“舅舅，幾時了，到開張的時間了嗎？”
葉菀沒理那些張望的人，隻轉頭去問張海川。
張海川卻說等等，“等我找的人來了再說，離開張吉時還早著呢！”
這店鋪開張，也講究個吉利，選了日子不說，還要再選擇特定的時辰。
而九月初九，巳時一刻，那就是個良辰吉日。
時間尚有空餘，看了一圈回來的於坤卻是把葉菀叫住了。
“小菀，外頭立著的牌子上寫的是什麽意思？我怎麽看不太懂？”
因著店門外圍著的人很多，於坤一知半解的，出於好奇心作祟，也跟著去看了。看完那上麵列出的一條條，他自己也是懵逼的很。
“這些優惠活動是誰想出來的？就這麽個樣子來做，我們豈不是要虧死！”
葉菀聞聲一頓，隨即笑眯眯的，“於大哥，你哪裏不懂了？”
於坤正要開口，隻聽到店外傳來了叫喊聲，一聲聲喊著的正是張海川的名字。於坤抬眼一瞧，正是張海川結交的那些大老爺們，也顧不得許多，趕緊出門迎客去了。
之後便是張海川，兩個男人領著幾個穿著打扮富貴的男人們進店來，又是倒茶又是陪著說話，一時忙的不行，至於葉菀直接被忽視了。
氣氛在廖友善到來時，直接到達了頂點。
張海川眼尖看到廖友善過來，直接賠笑一下，起身迎了出去，“廖掌櫃，沒想到您真來了，簡直貴客啊！”
廖友善是廖記酒樓的掌櫃，在縣城都是個名人，張海川這麽小小一個店鋪開張竟然能請的動廖記酒樓的掌櫃，不管是之前先進店的幾個，還是如今還站在店外的一眾百姓，全部都是驚訝無比。
“你們幾個都來的時候，我就驚訝於張海川的手段了，這小子交友甚廣啊。可是廖記酒樓的掌櫃都能被他說動請了來，那就是能耐了！”
“就是我等出麵，也不一定說得動廖掌櫃，如此看來，張海川不簡單呐！”
“咱們也快些出去，廖掌櫃在外頭，去打聲招呼。”
說話間，店裏的三四個男人也快步走了出去。走近了，就聽到廖友善和張海川正在說話。
廖友善今天會來是一定的，張海川舅甥的冰皮月餅給他賺了個金缽滿盆，是值得結交的小輩，他自然不會錯過。況且他十分看好小小年紀的葉菀，總覺得這女娃子以後會有大造化。
但來的這麽早，又是意外了，純粹是路過一時興起拐進來看看的。
如今廖友善正一臉好奇的盯著店鋪外立著的牌子，將上麵的信息看完了，越發的感興趣。
“海川啊，你這上麵所列四條，我隻看得懂第一條，開業前三天，一律八折，這倒是清楚明白。但是之後的三條，是何意思？”
張海川也去看牌子上寫著的信息，被這麽一問，整個人就尷尬了。
搔首撓耳，笑得無奈，“廖掌櫃，說句實話，不瞞您說，我到現在都沒有搞懂。這些稀奇古怪的玩意兒，都是小菀想出來的，這孩子腦子裏就喜歡想這些東西。”
“哦，是小菀那丫頭？”這麽一提，廖友善反倒是更加的好奇。
葉菀那丫頭他曉得，是比張海川更沉得住氣的，即是她想出來的，那必定是有意思了。
隻一點，裏頭肯定大有文章。
“廖掌櫃的若想知道怎麽回事，不如我帶您進去，讓小菀過來給您解釋？”
廖友善眸光一閃，注意到時辰，卻是沒有再推開，跟著張海川進去了。
良辰吉日很快就到，葉菀的被叫解釋沒有來得及，開業剪彩儀式卻是準備開始了。
因著店裏一下子來了大人物，麵對廖友善，其他的所謂老爺們都不夠格了，張海川厚著臉皮去請廖友善站在中間，一同剪彩，甚至十分榮幸的邀請他講了幾句話。
