杜森對言言說道：“講解方案就是一個跟客戶交流的過程，你要把客戶當成你的朋友，將心比心、推心置腹。”
言言點頭：“是。”
杜森接著說道：“最好的設計師，不是說他的設計有多麽新穎，而是他能為客戶考慮，成為客戶的朋友。有些設計師隻是開了一個工作室，甚至有些連工作室都沒有，就是黑包。他們為什麽能接到單子？”
杜森停頓了一下：“一個人的朋友圈是有限的，他們要想接單，主要靠的是老客戶的推薦。”
言言繼續點頭：“是。”
杜森用食指輕輕敲擊著桌子，“以你的效果圖和講解，很難打動趙明成。”
“我知道。”言言見過杜森講解李承的方案，她的心裏也是有數的。
她坦誠地說道，“跟李哥的方案比起來，我這連初級都談不上。”
杜森笑了笑：“所以，你明天盡量不要講方案，要與趙明成溝通，與小符姐聊天，跟他們成為朋友。最好的結果還是用李承的方案。”
言言的心裏一驚，她馬上想到了她的獎金。
杜森這明眼人，怎麽能看不出言言神情的變化，“我當初說過，隻要趙明成簽單，我答應你的獎金不會變。”
言言抑製不住臉上的笑容，“謝謝老板，我一定想辦法簽上這單。”
杜森含笑點頭，“我相信你能做到。”
言言看了一眼電腦：“那我這方案？”
“明天你還是講解這個方案，不過表達的方式，你要好好想想了。”
“嗯，我知道。”言言站起身，“老板，我先出去啦。”
杜森輕輕頷首，心中感慨，什麽激勵方式都沒有錢的效果好啊。
言言回到座位，看著自己的演示稿，開始思索明天要用什麽樣的語氣去講解自己這稀碎的方案。
言言想得頭痛，她拿起粉色保溫杯，走進茶水間，想給自己倒杯水。
言言正用溫水清洗著保溫杯，丁美美走了進來。
她一見言言手中的保溫杯，驚訝地說：“哎呀，顏色好漂亮啊。”
言言笑了笑，“我也挺喜歡的。”
“你男朋友真會買東西。”
言言愣了一下，“是我哥哥送我的。”
丁美美一臉羨慕：“有哥哥可真好。”
“是。”言言應了一聲，慢慢走出茶水間。
丁美美瞥了一眼言言的背影，心裏很是不舒服。
秦秋萱走進茶水間：“美女，在這想什麽心事呢？”
丁美美淡淡一笑，“你今天怎麽沒去工地？”
“打幾張出庫單。”
“幾張？”丁美美一挑眉，“萱萱你要發財啊。”
秦秋萱給自己衝了一包咖啡，“一張單子才一百，忙一下午都不夠你買支口紅的，我能發多大的財。”
“是啊，”丁美美有些傷感，“我們掙這點小錢，真不夠幹什麽的。”
秦秋萱沒有接丁美美的話茬，她拿著咖啡杯走出茶水間。
在秦秋萱眼中，丁美美就是個沒有上進心的花瓶。她才沒有心思跟這“花瓶”浪費時間。
秦秋萱路過言言辦公桌的時候，目光掃過言言的顯示器。
顯示器上的客廳效果圖，令秦秋萱有些意外。
秦秋萱回到座位，馬上通過微信向梁誌剛匯報，在她看來，言言的設計都不如王奕晨的效果圖。
梁誌剛很快回道，“她設計什麽不重要，她男朋友是誰才是重點。”
秦秋萱瞟了一眼言言，心說：劉一帆是不是山珍海味吃膩了，想嚐嚐辣白菜，換換口味？！
秦秋萱想到言言注定失敗的戀情，忽然覺得言言真是太傻了，跟丁美美有一拚。
在秦秋萱眼中，想通過婚姻改變自己命運的女人，都是傻女人。
當然，在丁美美眼中，像秦秋萱這樣比男人還爺們的女人，隻能起早摸黑跟男人搶飯吃了。
五點鍾，楊琳準時走出辦公室。言言拿起手機，下班打卡。
王奕晨整理完東西，和丁美美一前一後走出公司。
丁美美站在門前，往左右看了看，“今天言言的男朋友怎麽沒來。”
