經讓他決定結束了。他起初還想讓他們三個人互相分析一下別人的項目，彼此多出出主意，對別人對自己都能有所啟發，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，現在看來，他們都不是臭皮匠。
三個人都站了起來，挪著椅子以便騰出空間好把門打開，菲比把她的文件夾抱在胸前，用一隻手正搬著一把椅子，聽見洪鈞叫著自己的名字說：“菲比，你留一下吧，我和你商量一下普發集團的事。”
郝毅和楊文光都回頭看了一眼洪鈞，便又拉開門，走了出去。在門剛被打開的一瞬間，洪鈞看見外麵的辦公區裏有個人正趁著門開時往裏張望著，洪鈞看見了這個人的臉，是李龍偉，那個做技術的工程師。自從洪鈞來維西爾上班的頭一天，李龍偉結結巴巴地和洪鈞打過招呼以後，兩個人就沒有再說過話，洪鈞還是想不出來為什麽他覺得以前就知道這個人的名字，而且洪鈞似乎感覺到，這個李龍偉對他的興趣，一點不比他對李龍偉的興趣小。這時，兩個人的目光就正好撞上，李龍偉發現洪鈞在看著他，便立刻低下頭走開了。
洪鈞看見菲比關上了辦公室的門，坐回到自己的椅子上，便問了一句：“要不要去把你自己的水杯拿來？”
菲比怔怔地看著洪鈞，大大的眼睛瞪著，搖了搖頭，反問道：“幹嘛要拿水杯？”
洪鈞笑了，解釋著：“沒事，就是想你可能要喝水了。”
菲比一聽也笑了，雙手猛地一抱拳，結果右手裏握著的長長的圓珠筆差點紮到自己的臉，說了一聲：“謝謝老板關心。我拿水杯幹什麽？又不是我要做報告。”
洪鈞聽出菲比話裏的意思，就說：“我也不是要給你做報告，要不我這報告的聽眾也太少得可憐了。咱們必須好好討論一下普發這個項目。”
菲比的表情變得嚴肅了起來，正了正自己的身體，右手把圓珠筆握緊了，做出好像隨時準備記錄的樣子。
洪鈞的腦子裏在想，究竟應該把話對菲比說到什麽程度。洪鈞從見到菲比的頭一麵就感覺這個女孩具有很好的心態，或者說心理素質，而這在洪鈞看來，是成為一名出色的銷售人員的最重要的條件。今天聽菲比介紹她做的項目的情況，洪鈞也已經看出她的經驗、能力和技巧的確還非常“初級”。洪鈞決定毫不保留地實話實說，不留任何情麵，菲比的承受能力應該能夠經得起他的話，普發項目目前麵臨的關鍵局勢也使他不能再顧及婆婆媽媽的事。
洪鈞的臉色仍然很溫和，甚至還帶著剛才的那種微笑，但是話語裏已經帶著足足的份量了：“菲比，剛才你說的那些項目裏麵，我目前想和你談的，隻有普發這一個項目。要和你談普發，並不是因為你已經在普發項目上有很大的機會，恰恰相反，我可以不客氣地說，現在維西爾在普發項目上是沒有贏的可能的。我和你談普發，是因為我相信你的所有那些項目裏麵，隻有普發才是真正的項目，而且肯定會是一個很大的項目，而其他那些，在短期內根本不會有結果，甚至永遠也不會有結果。我們必須把寶全都押在普發項目上，必須贏得普發的單子。你現在首先要做的，就是把其他項目從你的紙上劃掉，從你的腦子裏劃掉，隻想著普發這一個項目。”
洪鈞說完，忽然覺得倒是自己該喝口水了，他端過杯子喝了一口，眼睛始終看著菲比，他也搞不清自己這麽囉嗦地講了一大通，菲比有沒有聽明白。
顯然，菲比完全聽明白了，她圓圓的白皙的臉變紅了，原本像機關槍一樣的快嘴也卡了殼，手攥著圓珠筆，大拇指的指肚一下下地按著上端的撳鈕，下意識地把筆尖不斷地彈出來又收回去，洪鈞小小的辦公室裏一片寂靜，隻有菲比手裏圓珠筆的撳鈕和彈簧“哢”、“哢”地響著。