“廖掌櫃，今兒我這小小店鋪可是蓬蓽生輝啊，托您的福了。”張海川真誠道謝。
廖友善卻不願意一直被當作中心視角，剪彩完了直接就往邊上站了站，示意張海川可以落下紅布了。
張海川在一眾人期待的目光下，將那塊蓋在牌匾上的紅布撤下，金燦燦的五個大字在陽光下特別晃眼，抬頭看上麵的百姓，一時竟是眼睛都睜不開。
“嘶，好大的口氣！”
“便是廖掌櫃都沒敢叫天下第一酒樓，這小小一家糕點鋪子，竟是心比天高？”
“嘖嘖……”
隨著人群的議論聲，廖友善等人也抬頭去看，“天下第一店”五個字，著實讓他們都是一愣。
最先反應過來的是廖友善，他神色凝視張海川，眸光晦暗不清，說不清是想表達什麽意思。
半響，才哈哈大笑出來，“張海川啊張海川，我倒真是小看你了，膽子不小啊！”
張海川提著心一直格外緊張，但是聽到廖友善的笑聲後，卻是放鬆了。廖友善這是給他台階下。
張海川就順著插科打諢，“哪裏，不過是我鄉下人這性子野，這年頭撐死膽大的餓死膽小的，我就是給自己個願想而已，哪能當真是如此！讓您見笑了，廖掌櫃！”
“讓你們見笑了。”張海川又是一番說辭，對著請來的幾位老爺賠笑著。
“張海川，趕緊解釋解釋，這開業優惠到底是怎麽個優惠法！”有人先問了一句。
有一就有二，新店開張，大家夥最關心的還是這個優惠上。
張海川直接推著葉菀出來，笑道：“這是我外甥女想出來的，這裏頭三項優惠活動，我就讓她直接給你們講講。”
葉菀被推到了中間位置，邊上是廖友善一行人，對麵站著的是許多的看熱鬧的百姓，人擠人的，特別的熱鬧。
她也不怯場，直接就開口，清亮的聲音緩緩而來，“今天是我們小店開張第一天，承蒙各位老爺和鄉親們厚愛，過來捧個熱鬧，我們也沒有什麽好招待的，就索性來一個實打實的優惠。這第一條大家都看得懂，我就不解釋了，我就來說說下麵的三條優惠是什麽意思吧。”
頓了頓，葉菀又道：“這第二條，凡是進店必定有送，說的是隻要進了我們這店鋪的，不管你們買不買，我們都有小禮物送給你們，東西就一點點的，是一小包不值錢的糖果，為的就是圖個喜慶。各位鄉親，希望都進來瞧一瞧看一看，即便不買，也來熱鬧熱鬧。”
“那第三條呢？凡是買東西必定有送，那又是什麽意思？”
有便宜可占，人群就開始躁動了。
葉菀要的就是這種心理，立即又笑著說：“凡是買就送，這送的是我們店裏的代金券。這個代金券，有點類似折扣的意思，我這麽解釋吧，就是你們在店裏花費了多少，按照優惠九折的程度，將其中的十分之一以代金券的形式還給你們，下次你們若是再來買糕點，可以直接拿著代金券來抵扣，至於具體花費多少又如何折扣，你們可以進店來，裏頭有詳細的就介紹。”
“我隻說一句，這是實打實的返還錢財，我們是新店開張，所以才這麽做的，這活動也就持續三天而已！”
“葉菀丫頭，我倒是好奇這個會員製，你說說這個。”廖友善突然開口。
葉菀點點頭，又詳細的說了會員製是如何一個東西，這會員製本就主要針對有錢人，是以葉菀對廖友善一行人解釋的更為詳細。
“廖掌櫃，不如請先到店裏進去坐坐，我拿了些糕點過來您嚐嚐，若是覺得尚可，再考慮做一張會員？”
“是啊，各位不如都先進去。”張海川也跟著招呼一眾人。
轉個身，又讓於坤趕緊的去熱鬧氣氛。
