劉宇很虛心的求教：“哪些方麵不夠好？”
經曆過之前賣手機卡的大賺一筆，他專門複盤過全程：如果他們本錢足夠、人手足夠，經營範圍完全可以衝出省外，利潤用千萬來算都行！
對於林文華的腦筋他一直很佩服，這是真正的生意頭腦。所以在想到耳機的點子後，第一時間想到的不是去做，而是找個最厲害的來合夥。
林文華便指出問題所在：“既然咱們能搶占先機，而且現在也有本錢了，為什麽要懷疑自己，隻敢做少部分人的市場？”
“第二，搶占空白市場的策略沒有錯，但也不是絕對的，因為這是起始點，你抓住了先機，再大膽一點就有機會實現這片範圍的壟斷。”
“什麽生意最好做？不是女人生意，也不是銀行金融，而是壟斷！壟斷永遠是最賺，最直接，最有效的暴利。”
“壟斷要麽發生在技術大幅度領先，要麽就是在這片市場還沒多少人發現的情況下。我們是後者，先發製人快準狠，就能迅速形成規模。”
林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。
因為劉宇知道他們還有個優勢：在手機卡合作的時候，跟很多高校領導締結了友誼，給了他們讚助！
這意味著這一次聽力考試設備升級，完全可以打造成為“配合教育機構指導工作，幫助高校完成設備升級，與時代接軌的榜樣事跡”。
劉宇是搞學生幹部工作的，這方麵的官話一抓一把。
而且他知道領導肯定愛聽！
結合林文華剛才說的，他們還真的有能力壟斷高校市場。
哪怕有對手競爭也不怕，壟斷者直接打價格戰——但前提是必須要跳過零售商，跳過批發商，直接對接廠商的最低成本。
劉宇領悟：“現在就剩找貨源了！”
所以說人才往往很容易就會顯露閃光點，林文華帶他走：“去批發市場看看，你應該知道有什麽型號了吧？”
劉宇做過調查了的：“目前就兩種型號。”
林文華回去開車，至於下午的課那肯定不上了，理論課程哪有實戰好玩……驅車出門，去批發市場逛逛。
也確實有這方麵的調頻耳機售賣，林文華去問了，批發市場這邊一百隻起步的話，售價18塊錢。
劉宇說：“那些零售店賣的是28，有些高校的訂購價是30。”
“還算良心。”林文華看了看耳機牌子，試了一下調頻聽廣播，看看做工質量各方麵，比後世的也不差。
就是品牌沒聽說過，跟老板問是哪個廠家的，他立馬警惕起來，顧而言他反正就沒說到點上，劉宇還想塞煙追問，被林文華拉走。
“別人把我們當競爭對手了，肯定不會告訴你的。”
“那怎麽辦？”
“查。”
林文華用手機上網查這個牌子，結果沒有……就近換了一家網吧用網頁查，也沒得到相關信息。
這年頭還不是什麽東西都往網絡上扔，事情陷入了沒頭緒的困局中，林文華點了根煙又掐滅：“去工商局查。”
劉宇也想到了這茬：“可以嗎？”
“隻要不是虛假品牌，肯定會有的，或者你問問有沒有這方麵的朋友、親戚的個，速度更快。”
劉宇翻手機：“還真有，我有個朋友父母就在裏麵的。”
這年頭機關辦事效率很慢，甚至哪怕後世了還鬧出“想住院你求人沒有”這種神經病的話語，辦事最好是有點關係。
劉宇打了兩個電話後表示：“他在幫忙。”
“我們去看看別的。”
林文華繼續逛批發市場，在各種吆喝聲中測試耳機，旁敲側擊，但劉宇覺得他更多時刻，就是來跟商戶調侃的。
下午的時候劉宇電話來了，嗯嗯幾下後掛電話，之後把短信給他看：“廠家地址和電話。”
“漂亮！”
林文華大拇指。
廠家地點在隔壁某市，上車出發一路飛奔兩百公裏，找到了生產廠家。這時候就體現有車的好處了，至少保安爽快放行了。
再問到想要跟負責人見麵時，也被愉快的指了路，林文華散了對方煙，再把車開到銷售部的辦公室前，所謂辦公室也就是一排平房。
門口停了幾輛車，老普桑，夏利和一輛很經典的十二代皇冠，林文華掃了幾眼，敲門進去，其實裏麵的人剛才已經看到他們開來的車。
見是兩個年輕人，謝頂的藍襯衣略有疑問：“兩位小夥子這是？”
“這款耳機是你們生產的吧？”林文華拿出耳機放桌子上，對麵找椅子坐下，動作自如。
劉宇正想要佩服這種大佬氣場的時候，對麵拋出來一句：“工商的朋友？”
“噗！”
劉宇忍不住，但也難怪，他們倆人西裝襯衣的，特地扮老成，或許再聯想林文華剛才那話，搞不好讓人誤會是……
林文華笑著搖頭：“你放心我們不是，我們是來談合作的，這款耳機你們能生產沒錯吧？我們想拿貨。”
