“是這樣，我有個遠房親戚，算是我表弟吧，他讀書不成，中專考不上，工廠招工也沒考上。但他一個大小夥子總不能天天閑在家呀，不過他們年輕人想法多，最近不是流行什麽喇叭褲蝙蝠袖麽，他就動了心思想做服裝生意。”
季中傑言語中三分真七分假，不是有意騙人，隻不過事情還沒做起來，他不想鬧得人盡皆知，萬一到時候傳到自己廠裏去了，他也不好交差。
服務員端著菜過來，季中傑停下話頭，等人走了才繼續開口。
“他家裏也沒這方麵門路，正發愁呢，這不想到了我。雖然我不是本地人，但好在製衣廠我還算熟，我這也算受人之托幫忙打聽打聽。”
錢兵這下明白了，這是做生意想進貨，於是心裏有了譜。
“打聽什麽？”
“他們就想問問，能不能私人從你們廠裏拿貨？”
季中傑抽空一邊給錢兵夾菜一邊問。
錢兵沉吟了幾秒，說道：“廠裏也沒規定說不能賣給私人，但問題是他要多大量？你是棉紡廠的應該也知道，咱們這樣的大廠肯定都是批量生產的，除非是上頭壓下來的任務，不然起訂量不達標沒法做啊。”
錢兵倒不是有意推托，別說是國營廠，就是後世的私人廠子也不會接太小的訂單，不然開模打版的成本太高，沒誰承受得起。
顯然，季中傑的親戚不大可能達到廠裏的起訂規模。
“你說的我也明白，可人家求到我頭上了我也隻能找你問問。”
季中傑又想了想，不確定地試探道：“那能不能跟在大單後頭，沾光做一批？材料費人工費另算？”
這時候是沒什麽版權保護法的，你就是跟人家做得一模一樣也沒人會管。
“這樣操作牽扯的部門可就多了，采購、生產、倉儲一個不落，主要是沒人這麽幹過，我這一時半會兒也沒法回答你啊。”
季中傑的提議讓錢兵有些撓頭。
“這樣吧，你要是不急著走的話，我下午幫你問一下我舅舅再給你答複。”錢兵還是決定幫這個忙。
“你舅舅？”季中傑有些詫異，怎麽還扯上舅舅了。
“誒，我以前沒和你說過？我舅舅是生產車間副主任，這事他要說能行就沒多大問題，他要覺得不行，你也不用再問別人了。”
“那感情好，你下午去問，我晚上再來一趟就是了。”
“行，那你等我消息。”
季中傑也知道這事急不來，遂耐下心來，先看看錢兵舅舅怎麽答複吧。
酒足飯飽之後，季中傑送錢兵回廠裏，並約好了下午下班見。
一下午的時間季中傑也沒浪費，先去買了明天回程的火車票，然後搭車去往羊城市新華書店。
自從媳婦上了大學，季中傑危機感十足，深怕自己學曆不夠遭媳婦嫌棄，所以一有空就看書，不拘什麽領域，這麽幾年下來，不說他學的深度如何，至少學習廣度不比一般大學生差。
現在又有了做生意的念頭，他想多找找這方麵的書，不管有用沒用，至少懂的多了心裏不露怯。
下午5:30，季中傑準時出現在製衣廠門口，約摸十來分鍾的樣子，錢兵推著自行車出來。
季中傑本來想再請他吃一頓，讓錢兵給攔住了，說就在食堂隨便吃點，然後回他宿舍詳談，季中傑沒什麽意見點頭同意了。
一頓便飯吃完，兩人坐定，繼續中午未完的話題。
不過錢兵一開口就帶來一個不算太好的消息。
“我問了我舅舅，他說跟著大單做原則上沒問題，但是大單都是有下家的，廠裏沒風險，這小單做了要是買家跑了誰來負責，所以他說買家必須預先全額付款，不是說不相信你親戚，實在是他沒法和廠裏交代，但是……”
原本聽了這段話，季中傑的心已經緩緩下沉，卻沒想到接下來還有個“但是”，不由又燃起幾分希望。
錢兵也沒賣關子，繼續說道：“但是……他說了，如果全額付款做不到，還有一條路可以走。廠裏每批衣服做完總有些殘次品，可以從這方麵想想辦法。”
