張發奎來到王喆家的時候已經9點多了，王喆和趙麗華正在收拾東廂房。
“王醫生，你回來了，我昨天來你還沒回來呢。”
“我昨天下午回來的，你到了幾天了？”
“前天到的，昨天就來找你了。我喝完你那幾副藥，身子好多了，我跟你講，我晚上跟老婆那啥三次都不心慌了，平時也感覺全身有勁了，王醫生，你真是神了，我這毛病香港的醫院都沒發現，我經常做全身檢查的。”
“你這病西醫不容易發現，因為目前西醫隻能做心電圖，但你的心電圖正常，所以他們發現不了。我們中醫靠候脈，你的病就能發現，不僅僅是我，有經驗的中醫都能發現。”
“我在香港也去過中醫館，也沒發現我這病。這次是大陸輕工業部邀請我們在東莞做三來一補的香港企業到京座談，有些老板不敢來，我正好也要來找你針灸，就先來了，他們把我安排在建國飯店，吃住都不用我花錢。”
“已經開過座談會了？”
“還沒有，明天才開會。”
“你知道要座談什麽嗎？”
“應該是加大來料加工的力度和規模吧，也可能勸我們在內地投資建廠，這些天長城飯店，建國飯店，還有天山紡織品公司等合資企業開業，昨天接待我的人說的。”
“你對這事怎麽看？”
“投資建廠或者合資建廠我目前還不敢，再說也沒那個實力，你也知道的，我去年生意不好，又換了房子，沒有多少流動資金，三來一補的資金也隻有兩個櫃子貨物的錢，我也想擴大規模，可是沒錢啊。”
“錢不是問題，我可以出錢跟你合作，關鍵是你有沒有信心，想不想幹？怎麽幹？撇開錢的事先不說，這兩年你在內地加工然後出口到歐美，和原來在香港加工相比，利潤怎麽樣？”
“那當然多賺很多了，大約能多賺兩到三成吧。”
“那我明白了，是你的方法不對。”
“怎麽不對？”
“你是不是無論在香港加工還是在內地加工，賣的價格都一樣？”
“是呀，難道還要降價啊，那不是有錢不賺嗎？再說我要是降價在香港同行麵前不好說話的。”
“我問你，如果降價一到兩成，你的銷量能擴大多少？”
“十倍二十倍不止”
“那你算算是保持原價賺得多還是降價多賣十倍二十倍賺得多？還有，你量大了以後原材料價格能降低吧？加工費是不是也會降低，還有你公司的員工工資、你的辦公室租金、你的差旅費用及一切花銷攤到每櫃子貨裏是不是也要降很多？至於在同行麵前不好說話，那是因為你目前身家太少，等你做大了，那些人要管你叫大爺！”
“幹了！”張發奎眼睛越來越亮，最後激動地從沙發上站起來，揮動著手臂說道。
“你要想好！”
“我想好了，王醫生，你準備出多少錢？咱們怎麽合作？”
“一個大集裝箱的貨大約需要多少錢？你最多能出多少錢？”
“一個櫃子的貨大約需要20萬港紙，我就能出兩個櫃子的錢，我目前其他生意都停了，所有的錢都在做內地的三來一補，因為目前這塊的利潤最大。”
“那這樣吧，我出60萬港元，占50%的股份，你看怎麽樣？”
“那我占大便宜了，你應該占60%的。”
