武旭見言言聽完關小薇的產品介紹，專心地吃起刀魚，根本不看他一眼。其他人也沒有給他們倆介紹的意思。
武旭心說，一切還得靠自己。他對言言說道：“你是言言吧，我叫武旭。”
言言正嚼著刀魚，隻好朝著武旭甜甜一笑，含糊不清地說了句，“你好！”
武旭接著說道，“聽說趙明成在等你的設計方案。”
言言的臉騰的紅了，她趕緊拿起水杯喝了一口，掩飾一下自己的尷尬。
施亞龍看向言言，他隻聽關小薇說，趙明成跟創佳談得很好，卻沒聽說趙明成在“等”言言的方案。
如果言言是一位資深設計師，業主等設計師出方案，倒是有可能。可施亞龍以前從沒聽說過言言這麽一號人物，那就有點說到了。
杜森見施亞龍打量言言，他慢條斯理地說道：“趙總很喜歡言言設計的臥室，所以在等言言的其他方案。”
“強將手下無弱兵啊。”施亞龍說道，“言言年紀不大，設計的方案能入趙總的眼，不簡單！”
杜森笑了笑，“設計這東西，真是各有所好，有喜歡紅的，就有喜歡藍的，言言的設計剛巧合了趙總的心。”
施亞龍笑道：“杜總太謙虛了。還是言言有一定的實力。”
杜森輕輕頷首：“實力嘛，言言還真有，我準備讓她主攻小戶型。”
施亞龍愣了一下：“杜總怎麽想做底端？”
“小戶型也不見得是底端。”杜森解釋道，“現在有很多單身的女性，對生活的品味和質量，要求都是很高的。”
“有道理。”施亞龍思索著，“猶太人說：女人和小孩的錢最好賺。”
杜森笑了笑：“大戶型造價本身就很高，雖然我們的成交額很大，可實際利潤並不高。”
“可不是。”施亞龍可算找到了知音，“比如我們賣個背景牆，隻用八片磚，設計師根本不用設計，雖然隻收五千塊錢，但是利潤能達到50%。你再看做一個全屋，設計師、導購得跟個一年半載的，設計方案得改三、四次，最後簽單的時候，還得談條件。雖然簽了十萬，看著錢挺多，可利潤恐怕20%都未必能拿到手。施工的時候設計師還得跟一、兩個月。”
杜森咐和道：“嗯。單子越大，主業越覺得我們掙的錢多。他就不想想，我們多付出了多少。”
關小薇一臉無奈：“杜總，你是明白人。有時候，單子談到最後，我都沒有簽的心啦。不簽吧，我的人跟了半年了；簽吧，掙那點錢都不夠費用的。”
杜森也很無奈：“現在就是這樣，狼多肉少。你不簽，其他店會簽，價格比你的店還要低。主業也清楚質量和服務上肯定會有區別，但是他隻想省錢，我們真沒辦法。”
“是啊。”施亞龍感慨，“有些人想花夏利的錢，買寶馬的品質。他也不想想，這可能嗎？！”
關小薇笑道：“杜總一說狼多肉少，讓我想起中天花園我們有個主業說的話了，他當時狠呆呆的對我說，我們主業就是一塊肉，你們就是一群狗，誰見了都想咬一口。”
杜森笑道：“在他眼中，我們連狼都談不上。”
關小薇也笑了起來，“可不是嘛。”
武旭聽著他們的討論，眼睛不時瞄一眼言言。他見言言雖然裝得很認真聽的樣子，可嘴上卻片刻都沒停過。這會兒功夫言言已經三塊刀魚、兩塊鍋包肉入肚。
言言察覺到身邊的武旭總看她，弄得她有點不好意思夾肉，隻能裝斯文，開始吃青菜。
李承旁若無人的大口吃著肉，他對杜森他們的聊天內容根本不在意。
武旭見言言放慢了吃菜的節奏，便問道：“言言，你在創佳作多久了？”
“一個多月。”言言答道。
“一個多月就開始接單啦？”武旭很驚訝，“你以前在哪家裝修公司？”
“內個，我剛畢業。”言言感覺很不好意思。
