劉新平坐進了副駕，係好安全帶，舒亞蘭也開動起車子，前往德馨佳苑。
“我們設計公司，已經經營三年多了，手頭也積攢了一些客戶資料，平時也有客戶給我們公司推薦一些新客戶，可是，我們這一行，目前市場競爭也是很激烈的，再加上人員有限，客戶開發力度也有限，雖然幾年來口碑不錯，可是客戶的增長速度還是很難達到將公司做大做強的需求。”
劉新平開門見山，也不掖著藏著，說的倒也都是實情。
“業內都喜歡靠著打壓價格來爭奪客戶，不斷的讓利行為，將我們自己也逼進了惡性循環之中，或者，有些公司，為了賺取利潤，也就選擇在客戶不懂的方麵找差價，其實這樣最後受害的還是消費者。”
劉新平頓了一下，“我剛才有細聽你的思路，也想了想我們合作的可能，我個人覺得還是可以的。與其學其他公司將收益出在偷工減料上，倒不如不在自己的項目上爭取過多的利潤，而是將利潤點轉移，譬如與你們合作。
比方說，我引流給你們一個有效客戶，你們可以返多少利潤給我們，當然，如果你們推薦給我們公司一個有效客戶，我們也可以返你相同的利潤。
你覺得如何？”
“商業聯盟，其實這個話題很大，尤其對於我們這種連起步都算不上，還在籌備階段的公司。
這雖然是我的一個設想，但是我一直認為是可行的，而且隨著這個想法的萌生，我也認為，各行各業，都可以聯係在一起，都可以有共同的歸屬點，因為每一個行業都與一個家庭有關。
你能在聽了我的觀點以後，主動的願意和我們建立關係，這讓我很高興，至少證明我的想法是可行的，也是有商家需求的。
可是聯盟也不是草率的，因為任何一個環節出現質量、信譽、或者其他方麵的問題，對其他人都是有不好的影響的，你別怪我多心，在我認為尋求合作是必然的，是一個時代的趨勢，隻是請允許我，在合作以前對你們公司的資質和能力進行考評，當然這樣的考評是相互的，你們也應該考評一下我們的實力和未來的發展前景。”
“有陳太太這個關係，我相信你們在資金和人脈上不會有任何問題的。”劉新平信心十足的笑著。
舒亞蘭默了一下。
“陳太太是我們的股東之一不假，在這次公司的投資上，她也是資金投入最多的一方了，可是有一樣我想請你明白，我們現在的規模，在陳先生的眼中，不過是小打小鬧的過家家行為，他不會投入過多的關注，我們的小事業未來是否做得下去，也不過是一件小事而已，所以，如果你要考慮與我們的合作，還是請避開陳先生的因素，重點的考慮我們公司的規模和發展前景。”
劉新平的眼中閃過一絲遺憾，可還是笑著說，“有陳先生那邊的支持，對你們的前期發展肯定是有很大幫助的，但是，即便沒有，也不影響我們的合作關係，因為這種事情，不瞞你說，我剛才有想過，這是一種有利無害的合作關係，能夠為彼此引流最好，若是不能，也不過是我們現在的狀態，沒有絲毫的損失。
何況，剛才你們的對話我聽了下來，我覺得，不管是陳太太的財力和人脈，還是你和剛剛那位曹小姐的能力和智慧，想經營好一家這類的公司，並不會很難，就算沒有設想中的壯闊，卻也可以穩步經營。
而且你們不同於我們，我們的房屋設計，一個家庭，一輩子能有幾次？而你們卻不同，女人對於美的追求是無限的，就拿我女朋友來講，每個月在服飾上都要有一筆相對於她的收入不小的開銷，而且還永遠覺得自己的衣櫥裏衣服不夠多。”
劉新平說著還無奈的笑了起來，搖頭歎息一聲，“剛才我聽了你們的想法，都想等你們開業了，將她送到你們那裏。”
舒亞蘭調侃，“你就不怕她到了我們那裏花銷更多？”
