杜森轉頭對老先生說道：“老先生剛才也說了，有些設計是千篇一律，沒有靈魂的。在我眼中，沒有靈魂的設計，五十元一平都不值。真正的設計方案要具有文化內涵和風格特點。必須以人為本，針對客戶年齡、職業、愛好、文化層次等特點，因人而異。”
老先生凝視著杜森，“小夥子，讓我看看你的設計作品吧。”
“好。”杜森說著，打開會議室的電視。
u盤中存儲著大量的設計方案和施工現場圖片，以及完工後的實景圖。
杜森調出自己的施工案例。從初期的工人進場，水電線路改造，地暖、瓷磚、櫥櫃木製作，到後期的軟裝家具擺場。
一組照片看下來，最後是實景照片與效果圖的對比。
老先生很滿意的點點頭，阿姨說道：“還有其他案例嗎？也讓我們看看。”
“案例很多，”杜森說道，“我不知道兩位喜不喜歡中式風格的裝修？或者說，你們對這處房子的裝修風格有沒有自己的想法？”
阿姨答道：“我們想裝新中式的。”
“既然兩位喜歡新中式的，我們就來看一下，我曾經做過的兩戶新中式的案例。”
杜森說著，點開水岸華庭38號樓的裝修案例。
杜森講解完水岸華庭38號樓的裝修理念，又點開時尚名苑17號樓的裝修案例。
杜森在講解以前的裝修案例同時，又跟老兩口講述了一些新中式的特點。
老先生看完施工完成的照片之後，對杜森說道：“你們的施工，從照片上看，倒是有條不紊，施工完成之後的實景與效果圖也十分相似。”
杜森說道：“老先生，我要打造的是創佳裝飾的品牌，我雖然不敢保證一切都做到盡善盡美，但我會盡我一切所能的，做到令客戶滿意。”
老先生想了想：“這些都是你做的設計是嗎？”
“是的，這些都是我的設計方案。”
老先生接著說道：“能讓我看看其他設計師的方案嗎？”
“當然可以。”杜森說著，點開了李承的文件夾。
“這是我們設計師李承設計的，水岸華庭7號樓2單元，簡美風格方案。”
俗話說，內行看門道，外行看熱鬧。
兩位老人看著李承的設計方案，感覺風格清新自然也很不錯。
杜森介紹道：“現在簡美風格越來越被年輕人所喜愛，相對於現代風格和簡約風格來說，簡美風格裝修更加簡潔、精致，流露出自由隨性的氣息，功能的實用性也大大提升。”
阿姨猶豫著說道，“這個適合年輕人是嗎？”
“阿姨，一個人是否年輕，除了身份證上的出生年月日之外，我覺得更重要的是心態。”
杜森的這句話說到了阿姨的心坎上。
阿姨對丈夫說道：“我覺得這種裝修風格也不錯。”
杜森接著介紹道：“簡美風格簡約而大氣，設計以簡約舒適、清爽明快為主。這個案例，李承追求的是一種複古元素，再加上他對美式古典家具及裝飾物的運用，更能增加複古的美感。”
老先生對杜森問道：“你有簡美風格的設計嗎？”
“有，但是不多。”杜森不是謙虛，他現在是真的不想由自己來接這一百二十平的房子。
一個設計，不管房屋大小都需要統籌。
如果說杜森設計一個三百平的房子，從設計到裝修完成需要三個月。
那設計一個一百平的房子，並不是說從設計到裝修完成隻需要一個月。
三百平與一百平，在構思設計理念，選擇瓷磚、木製作到軟裝、家具，這些事情上所要耗費的時間和精力是相同的。
但是他的收入卻跟房屋的麵積成正比，跟付出的努力不成正比。
這位老先生的戶型，就算按照每平五百元的價格付設計費，也不過是六萬元。
杜森要是有這份時間和精力，去接一戶三百平的房子，那設計費會是十五萬。可比這戶小戶型的可觀多了。