這時候，張海川結交的三教九流就派上大用場了，幫忙的幫忙，充當顧客的充當顧客，在其他人還沒反應過來時，店裏已經開始陸陸續續有人了，甚至還有當場叫著要買糕點的。
人的心理大抵都是如此，見著有人搶有人買的，都會上前去湊個熱鬧看看。而這新店開張，凡是進了店裏就有東西送，如此一來，湧進來的顧客就更多了。
店裏麵積不大，廖友善幾個有錢的坐了位置，其他人就隻能站在櫃台前了，好在他們都是普通老百姓，也習慣性如此了。
“海川啊，你這生意看那樣子是熱鬧了。”
不過一個小小店鋪，開張竟然能夠讓客源源源不斷，這當中若沒點手段，是怎麽也不可能的。而這手段，就在這第二條的優惠上。
看著隻是送小小一包糖，但是進來的人哪能真的拿了一小包糖就直接走了呢，必定是留下將櫃台裏的糕點都看一遍的，若是有幾個閑錢的，就會出錢買上一些帶回去嚐嚐。隻要這糕點是真的做的好吃，那就不愁沒有回頭客！
而這糕點……
廖友善盯著自己眼前盤子裏的放著的，花樣之多，味道之醇厚香甜，還有他從來沒聽說過的餅幹。這個小糕點鋪子……
廖友善忽地一笑，連連搖頭，“老了老了，現在的年輕人，有想法有幹勁，想一出是一出，做的卻頭頭是道。”
“廖掌櫃的誇張了，誰做得好也比不得您做的出眾啊，您中秋之前突然推出來的冰皮月餅，還有那精致包裝禮盒，那才是先人之所想，就張海川現在這糕點精裝禮盒，也是仿照了您的法子呢！”
“是啊是啊，廖掌櫃的您就是大度，若是其他人，瞧著自己這經營手段被抄了去，哪能如您這般大度，必定是要吃官司的。您對年輕人的看重和栽培，我們有目共睹……”
“張海川是積了福了！”
邊上一起坐的幾個人都對著廖友善奉承，可是這話卻聽的廖友善心理更不是滋味兒。
這冰皮月餅是葉菀做出來的，這精致包裝禮盒售賣也是葉菀想出來的，他不過是花了錢買下這東西而已。說來說去，竟是他跟著葉菀沾了光了？
廖友善心情複雜，也沒心情繼續坐下去，隻交了錢辦了一張會員，給了張海川麵子，之後就直接走人了。
其他幾個老爺看廖友善走了，也覺得時間差不多了，紛紛都跟著辦了會員，之後結伴離開了。
沒了這些大老爺在場，店裏反而更加熱鬧起來，張海川不用再分出心思應付廖友善一行人，隻專注帶著人分發小禮品，又讓於坤認真登記會員和做好代金券的發放，如此一來，竟是忙的腳不沾地。
日落西山，新店開張第一天，因為這層出不窮的優惠活動，直接就讓店裏擺著的糕點和餅幹銷售一空了。
三個人關了門，望著一個個空蕩蕩的櫃台，露出了滿意又喜悅的笑容。
“按照這架勢，以後這生意得蒸蒸日上，小菀咱們快算算，今兒到底賺了多少錢？”於坤是最激動的，第一次嚐試開店做生意，裏頭的彎彎繞繞還沒弄清楚，可是實打實的東西賣光了，他卻是看見的。
他自己估摸著，應該是大賺。
葉菀應了聲，去櫃台拿了錢盒子開始盤賬，核對計算，最後報出了一個數。
“什麽？”於坤頓時臉色一變，驚訝不敢相信，“怎麽可能隻這麽一點，咱們都賣光了！”
葉菀卻是搖頭，“我們店裏的東西本就不多，看著櫃台都擺滿了，其實真的疊加起來沒多少的。”
“但是店裏從早到晚都是人啊！”於坤嘟囔一聲。
張海川就笑了，“還不是衝著有糖果可以拿來的。”