忽然，菲比像是被圓珠筆的聲音驚醒，臉一下子更紅了，簡直讓洪鈞想起來“猴子的屁股”那個比喻，洪鈞沒笑出來，當前的話題太嚴肅了，另外，洪鈞好像也不願意把那麽不雅的形容放在菲比身上。菲比回過神來，甩了一下腦袋，好像要把耷拉在臉頰上的頭發甩到耳朵後邊去，又像是要把剛才腦子裏的淩亂也一並甩掉。
菲比開口說：“老洪，怎麽樣？忍不住開始做報告了吧。”可她的這句玩笑，既沒有讓自己也沒有讓洪鈞笑出來。菲比接著說：“我知道普發項目的希望不大，我剛才就和你說了，我到現在都還沒見到他們的高層，所以，就是因為我覺得普發的單子可能沒戲了，我才想爭取其他的單子，總不能在一棵樹上吊死吧。我覺得另外的幾個項目裏麵，還是有機會的，你可能覺得我是撿了芝麻丟了西瓜，可總比最後連芝麻都沒撿到強吧？”
洪鈞完全理解菲比現在的心情，其實菲比的反應比洪鈞做的最壞估計要平靜得多，洪鈞也清楚，另外的那些項目裏，如果真花大力氣去做，也可能把一兩個項目催熟，沒準兒能簽個合同下來的，但是這種合同隻會是客戶礙於麵子，實在不忍心看著菲比等人這麽忙活，而施舍出來的小單子，的確也就會是芝麻大的東西。菲比現在追求的是簽成合同，就像在麻將桌上打了幾圈，一直沒“和”過牌，一心想和一把，哪怕是“小破和”也行，而洪鈞要的不是小破和，小破和對他沒有任何意義，他是要和一副大牌。洪鈞不想把這一點對菲比挑明，他要徹底打消菲比對其他項目所抱的幻想，同時增強菲比對普發項目的信心，讓她和自己一起賭一把。
想到這兒，洪鈞對菲比說：“我擔心的恰恰是那幾個項目連芝麻都不是。那幾家公司，要麽是根本沒立項、沒預算、沒需求，就根本沒打算買軟件，隻是下麵的幾個人想了解咱們的東西，甚至可能隻是他們不好意思明確拒絕你，所以才和你一來一往地接觸著；還有的，可能要惡劣得多，客戶已經拿定主意買別家的軟件，但不是都要求要貨比三家嗎？他們必須找幾家陪綁的，找咱們就是要用咱們做‘分母’，他們的選型報告裏麵就可以這樣寫，經過對包括維西爾等國際知名公司的產品的多方詳細調研，綜合評估，最終決定選擇某某公司的產品。你的所有心血和努力，隻是被他們用來在報告裏麵提一下維西爾的名字。像剛才郝毅的那兩個項目，他都覺得形勢挺好，希望挺大，都估計了至少有80%贏單的把握，可我憑直覺就相信，那兩個項目咱們都是在陪綁，他一路按照客戶的要求把該做的都做了，就等著客戶通知他去簽合同，可我敢說，客戶一定會和別人簽合同，恐怕到最後都不會通知他一聲，這些我會自己找郝毅談的，你就不要和他講了。你要記住，銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。”
說到這裏，洪鈞自己一下子噎住了，因為他忽然想到了合智集團那個項目，他不正是被合智集團和俞威一起“引導”著最後走到今天這步田地的嗎？自己居然還有臉教訓菲比。
菲比趁著洪鈞頓住的空隙，毫不客氣地說：“郝毅那兩個項目都是你當初和小譚設計好的吧？耍郝毅是不是就是你在ice的時候教客戶做的？我的那幾個項目，是不是也都是你們ice已經贏定了的？”
洪鈞還沒把自己從合智項目的陰影中拉回來，又被菲比的這番話噎得夠嗆，他生氣了，盯著菲比的大眼睛，一字一頓地說：“菲比，我最後說一次，你和我現在是維西爾的同事。ice也好，小譚也好，是你和我共同的對手。”
菲比被洪鈞的氣勢鎮住了，其實她自己剛才話一出口就已經後悔了，她也不知道自己中了什麽邪，竟然這樣和新來的老板說話。她自己也覺得奇怪，明明腦子裏對自己喊著“停，別說了”，可嘴裏卻越說越快，而且不僅說了郝毅的項目，還傻乎乎地把自己也帶了出來。菲比盯著洪鈞，心裏還在奇怪，到底應不應該對這個家夥心存敬畏呢？按理說是必須的，可自己怎麽對桌子後麵的這個人一點都不怕呢？