老先生想了想，說道：“我對你們裝修公司也算有個了解，我回去再跟家人商量一下，到底選擇什麽風格。”
“應該的。”杜森說道，“裝修房子可是一件大事兒。裝修方案選擇完，我們除非搬家，一般情況下，十年八年的都不會再次裝修。”
阿姨點頭：“你說得是，我這房子裝修完了，就不打算再動了。”
老先生看了一眼妻子，“你跟他們要一個聯係方式吧，我們回去想好了，就讓他們去房子看看。”
阿姨遲疑了一下，對杜森問道：“你們的設計費還有商量嗎？”
“我們公司的設計費，雖然不能說是明碼實價，但是基本是不會變的。”
老先生眯起眼睛審視著杜森，“這麽說還是有的商量的？”
杜森笑了笑：“裝修行業，隻要是全案都不會收設計費。”
老先生說道：“也就是說如果我花六千，就隻是所有的材料和工人的錢，你的那五百塊錢我就可以不給你了？”
杜森點頭：“說白了就是這麽回事兒。我們既然收了施工的費用，就不會再去收設計費。我們不能從一個客戶身上掙出來兩份錢吧。”
“好，”老先生站起身，“我們回去跟家人再商量一下，然後再聯係。”
杜森也站起身，他心裏清楚，這老頭是要回去分析簡美和新中式的區別。
對於這一單，杜森還真沒怎麽放在眼裏，所以也沒怎麽深勸。
阿姨也是有身份的人，她見杜森沒有主動給自己電話，便也不問杜森。
三個人走出會議室。杜森看了一眼辦公區，見辦公區裏隻有秦秋萱和言言。
他對阿姨說道：“阿姨，您記一下我助理的聯係方式吧。如果您想好了方案，可以隨時聯係我的助理，我會安排設計師去您家量尺。”
老先生看了一眼杜森，“我們想用你設計。”
杜森一笑：“謝謝老先生的信任，我會盡快帶著助理去量尺，不過時間上達不到，隨叫隨到。”
老先生端起了架子，“這個我懂，你這種大設計師自然很忙。”
老先生凝視著杜森，“小夥子，讓我看看你的設計作品吧。”
“好。”杜森說著，打開會議室的電視。
u盤中存儲著大量的設計方案和施工現場圖片，以及完工後的實景圖。
杜森調出自己的施工案例。從初期的工人進場，水電線路改造，地暖、瓷磚、櫥櫃木製作，到後期的軟裝家具擺場。
一組照片看下來，最後是實景照片與效果圖的對比。
老先生很滿意的點點頭，阿姨說道：“還有其他案例嗎？也讓我們看看。”
“案例很多，”杜森說道，“我不知道兩位喜不喜歡中式風格的裝修？或者說，你們對這處房子的裝修風格有沒有自己的想法？”
阿姨答道：“我們想裝新中式的。”
“既然兩位喜歡新中式的，我們就來看一下，我曾經做過的兩戶新中式的案例。”
杜森說著，點開水岸華庭38號樓的裝修案例。
杜森講解完水岸華庭38號樓的裝修理念，又點開時尚名苑17號樓的裝修案例。
杜森在講解以前的裝修案例同時，又跟老兩口講述了一些新中式的特點。
老先生看完施工完成的照片之後，對杜森說道：“你們的施工，從照片上看，倒是有條不紊，施工完成之後的實景與效果圖也十分相似。”
杜森說道：“老先生，我要打造的是創佳裝飾的品牌，我雖然不敢保證一切都做到盡善盡美，但我會盡我一切所能的，做到令客戶滿意。”
老先生想了想：“這些都是你做的設計是嗎？”
“是的，這些都是我的設計方案。”
老先生接著說道：“能讓我看看其他設計師的方案嗎？”
“當然可以。”杜森說著，點開了李承的文件夾。