說話間，他也看向葉菀，並不是太懂為何要這麽操作，“小菀，這免費送出去的糖，可都是好些錢了，若這三天都要這麽送，恐怕得一二兩銀子。”
糖果四十文一斤，那還隻是最差的那種。葉菀卻要的五十文一斤的好一些的糖果，就今天一天送糖，已經快十斤沒了。
“五錢銀子說送就送沒了，這麽多人來我們店裏，就沒見多少是真心想買糕點的！”於坤呸了聲，不滿意不服氣，“都是占便宜的！”
“於大哥，話可不是這麽說。”
於坤和張海川互看一眼，均是沒看出門道來。
“小菀，你別打啞謎了！”張海川也跟著急了。
葉菀就將今天賣糕點餅幹的進賬先放一邊，而後拿出來另外一本冊子，那上麵記載的是登記會員和送出去代金券的記錄。
“我隻說了賣糕點的進賬，這另外一項代金券和會員的收入，我還沒說呢！”
“這會員給了錢那也是要花的，另外代金券還不是一樣能拿來抵扣真金白銀啊，我們哪裏賺了？”
這些東西實在是太新穎，於坤跟著貨船南下多次，也算是有見識了，卻仍然一頭霧水。
之前葉菀都解釋過，他也的確聽懂了，可是怎麽聽都是覺他們自家虧啊！
“於大哥，舅舅，我和你們這樣說吧。”
葉菀先說的會員充值，“這個會員製充值，最低的充值金額是一兩銀子，而充值一兩我們店裏免費贈送一錢，也就是說，有顧客充一兩，我們就得給他算一兩一，有充十兩的，我們就得給他算十一兩。那我們是虧了嗎？”
葉菀頓了頓，卻是笑，“其實是我們賺了，這充進來的錢是不允許取回去的，隻能在咱們店裏花費，所以他若是真的舍的本錢，充個幾十兩一百兩的，那都是直接將白花花的銀子給我們。我們東西還沒賣出去呢，就提前把銀子收下了，豈不是一件美事？這做生意的若都可以如此，哪裏還怕什麽銀錢周轉困難！”
“而且，說多給一成，那也是賬麵上記著的，咱們又不是真金白銀拿出錢來……”
葉菀話未說盡，於坤卻是聽懂了，這才真正的理解了會員製的好處。
“所以這個代金券也是相同的意思？代金券的不設限額的，在咱們店裏花多少就能拿多少，這是針對一般老百姓！”
葉菀點頭，“看今天來店裏領糖果的人數，就可以看出來大多數人都是有占小便宜的心理，這心理挺好的不是麽。他們今天在店裏花費的不過是買一塊糕點的錢，但是卻從中拿了代金券，按照他們的心理，有了代金券不花掉那就是白白損失錢，他們哪裏會舍得，必定會拿著代金券再次來店裏。”
“開店三天，代金券不知道能發出去多少，到時候回頭客……”
於坤一算，終於看到了潛在的無限的客源力量。
“我算是明白了，這就是像釣魚，放出去一個餌，那些魚吃著好吃，就會源源不斷的過來了。小菀啊，你這心思賊的啊！”
於坤對葉菀簡直是佩服的五體投地，就這麽個小姑娘心思怎麽就能這麽深呢！
哦，不對，不能說心思深，是聰明！
“小菀，你腦袋瓜聰明，我於坤當初入股算是走大運了！”於坤感受到了未來的無限性。
張海川也覺得甚好，在兩人說話的時候，已經將會員的充值錢和發出去的代金券多少算出來了。
“小菀，咱們今天開張第一天，會員充值的，一共是一百零八兩，代金券方麵，按照賣糕點的錢，賣了一共三十兩左右，花出去的代金券能有三兩銀子的樣子。”
葉菀已經提早看過了，“這會員充的大頭還是廖掌櫃這些人，其他零零散散的充的並不算多，不過代金券看上去總的錢才三兩，但是勝在數量可觀，我估計，明後天等宣傳開了，代金券方麵會增長的很快！”