菲比迎著洪鈞的目光，又甩了一下頭，口氣軟了很多，可是目光裏毫無畏縮的意思，說：“本來嘛，你想啊，你說我在普發項目上根本沒有贏的可能，其他項目呢，要麽根本不是項目，要麽就是陪綁，照你這麽說，我還有什麽可做的？”
洪鈞被菲比氣樂了，他暗自檢討自己剛才的一番話還是說得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被別人說得一無是處啊，而且洪鈞意識到，自己隻是把麵前的菲比當作是手下的一名銷售人員，而沒有把她當作是一個女孩兒。
洪鈞麵帶微笑，目光柔和了很多，剛才是為了打消菲比對其他項目的幻想，下麵該給菲比打氣了，洪鈞說：“大小姐，把我的話聽清楚了再叫喚好不好？我說的是現在咱們在普發項目上沒有機會，不是以後還沒機會。如果我覺得普發一定不會買咱們的軟件了，我幹嘛還要和你全力以赴地去爭這個項目，我有病啊？”
洪鈞稍微頓了一下，看看菲比的反應，見她沒有插話的意思，看來覺得沒有必要對洪鈞到底有沒有病做出判斷，便接著說：“說實話，ice和科曼的確一直盯著普發，這隻是恰恰說明了普發的確是個貨真價實的大項目，他們兩家比咱們現在有優勢，但都沒有勝勢，咱們還有機會，關鍵看咱們能不能在剩下的時間裏扭轉局勢，後來居上。依你看，你覺得咱們下一步應該采取什麽樣的策略？”
菲比把圓珠筆的一端頂在下巴上，然後又移到嘴唇上，再從嘴唇上挪開的時候才說：“我就是覺得，關鍵是要見他們的老板。”
洪鈞對菲比的回答不是很滿意，她的腦子裏的確是沒有什麽策略可言，可她始終堅持無論如何要見到客戶的老板，這種執著和目標明確，倒讓洪鈞覺得高興。洪鈞笑著說：“說對了一半，你講的是一步很關鍵的動作，但還不是策略，咱們現在的策略就是一個字：拖。如果普發現在就敲定買誰的軟件，一定不會選維西爾的，但三個月以後，普發就會決定選咱們。咱們現在最需要的是時間，在爭取來的時間裏用比對手更高的效率來做客戶的工作。”
菲比興奮起來，說：“三個月？咱們三個月以後就能拿到普發的合同？你真神了！”
洪鈞嘴上隻好說：“我相信咱們能拿到普發這個單子，而且是個大單子。”其實，洪鈞心裏也沒底，如果有把握，那還能叫賭博嗎？
洪鈞正想和菲比商量去拜訪普發集團的安排，忽然想起了什麽，隨口問菲比：“哎，對了，李龍偉有英文名字嗎？叫他龍偉總覺得有些別扭。”
菲比笑了，說：“像龍的尾巴吧？我們都這麽說。他的英文名字rry，我們都不叫rry，就叫他龍偉，你注意到他的大腦袋了嗎？我們叫他虎頭龍偉，哈哈。”
洪鈞沒有跟著菲比笑，其實菲比說的後幾句話他都沒聽進去rry，李龍偉就rryli，洪鈞想起來了，他知道自己為什麽覺得這個名字以前聽到過了。
普發集團的總部在北京城的北部，四環路的旁邊，樓層不高，正好八層，但是非常氣派，尤其是大樓正門的台階和廊柱，簡直就像是按比例縮小了的人民大會堂，但是把整個大樓作為總體一看，就覺得有些滑稽了，好像人的一張臉，被嘴和下巴占去了一大半。
洪鈞還是按照自己的習慣，比和菲比約定的時間提早十分鍾，坐著出租車到了普發的樓下。車剛停穩，洪鈞抬頭看了眼普發的大門，就發現不對勁了。台階上圍了很多人，吵吵嚷嚷的聲音也很大，洪鈞再往上看，看見上麵幾層的窗戶上都布滿了人臉，都把鼻子壓在玻璃上向下看呢。