王奕晨瞥了一眼丁美美：“言言的男朋友，你操什麽心。”
丁美美嘟起嘴：“大家都是同事嘛。”
王奕晨不屑，“說得像你多關心她似的。”
丁美美翻了個白眼，她忽然覺得王奕晨這個備胎實在沒什麽前途。
言言低著頭走出公司，突然手機響了起來。
言言看來電顯示是徐暢，便按下接聽：“嘿，想請我吃飯嗎？”
徐暢笑著說道：“你低個頭，倔了吧唧的，怎麽一點朝氣都沒有。”
言言一聽徐暢這麽說，開始向左右看，“你在哪兒？”
“你對麵呢。”
言言看向馬路對麵，見徐暢正站在車旁向她招手。
言言也向徐暢揮了揮手，問道：“你要去哪？”
徐暢答道：“本來要回家的，遇見你了，就請你吃飯吧。”
“嗯，你請我，我買單。你們長得好看的，套路就是多。”言言說完，掛斷電話，朝徐暢走了過去。
徐暢看著言言過了馬路，“真是太愁人了，你過馬路那小心翼翼的勁頭，怎麽跟我姥姥似的。”
言言笑眯眯的，“安全第一。”
“你那要走不走的樣兒，更耽誤事兒。”徐暢說完上了汽車。
言言上車後問道：“你怎麽在這兒？”
徐暢啟動汽車：“大姐我麵試來啦。”
言言疑惑：“這兒片有幼兒園嗎？”
徐暢瞥了一眼言言，“你這兩點一線，走路不抬頭的人，怎麽能看到除了超市之外的地方。”
言言看著徐暢，自己是走路不抬頭，可在這片兒也混一個多月了，如果有幼兒園自己怎麽能不知道到。除非那幼兒園很小，在居民樓裏的那種。
徐暢推了言言一下，“哎，姐是性別女，愛好男。你別這麽看著我。”
言言依舊看著徐暢，“其實，你也可以換一個職業。”
徐暢笑道：“你說換什麽好？”
言言認真地說道：“我覺得做導購也不錯。我們老板說，我這樣的能掙五千，你比我能說會道，應該比我掙的多。還有天順新城現在在招售樓員，你也可以試試。”
言言點頭：“是。”
杜森接著說道：“最好的設計師，不是說他的設計有多麽新穎，而是他能為客戶考慮，成為客戶的朋友。有些設計師隻是開了一個工作室，甚至有些連工作室都沒有，就是黑包。他們為什麽能接到單子？”
杜森停頓了一下：“一個人的朋友圈是有限的，他們要想接單，主要靠的是老客戶的推薦。”
言言繼續點頭：“是。”
杜森用食指輕輕敲擊著桌子，“以你的效果圖和講解，很難打動趙明成。”
“我知道。”言言見過杜森講解李承的方案，她的心裏也是有數的。
她坦誠地說道，“跟李哥的方案比起來，我這連初級都談不上。”
杜森笑了笑：“所以，你明天盡量不要講方案，要與趙明成溝通，與小符姐聊天，跟他們成為朋友。最好的結果還是用李承的方案。”
言言的心裏一驚，她馬上想到了她的獎金。
杜森這明眼人，怎麽能看不出言言神情的變化，“我當初說過，隻要趙明成簽單，我答應你的獎金不會變。”
言言抑製不住臉上的笑容，“謝謝老板，我一定想辦法簽上這單。”
杜森含笑點頭，“我相信你能做到。”
言言看了一眼電腦：“那我這方案？”
“明天你還是講解這個方案，不過表達的方式，你要好好想想了。”
“嗯，我知道。”言言站起身，“老板，我先出去啦。”
杜森輕輕頷首，心中感慨，什麽激勵方式都沒有錢的效果好啊。
言言回到座位，看著自己的演示稿，開始思索明天要用什麽樣的語氣去講解自己這稀碎的方案。
言言想得頭痛，她拿起粉色保溫杯，走進茶水間，想給自己倒杯水。
言言正用溫水清洗著保溫杯，丁美美走了進來。
她一見言言手中的保溫杯，驚訝地說：“哎呀，顏色好漂亮啊。”
言言笑了笑，“我也挺喜歡的。”