劉新平擺擺手，“我是做室內設計的，雖然我們行業有區別，但是設計的理念還是有想通之處的，就像我們在做室內設計的時候，也講究格局，整體色彩的搭配效果，實用性以及美觀性。
而你們也應該是如此，根據一個人的特點，身材，就像是房屋的格局，然後為她設計適合她的色彩，根據她的職業，達到實用和美觀。
我比喻的還算是對吧？”
劉新平雖然是在問，可是眼裏卻滿是篤定，舒亞蘭笑著點點頭，“我覺得你將我們兩個行業的互通性形容的倒是很恰當。”
“雖然我了解室內設計，但是卻不動形象設計，我覺得把我女朋友交給你們，將來反而是又省錢，又事半功倍的抉擇。”
“那，我就先認定，你的女朋友將來是我們客戶嘍，你靜等著你帶著你的女友，光臨我們的公司，而且願意成為我們客戶中的一員。”
劉新平爽快的答應，“這個沒問題，等你們開業的時候，如果不出意外，我會帶著她一起過去。”
兩個人聊天間，車子已經開到了德馨佳苑，舒亞蘭挺好了車子，“你能主動的願意和我們合作我很高興，我回去會製定幾種合作方式，等形成了文字，我們再選擇合作方式如何？”
“好啊！”劉新平爽快的應了下來。
舒亞蘭下了車，對後從車上鑽出來的劉新平道，“就是這裏了，我們上去吧。”
舒亞蘭帶著劉新平上了樓，來到房子所在的樓層，一開門，劉新平就率先的走了進去，在整間房子裏走了兩圈，最後走到寬敞的陽台上，眺望著遠處的樓閣，“從這裏就能看到你們公司的所在地，視野開闊，位置還真是不錯呢。”
舒亞蘭也再次的站在陽台上，眺望遠處的時候，腦海裏浮現的，竟是那日和染墨一起站在這裏的場景，想起那天他說過的話，將銀行卡交給她的那一刻，她覺得，染墨是在將自己後半生的喜怒哀樂都交給了自己，但那不是一種負擔，而是一種無盡的幸福感，一直在她心頭縈繞，甘甜醇美。
隻是不到一天的分離，卻好像過了一個世紀。
“我們設計公司，已經經營三年多了，手頭也積攢了一些客戶資料，平時也有客戶給我們公司推薦一些新客戶，可是，我們這一行，目前市場競爭也是很激烈的，再加上人員有限，客戶開發力度也有限，雖然幾年來口碑不錯，可是客戶的增長速度還是很難達到將公司做大做強的需求。”
劉新平開門見山，也不掖著藏著，說的倒也都是實情。
“業內都喜歡靠著打壓價格來爭奪客戶，不斷的讓利行為，將我們自己也逼進了惡性循環之中，或者，有些公司，為了賺取利潤，也就選擇在客戶不懂的方麵找差價，其實這樣最後受害的還是消費者。”
劉新平頓了一下，“我剛才有細聽你的思路，也想了想我們合作的可能，我個人覺得還是可以的。與其學其他公司將收益出在偷工減料上，倒不如不在自己的項目上爭取過多的利潤，而是將利潤點轉移，譬如與你們合作。
比方說，我引流給你們一個有效客戶，你們可以返多少利潤給我們，當然，如果你們推薦給我們公司一個有效客戶，我們也可以返你相同的利潤。
你覺得如何？”
“商業聯盟，其實這個話題很大，尤其對於我們這種連起步都算不上，還在籌備階段的公司。
這雖然是我的一個設想，但是我一直認為是可行的，而且隨著這個想法的萌生，我也認為，各行各業，都可以聯係在一起，都可以有共同的歸屬點，因為每一個行業都與一個家庭有關。
你能在聽了我的觀點以後，主動的願意和我們建立關係，這讓我很高興，至少證明我的想法是可行的，也是有商家需求的。
可是聯盟也不是草率的，因為任何一個環節出現質量、信譽、或者其他方麵的問題，對其他人都是有不好的影響的，你別怪我多心，在我認為尋求合作是必然的，是一個時代的趨勢，隻是請允許我，在合作以前對你們公司的資質和能力進行考評，當然這樣的考評是相互的，你們也應該考評一下我們的實力和未來的發展前景。”
