第二篇 職場失意就隻能退而求其次嗎?
圈套玄機:職場案例解碼 作者：王強 投票推薦 加入書簽 留言反饋
案例回顧
——改編自《圈子圈套》第七章
國貿中心西邊的星巴克咖啡館裏，洪鈞一個人坐在角落裏的一張桌子旁邊，他在等一個人。
馬上就到“十一”了，洪鈞“失業”已經整整四十天了。他本來是ice公司的銷售總監，並代行ice在中國的首席代表職權，就在即將被“扶正”為正式的首席代表的前一天，他以為已成囊中之物的與合智集團的大合同卻丟了，被對手科曼公司瞞天過海地欺騙了。洪鈞不可能在ice再呆下去，但他沒有主動辭職，而是選擇了讓他的老板把他解雇。如果洪鈞願意辭職，麵子上雖然好看得多，但他當初和ice簽的合同中的“非競爭性條款”就將生效，在一段時期內洪鈞不能去ice的競爭對手公司工作。圈子就這麽小，就這麽幾家像樣的公司，都是ice的競爭對手，如果洪鈞哪家也不能去，就隻能離開自己已耕耘十年之久的行業，換個環境重新開始。洪鈞不願意這樣，他知道自己的價值和這個行業聯係得有多麽緊，皮之不存毛將焉附，洪鈞舍不得這個行業，他寧可讓ice公司把他開掉，來換得一個自由身，就是為了可以加入ice的競爭對手，留在這個行業裏以求東山再起。
洪鈞這四十天裏沒找工作，他在等工作來找他。從ice出來後，死對頭科曼公司他是不能去也不想去的，隻剩一家維西爾公司可去，洪鈞就是在等維西爾的人來找他。終於，就在昨天，他接到了維西爾中國區總經理，那個台灣人傑森的電話，傑森專門從上海飛來北京找他了。
國貿這一帶洪鈞太熟悉了，所以昨晚傑森在電話裏提議在這兒見麵的時候，洪鈞就說圈子裏的人常去國貿星巴克的，很容易碰到熟人，能不能換個地方。傑森很不以為然，大大咧咧地說被人看見有什麽關係，你洪鈞已經不在ice了，咱們就是朋友小聚，又不是競爭對手私下密談。洪鈞心裏覺得很不舒服，他知道傑森一定明白，以他們倆現在的狀況，凡是認識他倆的人隻要看到他們坐在一起談事，都能立刻猜出他們是在談什麽，他總感覺傑森有種掩飾不住的幸災樂禍，而且好像就是有意要讓所有人都看到似的，但洪鈞沒再說什麽。
兩點過五分了，傑森還沒有到，洪鈞靜靜地等。又過了五分鍾，洪鈞看見一個人衝進了星巴克，腳步定在門口，四處張望著。洪鈞認出是傑森，雖然他們沒有單獨呆過，但以前在各種公開場合已經見過不少次了。洪鈞站起來，衝傑森揮著手，傑森也看見了洪鈞，便走了過來。
傑森身材不高，雖然不算胖，但也已經有了肚子，隻是在四十多歲的男人裏麵肚子還不算太大，臉上皮膚顯得有些黑，皺紋不少，似乎是因為疏於保養而顯得有些滄桑，洪鈞腦子裏突然跳出來一個詞：“漁民！”洪鈞忙想把這個念頭甩掉，可發現這印象卻已經好像牢牢地刻在腦子裏了。傑森穿著白襯衫，打了條領帶，領帶看來是被有意鬆開了些，能看到襯衫最上麵的紐扣也解開了，洪鈞估計他是趕過來的時候走得有些出汗了。
傑森走過來，咧著嘴笑著，用手指著洪鈞說：“jim，是吧？終於見麵了。”似乎是頭一次見麵的樣子。洪鈞又覺得不太舒服，傑森裝出多忘事的樣子，好像就說明他是貴人了，也可能傑森覺得今天的洪鈞是“新洪鈞”，不是以前見過的那個了。
洪鈞笑了一下，伸手和傑森先探過來的手握了一下，沒想到傑森非常用力地攥著洪鈞的手，像是攥著個握力器正想打破自己握力的最好成績。
洪鈞真想立刻把手抽出來，但他忍住了，也加力握了一下傑森的手，傑森便放開了。兩個人都坐了下來，洪鈞在桌子底下活動著右手仍有些發麻的手掌和手指，心想，看來外企圈子裏有這種臭毛病的真是為數不少，不知道是在哪兒學的，都要通過使勁地握手體現自己熱情、堅定、強有力、有魄力，結果讓握手變成了“攥手”。
傑森去櫃台端了一杯拿鐵咖啡回來，落了座，臉上洋溢著一絲笑容，看了洪鈞幾秒鍾，才開口說：“久仰你的大名，隻是以前一直沒有這樣子的機會，能這樣子和你好好聊一。”
洪鈞看著傑森，臉上露出不卑不亢的平和的笑容，等著傑森接著說。
“聽說你離開了ice，有沒有弄得你不太愉快？究竟怎麽回事呢？”
洪鈞回答：“ice終止了和我的合同，沒有什麽不愉快，情況我相信和你聽說的一樣，不會差很多。”
傑森笑了，說：“福兮禍之所倚，禍兮福之所伏。塞翁失馬，焉知非福。”
洪鈞看著傑森搖頭晃腦地說著這些酸溜溜的文辭兒，又感覺到傑森似乎有一種得意的神氣，他仍然笑著沒有說話。
傑森說：“來維西爾吧，我們合作。”
洪鈞沒想到傑森冷不丁徑直切入主題，一絲試探和鋪墊都沒有，被他弄得一愣，心裏倒有些喜歡這種直率的風格，這是洪鈞頭一次覺得傑森身上有些閃光之處。洪鈞沒有回答，因為這時候說什麽都不合適，他繼續麵帶笑容，等著傑森往下說。
傑森說：“其實我一直很欣賞你，圈子這樣小，以前維西爾和ice差不多在哪個項目上都會碰到，有時候你們贏，有時候我們贏，當然有時候是科曼贏了，就像這次的合智這樣子。我一直很留意你，很欣賞你的能力，也很欣賞你的為人，我是一直希望我們能有機會一起合作這樣子。”
洪鈞心裏暗笑，他又一次感覺到了傑森似乎掩飾不住他的幸災樂禍，難道是洪鈞自己過於敏感了？以前洪鈞是ice在中國的一把手，傑森是維西爾在中國的一把手，在兩家直接競爭對手的一把手之間要想有所合作簡直是天方夜譚，但洪鈞的“落魄”，倒的確創造了兩人“合作”的機會，一個傑森可以“收容”洪鈞的機會。
傑森並沒有想聽洪鈞答話，而是自己繼續著他的獨白：“說老實話，我們維西爾公司的產品其實蠻好，隻是我們的銷售團隊比較年輕，沒有經驗，結果銷售老是做得這樣子，所以我這次是來請你大駕出馬，幫我帶一帶銷售這個team。我剛一聽說你離開了ice就想立刻過來請你，又擔心你可能也想休整一下這樣子，這次是專門來北京請你出山。”
洪鈞很明白，傑森肯定是動了腦筋才拖到現在來找自己談的，傑森是覺得如果太早就急於來找洪鈞，會讓洪鈞自我感覺良好，會端架子、要條件，傑森就是要等洪鈞求職四處碰壁，心灰意冷、走投無路之際，再來輕易“收編”的，傑森肯定還曾經盼著洪鈞主動找上門去到維西爾求職，卻見洪鈞一直沒動靜才主動來約的。洪鈞暗自感歎自己熬的那四十天還算沒有白熬，終於把傑森熬得受不住，主動來找自己了。
洪鈞不能再不說話了，便很誠懇地說：“傑森，我對維西爾公司一直印象很好。以前沒和您直接打過交道，但聽過圈子裏不少朋友說起過您，我也一直希望能有機會和您多接觸。”洪鈞很自然地稱起了“您”，可是昨晚在電話裏、還有剛才見麵時洪鈞都是稱“你”的，現在既然雙方已經在談即將開始的“上下級”合作，洪鈞便開始改了口。
洪鈞接著說：“其實我離開ice的時候，就想去找您毛遂自薦的，可是一方麵覺得冒昧，怕被您拒絕，接連受打擊；另一方麵也是想趁機休息一下，因為以後不管是開始在哪家公司做事，恐怕就再也沒有輕閑的時候了。”