聽錢兵這麽說，季中傑依然有些疑惑：“我們廠也有殘次布匹，除了職工內部消化一些，剩下的也不愁銷路啊，不然供銷社和商店裏那些次品布哪裏來的。怎麽，你們廠不這樣？”
“哪裏，自然有銷路的，跟你們廠的情況差不多。隻不過如果你那邊能提高點買價，我舅舅可以做主勻一部分出來。”說完，錢兵馬上補充道：“不過款式方麵隻能撿現成的搭配。”
接著又進房間拿了一件工廠內部處理的次品上衣給季中傑展示。
季中傑這下搞明白了。
能拿出來賣的次品肯定品相還不錯，一般都是搭配著合格品一起賣給下家，無非是次品價格低一點罷了，但是，到底賣不賣、賣多少，卻並不一定。聽錢兵的意思，他舅舅在這方麵至少是說得上話的。
至於提高價位收購嘛，這提高的部分是被他舅舅送給廠裏換功勞，還是中飽私囊自己收了……
嗯，看破不說破，季中傑懂！
“提高多少你舅舅說沒說？”
“比普通買家高一成就行。”錢兵眨了眨眼，豎起一根食指。
可別小看這一成，哪怕一件多賣一毛錢，100件就是10塊，這年頭一個普通工人也才幾十塊一個月呢！
季中傑默默估算了一下成本，一件衣服的零售價一般是出廠價的三倍左右，次品他有把握賣出合格品七八成左右的價格，而次品一般出廠價都是對折不到，提高一成他也有的賺。
現在唯一的問題就是款式。
“你說的這些我會轉達，我估計問題不大。不過款式方麵，總不能全給勞動布工作服那種吧，那不是擎等著滯銷麽。既然價位已經提高了，選項總不能太少，搭著賣可以，但有限範圍內必須我們自己選，而且喇叭褲必須要有。”
“唔……這個我可以幫你去談，盡量讓你們能自己決定款式和數量。”
其實錢兵舅舅的原話是“隻要提價一成，款式任選”，錢兵之前沒有一口氣應下，也是想多賣季中傑一個人情。
因為當時他舅舅額外提了一句，“你這個朋友膽子大有想法，你結交一下沒有壞處。”
季中傑言語中三分真七分假，不是有意騙人，隻不過事情還沒做起來，他不想鬧得人盡皆知，萬一到時候傳到自己廠裏去了，他也不好交差。
服務員端著菜過來，季中傑停下話頭，等人走了才繼續開口。
“他家裏也沒這方麵門路，正發愁呢，這不想到了我。雖然我不是本地人，但好在製衣廠我還算熟，我這也算受人之托幫忙打聽打聽。”
錢兵這下明白了，這是做生意想進貨，於是心裏有了譜。
“打聽什麽？”
“他們就想問問，能不能私人從你們廠裏拿貨？”
季中傑抽空一邊給錢兵夾菜一邊問。
錢兵沉吟了幾秒，說道：“廠裏也沒規定說不能賣給私人，但問題是他要多大量？你是棉紡廠的應該也知道，咱們這樣的大廠肯定都是批量生產的，除非是上頭壓下來的任務，不然起訂量不達標沒法做啊。”
錢兵倒不是有意推托，別說是國營廠，就是後世的私人廠子也不會接太小的訂單，不然開模打版的成本太高，沒誰承受得起。
顯然，季中傑的親戚不大可能達到廠裏的起訂規模。
“你說的我也明白，可人家求到我頭上了我也隻能找你問問。”
季中傑又想了想，不確定地試探道：“那能不能跟在大單後頭，沾光做一批？材料費人工費另算？”
這時候是沒什麽版權保護法的，你就是跟人家做得一模一樣也沒人會管。
“這樣操作牽扯的部門可就多了，采購、生產、倉儲一個不落，主要是沒人這麽幹過，我這一時半會兒也沒法回答你啊。”
季中傑的提議讓錢兵有些撓頭。
“這樣吧，你要是不急著走的話，我下午幫你問一下我舅舅再給你答複。”錢兵還是決定幫這個忙。
“你舅舅？”季中傑有些詫異，怎麽還扯上舅舅了。