“小劉，來給客人倒茶。”禿頂反應過來了，“兩位哪個單位的？年紀輕輕開雅閣，發展得不錯呀！”
“普通車沒什麽，倒是門口那輛皇冠，可讓人口水的很了！”
林文華跟對方商業互吹了一下，之後談到正題。
一般廠商都是跟批發商合作的，拿貨、銷售途徑都是批發商的事情，廠商隻管埋頭苦幹，林文華也將自己視為代理身份。
“我們的需求量很多，省內所有的高校市場都想開發，所以就談談貴廠這邊，能夠給出什麽價格了。”
禿頭雖然覺得對方口氣有點大，但畢竟是開車來的肯定有點錢：“如果你們拿貨超過一萬，我們可以給十塊，如果超過兩萬或者更多，八塊。”
“更多呢？”林文華問。
“我們利潤實在是壓得很低了，再少也沒什麽可以賺的。”禿頭開始要倒苦水模式了，反正就是笑臉跟你磨。
不過林文華不跟他磨：“價格這麽定也不是不行，我這邊提貨至少10萬隻，但是我要求，一年內中都的市場，你們隻能給我們代理！”
“如果我們沒有達到這個數字，你們可以跟其他批發商合作，如果達到了，那麽後兩年，繼續我們這個模式。”
林文華這一開口，禿頭有點不淡定了，他們這個廠啥都做，什麽錄音機啊，mp3也有代工，調頻耳機是今年才有客戶要求生產的，訂購量一萬出頭。
這會兒突然飆到10萬隻，百八十萬的生意擺出來，這可不是一筆小數目了，足夠震撼一下他的心，變得更加重視。
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林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。
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哪怕有對手競爭也不怕，壟斷者直接打價格戰——但前提是必須要跳過零售商，跳過批發商，直接對接廠商的最低成本。
劉宇領悟：“現在就剩找貨源了！”
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劉宇說：“那些零售店賣的是28，有些高校的訂購價是30。”
“還算良心。”林文華看了看耳機牌子，試了一下調頻聽廣播，看看做工質量各方麵，比後世的也不差。
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林文華用手機上網查這個牌子，結果沒有……就近換了一家網吧用網頁查，也沒得到相關信息。
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劉宇也想到了這茬：“可以嗎？”
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劉宇翻手機：“還真有，我有個朋友父母就在裏麵的。”
這年頭機關辦事效率很慢，甚至哪怕後世了還鬧出“想住院你求人沒有”這種神經病的話語，辦事最好是有點關係。
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“普通車沒什麽，倒是門口那輛皇冠，可讓人口水的很了！”
林文華跟對方商業互吹了一下，之後談到正題。
一般廠商都是跟批發商合作的，拿貨、銷售途徑都是批發商的事情，廠商隻管埋頭苦幹，林文華也將自己視為代理身份。
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禿頭雖然覺得對方口氣有點大，但畢竟是開車來的肯定有點錢：“如果你們拿貨超過一萬，我們可以給十塊，如果超過兩萬或者更多，八塊。”
“更多呢？”林文華問。
“我們利潤實在是壓得很低了，再少也沒什麽可以賺的。”禿頭開始要倒苦水模式了，反正就是笑臉跟你磨。
不過林文華不跟他磨：“價格這麽定也不是不行，我這邊提貨至少10萬隻，但是我要求，一年內中都的市場，你們隻能給我們代理！”
“如果我們沒有達到這個數字，你們可以跟其他批發商合作，如果達到了，那麽後兩年，繼續我們這個模式。”
林文華這一開口，禿頭有點不淡定了，他們這個廠啥都做，什麽錄音機啊，mp3也有代工，調頻耳機是今年才有客戶要求生產的，訂購量一萬出頭。
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