葉菀沒理那些張望的人，隻轉頭去問張海川。
張海川卻說等等，“等我找的人來了再說，離開張吉時還早著呢！”
這店鋪開張，也講究個吉利，選了日子不說，還要再選擇特定的時辰。
而九月初九，巳時一刻，那就是個良辰吉日。
時間尚有空餘，看了一圈回來的於坤卻是把葉菀叫住了。
“小菀，外頭立著的牌子上寫的是什麽意思？我怎麽看不太懂？”
因著店門外圍著的人很多，於坤一知半解的，出於好奇心作祟，也跟著去看了。看完那上麵列出的一條條，他自己也是懵逼的很。
“這些優惠活動是誰想出來的？就這麽個樣子來做，我們豈不是要虧死！”
葉菀聞聲一頓，隨即笑眯眯的，“於大哥，你哪裏不懂了？”
於坤正要開口，隻聽到店外傳來了叫喊聲，一聲聲喊著的正是張海川的名字。於坤抬眼一瞧，正是張海川結交的那些大老爺們，也顧不得許多，趕緊出門迎客去了。
之後便是張海川，兩個男人領著幾個穿著打扮富貴的男人們進店來，又是倒茶又是陪著說話，一時忙的不行，至於葉菀直接被忽視了。
氣氛在廖友善到來時，直接到達了頂點。
張海川眼尖看到廖友善過來，直接賠笑一下，起身迎了出去，“廖掌櫃，沒想到您真來了，簡直貴客啊！”
廖友善是廖記酒樓的掌櫃，在縣城都是個名人，張海川這麽小小一個店鋪開張竟然能請的動廖記酒樓的掌櫃，不管是之前先進店的幾個，還是如今還站在店外的一眾百姓，全部都是驚訝無比。
“你們幾個都來的時候，我就驚訝於張海川的手段了，這小子交友甚廣啊。可是廖記酒樓的掌櫃都能被他說動請了來，那就是能耐了！”
“就是我等出麵，也不一定說得動廖掌櫃，如此看來，張海川不簡單呐！”
“咱們也快些出去，廖掌櫃在外頭，去打聲招呼。”
說話間，店裏的三四個男人也快步走了出去。走近了，就聽到廖友善和張海川正在說話。
廖友善今天會來是一定的，張海川舅甥的冰皮月餅給他賺了個金缽滿盆，是值得結交的小輩，他自然不會錯過。況且他十分看好小小年紀的葉菀，總覺得這女娃子以後會有大造化。
但來的這麽早，又是意外了，純粹是路過一時興起拐進來看看的。
如今廖友善正一臉好奇的盯著店鋪外立著的牌子，將上麵的信息看完了，越發的感興趣。
“海川啊，你這上麵所列四條，我隻看得懂第一條，開業前三天，一律八折，這倒是清楚明白。但是之後的三條，是何意思？”
張海川也去看牌子上寫著的信息，被這麽一問，整個人就尷尬了。
搔首撓耳，笑得無奈，“廖掌櫃，說句實話，不瞞您說，我到現在都沒有搞懂。這些稀奇古怪的玩意兒，都是小菀想出來的，這孩子腦子裏就喜歡想這些東西。”
“哦，是小菀那丫頭？”這麽一提，廖友善反倒是更加的好奇。
葉菀那丫頭他曉得，是比張海川更沉得住氣的，即是她想出來的，那必定是有意思了。
隻一點，裏頭肯定大有文章。
“廖掌櫃的若想知道怎麽回事，不如我帶您進去，讓小菀過來給您解釋？”
廖友善眸光一閃，注意到時辰，卻是沒有再推開，跟著張海川進去了。
良辰吉日很快就到，葉菀的被叫解釋沒有來得及，開業剪彩儀式卻是準備開始了。
因著店裏一下子來了大人物，麵對廖友善，其他的所謂老爺們都不夠格了，張海川厚著臉皮去請廖友善站在中間，一同剪彩，甚至十分榮幸的邀請他講了幾句話。