“不能這麽算，你原來就做這一塊業務，有渠道，有資源，我是個醫生，還在內地，我不可能去管理，一切還要靠你。我不參與管理，但我要求財務要第三方審計，這個沒問題吧？”
“沒問題，這是應該的。”
“那就這麽定吧，一周之後，我給你針灸完，你也開完會了，我跟你去香港，到時候我把錢交給你。”
“行，王醫生是想動用黃金市場上的錢嗎？”
“那個錢我不會動用的，對了，最近黃金價格到多少了？”
“我臨來的時候打電話問了劉大雄，他說已經600多美金了，你已經賺了不少。”
“那就好，張先生，你有渠道把rmb換成港幣嗎？”
“有，但是價格不太合適，現在正常100港紙換22-25rmb，要是通過他們的話要30-35rmb換100港紙。”
“那也得換，我上次從香港帶回來的電子表已經賣出去很多了，還需要再搞一批，在鵬城能用rmb買，但沒有那麽多貨，香港買又要用港幣，而我手中有大量的rmb花不出去。”
“那等我們到香港我幫你問問吧，也可以問問電子表的生產廠能不能收rmb。”
“謝謝了，先這樣說定吧，我給你施針，你就躺在這個沙發上吧。”
王喆拿出銀針，消毒，然後迅速地在張發奎前胸幾處穴位施針。紮好了針，王喆說道：“張先生，開會的時候你可以表態，回去就籌集資金加大代加工的力度，也可以表示有在內地投資建廠的意願，但還需等待一段時間。”
“好的，我明白。”
“等我們運轉一段時間，可以從專做服裝擴展到其他紡織品以及鞋子、箱包等領域，過幾年甚至可以在內地設廠，還可以把內地的農產品賣到歐美日韓，也能把香港以及歐美日韓的商品在內地銷售，總之可做的生意有很多。”王喆說著，在張發奎身上的幾根銀針尾部彈了一下，這些被彈過的銀針開始不停地顫動。
“我聽王醫生的。”
兩人又討論了一些合作的細節，不知不覺半個小時過去了，王喆給張發奎起針，約好明天晚上再過來，張發奎就回賓館了。
吃過午飯，王喆帶著趙麗華去逛故宮，百貨商場，當然沒忘去一下郵局買猴票。
接下來的幾天，王喆趙麗華早上去後海和馮誌強一起練太極拳太極推手，吃過早飯就帶著趙麗華各處遊玩兼顧購買猴票，開始的時候趙麗華興致挺高，三天下來就不願意上街了。
王喆也不強求，安排趙剛和賈愛軍讓他們手下的人幫著去買猴票，抽空跟著趙剛去了當初幫忙打古董架的那家木匠鋪，定做了中藥鬥櫃和匣櫃，鬥櫃製作複雜，而且要用樟子鬆做架橡木做抽屜，那個木匠鋪要專門去進木材，所以需要20天才能提貨。王喆交了100元定金，定做了3個鬥櫃2個匣櫃2個衣櫥2個書櫥3張床。
回到家齊淵和趙麗華正在廚房做飯，王喆進了客廳，把那個針灸木人從戒指裏拿出來，然後開始練飛針，正練得起勁，趙麗華進了客廳。“王喆，你把這木人拿回來了，我怎麽沒看到你拿這個？”
“你去學校拿考試成績那天我到火車站辦的托運，速度真慢，昨天剛到，我今天取回來的。”
“你教我練飛針，這個好玩。”
“行，你看，這樣，甩出去的時候要把勁收一下，否則那個針就會轉動著飛過去，打到木人的時候就不一定是針尖向前了...”