傑森笑起來，他很開心，指著洪鈞說：“你這個jim，亂講，我怎麽會拒絕你呢？我還怕你另謀高就了呢。”
洪鈞覺得雙方的誠意已經充分表達，氣氛也已經足夠親熱，該是談正事和細節的時候了，便不想再嘻嘻哈哈，問道：“傑森，您希望我來維西爾做什麽呢？”
傑森咳嗽了一聲，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他這連著的三個準備動作讓洪鈞隱約地又感覺不舒服了，他聽見傑森說：“我們維西爾北京這個team尤其弱一些，我人又在上海，老往這邊跑都照顧不過來，我就是要請你一定來幫我帶一帶北京這個team，這樣子。”
洪鈞一下子呆住了，心裏猛地一沉，從昨天接到電話到剛才的所有設想全錯了，他沒想到傑森隻是給他一個北京地區銷售經理的位置，他一直以為他會被傑森請到維西爾做中國區的銷售總監。洪鈞做的思想準備是從ice的一把手到維西爾做銷售總監，成為傑森的幾個下屬之一，最多隻能當個二把手，這在洪鈞看來已經是降格以求，“屈就”了。沒想到，這麽下決心準備“屈就”，看來都太樂觀了，都遠不夠“屈”。
洪鈞還愣著，他不想掩飾，不想讓自己一下子裝得自然起來，他必須讓傑森知道他的感受。傑森早就看到了，忙解釋說：“jim，我了解你的能力，我這樣子也是仔細考量過的。你來帶維西爾北京的團隊，應該是完全沒有問題的，你就是把上海和廣州的團隊都帶起來，能力也是沒有問題的，可是，你剛來，維西爾的情況你還不了解，上海和廣州的兩個teamleader蠻難搞的啦，上來就帶太大的team蠻不容易的啊，這三個地方的人，現在也就我可以搞得定他們。所以你先帶北京，慢慢來，我會給你機會的啦。”
洪鈞聽著，他心想，借口維西爾在上海、廣州的兩個負責人會不服他，這理由是站不住腳的，那兩人比他的資曆背景都差很遠，以洪鈞曾代理ice中國區首席代表的身份，來管維西爾三個辦公室的銷售團隊沒有人會不服的，反而像這樣先隻讓他做北京的頭兒，和上海、廣州的平起平坐了，以後再想提升的時候那兩個人倒很可能不服了。不過洪鈞已經從傑森的後半段話中揣摩出了傑森真正的心思，像維西爾這種軟件公司，在中國的業務其實就是銷售和市場，誰掌握了銷售，誰就掌握了這家公司，傑森擔心讓洪鈞來當銷售總監遲早會把自己架空，從而威脅自己的地位，所以傑森是不會設銷售總監這個職務的，更不會讓洪鈞來坐這個實力派的位子。
洪鈞腦子裏很亂，他開始懷疑自己，當初自己不辭職而是要求ice公司把自己開掉，就是準備來維西爾的，他付出了那麽大的代價，居然隻被施舍了這麽一個職位，他覺得傑森是在趁火打劫，而他直到剛才還幼稚地以為自己是要被請來做銷售總監的呢，他為什麽沒有想到傑森絕不會請個人來架空他自己呢？
洪鈞平靜下來，看著傑森那張“漁民”的臉，覺得恰恰自己是個“愚民”，他問：“具體來講，有哪些工作呢？”
傑森說：“我們維西爾北京不大，隻有不到十個人，有三個sales，向你匯報，還有三個工程師，他們的經理是lucy，lucy在上海，但這三個工程師每天的工作，你也可以管起來。其他幾個都是backoffice的，有前台一個女孩子，還有個出納，她們的經理ura，也在上海，有什麽事你吩咐她們幫你做好了。”
說了這些，傑森停下來觀察了一下洪鈞的臉色，又接著說：“我理解，你在ice的時候帶那麽大的一個team，來維西爾隻帶三個sales，委屈你了。可以這樣子，你的title可以用北方區總經理，或者北方區銷售總監。”
洪鈞暗想，傑森真夠“慷慨”的，可洪鈞並不在乎頭銜。他在乎的是他下一步會有什麽樣的職業發展機會和能否獲得成就感。
傑森坐直了身子，接著說：“至於package嘛，你在ice的時候那麽高的package，來維西爾我可實在是承受不起啊。這樣子，你在直接向我匯報的幾個經理裏麵，我一定做到讓你的package最高。”
洪鈞知道他到維西爾當個經理能拿到的數目，絕不可能再和他在ice的時候拿到的錢相提並論，他也不關心這個數目是否真是維西爾的經理級能
拿到的最大數目，因為這隻有傑森自己心裏清楚，而洪鈞也沒想和他的那些經理們比。
洪鈞現在已經很清楚自己麵臨的局麵了，傑森施舍給自己的是一個級別低了、地盤小了、待遇差了的職位，不僅遠不及自己在ice的時候，就連和自己設想的到維西爾屈就一下的狀況都相去甚遠，但是，洪鈞也很清楚，他現在手裏沒有和傑森討價還價的籌碼，他隻能選擇接受還是不接受。
維西爾北京是個爛攤子，手下就這麽幾個人，還肯定要受上海的露西和勞拉兩個人的牽製。在ice的時候，洪鈞就很清楚那個團隊有多弱。洪鈞很明白，他現在處於穀底，維西爾北京也處於穀底，所以，無論向哪個方向走，都是在向“上”走。在業績一直不好的地方，哪怕做出一點成績都是飛躍，都會讓人刮目相看，這是洪鈞惟一可以寄希望“賭”一把的。
但是，忍辱負重地接受這個“嗟來之食”也有風險，首先洪鈞一下子退回到了自己職業生涯中幾年前的水平，而且萬一維西爾北京是個誰也無法扭轉的爛攤子，洪鈞一旦陷於泥潭之中，出頭之日就遙遙無期了。
拒絕傑森，圈子裏麵就沒有什麽其他公司可去了，洪鈞就隻能脫離開熟悉的行業到新的環境中從零開始，這樣他放棄的東西更多，麵對的未知數和風險也更多，這是當初他寧可被ice開掉也要避免的局麵。
洪鈞又一次麵臨艱難的抉擇……
解碼：留得青山在，不怕沒柴燒
人的一生不可能萬事如意，在競爭如此激烈的職場上，每個人都會遇到自己的多事之秋，即使稱不上命運多舛的人，也大多經曆過起伏坎坷。
記得好像有哪位名人大致講過這樣一種意思，看一個人是不是真正的英雄，不能看他風光無限的時候，而是要看他走麥城、身陷低穀的時候，這大概就是人們常說的“逆境中方顯英雄本色”。
——一個真實的故事
先不說案例中的洪鈞在職場失意時應該怎樣搏擊，可以先說一個就在我身邊發生的真實經曆。我在2000年的時候曾作為美國siebel公司在中國的光杆司令，開始拉隊伍、找生意，但是兩方麵在初期都不順利。好不容易在上海找到了幾個人做銷售和技術支持，可是在北京一直隻有我一個人，在北京盈科中心的辦公室裏，我形單影隻地守望了四個月，都沒找到得力的銷售人才。
終於，關於一個人的消息引起了我的注意。這個人和我在幾年前曾經是同事，都在ssa公司工作，我是做銷售的，他是做技術的。後來我去了西門子公司，他在ssa公司繼續幹了一段時間，還被提升做了管理，也像銷售人員一樣跑業務找項目。ssa裏的老人兒幾乎都走光了，他還堅持著，但最終也還是跳了槽。一家美國的小型軟件公司要在中國開展業務，就把他挖了過去，成了這家公司在中國的第一名員工。他又做技術又做銷售，用他自己的話說是“又當爹又當媽”，終於把這個小公司在中國的業務拉扯大了，公司發展到幾十個人，也贏得了不少項目，其中不乏在圈子中引起不小轟動的大項目，他一直是這家公司在中國的實際負責人。