“廖掌櫃，今兒我這小小店鋪可是蓬蓽生輝啊，托您的福了。”張海川真誠道謝。
廖友善卻不願意一直被當作中心視角，剪彩完了直接就往邊上站了站，示意張海川可以落下紅布了。
張海川在一眾人期待的目光下，將那塊蓋在牌匾上的紅布撤下，金燦燦的五個大字在陽光下特別晃眼，抬頭看上麵的百姓，一時竟是眼睛都睜不開。
“嘶，好大的口氣！”
“便是廖掌櫃都沒敢叫天下第一酒樓，這小小一家糕點鋪子，竟是心比天高？”
“嘖嘖……”
隨著人群的議論聲，廖友善等人也抬頭去看，“天下第一店”五個字，著實讓他們都是一愣。
最先反應過來的是廖友善，他神色凝視張海川，眸光晦暗不清，說不清是想表達什麽意思。
半響，才哈哈大笑出來，“張海川啊張海川，我倒真是小看你了，膽子不小啊！”
張海川提著心一直格外緊張，但是聽到廖友善的笑聲後，卻是放鬆了。廖友善這是給他台階下。
張海川就順著插科打諢，“哪裏，不過是我鄉下人這性子野，這年頭撐死膽大的餓死膽小的，我就是給自己個願想而已，哪能當真是如此！讓您見笑了，廖掌櫃！”
“讓你們見笑了。”張海川又是一番說辭，對著請來的幾位老爺賠笑著。
“張海川，趕緊解釋解釋，這開業優惠到底是怎麽個優惠法！”有人先問了一句。
有一就有二，新店開張，大家夥最關心的還是這個優惠上。
張海川直接推著葉菀出來，笑道：“這是我外甥女想出來的，這裏頭三項優惠活動，我就讓她直接給你們講講。”
葉菀被推到了中間位置，邊上是廖友善一行人，對麵站著的是許多的看熱鬧的百姓，人擠人的，特別的熱鬧。
她也不怯場，直接就開口，清亮的聲音緩緩而來，“今天是我們小店開張第一天，承蒙各位老爺和鄉親們厚愛，過來捧個熱鬧，我們也沒有什麽好招待的，就索性來一個實打實的優惠。這第一條大家都看得懂，我就不解釋了，我就來說說下麵的三條優惠是什麽意思吧。”
頓了頓，葉菀又道：“這第二條，凡是進店必定有送，說的是隻要進了我們這店鋪的，不管你們買不買，我們都有小禮物送給你們，東西就一點點的，是一小包不值錢的糖果，為的就是圖個喜慶。各位鄉親，希望都進來瞧一瞧看一看，即便不買，也來熱鬧熱鬧。”
“那第三條呢？凡是買東西必定有送，那又是什麽意思？”
有便宜可占，人群就開始躁動了。
葉菀要的就是這種心理，立即又笑著說：“凡是買就送，這送的是我們店裏的代金券。這個代金券，有點類似折扣的意思，我這麽解釋吧，就是你們在店裏花費了多少，按照優惠九折的程度，將其中的十分之一以代金券的形式還給你們，下次你們若是再來買糕點，可以直接拿著代金券來抵扣，至於具體花費多少又如何折扣，你們可以進店來，裏頭有詳細的就介紹。”
“我隻說一句，這是實打實的返還錢財，我們是新店開張，所以才這麽做的，這活動也就持續三天而已！”
“葉菀丫頭，我倒是好奇這個會員製，你說說這個。”廖友善突然開口。
葉菀點點頭，又詳細的說了會員製是如何一個東西，這會員製本就主要針對有錢人，是以葉菀對廖友善一行人解釋的更為詳細。
“廖掌櫃，不如請先到店裏進去坐坐，我拿了些糕點過來您嚐嚐，若是覺得尚可，再考慮做一張會員？”
“是啊，各位不如都先進去。”張海川也跟著招呼一眾人。
轉個身，又讓於坤趕緊的去熱鬧氣氛。
