杜森打開圖片，雖然心裏很是失望，可臉上卻沒有流露出一絲不快：“給我講解一下吧。”
言言看著自己的效果圖：“臥室的地麵，我選用的是腳感更舒適的木地板，牆麵沒有做過多的修飾，隻是采用乳白色乳膠漆粉刷，表現出美式風格追求簡單、實用的特點。”
杜森想說，這也太簡單了吧。可又一想，不出奇招怎麽能打動小符姐。
杜森等言言講解完，問道：“你在講解的過程中，為什麽不看著我呢？”
言言愣了一下，她這才意識到，剛才忘記看老板的反映了。
杜森接著說道：“你需要看我的反映，來調整講解的內容。比如你講解的是全屋，如果你在講解衛生間時，我的目光並不跟隨你，你就不需要再詳細講解，可以兩句話帶過，切換下一張效果圖。你講主臥時，我認真地看著圖片，這時你就需要給你講出，你的理念和想要表達的是什麽。如果你能編出一個故事來，那就更完美了。”
言言遲疑了一下，吞吞吐吐地說：“老板，明天，你可不可以，幫我講解。”
杜森搖了搖頭，“你需要自己來。”
“可是……李承的方案都是你講解的。”
杜森笑了笑，“李承的方案代表的是創佳公司的作品，而你的方案，是趙明成要求你作的，是他想看你的作品。”
言言雖然明白杜森說的道理，但她還是抱著一線希望：“老板，我怕我講解完，趙明成更沒心思簽單了。不如……”
“言言，”杜森說道，“明天小符姐和劉一帆都會在現場，你不用緊張，你就像在玄符山莊大家一起吃燒肉時一樣，隨意一些。你可以直接跟小符姐說，姐，你看這裏放個休閑椅，趙哥沒事兒的時候躺在這兒曬太陽怎麽樣？”
言言若有所悟，“我明天要以小符姐為主？”
杜森用食指輕輕敲著桌子，“你要明白這個意思，卻不能表現出來。記住，付我們錢的人是趙明成。”
言言點頭。
杜森繼續說道：“小符姐現在還不是女主人，所以你跟她提方案的時候，要像跟你的朋友討論一樣。是詢問她，你給客戶這樣設計怎麽樣，是否合理，而不是我給你家這麽設計可以嗎。”
言言愁眉苦臉：“好難啊！”
“你講解幾次就有經驗了。”杜森說道，“我們在不確定客戶之間關係的時候，要尊重每個人，但是不能多說一句話。不要主觀地去認為他們應該是父女，或是夫妻。也許問這問那的人，隻是他們家的司機，但是司機的一句話，可以成全你這一單，也可以毀了你這單。”
言言點頭，“我記住了。”
杜森笑了笑：“你既然跟劉一帆很熟，平時就留意一下有錢人的八卦吧。有些事兒，看著與你無關，但是說不定哪天，那個人就走進創佳成為你的客戶了。”
言言眨了眨眼睛，“設計師還要關心隱私嗎？”
杜森解釋道：“這要看怎麽說，如果你了解趙明成和小符姐之間的關係，你在給他們講解方案的時候，就不會把小符姐誤認為是女主人。換成其他客戶也是一樣。”
言言深吸一口氣，“我懂了。”
杜森關閉圖片，拔下u盤，“把你的全部方案做成ppt，下班之前再給我講解一遍。”
“是。”言言拿起u盤，腳步沉重地走出辦公室。
杜森輕輕用食指敲著桌子，言言的方案實在是沒什麽新意，這一單他要怎樣才能促成？
杜森打開前幾天給趙明成講解的方案，又從頭看了一遍。
他確定，隻要是審美正常的人，都會選擇這個由李承設計客廳、餐廳、活動室，韓雪設計臥室，簡愛設計師設計廚衛的方案。
言言默默地看著顯示器上的圖片，回憶著杜森講解時的語氣和語速。
“言言！”丁美美問道，“中午訂餐嗎？”
“訂！”言言腦子亂糟糟的，實在沒有心情出去吃飯。