“這是我們設計師李承設計的，水岸華庭7號樓2單元，簡美風格方案。”
俗話說，內行看門道，外行看熱鬧。
兩位老人看著李承的設計方案，感覺風格清新自然也很不錯。
杜森介紹道：“現在簡美風格越來越被年輕人所喜愛，相對於現代風格和簡約風格來說，簡美風格裝修更加簡潔、精致，流露出自由隨性的氣息，功能的實用性也大大提升。”
阿姨猶豫著說道，“這個適合年輕人是嗎？”
“阿姨，一個人是否年輕，除了身份證上的出生年月日之外，我覺得更重要的是心態。”
杜森的這句話說到了阿姨的心坎上。
阿姨對丈夫說道：“我覺得這種裝修風格也不錯。”
杜森接著介紹道：“簡美風格簡約而大氣，設計以簡約舒適、清爽明快為主。這個案例，李承追求的是一種複古元素，再加上他對美式古典家具及裝飾物的運用，更能增加複古的美感。”
老先生對杜森問道：“你有簡美風格的設計嗎？”
“有，但是不多。”杜森不是謙虛，他現在是真的不想由自己來接這一百二十平的房子。
一個設計，不管房屋大小都需要統籌。
如果說杜森設計一個三百平的房子，從設計到裝修完成需要三個月。
那設計一個一百平的房子，並不是說從設計到裝修完成隻需要一個月。
三百平與一百平，在構思設計理念，選擇瓷磚、木製作到軟裝、家具，這些事情上所要耗費的時間和精力是相同的。
但是他的收入卻跟房屋的麵積成正比，跟付出的努力不成正比。
這位老先生的戶型，就算按照每平五百元的價格付設計費，也不過是六萬元。
杜森要是有這份時間和精力，去接一戶三百平的房子，那設計費會是十五萬。可比這戶小戶型的可觀多了。
老先生想了想，說道：“我對你們裝修公司也算有個了解，我回去再跟家人商量一下，到底選擇什麽風格。”
“應該的。”杜森說道，“裝修房子可是一件大事兒。裝修方案選擇完，我們除非搬家，一般情況下，十年八年的都不會再次裝修。”
阿姨點頭：“你說得是，我這房子裝修完了，就不打算再動了。”
老先生看了一眼妻子，“你跟他們要一個聯係方式吧，我們回去想好了，就讓他們去房子看看。”
阿姨遲疑了一下，對杜森問道：“你們的設計費還有商量嗎？”
“我們公司的設計費，雖然不能說是明碼實價，但是基本是不會變的。”
老先生眯起眼睛審視著杜森，“這麽說還是有的商量的？”
杜森笑了笑：“裝修行業，隻要是全案都不會收設計費。”
老先生說道：“也就是說如果我花六千，就隻是所有的材料和工人的錢，你的那五百塊錢我就可以不給你了？”
杜森點頭：“說白了就是這麽回事兒。我們既然收了施工的費用，就不會再去收設計費。我們不能從一個客戶身上掙出來兩份錢吧。”
“好，”老先生站起身，“我們回去跟家人再商量一下，然後再聯係。”
杜森也站起身，他心裏清楚，這老頭是要回去分析簡美和新中式的區別。
對於這一單，杜森還真沒怎麽放在眼裏，所以也沒怎麽深勸。
阿姨也是有身份的人，她見杜森沒有主動給自己電話，便也不問杜森。
三個人走出會議室。杜森看了一眼辦公區，見辦公區裏隻有秦秋萱和言言。
他對阿姨說道：“阿姨，您記一下我助理的聯係方式吧。如果您想好了方案，可以隨時聯係我的助理，我會安排設計師去您家量尺。”
老先生看了一眼杜森，“我們想用你設計。”
杜森一笑：“謝謝老先生的信任，我會盡快帶著助理去量尺，不過時間上達不到，隨叫隨到。”
老先生端起了架子，“這個我懂，你這種大設計師自然很忙。”