洪鈞不是個愛湊熱鬧的人，他現在也不是和民工們同場放歌時的那個洪鈞了，他付了車費，收好發票下了車，便遠遠地站著，看著大樓台階上的人群。台階上站著一些穿藍色衣服的人，洪鈞一看便知道是普發集團的員工，藍色的套服是普發集團統一的工作服，似乎不太受員工的歡迎，否則員工們也不會抱怨大家都成了“藍精靈”；還有一些人好像穿著一種也是統一製作的馬甲，黃色的，上麵有字，但看不清楚寫的是什麽。“藍精靈”大多站著不動，看來是在看熱鬧；“黃馬甲”們大多四處忙活，看來是熱鬧的製造者。洪鈞再往四周一看，看見了幾輛被塗得花花綠綠的南京依維柯，停在馬路對麵的不遠處，車上麵也寫著不少字，這次洪鈞看清楚是什麽字了，他也明白這場熱鬧是怎麽回事了。洪鈞以前就聽說過已經有劇組利用普發大樓的台階拍電視劇的外景，普發集團的保安已經客串了不少次群眾演員了，沒想到自己正好趕上了這麽一場。
洪鈞看了眼手表，還早，但他也沒心思看熱鬧，便抬腳向普發大樓的門口走。台階中間已經被清了場，看來是等一會兒演員們要在此出沒，“藍精靈”們被“黃馬甲”們向兩邊轟著，站在台階高處的一些人被轟了下來，也有的幹脆被轟進了大門裏麵。洪鈞沿著台階的最邊上，三步並作兩步地上了台階，被幾個“藍精靈”夾著裹進了普發大樓的大門，進到前廳裏麵。
前廳裏麵其實挺空的，有些人圍在大門兩旁的落地玻璃上，墨色的玻璃再加上反光，外麵的人看不到玻璃裏麵的人，所以他們得以在玻璃裏麵看熱鬧。但一圈落地玻璃容不下太多人，擠不上去的人隻好跑到樓上尋找有利地形去了。洪鈞孤零零地站在前廳裏麵，和他在一起的隻有前台的兩個接待員。接待員看著洪鈞，洪鈞隻衝她們笑了一下，他不想去填訪客單，那是菲比應該做的，就轉頭去看牆上張貼著的東西。
洪鈞站著等了一會兒，抬手看了下表，快到十點了，便要拿出手機給菲比打電話。就在這時，一個高高瘦瘦的骨感美女從大門裏擠了進來，菲比一臉興奮地出現在洪鈞麵前，上麵是西服上裝，下麵是條西服長褲。
菲比還沒站穩，就比劃著說：“呀，你到了。你看見了嗎？他們說那誰，就那誰，待會兒就該走這個台階了，然後在台階上被別人叫住，他們在台階上說話，那誰叫什麽來的？就是演那個什麽的那個。”
洪鈞本來有些著急，讓菲比這麽一通胡說八道徹底逗樂了，他用下巴往前台指了一下說：“愛誰誰，就算你想起來了，我也不知道是誰，快填單子吧，要晚了。”
菲比笑著，揚了一下自己的手，洪鈞看見她手裏捏著一張紙片，已經讓她攥得皺皺巴巴的了，知道她剛才早就到了，是先填了訪客單，才溜出去看熱鬧的。
菲比翻著自己挎著的大包，嘴上說：“我先給孫主任打個電話。”她翻出手機，一邊撥號一邊嘟囔著：“我還是覺得，沒必要單獨見孫主任，這樣一個一個按順序見，得見到什麽時候才能見到他們的大老板呀？”
洪鈞沒回答，因為他估計菲比的電話已經撥通，果然，菲比不等洪鈞說話就已經對著手機說話了：“孫主任嗎？您好啊。我是小劉，維西爾公司的，……，對對，我在您樓下呢，……，對，我們洪總也在呢，……，那行，那您先忙，我們等一下，……，沒事沒事，您別客氣，好，再見。”
菲比掛了電話，對洪鈞說：“他說他手頭正忙著一份文件，讓咱們等他幾分鍾，他就下來。”
洪鈞點點頭說：“辦公室主任嘛，他不忙誰忙，咱們等會兒。”說完，又想起了什麽，接著說：“對，剛才說為什麽要專門見他。我上次不是說了嗎？我在ice的時候，沒有專門拜訪過他，都是那個小譚約的他，我見他們的周副總和柳副總的時候他倒是都在場，但是都不是專門和他談。我現在來了維西爾，要像以前沒和普發接觸過一樣，要先拜訪他，不能越過他直接去見周和柳，因為畢竟孫主任是這個項目名義上的協調人，雖然他什麽都說了不算，但不能讓他對我、對維西爾有情緒。”