丁美美忽然問道：“周煥今天怎麽沒來？”
言言看向周煥的座位，桌子上的東西還是昨天的樣子，應該是沒有動過。
“也許直接去工地了吧。”言言說道。
王奕晨瞥了一眼言言，“他跟李承吵架了。”
“他？！”言言很驚訝，在她心中，周煥是一個什麽事兒都不管，什麽話都不說，十分小心謹慎的人。
什麽原因能讓周煥跟李承吵架？換句話說，李承得把周煥擠兌成什麽樣？！
丁美美看了一眼王奕晨，轉身走進茶水間。
王奕晨的手機很快傳來消息提示音。
言言瞄了一眼王奕晨，見他拿起手機，快速的回著信息。
言言覺得好笑：這倆人為什麽不直接到茶水間去聊，非得鴻雁傳書，也不閑累手指頭。
王奕晨放下手機。丁美美也從茶水間裏走了出來。
李承和周煥與言言的關係都不算好，所以他們的吵架原因，言言一點都不好奇，她繼續編輯自己的ppt。
公司門被推開，京東快遞小哥放到前台一個郵件，轉身離開。
丁美美拿著小紙箱走到言言桌旁：“言言，你的快遞。”
言言看著四四方方的盒子：“我的？”
言言很意外，她在網上購買的東西，都會寄到媽媽的單位。
“我們公司隻有你這麽一位言言。”丁美美說完，轉身回了前台。
丁美美從言言驚訝的表情中看出，這不是言言下的訂單。
言言不認識包裝盒上的商標，可丁美美認識，tiger虎牌保溫杯，最便宜的一款也要比言言身上的那件衛衣貴。
丁美美心裏罵著給言言買保溫杯的人，真tm虎！給這麽個不實貨的人買杯子，花二百跟二十有什麽區別。
言言研究著快遞單上的信息，很快就查到了京東的報價。
言言輕輕搖了搖紙箱，確定裏頭沒有異常的聲音。可她還是不敢打開包裝，她害怕是有人寫錯了地址。
丁美美看向言言，一臉關心地問：“怎麽了？”
言言解釋道：“這不是我訂的，我怕是送錯件了。”
言言看著自己的效果圖：“臥室的地麵，我選用的是腳感更舒適的木地板，牆麵沒有做過多的修飾，隻是采用乳白色乳膠漆粉刷，表現出美式風格追求簡單、實用的特點。”
杜森想說，這也太簡單了吧。可又一想，不出奇招怎麽能打動小符姐。
杜森等言言講解完，問道：“你在講解的過程中，為什麽不看著我呢？”
言言愣了一下，她這才意識到，剛才忘記看老板的反映了。
杜森接著說道：“你需要看我的反映，來調整講解的內容。比如你講解的是全屋，如果你在講解衛生間時，我的目光並不跟隨你，你就不需要再詳細講解，可以兩句話帶過，切換下一張效果圖。你講主臥時，我認真地看著圖片，這時你就需要給你講出，你的理念和想要表達的是什麽。如果你能編出一個故事來，那就更完美了。”
言言遲疑了一下，吞吞吐吐地說：“老板，明天，你可不可以，幫我講解。”
杜森搖了搖頭，“你需要自己來。”
“可是……李承的方案都是你講解的。”
杜森笑了笑，“李承的方案代表的是創佳公司的作品，而你的方案，是趙明成要求你作的，是他想看你的作品。”
言言雖然明白杜森說的道理，但她還是抱著一線希望：“老板，我怕我講解完，趙明成更沒心思簽單了。不如……”
“言言，”杜森說道，“明天小符姐和劉一帆都會在現場，你不用緊張，你就像在玄符山莊大家一起吃燒肉時一樣，隨意一些。你可以直接跟小符姐說，姐，你看這裏放個休閑椅，趙哥沒事兒的時候躺在這兒曬太陽怎麽樣？”
言言若有所悟，“我明天要以小符姐為主？”
杜森用食指輕輕敲著桌子，“你要明白這個意思，卻不能表現出來。記住，付我們錢的人是趙明成。”
言言點頭。