“有陳太太這個關係，我相信你們在資金和人脈上不會有任何問題的。”劉新平信心十足的笑著。
舒亞蘭默了一下。
“陳太太是我們的股東之一不假，在這次公司的投資上，她也是資金投入最多的一方了，可是有一樣我想請你明白，我們現在的規模，在陳先生的眼中，不過是小打小鬧的過家家行為，他不會投入過多的關注，我們的小事業未來是否做得下去，也不過是一件小事而已，所以，如果你要考慮與我們的合作，還是請避開陳先生的因素，重點的考慮我們公司的規模和發展前景。”
劉新平的眼中閃過一絲遺憾，可還是笑著說，“有陳先生那邊的支持，對你們的前期發展肯定是有很大幫助的，但是，即便沒有，也不影響我們的合作關係，因為這種事情，不瞞你說，我剛才有想過，這是一種有利無害的合作關係，能夠為彼此引流最好，若是不能，也不過是我們現在的狀態，沒有絲毫的損失。
何況，剛才你們的對話我聽了下來，我覺得，不管是陳太太的財力和人脈，還是你和剛剛那位曹小姐的能力和智慧，想經營好一家這類的公司，並不會很難，就算沒有設想中的壯闊，卻也可以穩步經營。
而且你們不同於我們，我們的房屋設計，一個家庭，一輩子能有幾次？而你們卻不同，女人對於美的追求是無限的，就拿我女朋友來講，每個月在服飾上都要有一筆相對於她的收入不小的開銷，而且還永遠覺得自己的衣櫥裏衣服不夠多。”
劉新平說著還無奈的笑了起來，搖頭歎息一聲，“剛才我聽了你們的想法，都想等你們開業了，將她送到你們那裏。”
舒亞蘭調侃，“你就不怕她到了我們那裏花銷更多？”
劉新平擺擺手，“我是做室內設計的，雖然我們行業有區別，但是設計的理念還是有想通之處的，就像我們在做室內設計的時候，也講究格局，整體色彩的搭配效果，實用性以及美觀性。
而你們也應該是如此，根據一個人的特點，身材，就像是房屋的格局，然後為她設計適合她的色彩，根據她的職業，達到實用和美觀。
我比喻的還算是對吧？”
劉新平雖然是在問，可是眼裏卻滿是篤定，舒亞蘭笑著點點頭，“我覺得你將我們兩個行業的互通性形容的倒是很恰當。”
“雖然我了解室內設計，但是卻不動形象設計，我覺得把我女朋友交給你們，將來反而是又省錢，又事半功倍的抉擇。”
“那，我就先認定，你的女朋友將來是我們客戶嘍，你靜等著你帶著你的女友，光臨我們的公司，而且願意成為我們客戶中的一員。”
劉新平爽快的答應，“這個沒問題，等你們開業的時候，如果不出意外，我會帶著她一起過去。”
兩個人聊天間，車子已經開到了德馨佳苑，舒亞蘭挺好了車子，“你能主動的願意和我們合作我很高興，我回去會製定幾種合作方式，等形成了文字，我們再選擇合作方式如何？”
“好啊！”劉新平爽快的應了下來。
舒亞蘭下了車，對後從車上鑽出來的劉新平道，“就是這裏了，我們上去吧。”
舒亞蘭帶著劉新平上了樓，來到房子所在的樓層，一開門，劉新平就率先的走了進去，在整間房子裏走了兩圈，最後走到寬敞的陽台上，眺望著遠處的樓閣，“從這裏就能看到你們公司的所在地，視野開闊，位置還真是不錯呢。”
舒亞蘭也再次的站在陽台上，眺望遠處的時候，腦海裏浮現的，竟是那日和染墨一起站在這裏的場景，想起那天他說過的話，將銀行卡交給她的那一刻，她覺得，染墨是在將自己後半生的喜怒哀樂都交給了自己，但那不是一種負擔，而是一種無盡的幸福感，一直在她心頭縈繞，甘甜醇美。
隻是不到一天的分離，卻好像過了一個世紀。