再後來，就在他正幹得如火如荼的時候，形勢發生了變化，1999年互聯網的熱潮風起雲湧，大家比著看誰做的夢更大，他的老板，就是這家公司的頭兒也決定以身試“網”，開始不再滿足於專注做軟件業務，而是通過公司購並等手段向網絡進軍了。和別的公司整合後，他老板又從一些大牌公司請了一些“高人”來，而他也就從當初的負責人變成了一個業務骨幹，雖然頭銜是副總經理，但是隻有賣力的份兒，沒有拍板的份兒了。新來的那幾位“高人”各個了得，論商業計劃一個比一個做得漂亮，論演講一個比一個做得專業，論花錢一個比一個花得痛快，可論掙錢就一個比一個沒本事了。我後來聽他講這段遭遇的時候，不由得想起了在中央蘇區被李德、博古等洋專家們排擠的毛澤東同誌。他在那家公司覺得不開心，實事都是他在做，公司那幫吹牛皮的人全靠他爭來的項目養著，而他和他的業務卻時時處於被人瞧不起的境地，因為不是互聯網新經濟。
我一聽說這些情況，就給他打了個電話，兩個多年未曾聯係過的前同事便見了麵。我在盈科中心的辦公室小得可憐，沒有會客區。我和他就坐在大廈樓道公共區域裏擺著的兩個沙發上開始交談，中間還隔著鬱鬱蔥蔥的一大盆植物，我們不時要歪頭繞過茂盛的植物枝葉才能看見對方的整個臉部。我和他談得很好，他願意放棄他堂堂副總經理的高官厚祿，而加入siebel公司做一名銷售經理，手下不再有人聽他調遣，他成了衝在最前線的一名戰士。但他覺得他的選擇不錯，沒有任何失落感，而是利用他在軟件行業豐富的經驗和對客戶需求準確的把握，很快進入了角色，日後，他成了siebel公司在中國乃至亞太區業績最優異的銷售人員。後來，我離開了siebel公司，他卻堅持了四年多，即使當siebel全球裁員裁得在中國隻留兩個人的時候，他就是兩個中的一個，並在熬過嚴冬之後嚐到了豐收的果實。不久前，他加入了另外一家美國軟件公司，負責那家公司在中國的業務經營。
顯然，如果他當時在原來的公司正一帆風順，我肯定無法說服他到我這裏來“屈就”。但是，如果他在不如意的時候，死抱著一些枝節的東西，沒能判斷清楚什麽是更重要的，什麽是可以放棄的，那麽他可能也不會加入siebel公司。當然，誰也不能說他如果當時不做出這個決定就無法取得今天的成績，因為這世上的確有很多機會，可能他不加入siebel反而會有更好的道路可走。但是，那些都是假設，事到如今，證明他當初做的決策是正確的。說這些，絕沒有好像當初是我給他機會的意思，我沒有這個資格。我是感到榮幸，因為我和他共同做出了日後讓我們都覺得欣慰的決定。
——你有幾座“青山”可依？
如今的職場，風生水起，詭譎多變，如果自己的能力、毅力不足，稍有懈怠，就可能遭到挫折；而且，無論自己多麽出色、多麽謹慎，外界環境的變化也常常不是一個人所能預料和抵禦的。公司購並、業務重組、人員調整甚至好像與自己毫無瓜葛的政治鬥爭，都可能把一個人卷進漩渦沉入水底。所以，在職場上，既要想方設法規避風險，在平安中求進取，也要學會如何麵對逆境和低穀，因為這些“不幸”的事情往往來得比你預想的更快、更突然、更頻繁。
恐怕所有人都知道這句話，“留得青山在，不怕沒柴燒。”但是正因為這句俗話太俗了，似乎是個人就懂，以至於不少人恐怕並沒有真正去理解它，就自認為已經達到了那種灑脫的境界。其實，並不是所有人都知道這裏的“青山”指的是什麽，自然也就沒能留住最寶貴的東西，最終也就沒得柴燒了。
對我們來說，“青山”上都有些什麽寶貝東西呢？依我看，下麵這些正是我們的根本，隻要留得它們，在低穀中也有複興的希望。
健康的身體
“本錢”的道理誰都清楚，但是往往最先被犧牲的恰恰正是這最後的本錢。現在經常有各種英年早逝等等噩耗傳來，但是人們往往在唏噓之餘，最多也就警醒幾天的工夫，就我行我素地繼續惡意透支自己最寶貴的財富了。熬過逆境，就像忘記傷痛一樣，時間是最管用的秘方，要有足夠的時間等到撥雲見日的那一天，再厚積薄發地順勢而起，大幹一場，這些都要指望健康的身體了。
良好的心態
不能和自己“較勁”，不能和周圍的環境、世道“較勁”，尤其是在失意的時候。再大的挫折，若幹年之後回顧一下也會覺得平淡得很。所以，保持一顆平常心，不苛責自己，不怨天尤人，不憤世嫉俗，不急於求成。人要是能保有這樣的心態，必定不愁日後有好的轉機。
溫暖的人情人在不得誌的時候，親情、友情更能顯出其巨大的價值。然而，如果不能保持良好的心態，隻顧一味地掙紮，恰恰最容易傷害到的正是對他最關心和支持的親友。親情和友情，既可以幫助療傷，也是將來東山再起的精神後盾，而且，大多數轉機也都是與舊日的人脈分不開的。
過硬的功夫人都應該有可以安身立命的一技之長，但在閉門修煉使自己的功夫不被荒廢的同時，也要讓自己的功夫始終保有一席“用武之地”。人在社會中要始終占據哪怕隻是一小塊舞台，以此來證明自己的存在，也能成為日後重新上路的根據地。
除這四項之外，其他的諸如功名利祿等等都是身外之物，既然是外人給的，也可以隨時被外人剝奪，是靠不住的過眼雲煙。人在職場失意的時候，這些東西就隻會成為人心目中的負擔。所以這些東西既不是“青山”上應該留的東西，也不是自己想留就留得住的東西，如果對這些念念不忘，恐怕隻會攪擾自己的心態，侵蝕自己的健康，傷害周圍的親情，動搖自己的核心競爭力，隻怕將來真會“沒柴燒”了。
——洪鈞的看家本領和用武之地
案例中的洪鈞，是因為他自身的失誤，在重大項目上吃了敗仗，不得不離開原來的公司，從躊躇滿誌變為失魂落魄。而剛才提到的我的那位同事，並不是因為自身的原因，而是因為公司業務方向的調整，使他從核心業務的負責人變為了邊緣業務中的邊緣人，眼看自己多年的心血付諸東流，而他在公司的前途也暗淡了。雖然兩個人失意的原因不同，但麵臨的局麵很相似，都是要尋找新的機會和舞台，使自己的價值能體現出來。
洪鈞麵對傑森向他發出的邀請，感到不如意甚至不滿是很自然的，因為換了誰也都會不由自主地和自己往日的巔峰時刻去比較。級別低了，屬下少了，地盤小了，待遇差了，是夠委屈失落的。可是當初的級別、屬下、地盤和待遇雖然不錯，不是也已經被輕易剝奪了嗎？可見這些都不是根本。洪鈞此時如果腦子裏閃現一下“留得青山在，不怕沒柴燒”這句話，再仔細想一下他的“青山”上有哪些財富，就可能比較容易下決心了。
這裏不談洪鈞怎樣保證身體健康、心態良好、人情如故，隻談他如何保持和發揮他的看家本領。洪鈞在軟件行業的多年積累，使他在行業內的公司眼中具有很大價值，同樣，軟件行業對洪鈞也有重大的意義，這是一種魚和水的依存關係。在這個熟悉的環境裏，洪鈞可以充分發揮自己的能力，可以用較短的時間重新證明自己，走出低穀。