“你男朋友真會買東西。”
言言愣了一下，“是我哥哥送我的。”
丁美美一臉羨慕：“有哥哥可真好。”
“是。”言言應了一聲，慢慢走出茶水間。
丁美美瞥了一眼言言的背影，心裏很是不舒服。
秦秋萱走進茶水間：“美女，在這想什麽心事呢？”
丁美美淡淡一笑，“你今天怎麽沒去工地？”
“打幾張出庫單。”
“幾張？”丁美美一挑眉，“萱萱你要發財啊。”
秦秋萱給自己衝了一包咖啡，“一張單子才一百，忙一下午都不夠你買支口紅的，我能發多大的財。”
“是啊，”丁美美有些傷感，“我們掙這點小錢，真不夠幹什麽的。”
秦秋萱沒有接丁美美的話茬，她拿著咖啡杯走出茶水間。
在秦秋萱眼中，丁美美就是個沒有上進心的花瓶。她才沒有心思跟這“花瓶”浪費時間。
秦秋萱路過言言辦公桌的時候，目光掃過言言的顯示器。
顯示器上的客廳效果圖，令秦秋萱有些意外。
秦秋萱回到座位，馬上通過微信向梁誌剛匯報，在她看來，言言的設計都不如王奕晨的效果圖。
梁誌剛很快回道，“她設計什麽不重要，她男朋友是誰才是重點。”
秦秋萱瞟了一眼言言，心說：劉一帆是不是山珍海味吃膩了，想嚐嚐辣白菜，換換口味？！
秦秋萱想到言言注定失敗的戀情，忽然覺得言言真是太傻了，跟丁美美有一拚。
在秦秋萱眼中，想通過婚姻改變自己命運的女人，都是傻女人。
當然，在丁美美眼中，像秦秋萱這樣比男人還爺們的女人，隻能起早摸黑跟男人搶飯吃了。
五點鍾，楊琳準時走出辦公室。言言拿起手機，下班打卡。
王奕晨整理完東西，和丁美美一前一後走出公司。
丁美美站在門前，往左右看了看，“今天言言的男朋友怎麽沒來。”
王奕晨瞥了一眼丁美美：“言言的男朋友，你操什麽心。”
丁美美嘟起嘴：“大家都是同事嘛。”
王奕晨不屑，“說得像你多關心她似的。”
丁美美翻了個白眼，她忽然覺得王奕晨這個備胎實在沒什麽前途。
言言低著頭走出公司，突然手機響了起來。
言言看來電顯示是徐暢，便按下接聽：“嘿，想請我吃飯嗎？”
徐暢笑著說道：“你低個頭，倔了吧唧的，怎麽一點朝氣都沒有。”
言言一聽徐暢這麽說，開始向左右看，“你在哪兒？”
“你對麵呢。”
言言看向馬路對麵，見徐暢正站在車旁向她招手。
言言也向徐暢揮了揮手，問道：“你要去哪？”
徐暢答道：“本來要回家的，遇見你了，就請你吃飯吧。”
“嗯，你請我，我買單。你們長得好看的，套路就是多。”言言說完，掛斷電話，朝徐暢走了過去。
徐暢看著言言過了馬路，“真是太愁人了，你過馬路那小心翼翼的勁頭，怎麽跟我姥姥似的。”
言言笑眯眯的，“安全第一。”
“你那要走不走的樣兒，更耽誤事兒。”徐暢說完上了汽車。
言言上車後問道：“你怎麽在這兒？”
徐暢啟動汽車：“大姐我麵試來啦。”
言言疑惑：“這兒片有幼兒園嗎？”
徐暢瞥了一眼言言，“你這兩點一線，走路不抬頭的人，怎麽能看到除了超市之外的地方。”
言言看著徐暢，自己是走路不抬頭，可在這片兒也混一個多月了，如果有幼兒園自己怎麽能不知道到。除非那幼兒園很小，在居民樓裏的那種。
徐暢推了言言一下，“哎，姐是性別女，愛好男。你別這麽看著我。”
言言依舊看著徐暢，“其實，你也可以換一個職業。”
徐暢笑道：“你說換什麽好？”
言言認真地說道：“我覺得做導購也不錯。我們老板說，我這樣的能掙五千，你比我能說會道，應該比我掙的多。還有天順新城現在在招售樓員，你也可以試試。”