菲比嘴上說著：“嗯，明白了，咱們就從山腳下開始磕頭，一直磕到最上麵。”說完，眼睛就往大門外麵瞟著，還踮起腳尖、抻長脖子向那邊張望著，讓洪鈞想起來在電視上的動物欄目裏看過的那些貓鼬。洪鈞笑了，心想不知道菲比想沒想起來“那誰”究竟是誰，真有意思，連名字都想不起來的“星”，還值得這麽去“追”嗎？
洪鈞好像能聽到外麵的人群安靜了下來，黃馬甲們也都各就各位，看來是要實拍了。過了沒幾分鍾，又亂了起來，看來是已經走了一遍。洪鈞抬起手腕看了下表，十點十分了，菲比注意到洪鈞的動作，也看了下表，說：“都過了十分鍾了，怎麽還不下來？要不我給他打個電話？”
洪鈞搖了搖頭說：“不用，再等會兒吧，不要催人家。”
然後，洪鈞話題一轉，笑著問菲比：“哎，我問你，你注意到所有的手表廣告了嗎？廣告上手表的指針都指的是什麽時間？”
菲比懵懂著想了想，搖了搖頭說：“沒注意，都是同一種時間嗎？”
洪鈞說：“對，不信你從現在開始可以去找、去看，都是同樣的時間。而且就是現在這個時間，十點十分。”
菲比像個孩子似的笑了，說：“真的嗎？你沒騙人？可為什麽呢？”
洪鈞笑著說：“真的。我也沒研究過為什麽，不過我想可能因為這時候指針的位置看上去最美觀。你看，十點十分，”洪鈞說著把手腕抬起來給菲比看他的手表，“兩個指針都向斜上方，之間張開差不多是一百二十度角，而且兩個指針沿著中線對稱。不對稱就不好看了，張開的角度太大或太小也不好看，就現在這樣最好看。”
菲比歪著腦袋看了看，還轉了幾個角度，好像是想象著其他時刻指針的位置，然後說：“真的哎，我以前怎麽沒注意到。我這個周末就去太平洋啊、東方廣場啊什麽的專門看表去，我倒要看看是不是都是十點十分。”
洪鈞接了一句：“不是去看表，是表的廣告，報紙雜誌上的、廣告牌上的。”
這時，外麵又靜了下來，沒過多久又一陣忙亂，這次簡直有些像騷亂了，黃馬甲們開始收拾家夥裝箱，藍精靈們蜂擁著往大門裏擠，看來是拍完了。洪鈞一邊和菲比往旁邊挪著躲避著人流，一邊心想，估計不是什麽精心大作，不然怎麽走了兩遍就算拍成了呢，看來這位導演不是什麽精益求精的大師。轉念又一想，普發的管理也夠“人性化”的，外麵的電視劇什麽時候收工，裏麵的普發就什麽時候才開始上工。
菲比把踮著的腳尖放下來，活動了幾下脖子，看了眼表，時針和分針已經成了一條直線，樣子的確不好看，已經過了十點二十了。菲比又問洪鈞：“都過了二十分鍾了，該打電話了吧？”
洪鈞“嗯”了一聲，眉頭稍微皺了起來，他有一種不太好的感覺，但沒說出來，他不想影響菲比打電話。
菲比又撥通了手機，洪鈞聽著她說：“喂，孫主任，還是我，對，小劉，怎麽樣啦您忙得？……哦，突然要開個會啊，……，周副總剛通知的，大概多長時間呢，……說不好啊，哦，……那我們等著？……，先回去，下次再約？……您等一下，我問一下洪總啊。”
菲比沒有掛電話，兩隻手把手機捂得嚴嚴的，她不想讓孫主任聽到她和洪鈞的談話。她看著洪鈞，洪鈞卻不等她說話，就用手指指著腳下站著的地方，張大口型，不出聲地說：“等。”菲比明白了，洪鈞的意思是就在這兒等著。
菲比又對著手機說：“孫主任，要不這樣吧，您開您的會，我和洪總在下麵等您，……，我們沒其他安排，……，沒事，您別這麽客氣，……，那您先忙，好的，再見。”
菲比掛上手機，望了一眼洪鈞，兩個人都苦笑了一下。
洪鈞問：“他都沒說安排咱們先去樓上的會客室等著？”
菲比搖了搖頭，說：“真怪了，都約好了的，剛才也沒說要開會啊。”
洪鈞笑了笑說：“人家不是說了嘛，周副總剛通知的。你覺得是真的嗎？”
菲比又搖了搖頭，像是自言自語似的說：“不像，他是故意不想見咱們。如果真是突然要開會，他肯定剛才會主動打電話告訴咱們，而且他應該下來和咱們打個招呼。”