現在的行業分工明細，各行業都是人才輩出，競爭激烈，“術業有專攻”、“隔行如隔山”這些老話，如今顯得更加貼切。洪鈞如果跑到一個全新的行業中去，他縱有再出色的素質、再強的學習能力，也需要更長時間來積累自身價值。而且，在原有行業都無法得到的職位和待遇，到新的行業中去恐怕就更難了。
站在傑森的角度來看，他給洪鈞的職位和待遇是合理的，洪鈞的確已經不是當初的銷售總監兼代理首席代表，他隻是一個失業後的求職者。洪鈞在維西爾是這般境遇，他到其他公司去，恐怕也是如此。洪鈞可能會歎息“今非昔比”，那他歎息得很對，事實上，他的確今不如昔了。可能這種遭遇讓人感慨眾人為什麽如此“勢利”，但是在商場中，“勢利”恰恰是根本的行為原則。市場的基本要素是供求關係，當洪鈞春風得意的時候，他不缺工作，其他公司不得不用高官厚祿去“求”他；當洪鈞失意落魄的時候，他缺工作，這種主動權的轉移直接導致了他不得不降格以求，正如他自己認識到的：他現在沒有討價還價的籌碼。
洪鈞現在要更加關注的是自己未來的舞台，而不是眼前分配的角色。職場失意的時候，退而求其次也屬正常，不然也就談不上“失意”了。但是，這時所謂的“次”，如果是能讓洪鈞的看家本領得到最大發揮的地方，恰恰也就是蘊含著最大機會的地方。
一些文藝作品中的主人公常常在人生失意、遇到重大挫折後，拋家舍業，遠走高飛，若幹年後再奇跡般地衣錦還鄉，卷土重來，這些恐怕隻會在藝術作品裏有。當然，跳出圈子，放棄自己多年苦心經營的專業造詣和人脈關係，到新天地中去碰碰運氣，也可能有一番作為，但這樣做，的確碰運氣的成分大於理性分析的成分，退而求“未知數”恐怕還不如退而求其次呢。
可能有朋友會質問我：“可是你自己怎麽就離開了軟件的圈子，跑去寫小說了呢？”嗬嗬，我寫小說屬於“玩兒票”的性質，而且，我寫的小說不也是關於軟件圈子的嗎？可見，是很難跳出圈子去的。
小貼士
——機會成本
“機會成本”這個詞是個舶來品，opportunitycost，其實它在英美國家的詞典中的存在也算不上曆史悠久，是最近這些年才開始變得耳熟能詳的，而且在管理學和決策學中的地位越來越顯著，大牌企業家和學術泰鬥們常常把它掛在嘴邊，如果一份商業計劃中沒有對機會成本加以分析，簡直就是一份半成品。
“機會成本”並不玄妙，理解起來很簡單：如果用某些資源來做一件事，當然就不能同時用這些資源去做其他的事，就是放棄了做其他事的機會，也就放棄了這些機會可能帶來的收益，這些被放棄的收益就是做這件事的機會成本。機會成本是無形的，而且用任何資源做任何事都會產生機會成本。原則上，做一件事的收益本身最好大於它的機會成本，這樣的決策才是明智的。
其實，中國人自古以來就極注重對機會成本的辯證分析，可以說已經是中國文化和智慧寶庫的一部分，“舍”與“得”、“得”與“失”的權衡都有很多出名的典故。每個人每天其實也都在不停地做著機會成本分析，當然大多是在不自知的情況下做的，當麵臨重大選擇的時候，倒有可能心血來潮、意氣用事，而忘了加以理性的分析。
所謂“科學理性的決策”，其實就是考慮兩點：可行性和機會成本，分析可行性來得出這件事是否現實，分析機會成本來判斷這件事是否值得。大到國家的戰略決策，小到個人的日常小事，都該對可行性和機會成本這兩點進行評估。
如今的社會中，每個人都有著眾多的選擇，都麵臨著很多的機會。是求學深造，還是工作掙錢？是出國發展，還是留在國內？是做銷售、做業務，還是搞技術、搞研發？是堅守陣地，還是跳槽轉行？是打工還是創業？是去政府部門、去企業還是去學術機構？是去北京、去上海還是去深圳？是去大公司做鳳尾還是去小公司做雞頭？這樣的選擇數不勝數。
既然已經是擺在麵前的選擇，好像每條路的可行性都不是什麽問題，不然也就不必發愁如何選擇了，所以當各種選擇都是現實的而沒有哪一條
是癡人說夢的時候，決策的重點就是對機會成本的分析了。
在我們每個人擁有的各種資源之中，最寶貴的資源是時間，因為時間是不可再造和無法挽回的，用這段時間做某件事情就肯定無法同時做另一件事情，當決策失誤時就無可救藥，不像當選擇一筆錢是用於投資房產還是投資股市，即使決策失誤所損失的金錢也是可以再掙回來的。所以在考慮機會成本的時候，就應該著重考慮時間因素所導致的機會成本，如果一個事情需要你投入的資源中最主要的就是時間，對這個事情的決策就必須慎之又慎。
正是基於這個道理，青年人就比中年人在做很多事情上的機會成本要低，因為青年人相對於中年人而言，時間資源還充裕一些。同樣，當前收入低的人比當前收入高的人做大多數事情的機會成本要低，也是因為他們在同等單位時間內的收入差距所致。而大致的規律是隨著工作年頭資曆的增加，收入一般也會提高，所以把上述兩條綜合起來，可以發現青年人在機會成本上是有優勢的，因為他們的機會成本低廉。
這也就不奇怪，一個剛工作沒兩年的人可能輕易地下決心去念mba，而一個工作十年，事業有成的人要想下決心去念一年書就要困難得多。同樣自然的是，一個毛頭小夥子可以輕鬆地下決心白手起家開始創業，而一個資深的職業經理人就很難橫下心來單起爐灶。
這裏就揭示出了一個很有趣的辯證關係：一個人做某件事的可行性和機會成本往往是成正比的。可行性高，說明這個人的資源和能力等等都比較豐富，他既然能做成這件事，他做成其他事的可能性也很高，而這些豐富的資源和能力就可以在其他事情上產生很大的收益，所以他的機會成本就很高。
很多矛盾和尷尬的現象就源於可行性和機會成本之間的正比關係。沒有任何資曆的年輕人想到名校讀頂級mba課程的可行性不大，就隻好先努力工作，增長自己的經驗和資曆，攢夠mba的高額學費，而當他已經“夠格”去念那個mba的時候，他的機會成本可能也已經高到他無法下決心去實現他當年的夙願了。沒有任何金錢、人脈和經驗資本的年輕人想成功創業的可行性較低，就隻好先去打工，積累各種有形、無形的財富以期時機成熟再來創業，而當萬事俱備，一切變為可行的時候，他的機會成本也已經很高，他恐怕很難割舍既得利益，也不願去冒險了。
就像那首歌裏唱的：“我想去桂林呀我想去桂林，可是有時間的時候我卻沒有錢；我想去桂林呀我想去桂林，可是有了錢的時候我卻沒時間……”這裏的錢和時間，正好分別象征了可行性和機會成本，年輕時什麽都想做卻又都做不了，後來有了錢，但時間因素導致的機會成本也已經很高使其下不了決心了。
事情就是如此，條件也是負擔。所以有很多事情是應該趁早做的，因為可行性是可以爭取的，條件是可以創造的。正如洪鈞，如果他再年輕幾年，轉行從頭做起可能沒什麽大不了的，可是如今他的機會成本已經很高了，他的時間已經很少，而他在軟件行業的資本已經很多，所以他的能力和優勢反而把他束縛在眼前的圈子裏了。