這時候，張海川結交的三教九流就派上大用場了，幫忙的幫忙，充當顧客的充當顧客，在其他人還沒反應過來時，店裏已經開始陸陸續續有人了，甚至還有當場叫著要買糕點的。
人的心理大抵都是如此，見著有人搶有人買的，都會上前去湊個熱鬧看看。而這新店開張，凡是進了店裏就有東西送，如此一來，湧進來的顧客就更多了。
店裏麵積不大，廖友善幾個有錢的坐了位置，其他人就隻能站在櫃台前了，好在他們都是普通老百姓，也習慣性如此了。
“海川啊，你這生意看那樣子是熱鬧了。”
不過一個小小店鋪，開張竟然能夠讓客源源源不斷，這當中若沒點手段，是怎麽也不可能的。而這手段，就在這第二條的優惠上。
看著隻是送小小一包糖，但是進來的人哪能真的拿了一小包糖就直接走了呢，必定是留下將櫃台裏的糕點都看一遍的，若是有幾個閑錢的，就會出錢買上一些帶回去嚐嚐。隻要這糕點是真的做的好吃，那就不愁沒有回頭客！
而這糕點……
廖友善盯著自己眼前盤子裏的放著的，花樣之多，味道之醇厚香甜，還有他從來沒聽說過的餅幹。這個小糕點鋪子……
廖友善忽地一笑，連連搖頭，“老了老了，現在的年輕人，有想法有幹勁，想一出是一出，做的卻頭頭是道。”
“廖掌櫃的誇張了，誰做得好也比不得您做的出眾啊，您中秋之前突然推出來的冰皮月餅，還有那精致包裝禮盒，那才是先人之所想，就張海川現在這糕點精裝禮盒，也是仿照了您的法子呢！”
“是啊是啊，廖掌櫃的您就是大度，若是其他人，瞧著自己這經營手段被抄了去，哪能如您這般大度，必定是要吃官司的。您對年輕人的看重和栽培，我們有目共睹……”
“張海川是積了福了！”
邊上一起坐的幾個人都對著廖友善奉承，可是這話卻聽的廖友善心理更不是滋味兒。
這冰皮月餅是葉菀做出來的，這精致包裝禮盒售賣也是葉菀想出來的，他不過是花了錢買下這東西而已。說來說去，竟是他跟著葉菀沾了光了？
廖友善心情複雜，也沒心情繼續坐下去，隻交了錢辦了一張會員，給了張海川麵子，之後就直接走人了。
其他幾個老爺看廖友善走了，也覺得時間差不多了，紛紛都跟著辦了會員，之後結伴離開了。
沒了這些大老爺在場，店裏反而更加熱鬧起來，張海川不用再分出心思應付廖友善一行人，隻專注帶著人分發小禮品，又讓於坤認真登記會員和做好代金券的發放，如此一來，竟是忙的腳不沾地。
日落西山，新店開張第一天，因為這層出不窮的優惠活動，直接就讓店裏擺著的糕點和餅幹銷售一空了。
三個人關了門，望著一個個空蕩蕩的櫃台，露出了滿意又喜悅的笑容。
“按照這架勢，以後這生意得蒸蒸日上，小菀咱們快算算，今兒到底賺了多少錢？”於坤是最激動的，第一次嚐試開店做生意，裏頭的彎彎繞繞還沒弄清楚，可是實打實的東西賣光了，他卻是看見的。
他自己估摸著，應該是大賺。
葉菀應了聲，去櫃台拿了錢盒子開始盤賬，核對計算，最後報出了一個數。
“什麽？”於坤頓時臉色一變，驚訝不敢相信，“怎麽可能隻這麽一點，咱們都賣光了！”
葉菀卻是搖頭，“我們店裏的東西本就不多，看著櫃台都擺滿了，其實真的疊加起來沒多少的。”
“但是店裏從早到晚都是人啊！”於坤嘟囔一聲。
張海川就笑了，“還不是衝著有糖果可以拿來的。”
說話間，他也看向葉菀，並不是太懂為何要這麽操作，“小菀，這免費送出去的糖，可都是好些錢了，若這三天都要這麽送，恐怕得一二兩銀子。”