“誒，我以前沒和你說過？我舅舅是生產車間副主任，這事他要說能行就沒多大問題，他要覺得不行，你也不用再問別人了。”
“那感情好，你下午去問，我晚上再來一趟就是了。”
“行，那你等我消息。”
季中傑也知道這事急不來，遂耐下心來，先看看錢兵舅舅怎麽答複吧。
酒足飯飽之後，季中傑送錢兵回廠裏，並約好了下午下班見。
一下午的時間季中傑也沒浪費，先去買了明天回程的火車票，然後搭車去往羊城市新華書店。
自從媳婦上了大學，季中傑危機感十足，深怕自己學曆不夠遭媳婦嫌棄，所以一有空就看書，不拘什麽領域，這麽幾年下來，不說他學的深度如何，至少學習廣度不比一般大學生差。
現在又有了做生意的念頭，他想多找找這方麵的書，不管有用沒用，至少懂的多了心裏不露怯。
下午5:30，季中傑準時出現在製衣廠門口，約摸十來分鍾的樣子，錢兵推著自行車出來。
季中傑本來想再請他吃一頓，讓錢兵給攔住了，說就在食堂隨便吃點，然後回他宿舍詳談，季中傑沒什麽意見點頭同意了。
一頓便飯吃完，兩人坐定，繼續中午未完的話題。
不過錢兵一開口就帶來一個不算太好的消息。
“我問了我舅舅，他說跟著大單做原則上沒問題，但是大單都是有下家的，廠裏沒風險，這小單做了要是買家跑了誰來負責，所以他說買家必須預先全額付款，不是說不相信你親戚，實在是他沒法和廠裏交代，但是……”
原本聽了這段話，季中傑的心已經緩緩下沉，卻沒想到接下來還有個“但是”，不由又燃起幾分希望。
錢兵也沒賣關子，繼續說道：“但是……他說了，如果全額付款做不到，還有一條路可以走。廠裏每批衣服做完總有些殘次品，可以從這方麵想想辦法。”
聽錢兵這麽說，季中傑依然有些疑惑：“我們廠也有殘次布匹，除了職工內部消化一些，剩下的也不愁銷路啊，不然供銷社和商店裏那些次品布哪裏來的。怎麽，你們廠不這樣？”
“哪裏，自然有銷路的，跟你們廠的情況差不多。隻不過如果你那邊能提高點買價，我舅舅可以做主勻一部分出來。”說完，錢兵馬上補充道：“不過款式方麵隻能撿現成的搭配。”
接著又進房間拿了一件工廠內部處理的次品上衣給季中傑展示。
季中傑這下搞明白了。
能拿出來賣的次品肯定品相還不錯，一般都是搭配著合格品一起賣給下家，無非是次品價格低一點罷了，但是，到底賣不賣、賣多少，卻並不一定。聽錢兵的意思，他舅舅在這方麵至少是說得上話的。
至於提高價位收購嘛，這提高的部分是被他舅舅送給廠裏換功勞，還是中飽私囊自己收了……
嗯，看破不說破，季中傑懂！
“提高多少你舅舅說沒說？”
“比普通買家高一成就行。”錢兵眨了眨眼，豎起一根食指。
可別小看這一成，哪怕一件多賣一毛錢，100件就是10塊，這年頭一個普通工人也才幾十塊一個月呢！
季中傑默默估算了一下成本，一件衣服的零售價一般是出廠價的三倍左右，次品他有把握賣出合格品七八成左右的價格，而次品一般出廠價都是對折不到，提高一成他也有的賺。
現在唯一的問題就是款式。
“你說的這些我會轉達，我估計問題不大。不過款式方麵，總不能全給勞動布工作服那種吧，那不是擎等著滯銷麽。既然價位已經提高了，選項總不能太少，搭著賣可以，但有限範圍內必須我們自己選，而且喇叭褲必須要有。”
“唔……這個我可以幫你去談，盡量讓你們能自己決定款式和數量。”
其實錢兵舅舅的原話是“隻要提價一成，款式任選”，錢兵之前沒有一口氣應下，也是想多賣季中傑一個人情。
因為當時他舅舅額外提了一句，“你這個朋友膽子大有想法，你結交一下沒有壞處。”