——改編自《圈子圈套》第七章
國貿中心西邊的星巴克咖啡館裏，洪鈞一個人坐在角落裏的一張桌子旁邊，他在等一個人。
馬上就到“十一”了，洪鈞“失業”已經整整四十天了。他本來是ice公司的銷售總監，並代行ice在中國的首席代表職權，就在即將被“扶正”為正式的首席代表的前一天，他以為已成囊中之物的與合智集團的大合同卻丟了，被對手科曼公司瞞天過海地欺騙了。洪鈞不可能在ice再呆下去，但他沒有主動辭職，而是選擇了讓他的老板把他解雇。如果洪鈞願意辭職，麵子上雖然好看得多，但他當初和ice簽的合同中的“非競爭性條款”就將生效，在一段時期內洪鈞不能去ice的競爭對手公司工作。圈子就這麽小，就這麽幾家像樣的公司，都是ice的競爭對手，如果洪鈞哪家也不能去，就隻能離開自己已耕耘十年之久的行業，換個環境重新開始。洪鈞不願意這樣，他知道自己的價值和這個行業聯係得有多麽緊，皮之不存毛將焉附，洪鈞舍不得這個行業，他寧可讓ice公司把他開掉，來換得一個自由身，就是為了可以加入ice的競爭對手，留在這個行業裏以求東山再起。
洪鈞這四十天裏沒找工作，他在等工作來找他。從ice出來後，死對頭科曼公司他是不能去也不想去的，隻剩一家維西爾公司可去，洪鈞就是在等維西爾的人來找他。終於，就在昨天，他接到了維西爾中國區總經理，那個台灣人傑森的電話，傑森專門從上海飛來北京找他了。
國貿這一帶洪鈞太熟悉了，所以昨晚傑森在電話裏提議在這兒見麵的時候，洪鈞就說圈子裏的人常去國貿星巴克的，很容易碰到熟人，能不能換個地方。傑森很不以為然，大大咧咧地說被人看見有什麽關係，你洪鈞已經不在ice了，咱們就是朋友小聚，又不是競爭對手私下密談。洪鈞心裏覺得很不舒服，他知道傑森一定明白，以他們倆現在的狀況，凡是認識他倆的人隻要看到他們坐在一起談事，都能立刻猜出他們是在談什麽，他總感覺傑森有種掩飾不住的幸災樂禍，而且好像就是有意要讓所有人都看到似的，但洪鈞沒再說什麽。
兩點過五分了，傑森還沒有到，洪鈞靜靜地等。又過了五分鍾，洪鈞看見一個人衝進了星巴克，腳步定在門口，四處張望著。洪鈞認出是傑森，雖然他們沒有單獨呆過，但以前在各種公開場合已經見過不少次了。洪鈞站起來，衝傑森揮著手，傑森也看見了洪鈞，便走了過來。
傑森身材不高，雖然不算胖，但也已經有了肚子，隻是在四十多歲的男人裏麵肚子還不算太大，臉上皮膚顯得有些黑，皺紋不少，似乎是因為疏於保養而顯得有些滄桑，洪鈞腦子裏突然跳出來一個詞：“漁民！”洪鈞忙想把這個念頭甩掉，可發現這印象卻已經好像牢牢地刻在腦子裏了。傑森穿著白襯衫，打了條領帶，領帶看來是被有意鬆開了些，能看到襯衫最上麵的紐扣也解開了，洪鈞估計他是趕過來的時候走得有些出汗了。
傑森走過來，咧著嘴笑著，用手指著洪鈞說：“jim，是吧？終於見麵了。”似乎是頭一次見麵的樣子。洪鈞又覺得不太舒服，傑森裝出多忘事的樣子，好像就說明他是貴人了，也可能傑森覺得今天的洪鈞是“新洪鈞”，不是以前見過的那個了。
洪鈞笑了一下，伸手和傑森先探過來的手握了一下，沒想到傑森非常用力地攥著洪鈞的手，像是攥著個握力器正想打破自己握力的最好成績。
洪鈞真想立刻把手抽出來，但他忍住了，也加力握了一下傑森的手，傑森便放開了。兩個人都坐了下來，洪鈞在桌子底下活動著右手仍有些發麻的手掌和手指，心想，看來外企圈子裏有這種臭毛病的真是為數不少，不知道是在哪兒學的，都要通過使勁地握手體現自己熱情、堅定、強有力、有魄力，結果讓握手變成了“攥手”。
傑森去櫃台端了一杯拿鐵咖啡回來，落了座，臉上洋溢著一絲笑容，看了洪鈞幾秒鍾，才開口說：“久仰你的大名，隻是以前一直沒有這樣子的機會，能這樣子和你好好聊一。”
洪鈞看著傑森，臉上露出不卑不亢的平和的笑容，等著傑森接著說。
“聽說你離開了ice，有沒有弄得你不太愉快？究竟怎麽回事呢？”
洪鈞回答：“ice終止了和我的合同，沒有什麽不愉快，情況我相信和你聽說的一樣，不會差很多。”
傑森笑了，說：“福兮禍之所倚，禍兮福之所伏。塞翁失馬，焉知非福。”
洪鈞看著傑森搖頭晃腦地說著這些酸溜溜的文辭兒，又感覺到傑森似乎有一種得意的神氣，他仍然笑著沒有說話。
傑森說：“來維西爾吧，我們合作。”
洪鈞沒想到傑森冷不丁徑直切入主題，一絲試探和鋪墊都沒有，被他弄得一愣，心裏倒有些喜歡這種直率的風格，這是洪鈞頭一次覺得傑森身上有些閃光之處。洪鈞沒有回答，因為這時候說什麽都不合適，他繼續麵帶笑容，等著傑森往下說。
傑森說：“其實我一直很欣賞你，圈子這樣小，以前維西爾和ice差不多在哪個項目上都會碰到，有時候你們贏，有時候我們贏，當然有時候是科曼贏了，就像這次的合智這樣子。我一直很留意你，很欣賞你的能力，也很欣賞你的為人，我是一直希望我們能有機會一起合作這樣子。”
洪鈞心裏暗笑，他又一次感覺到了傑森似乎掩飾不住他的幸災樂禍，難道是洪鈞自己過於敏感了？以前洪鈞是ice在中國的一把手，傑森是維西爾在中國的一把手，在兩家直接競爭對手的一把手之間要想有所合作簡直是天方夜譚，但洪鈞的“落魄”，倒的確創造了兩人“合作”的機會，一個傑森可以“收容”洪鈞的機會。
傑森並沒有想聽洪鈞答話，而是自己繼續著他的獨白：“說老實話，我們維西爾公司的產品其實蠻好，隻是我們的銷售團隊比較年輕，沒有經驗，結果銷售老是做得這樣子，所以我這次是來請你大駕出馬，幫我帶一帶銷售這個team。我剛一聽說你離開了ice就想立刻過來請你，又擔心你可能也想休整一下這樣子，這次是專門來北京請你出山。”
洪鈞很明白，傑森肯定是動了腦筋才拖到現在來找自己談的，傑森是覺得如果太早就急於來找洪鈞，會讓洪鈞自我感覺良好，會端架子、要條件，傑森就是要等洪鈞求職四處碰壁，心灰意冷、走投無路之際，再來輕易“收編”的，傑森肯定還曾經盼著洪鈞主動找上門去到維西爾求職，卻見洪鈞一直沒動靜才主動來約的。洪鈞暗自感歎自己熬的那四十天還算沒有白熬，終於把傑森熬得受不住，主動來找自己了。
洪鈞不能再不說話了，便很誠懇地說：“傑森，我對維西爾公司一直印象很好。以前沒和您直接打過交道，但聽過圈子裏不少朋友說起過您，我也一直希望能有機會和您多接觸。”洪鈞很自然地稱起了“您”，可是昨晚在電話裏、還有剛才見麵時洪鈞都是稱“你”的，現在既然雙方已經在談即將開始的“上下級”合作，洪鈞便開始改了口。
洪鈞接著說：“其實我離開ice的時候，就想去找您毛遂自薦的，可是一方麵覺得冒昧，怕被您拒絕，接連受打擊；另一方麵也是想趁機休息一下，因為以後不管是開始在哪家公司做事，恐怕就再也沒有輕閑的時候了。”