晚上，王喆讓趙剛聯係張建軍一是把東廂房的牆麵重新泥一遍粉刷成白牆，天花板吊頂，二是在後院靠西牆蓋四間平房，要求全磚混結構，門窗都鐵的，這房子蓋好後王喆要在裏麵煉丹。
安排好這些，王喆也不逛街了，沒事的時候就和趙麗華一起研究高中的教材，做習題，背課文，休息的時候練練飛針，趙麗華也已經能飛針紮在木人上了，就是準頭還差得很遠。
王喆回到京城的第六天，黃偉來了，跟趙剛賈愛軍他們狠喝了一頓酒，把趙剛喝得當場就吐酒了。也沒在京城逗留，第二天就帶著三大皮箱8000多塊電子表、幾張收音機電視機的電路圖和一些收音機電視機的配件回去了，賺錢的熱情可見一斑。
“王醫生，你回來了，我昨天來你還沒回來呢。”
“我昨天下午回來的，你到了幾天了？”
“前天到的，昨天就來找你了。我喝完你那幾副藥，身子好多了，我跟你講，我晚上跟老婆那啥三次都不心慌了，平時也感覺全身有勁了，王醫生，你真是神了，我這毛病香港的醫院都沒發現，我經常做全身檢查的。”
“你這病西醫不容易發現，因為目前西醫隻能做心電圖，但你的心電圖正常，所以他們發現不了。我們中醫靠候脈，你的病就能發現，不僅僅是我，有經驗的中醫都能發現。”
“我在香港也去過中醫館，也沒發現我這病。這次是大陸輕工業部邀請我們在東莞做三來一補的香港企業到京座談，有些老板不敢來，我正好也要來找你針灸，就先來了，他們把我安排在建國飯店，吃住都不用我花錢。”
“已經開過座談會了？”
“還沒有，明天才開會。”
“你知道要座談什麽嗎？”
“應該是加大來料加工的力度和規模吧，也可能勸我們在內地投資建廠，這些天長城飯店，建國飯店，還有天山紡織品公司等合資企業開業，昨天接待我的人說的。”
“你對這事怎麽看？”
“投資建廠或者合資建廠我目前還不敢，再說也沒那個實力，你也知道的，我去年生意不好，又換了房子，沒有多少流動資金，三來一補的資金也隻有兩個櫃子貨物的錢，我也想擴大規模，可是沒錢啊。”
“錢不是問題，我可以出錢跟你合作，關鍵是你有沒有信心，想不想幹？怎麽幹？撇開錢的事先不說，這兩年你在內地加工然後出口到歐美，和原來在香港加工相比，利潤怎麽樣？”
“那當然多賺很多了，大約能多賺兩到三成吧。”
“那我明白了，是你的方法不對。”
“怎麽不對？”
“你是不是無論在香港加工還是在內地加工，賣的價格都一樣？”
“是呀，難道還要降價啊，那不是有錢不賺嗎？再說我要是降價在香港同行麵前不好說話的。”
“我問你，如果降價一到兩成，你的銷量能擴大多少？”
“十倍二十倍不止”
“那你算算是保持原價賺得多還是降價多賣十倍二十倍賺得多？還有，你量大了以後原材料價格能降低吧？加工費是不是也會降低，還有你公司的員工工資、你的辦公室租金、你的差旅費用及一切花銷攤到每櫃子貨裏是不是也要降很多？至於在同行麵前不好說話，那是因為你目前身家太少，等你做大了，那些人要管你叫大爺！”
“幹了！”張發奎眼睛越來越亮，最後激動地從沙發上站起來，揮動著手臂說道。
“你要想好！”
“我想好了，王醫生，你準備出多少錢？咱們怎麽合作？”
“一個大集裝箱的貨大約需要多少錢？你最多能出多少錢？”
“一個櫃子的貨大約需要20萬港紙，我就能出兩個櫃子的錢，我目前其他生意都停了，所有的錢都在做內地的三來一補，因為目前這塊的利潤最大。”
“那這樣吧，我出60萬港元，占50%的股份，你看怎麽樣？”
“那我占大便宜了，你應該占60%的。”
“不能這麽算，你原來就做這一塊業務，有渠道，有資源，我是個醫生，還在內地，我不可能去管理，一切還要靠你。我不參與管理，但我要求財務要第三方審計，這個沒問題吧？”