關小薇笑眯眯地說道：“言言真不簡單，剛畢業就能出方案。”
言言趕忙說：“都是李哥教我的。”
李承看了一眼言言，他心裏很清楚，這才不是言言的心裏話。
關小薇看向李承：“李大設計，有空你也教教我唄。”
李承一本正經地說：“行啊，來我們創佳，我肯定手把手教你。”
施亞龍馬上說道：“哎小李，你這可是明目張膽地挖我牆角。”
“沒錯。”李承笑道：“薇姐這樣的人才，誰見了不想挖。”
關小薇笑盈盈的，“謝謝李大設計的誇獎。”
“這不是誇獎，這是事實。”李承說道，“我發現，無論什麽行業，銷售都是第一位的。同樣的衣服，不同的導購就能賣出不同的價錢。”
施亞龍點頭，“我上午剛看的一個段子，跟你的觀點相同。說有個男孩，去農夫那裏花一千塊錢買了隻驢。兩人約定第二天取驢。第二天，農夫告訴男孩，驢得了急病，死了。男孩錢已經花了，隻好要走了死驢。過了兩天，農夫碰到了男孩。農夫就問男孩，那隻死驢你怎麽處理的？男孩告訴農夫：我昨天搞了個抽獎，獎品是一隻驢，十塊錢抽一次。好幾百人來抽。農夫驚訝地問：中獎的那個人沒揍你嗎？你的獎品是隻死驢。男孩一笑，我給了他五百塊錢作為補償。”
杜森笑道：“這段子告訴我們，產品不是問題，問題是營銷。”
“是啊。”關小薇也說道，“事在人為。沒有賣不出去的貨，隻有賣不出去貨的人。”
幾個人有說有笑，一頓中飯吃得十分成功。
大家走出碗碗香時，關小薇對言言說道：“妹兒，你什麽時候有時間，到我們簡愛坐坐，我給你係統的介紹一下產品。”
言言瞟了一眼杜森，見他沒有什麽表情，便說道：“謝謝薇姐。”
關小薇嫣然一笑：“是我要謝謝你。”
言言心裏明白，關小薇這是想讓她推薦簡愛的產品。可是她實在是沒有那份能力。
武旭心說，一切還得靠自己。他對言言說道：“你是言言吧，我叫武旭。”
言言正嚼著刀魚，隻好朝著武旭甜甜一笑，含糊不清地說了句，“你好！”
武旭接著說道，“聽說趙明成在等你的設計方案。”
言言的臉騰的紅了，她趕緊拿起水杯喝了一口，掩飾一下自己的尷尬。
施亞龍看向言言，他隻聽關小薇說，趙明成跟創佳談得很好，卻沒聽說趙明成在“等”言言的方案。
如果言言是一位資深設計師，業主等設計師出方案，倒是有可能。可施亞龍以前從沒聽說過言言這麽一號人物，那就有點說到了。
杜森見施亞龍打量言言，他慢條斯理地說道：“趙總很喜歡言言設計的臥室，所以在等言言的其他方案。”
“強將手下無弱兵啊。”施亞龍說道，“言言年紀不大，設計的方案能入趙總的眼，不簡單！”
杜森笑了笑，“設計這東西，真是各有所好，有喜歡紅的，就有喜歡藍的，言言的設計剛巧合了趙總的心。”
施亞龍笑道：“杜總太謙虛了。還是言言有一定的實力。”
杜森輕輕頷首：“實力嘛，言言還真有，我準備讓她主攻小戶型。”
施亞龍愣了一下：“杜總怎麽想做底端？”
“小戶型也不見得是底端。”杜森解釋道，“現在有很多單身的女性，對生活的品味和質量，要求都是很高的。”
“有道理。”施亞龍思索著，“猶太人說：女人和小孩的錢最好賺。”
杜森笑了笑：“大戶型造價本身就很高，雖然我們的成交額很大，可實際利潤並不高。”
“可不是。”施亞龍可算找到了知音，“比如我們賣個背景牆，隻用八片磚，設計師根本不用設計，雖然隻收五千塊錢，但是利潤能達到50%。你再看做一個全屋，設計師、導購得跟個一年半載的，設計方案得改三、四次，最後簽單的時候，還得談條件。雖然簽了十萬，看著錢挺多，可利潤恐怕20%都未必能拿到手。施工的時候設計師還得跟一、兩個月。”