糖果四十文一斤，那還隻是最差的那種。葉菀卻要的五十文一斤的好一些的糖果，就今天一天送糖，已經快十斤沒了。
“五錢銀子說送就送沒了，這麽多人來我們店裏，就沒見多少是真心想買糕點的！”於坤呸了聲，不滿意不服氣，“都是占便宜的！”
“於大哥，話可不是這麽說。”
於坤和張海川互看一眼，均是沒看出門道來。
“小菀，你別打啞謎了！”張海川也跟著急了。
葉菀就將今天賣糕點餅幹的進賬先放一邊，而後拿出來另外一本冊子，那上麵記載的是登記會員和送出去代金券的記錄。
“我隻說了賣糕點的進賬，這另外一項代金券和會員的收入，我還沒說呢！”
“這會員給了錢那也是要花的，另外代金券還不是一樣能拿來抵扣真金白銀啊，我們哪裏賺了？”
這些東西實在是太新穎，於坤跟著貨船南下多次，也算是有見識了，卻仍然一頭霧水。
之前葉菀都解釋過，他也的確聽懂了，可是怎麽聽都是覺他們自家虧啊！
“於大哥，舅舅，我和你們這樣說吧。”
葉菀先說的會員充值，“這個會員製充值，最低的充值金額是一兩銀子，而充值一兩我們店裏免費贈送一錢，也就是說，有顧客充一兩，我們就得給他算一兩一，有充十兩的，我們就得給他算十一兩。那我們是虧了嗎？”
葉菀頓了頓，卻是笑，“其實是我們賺了，這充進來的錢是不允許取回去的，隻能在咱們店裏花費，所以他若是真的舍的本錢，充個幾十兩一百兩的，那都是直接將白花花的銀子給我們。我們東西還沒賣出去呢，就提前把銀子收下了，豈不是一件美事？這做生意的若都可以如此，哪裏還怕什麽銀錢周轉困難！”
“而且，說多給一成，那也是賬麵上記著的，咱們又不是真金白銀拿出錢來……”
葉菀話未說盡，於坤卻是聽懂了，這才真正的理解了會員製的好處。
“所以這個代金券也是相同的意思？代金券的不設限額的，在咱們店裏花多少就能拿多少，這是針對一般老百姓！”
葉菀點頭，“看今天來店裏領糖果的人數，就可以看出來大多數人都是有占小便宜的心理，這心理挺好的不是麽。他們今天在店裏花費的不過是買一塊糕點的錢，但是卻從中拿了代金券，按照他們的心理，有了代金券不花掉那就是白白損失錢，他們哪裏會舍得，必定會拿著代金券再次來店裏。”
“開店三天，代金券不知道能發出去多少，到時候回頭客……”
於坤一算，終於看到了潛在的無限的客源力量。
“我算是明白了，這就是像釣魚，放出去一個餌，那些魚吃著好吃，就會源源不斷的過來了。小菀啊，你這心思賊的啊！”
於坤對葉菀簡直是佩服的五體投地，就這麽個小姑娘心思怎麽就能這麽深呢！
哦，不對，不能說心思深，是聰明！
“小菀，你腦袋瓜聰明，我於坤當初入股算是走大運了！”於坤感受到了未來的無限性。
張海川也覺得甚好，在兩人說話的時候，已經將會員的充值錢和發出去的代金券多少算出來了。
“小菀，咱們今天開張第一天，會員充值的，一共是一百零八兩，代金券方麵，按照賣糕點的錢，賣了一共三十兩左右，花出去的代金券能有三兩銀子的樣子。”
葉菀已經提早看過了，“這會員充的大頭還是廖掌櫃這些人，其他零零散散的充的並不算多，不過代金券看上去總的錢才三兩，但是勝在數量可觀，我估計，明後天等宣傳開了，代金券方麵會增長的很快！”