洪鈞用讚賞的目光看著菲比，點了點頭說：“嗯，有道理。隻是有一點不太準確。”洪鈞看見菲比歪著頭在等著，就接著說：“他不是故意不想見咱們，而是不想見我，不包括你，如果你一個人來，他肯定下來見了。嗯，也不是不想見我，而是不想這麽輕易地就見我。”
菲比一聽就嚷了起來：“憑什麽呀？”她立刻意識到自己的嗓門太大了，因為前台的兩個接待員都看著她，她一邊吐了下舌頭，一邊縮了下脖子，小聲說：“他不就是個小主任嗎？我都覺得你不用專門見他，他還擺什麽譜啊。”
洪鈞笑了，說：“我起初也是這麽想的，我洪鈞專門來見你孫主任，你還不立刻來見？看來是我錯了。首先，前天約他的那個電話應該我自己打，而不是由你來打，而且，剛才我應該主動接過你的手機和他說話。你知道嗎？越是咱們認為是小人物的，他們越不希望被咱們看作是小人物。我以前在ice的時候都是越過他直接見他的老板，他心裏就已經不舒服了，現在我來維西爾得從頭開始拜山門，他還不趁此機會擺擺譜過過癮？”
菲比撇著嘴，一臉不屑，說：“那咱們怎麽辦？真這麽等著？還是回去吧，下次再來，他讓咱們白跑一趟，也應該可以滿意了吧。”
洪鈞搖了搖頭，說：“不回去，不然下次再來又得把今天這些重來一次，而且又耽誤了幾天的工夫。咱們就在這兒等，再等半小時，等到十一點的時候我給他打電話。我今天不僅要滿足他的虛榮心，還要滿足他的虐待狂心理，我要讓他徹底滿意一回。”
時間一分一秒地向前挪著，洪鈞和菲比各自看手表的時間間隔也越來越短了，起初每看一次手表，表都往前走個五、六分鍾，後來每看一次，才走個兩、三分鍾，而且，他們都覺得這時候的手表表盤可真難看啊，兩個指針就像是兩根枯樹杈，怎麽擺怎麽不是地方。
洪鈞和菲比都把整個前廳掃了好幾遍了，的確是沒有一張椅子，洪鈞甚至在想會不會是姓孫的昨天特意把椅子挪走了，心裏罵著：“姓孫的，真夠孫子的。”
前台裏的兩個接待小姐也看著洪鈞和菲比覺得奇怪，早早地填了訪客單，可是就見著給樓上打電話，卻見不著人下來接，而且還堅持著不走，開始時眼光裏滿是狐疑，慢慢地也多了份同情。
洪鈞最不習慣於站太久了，可是現在他又不能在人家的前廳四處走動，也不能大庭廣眾之下舒展腰腿，隻能小範圍地挪著地方，慢慢地晃著腰算是活動活動。
兩個人不約而同地又看了一眼表，立刻不約而同地看著對方，笑了一下，十一點到了。
洪鈞讓菲比用手機撥了孫主任的座機號碼，然後接過手機放到耳邊，通了，裏麵傳出孫主任的聲音：“喂，哪裏？”
洪鈞說：“孫主任，我洪鈞啊，以前在ice，現在來維西爾了，這不是專門向您報到來了嗎？”
孫主任立刻故作驚訝地說：“哎呀，洪總啊，你們不是回去了嗎？我剛才是個很急的會。我還以為你們已經回去了呢，看這事鬧的，怪我怪我，還在樓下呢嗎？”
洪鈞笑著，而且故意讓孫主任聽得到他的笑聲，爽朗地說：“沒事沒事，我就知道這種很急的會都不會太長，等一下沒關係的。您那麽忙，下次再想抓您的時間就更難了，我幹脆來個死皮賴臉，今天非見著您這位真佛不可。”
孫主任忙說：“哎呀哎呀，我能有什麽事？你有事電話裏和我講一聲就行了，哎呀，別說了，我馬上下來接你們。對了，你都等這麽長時間了，看來中午也沒什麽安排吧，我叫他們準備一下工作餐，就在這兒吃了。你等我一分鍾，我馬上下來。”
洪鈞掛上電話，把手機還給菲比，笑著說：“怎麽樣？沒白等吧？這下馬威來得值，人家已經答應管飯了。”
菲比也笑了，說：“誰稀罕。他足足晾了咱們一個小時。”
洪鈞認真地說：“希望中午吃飯的時候隻有他一個人陪咱們吃，那樣的話，我保證這頓飯以後，讓他孫主任成為咱們的辦公室主任。”