傑森笑起來，他很開心，指著洪鈞說：“你這個jim，亂講，我怎麽會拒絕你呢？我還怕你另謀高就了呢。”
洪鈞覺得雙方的誠意已經充分表達，氣氛也已經足夠親熱，該是談正事和細節的時候了，便不想再嘻嘻哈哈，問道：“傑森，您希望我來維西爾做什麽呢？”
傑森咳嗽了一聲，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他這連著的三個準備動作讓洪鈞隱約地又感覺不舒服了，他聽見傑森說：“我們維西爾北京這個team尤其弱一些，我人又在上海，老往這邊跑都照顧不過來，我就是要請你一定來幫我帶一帶北京這個team，這樣子。”
洪鈞一下子呆住了，心裏猛地一沉，從昨天接到電話到剛才的所有設想全錯了，他沒想到傑森隻是給他一個北京地區銷售經理的位置，他一直以為他會被傑森請到維西爾做中國區的銷售總監。洪鈞做的思想準備是從ice的一把手到維西爾做銷售總監，成為傑森的幾個下屬之一，最多隻能當個二把手，這在洪鈞看來已經是降格以求，“屈就”了。沒想到，這麽下決心準備“屈就”，看來都太樂觀了，都遠不夠“屈”。
洪鈞還愣著，他不想掩飾，不想讓自己一下子裝得自然起來，他必須讓傑森知道他的感受。傑森早就看到了，忙解釋說：“jim，我了解你的能力，我這樣子也是仔細考量過的。你來帶維西爾北京的團隊，應該是完全沒有問題的，你就是把上海和廣州的團隊都帶起來，能力也是沒有問題的，可是，你剛來，維西爾的情況你還不了解，上海和廣州的兩個teamleader蠻難搞的啦，上來就帶太大的team蠻不容易的啊，這三個地方的人，現在也就我可以搞得定他們。所以你先帶北京，慢慢來，我會給你機會的啦。”
洪鈞聽著，他心想，借口維西爾在上海、廣州的兩個負責人會不服他，這理由是站不住腳的，那兩人比他的資曆背景都差很遠，以洪鈞曾代理ice中國區首席代表的身份，來管維西爾三個辦公室的銷售團隊沒有人會不服的，反而像這樣先隻讓他做北京的頭兒，和上海、廣州的平起平坐了，以後再想提升的時候那兩個人倒很可能不服了。不過洪鈞已經從傑森的後半段話中揣摩出了傑森真正的心思，像維西爾這種軟件公司，在中國的業務其實就是銷售和市場，誰掌握了銷售，誰就掌握了這家公司，傑森擔心讓洪鈞來當銷售總監遲早會把自己架空，從而威脅自己的地位，所以傑森是不會設銷售總監這個職務的，更不會讓洪鈞來坐這個實力派的位子。
洪鈞腦子裏很亂，他開始懷疑自己，當初自己不辭職而是要求ice公司把自己開掉，就是準備來維西爾的，他付出了那麽大的代價，居然隻被施舍了這麽一個職位，他覺得傑森是在趁火打劫，而他直到剛才還幼稚地以為自己是要被請來做銷售總監的呢，他為什麽沒有想到傑森絕不會請個人來架空他自己呢？
洪鈞平靜下來，看著傑森那張“漁民”的臉，覺得恰恰自己是個“愚民”，他問：“具體來講，有哪些工作呢？”
傑森說：“我們維西爾北京不大，隻有不到十個人，有三個sales，向你匯報，還有三個工程師，他們的經理是lucy，lucy在上海，但這三個工程師每天的工作，你也可以管起來。其他幾個都是backoffice的，有前台一個女孩子，還有個出納，她們的經理ura，也在上海，有什麽事你吩咐她們幫你做好了。”
說了這些，傑森停下來觀察了一下洪鈞的臉色，又接著說：“我理解，你在ice的時候帶那麽大的一個team，來維西爾隻帶三個sales，委屈你了。可以這樣子，你的title可以用北方區總經理，或者北方區銷售總監。”
洪鈞暗想，傑森真夠“慷慨”的，可洪鈞並不在乎頭銜。他在乎的是他下一步會有什麽樣的職業發展機會和能否獲得成就感。
傑森坐直了身子，接著說：“至於package嘛，你在ice的時候那麽高的package，來維西爾我可實在是承受不起啊。這樣子，你在直接向我匯報的幾個經理裏麵，我一定做到讓你的package最高。”
洪鈞知道他到維西爾當個經理能拿到的數目，絕不可能再和他在ice的時候拿到的錢相提並論，他也不關心這個數目是否真是維西爾的經理級能
拿到的最大數目，因為這隻有傑森自己心裏清楚，而洪鈞也沒想和他的那些經理們比。
洪鈞現在已經很清楚自己麵臨的局麵了，傑森施舍給自己的是一個級別低了、地盤小了、待遇差了的職位，不僅遠不及自己在ice的時候，就連和自己設想的到維西爾屈就一下的狀況都相去甚遠，但是，洪鈞也很清楚，他現在手裏沒有和傑森討價還價的籌碼，他隻能選擇接受還是不接受。
維西爾北京是個爛攤子，手下就這麽幾個人，還肯定要受上海的露西和勞拉兩個人的牽製。在ice的時候，洪鈞就很清楚那個團隊有多弱。洪鈞很明白，他現在處於穀底，維西爾北京也處於穀底，所以，無論向哪個方向走，都是在向“上”走。在業績一直不好的地方，哪怕做出一點成績都是飛躍，都會讓人刮目相看，這是洪鈞惟一可以寄希望“賭”一把的。
但是，忍辱負重地接受這個“嗟來之食”也有風險，首先洪鈞一下子退回到了自己職業生涯中幾年前的水平，而且萬一維西爾北京是個誰也無法扭轉的爛攤子，洪鈞一旦陷於泥潭之中，出頭之日就遙遙無期了。
拒絕傑森，圈子裏麵就沒有什麽其他公司可去了，洪鈞就隻能脫離開熟悉的行業到新的環境中從零開始，這樣他放棄的東西更多，麵對的未知數和風險也更多，這是當初他寧可被ice開掉也要避免的局麵。
洪鈞又一次麵臨艱難的抉擇……
解碼：留得青山在，不怕沒柴燒
人的一生不可能萬事如意，在競爭如此激烈的職場上，每個人都會遇到自己的多事之秋，即使稱不上命運多舛的人，也大多經曆過起伏坎坷。
記得好像有哪位名人大致講過這樣一種意思，看一個人是不是真正的英雄，不能看他風光無限的時候，而是要看他走麥城、身陷低穀的時候，這大概就是人們常說的“逆境中方顯英雄本色”。
——一個真實的故事
先不說案例中的洪鈞在職場失意時應該怎樣搏擊，可以先說一個就在我身邊發生的真實經曆。我在2000年的時候曾作為美國siebel公司在中國的光杆司令，開始拉隊伍、找生意，但是兩方麵在初期都不順利。好不容易在上海找到了幾個人做銷售和技術支持，可是在北京一直隻有我一個人，在北京盈科中心的辦公室裏，我形單影隻地守望了四個月，都沒找到得力的銷售人才。
終於，關於一個人的消息引起了我的注意。這個人和我在幾年前曾經是同事，都在ssa公司工作，我是做銷售的，他是做技術的。後來我去了西門子公司，他在ssa公司繼續幹了一段時間，還被提升做了管理，也像銷售人員一樣跑業務找項目。ssa裏的老人兒幾乎都走光了，他還堅持著，但最終也還是跳了槽。一家美國的小型軟件公司要在中國開展業務，就把他挖了過去，成了這家公司在中國的第一名員工。他又做技術又做銷售，用他自己的話說是“又當爹又當媽”，終於把這個小公司在中國的業務拉扯大了，公司發展到幾十個人，也贏得了不少項目，其中不乏在圈子中引起不小轟動的大項目，他一直是這家公司在中國的實際負責人。