杜森咐和道：“嗯。單子越大，主業越覺得我們掙的錢多。他就不想想，我們多付出了多少。”
關小薇一臉無奈：“杜總，你是明白人。有時候，單子談到最後，我都沒有簽的心啦。不簽吧，我的人跟了半年了；簽吧，掙那點錢都不夠費用的。”
杜森也很無奈：“現在就是這樣，狼多肉少。你不簽，其他店會簽，價格比你的店還要低。主業也清楚質量和服務上肯定會有區別，但是他隻想省錢，我們真沒辦法。”
“是啊。”施亞龍感慨，“有些人想花夏利的錢，買寶馬的品質。他也不想想，這可能嗎？！”
關小薇笑道：“杜總一說狼多肉少，讓我想起中天花園我們有個主業說的話了，他當時狠呆呆的對我說，我們主業就是一塊肉，你們就是一群狗，誰見了都想咬一口。”
杜森笑道：“在他眼中，我們連狼都談不上。”
關小薇也笑了起來，“可不是嘛。”
武旭聽著他們的討論，眼睛不時瞄一眼言言。他見言言雖然裝得很認真聽的樣子，可嘴上卻片刻都沒停過。這會兒功夫言言已經三塊刀魚、兩塊鍋包肉入肚。
言言察覺到身邊的武旭總看她，弄得她有點不好意思夾肉，隻能裝斯文，開始吃青菜。
李承旁若無人的大口吃著肉，他對杜森他們的聊天內容根本不在意。
武旭見言言放慢了吃菜的節奏，便問道：“言言，你在創佳作多久了？”
“一個多月。”言言答道。
“一個多月就開始接單啦？”武旭很驚訝，“你以前在哪家裝修公司？”
“內個，我剛畢業。”言言感覺很不好意思。
關小薇笑眯眯地說道：“言言真不簡單，剛畢業就能出方案。”
言言趕忙說：“都是李哥教我的。”
李承看了一眼言言，他心裏很清楚，這才不是言言的心裏話。
關小薇看向李承：“李大設計，有空你也教教我唄。”
李承一本正經地說：“行啊，來我們創佳，我肯定手把手教你。”
施亞龍馬上說道：“哎小李，你這可是明目張膽地挖我牆角。”
“沒錯。”李承笑道：“薇姐這樣的人才，誰見了不想挖。”
關小薇笑盈盈的，“謝謝李大設計的誇獎。”
“這不是誇獎，這是事實。”李承說道，“我發現，無論什麽行業，銷售都是第一位的。同樣的衣服，不同的導購就能賣出不同的價錢。”
施亞龍點頭，“我上午剛看的一個段子，跟你的觀點相同。說有個男孩，去農夫那裏花一千塊錢買了隻驢。兩人約定第二天取驢。第二天，農夫告訴男孩，驢得了急病，死了。男孩錢已經花了，隻好要走了死驢。過了兩天，農夫碰到了男孩。農夫就問男孩，那隻死驢你怎麽處理的？男孩告訴農夫：我昨天搞了個抽獎，獎品是一隻驢，十塊錢抽一次。好幾百人來抽。農夫驚訝地問：中獎的那個人沒揍你嗎？你的獎品是隻死驢。男孩一笑，我給了他五百塊錢作為補償。”
杜森笑道：“這段子告訴我們，產品不是問題，問題是營銷。”
“是啊。”關小薇也說道，“事在人為。沒有賣不出去的貨，隻有賣不出去貨的人。”
幾個人有說有笑，一頓中飯吃得十分成功。
大家走出碗碗香時，關小薇對言言說道：“妹兒，你什麽時候有時間，到我們簡愛坐坐，我給你係統的介紹一下產品。”
言言瞟了一眼杜森，見他沒有什麽表情，便說道：“謝謝薇姐。”
關小薇嫣然一笑：“是我要謝謝你。”
言言心裏明白，關小薇這是想讓她推薦簡愛的產品。可是她實在是沒有那份能力。