杜森繼續說道：“小符姐現在還不是女主人，所以你跟她提方案的時候，要像跟你的朋友討論一樣。是詢問她，你給客戶這樣設計怎麽樣，是否合理，而不是我給你家這麽設計可以嗎。”
言言愁眉苦臉：“好難啊！”
“你講解幾次就有經驗了。”杜森說道，“我們在不確定客戶之間關係的時候，要尊重每個人，但是不能多說一句話。不要主觀地去認為他們應該是父女，或是夫妻。也許問這問那的人，隻是他們家的司機，但是司機的一句話，可以成全你這一單，也可以毀了你這單。”
言言點頭，“我記住了。”
杜森笑了笑：“你既然跟劉一帆很熟，平時就留意一下有錢人的八卦吧。有些事兒，看著與你無關，但是說不定哪天，那個人就走進創佳成為你的客戶了。”
言言眨了眨眼睛，“設計師還要關心隱私嗎？”
杜森解釋道：“這要看怎麽說，如果你了解趙明成和小符姐之間的關係，你在給他們講解方案的時候，就不會把小符姐誤認為是女主人。換成其他客戶也是一樣。”
言言深吸一口氣，“我懂了。”
杜森關閉圖片，拔下u盤，“把你的全部方案做成ppt，下班之前再給我講解一遍。”
“是。”言言拿起u盤，腳步沉重地走出辦公室。
杜森輕輕用食指敲著桌子，言言的方案實在是沒什麽新意，這一單他要怎樣才能促成？
杜森打開前幾天給趙明成講解的方案，又從頭看了一遍。
他確定，隻要是審美正常的人，都會選擇這個由李承設計客廳、餐廳、活動室，韓雪設計臥室，簡愛設計師設計廚衛的方案。
言言默默地看著顯示器上的圖片，回憶著杜森講解時的語氣和語速。
“言言！”丁美美問道，“中午訂餐嗎？”
“訂！”言言腦子亂糟糟的，實在沒有心情出去吃飯。
丁美美忽然問道：“周煥今天怎麽沒來？”
言言看向周煥的座位，桌子上的東西還是昨天的樣子，應該是沒有動過。
“也許直接去工地了吧。”言言說道。
王奕晨瞥了一眼言言，“他跟李承吵架了。”
“他？！”言言很驚訝，在她心中，周煥是一個什麽事兒都不管，什麽話都不說，十分小心謹慎的人。
什麽原因能讓周煥跟李承吵架？換句話說，李承得把周煥擠兌成什麽樣？！
丁美美看了一眼王奕晨，轉身走進茶水間。
王奕晨的手機很快傳來消息提示音。
言言瞄了一眼王奕晨，見他拿起手機，快速的回著信息。
言言覺得好笑：這倆人為什麽不直接到茶水間去聊，非得鴻雁傳書，也不閑累手指頭。
王奕晨放下手機。丁美美也從茶水間裏走了出來。
李承和周煥與言言的關係都不算好，所以他們的吵架原因，言言一點都不好奇，她繼續編輯自己的ppt。
公司門被推開，京東快遞小哥放到前台一個郵件，轉身離開。
丁美美拿著小紙箱走到言言桌旁：“言言，你的快遞。”
言言看著四四方方的盒子：“我的？”
言言很意外，她在網上購買的東西，都會寄到媽媽的單位。
“我們公司隻有你這麽一位言言。”丁美美說完，轉身回了前台。
丁美美從言言驚訝的表情中看出，這不是言言下的訂單。
言言不認識包裝盒上的商標，可丁美美認識，tiger虎牌保溫杯，最便宜的一款也要比言言身上的那件衛衣貴。
丁美美心裏罵著給言言買保溫杯的人，真tm虎！給這麽個不實貨的人買杯子，花二百跟二十有什麽區別。
言言研究著快遞單上的信息，很快就查到了京東的報價。
言言輕輕搖了搖紙箱，確定裏頭沒有異常的聲音。可她還是不敢打開包裝，她害怕是有人寫錯了地址。
丁美美看向言言，一臉關心地問：“怎麽了？”
言言解釋道：“這不是我訂的，我怕是送錯件了。”