再後來，就在他正幹得如火如荼的時候，形勢發生了變化，1999年互聯網的熱潮風起雲湧，大家比著看誰做的夢更大，他的老板，就是這家公司的頭兒也決定以身試“網”，開始不再滿足於專注做軟件業務，而是通過公司購並等手段向網絡進軍了。和別的公司整合後，他老板又從一些大牌公司請了一些“高人”來，而他也就從當初的負責人變成了一個業務骨幹，雖然頭銜是副總經理，但是隻有賣力的份兒，沒有拍板的份兒了。新來的那幾位“高人”各個了得，論商業計劃一個比一個做得漂亮，論演講一個比一個做得專業，論花錢一個比一個花得痛快，可論掙錢就一個比一個沒本事了。我後來聽他講這段遭遇的時候，不由得想起了在中央蘇區被李德、博古等洋專家們排擠的毛澤東同誌。他在那家公司覺得不開心，實事都是他在做，公司那幫吹牛皮的人全靠他爭來的項目養著，而他和他的業務卻時時處於被人瞧不起的境地，因為不是互聯網新經濟。
我一聽說這些情況，就給他打了個電話，兩個多年未曾聯係過的前同事便見了麵。我在盈科中心的辦公室小得可憐，沒有會客區。我和他就坐在大廈樓道公共區域裏擺著的兩個沙發上開始交談，中間還隔著鬱鬱蔥蔥的一大盆植物，我們不時要歪頭繞過茂盛的植物枝葉才能看見對方的整個臉部。我和他談得很好，他願意放棄他堂堂副總經理的高官厚祿，而加入siebel公司做一名銷售經理，手下不再有人聽他調遣，他成了衝在最前線的一名戰士。但他覺得他的選擇不錯，沒有任何失落感，而是利用他在軟件行業豐富的經驗和對客戶需求準確的把握，很快進入了角色，日後，他成了siebel公司在中國乃至亞太區業績最優異的銷售人員。後來，我離開了siebel公司，他卻堅持了四年多，即使當siebel全球裁員裁得在中國隻留兩個人的時候，他就是兩個中的一個，並在熬過嚴冬之後嚐到了豐收的果實。不久前，他加入了另外一家美國軟件公司，負責那家公司在中國的業務經營。
顯然，如果他當時在原來的公司正一帆風順，我肯定無法說服他到我這裏來“屈就”。但是，如果他在不如意的時候，死抱著一些枝節的東西，沒能判斷清楚什麽是更重要的，什麽是可以放棄的，那麽他可能也不會加入siebel公司。當然，誰也不能說他如果當時不做出這個決定就無法取得今天的成績，因為這世上的確有很多機會，可能他不加入siebel反而會有更好的道路可走。但是，那些都是假設，事到如今，證明他當初做的決策是正確的。說這些，絕沒有好像當初是我給他機會的意思，我沒有這個資格。我是感到榮幸，因為我和他共同做出了日後讓我們都覺得欣慰的決定。
——你有幾座“青山”可依？
如今的職場，風生水起，詭譎多變，如果自己的能力、毅力不足，稍有懈怠，就可能遭到挫折；而且，無論自己多麽出色、多麽謹慎，外界環境的變化也常常不是一個人所能預料和抵禦的。公司購並、業務重組、人員調整甚至好像與自己毫無瓜葛的政治鬥爭，都可能把一個人卷進漩渦沉入水底。所以，在職場上，既要想方設法規避風險，在平安中求進取，也要學會如何麵對逆境和低穀，因為這些“不幸”的事情往往來得比你預想的更快、更突然、更頻繁。
恐怕所有人都知道這句話，“留得青山在，不怕沒柴燒。”但是正因為這句俗話太俗了，似乎是個人就懂，以至於不少人恐怕並沒有真正去理解它，就自認為已經達到了那種灑脫的境界。其實，並不是所有人都知道這裏的“青山”指的是什麽，自然也就沒能留住最寶貴的東西，最終也就沒得柴燒了。
對我們來說，“青山”上都有些什麽寶貝東西呢？依我看，下麵這些正是我們的根本，隻要留得它們，在低穀中也有複興的希望。
健康的身體
“本錢”的道理誰都清楚，但是往往最先被犧牲的恰恰正是這最後的本錢。現在經常有各種英年早逝等等噩耗傳來，但是人們往往在唏噓之餘，最多也就警醒幾天的工夫，就我行我素地繼續惡意透支自己最寶貴的財富了。熬過逆境，就像忘記傷痛一樣，時間是最管用的秘方，要有足夠的時間等到撥雲見日的那一天，再厚積薄發地順勢而起，大幹一場，這些都要指望健康的身體了。
良好的心態
不能和自己“較勁”，不能和周圍的環境、世道“較勁”，尤其是在失意的時候。再大的挫折，若幹年之後回顧一下也會覺得平淡得很。所以，保持一顆平常心，不苛責自己，不怨天尤人，不憤世嫉俗，不急於求成。人要是能保有這樣的心態，必定不愁日後有好的轉機。
溫暖的人情人在不得誌的時候，親情、友情更能顯出其巨大的價值。然而，如果不能保持良好的心態，隻顧一味地掙紮，恰恰最容易傷害到的正是對他最關心和支持的親友。親情和友情，既可以幫助療傷，也是將來東山再起的精神後盾，而且，大多數轉機也都是與舊日的人脈分不開的。
過硬的功夫人都應該有可以安身立命的一技之長，但在閉門修煉使自己的功夫不被荒廢的同時，也要讓自己的功夫始終保有一席“用武之地”。人在社會中要始終占據哪怕隻是一小塊舞台，以此來證明自己的存在，也能成為日後重新上路的根據地。
除這四項之外，其他的諸如功名利祿等等都是身外之物，既然是外人給的，也可以隨時被外人剝奪，是靠不住的過眼雲煙。人在職場失意的時候，這些東西就隻會成為人心目中的負擔。所以這些東西既不是“青山”上應該留的東西，也不是自己想留就留得住的東西，如果對這些念念不忘，恐怕隻會攪擾自己的心態，侵蝕自己的健康，傷害周圍的親情，動搖自己的核心競爭力，隻怕將來真會“沒柴燒”了。
——洪鈞的看家本領和用武之地
案例中的洪鈞，是因為他自身的失誤，在重大項目上吃了敗仗，不得不離開原來的公司，從躊躇滿誌變為失魂落魄。而剛才提到的我的那位同事，並不是因為自身的原因，而是因為公司業務方向的調整，使他從核心業務的負責人變為了邊緣業務中的邊緣人，眼看自己多年的心血付諸東流，而他在公司的前途也暗淡了。雖然兩個人失意的原因不同，但麵臨的局麵很相似，都是要尋找新的機會和舞台，使自己的價值能體現出來。
洪鈞麵對傑森向他發出的邀請，感到不如意甚至不滿是很自然的，因為換了誰也都會不由自主地和自己往日的巔峰時刻去比較。級別低了，屬下少了，地盤小了，待遇差了，是夠委屈失落的。可是當初的級別、屬下、地盤和待遇雖然不錯，不是也已經被輕易剝奪了嗎？可見這些都不是根本。洪鈞此時如果腦子裏閃現一下“留得青山在，不怕沒柴燒”這句話，再仔細想一下他的“青山”上有哪些財富，就可能比較容易下決心了。
這裏不談洪鈞怎樣保證身體健康、心態良好、人情如故，隻談他如何保持和發揮他的看家本領。洪鈞在軟件行業的多年積累，使他在行業內的公司眼中具有很大價值，同樣，軟件行業對洪鈞也有重大的意義，這是一種魚和水的依存關係。在這個熟悉的環境裏，洪鈞可以充分發揮自己的能力，可以用較短的時間重新證明自己，走出低穀。