“沒問題，這是應該的。”
“那就這麽定吧，一周之後，我給你針灸完，你也開完會了，我跟你去香港，到時候我把錢交給你。”
“行，王醫生是想動用黃金市場上的錢嗎？”
“那個錢我不會動用的，對了，最近黃金價格到多少了？”
“我臨來的時候打電話問了劉大雄，他說已經600多美金了，你已經賺了不少。”
“那就好，張先生，你有渠道把rmb換成港幣嗎？”
“有，但是價格不太合適，現在正常100港紙換22-25rmb，要是通過他們的話要30-35rmb換100港紙。”
“那也得換，我上次從香港帶回來的電子表已經賣出去很多了，還需要再搞一批，在鵬城能用rmb買，但沒有那麽多貨，香港買又要用港幣，而我手中有大量的rmb花不出去。”
“那等我們到香港我幫你問問吧，也可以問問電子表的生產廠能不能收rmb。”
“謝謝了，先這樣說定吧，我給你施針，你就躺在這個沙發上吧。”
王喆拿出銀針，消毒，然後迅速地在張發奎前胸幾處穴位施針。紮好了針，王喆說道：“張先生，開會的時候你可以表態，回去就籌集資金加大代加工的力度，也可以表示有在內地投資建廠的意願，但還需等待一段時間。”
“好的，我明白。”
“等我們運轉一段時間，可以從專做服裝擴展到其他紡織品以及鞋子、箱包等領域，過幾年甚至可以在內地設廠，還可以把內地的農產品賣到歐美日韓，也能把香港以及歐美日韓的商品在內地銷售，總之可做的生意有很多。”王喆說著，在張發奎身上的幾根銀針尾部彈了一下，這些被彈過的銀針開始不停地顫動。
“我聽王醫生的。”
兩人又討論了一些合作的細節，不知不覺半個小時過去了，王喆給張發奎起針，約好明天晚上再過來，張發奎就回賓館了。
吃過午飯，王喆帶著趙麗華去逛故宮，百貨商場，當然沒忘去一下郵局買猴票。
接下來的幾天，王喆趙麗華早上去後海和馮誌強一起練太極拳太極推手，吃過早飯就帶著趙麗華各處遊玩兼顧購買猴票，開始的時候趙麗華興致挺高，三天下來就不願意上街了。
王喆也不強求，安排趙剛和賈愛軍讓他們手下的人幫著去買猴票，抽空跟著趙剛去了當初幫忙打古董架的那家木匠鋪，定做了中藥鬥櫃和匣櫃，鬥櫃製作複雜，而且要用樟子鬆做架橡木做抽屜，那個木匠鋪要專門去進木材，所以需要20天才能提貨。王喆交了100元定金，定做了3個鬥櫃2個匣櫃2個衣櫥2個書櫥3張床。
回到家齊淵和趙麗華正在廚房做飯，王喆進了客廳，把那個針灸木人從戒指裏拿出來，然後開始練飛針，正練得起勁，趙麗華進了客廳。“王喆，你把這木人拿回來了，我怎麽沒看到你拿這個？”
“你去學校拿考試成績那天我到火車站辦的托運，速度真慢，昨天剛到，我今天取回來的。”
“你教我練飛針，這個好玩。”
“行，你看，這樣，甩出去的時候要把勁收一下，否則那個針就會轉動著飛過去，打到木人的時候就不一定是針尖向前了...”
晚上，王喆讓趙剛聯係張建軍一是把東廂房的牆麵重新泥一遍粉刷成白牆，天花板吊頂，二是在後院靠西牆蓋四間平房，要求全磚混結構，門窗都鐵的，這房子蓋好後王喆要在裏麵煉丹。
安排好這些，王喆也不逛街了，沒事的時候就和趙麗華一起研究高中的教材，做習題，背課文，休息的時候練練飛針，趙麗華也已經能飛針紮在木人上了，就是準頭還差得很遠。
王喆回到京城的第六天，黃偉來了，跟趙剛賈愛軍他們狠喝了一頓酒，把趙剛喝得當場就吐酒了。也沒在京城逗留，第二天就帶著三大皮箱8000多塊電子表、幾張收音機電視機的電路圖和一些收音機電視機的配件回去了，賺錢的熱情可見一斑。