現在的行業分工明細，各行業都是人才輩出，競爭激烈，“術業有專攻”、“隔行如隔山”這些老話，如今顯得更加貼切。洪鈞如果跑到一個全新的行業中去，他縱有再出色的素質、再強的學習能力，也需要更長時間來積累自身價值。而且，在原有行業都無法得到的職位和待遇，到新的行業中去恐怕就更難了。
站在傑森的角度來看，他給洪鈞的職位和待遇是合理的，洪鈞的確已經不是當初的銷售總監兼代理首席代表，他隻是一個失業後的求職者。洪鈞在維西爾是這般境遇，他到其他公司去，恐怕也是如此。洪鈞可能會歎息“今非昔比”，那他歎息得很對，事實上，他的確今不如昔了。可能這種遭遇讓人感慨眾人為什麽如此“勢利”，但是在商場中，“勢利”恰恰是根本的行為原則。市場的基本要素是供求關係，當洪鈞春風得意的時候，他不缺工作，其他公司不得不用高官厚祿去“求”他；當洪鈞失意落魄的時候，他缺工作，這種主動權的轉移直接導致了他不得不降格以求，正如他自己認識到的：他現在沒有討價還價的籌碼。
洪鈞現在要更加關注的是自己未來的舞台，而不是眼前分配的角色。職場失意的時候，退而求其次也屬正常，不然也就談不上“失意”了。但是，這時所謂的“次”，如果是能讓洪鈞的看家本領得到最大發揮的地方，恰恰也就是蘊含著最大機會的地方。
一些文藝作品中的主人公常常在人生失意、遇到重大挫折後，拋家舍業，遠走高飛，若幹年後再奇跡般地衣錦還鄉，卷土重來，這些恐怕隻會在藝術作品裏有。當然，跳出圈子，放棄自己多年苦心經營的專業造詣和人脈關係，到新天地中去碰碰運氣，也可能有一番作為，但這樣做，的確碰運氣的成分大於理性分析的成分，退而求“未知數”恐怕還不如退而求其次呢。
可能有朋友會質問我：“可是你自己怎麽就離開了軟件的圈子，跑去寫小說了呢？”嗬嗬，我寫小說屬於“玩兒票”的性質，而且，我寫的小說不也是關於軟件圈子的嗎？可見，是很難跳出圈子去的。
小貼士
——機會成本
“機會成本”這個詞是個舶來品，opportunitycost，其實它在英美國家的詞典中的存在也算不上曆史悠久，是最近這些年才開始變得耳熟能詳的，而且在管理學和決策學中的地位越來越顯著，大牌企業家和學術泰鬥們常常把它掛在嘴邊，如果一份商業計劃中沒有對機會成本加以分析，簡直就是一份半成品。
“機會成本”並不玄妙，理解起來很簡單：如果用某些資源來做一件事，當然就不能同時用這些資源去做其他的事，就是放棄了做其他事的機會，也就放棄了這些機會可能帶來的收益，這些被放棄的收益就是做這件事的機會成本。機會成本是無形的，而且用任何資源做任何事都會產生機會成本。原則上，做一件事的收益本身最好大於它的機會成本，這樣的決策才是明智的。
其實，中國人自古以來就極注重對機會成本的辯證分析，可以說已經是中國文化和智慧寶庫的一部分，“舍”與“得”、“得”與“失”的權衡都有很多出名的典故。每個人每天其實也都在不停地做著機會成本分析，當然大多是在不自知的情況下做的，當麵臨重大選擇的時候，倒有可能心血來潮、意氣用事，而忘了加以理性的分析。
所謂“科學理性的決策”，其實就是考慮兩點：可行性和機會成本，分析可行性來得出這件事是否現實，分析機會成本來判斷這件事是否值得。大到國家的戰略決策，小到個人的日常小事，都該對可行性和機會成本這兩點進行評估。
如今的社會中，每個人都有著眾多的選擇，都麵臨著很多的機會。是求學深造，還是工作掙錢？是出國發展，還是留在國內？是做銷售、做業務，還是搞技術、搞研發？是堅守陣地，還是跳槽轉行？是打工還是創業？是去政府部門、去企業還是去學術機構？是去北京、去上海還是去深圳？是去大公司做鳳尾還是去小公司做雞頭？這樣的選擇數不勝數。
既然已經是擺在麵前的選擇，好像每條路的可行性都不是什麽問題，不然也就不必發愁如何選擇了，所以當各種選擇都是現實的而沒有哪一條
是癡人說夢的時候，決策的重點就是對機會成本的分析了。
在我們每個人擁有的各種資源之中，最寶貴的資源是時間，因為時間是不可再造和無法挽回的，用這段時間做某件事情就肯定無法同時做另一件事情，當決策失誤時就無可救藥，不像當選擇一筆錢是用於投資房產還是投資股市，即使決策失誤所損失的金錢也是可以再掙回來的。所以在考慮機會成本的時候，就應該著重考慮時間因素所導致的機會成本，如果一個事情需要你投入的資源中最主要的就是時間，對這個事情的決策就必須慎之又慎。
正是基於這個道理，青年人就比中年人在做很多事情上的機會成本要低，因為青年人相對於中年人而言，時間資源還充裕一些。同樣，當前收入低的人比當前收入高的人做大多數事情的機會成本要低，也是因為他們在同等單位時間內的收入差距所致。而大致的規律是隨著工作年頭資曆的增加，收入一般也會提高，所以把上述兩條綜合起來，可以發現青年人在機會成本上是有優勢的，因為他們的機會成本低廉。
這也就不奇怪，一個剛工作沒兩年的人可能輕易地下決心去念mba，而一個工作十年，事業有成的人要想下決心去念一年書就要困難得多。同樣自然的是，一個毛頭小夥子可以輕鬆地下決心白手起家開始創業，而一個資深的職業經理人就很難橫下心來單起爐灶。
這裏就揭示出了一個很有趣的辯證關係：一個人做某件事的可行性和機會成本往往是成正比的。可行性高，說明這個人的資源和能力等等都比較豐富，他既然能做成這件事，他做成其他事的可能性也很高，而這些豐富的資源和能力就可以在其他事情上產生很大的收益，所以他的機會成本就很高。
很多矛盾和尷尬的現象就源於可行性和機會成本之間的正比關係。沒有任何資曆的年輕人想到名校讀頂級mba課程的可行性不大，就隻好先努力工作，增長自己的經驗和資曆，攢夠mba的高額學費，而當他已經“夠格”去念那個mba的時候，他的機會成本可能也已經高到他無法下決心去實現他當年的夙願了。沒有任何金錢、人脈和經驗資本的年輕人想成功創業的可行性較低，就隻好先去打工，積累各種有形、無形的財富以期時機成熟再來創業，而當萬事俱備，一切變為可行的時候，他的機會成本也已經很高，他恐怕很難割舍既得利益，也不願去冒險了。
就像那首歌裏唱的：“我想去桂林呀我想去桂林，可是有時間的時候我卻沒有錢；我想去桂林呀我想去桂林，可是有了錢的時候我卻沒時間……”這裏的錢和時間，正好分別象征了可行性和機會成本，年輕時什麽都想做卻又都做不了，後來有了錢，但時間因素導致的機會成本也已經很高使其下不了決心了。
事情就是如此，條件也是負擔。所以有很多事情是應該趁早做的，因為可行性是可以爭取的，條件是可以創造的。正如洪鈞，如果他再年輕幾年，轉行從頭做起可能沒什麽大不了的，可是如今他的機會成本已經很高了，他的時間已經很少，而他在軟件行業的資本已經很多，所以他的能力和優勢反而把他束縛在眼前的圈子裏了。