葉風把徐市長迎進了紅旗大賣場的會議室。


    連忙叫張全軍等人準備好資料應對徐市長的視察。


    他剛退出會議室,換上助理給他準備的一身正裝。


    畢竟一會還有隨行記者拍照錄像。


    他可不能一身便裝進入鏡頭裏麵。


    這邊。


    中海副市長徐文揚這是第二次來到紅旗大賣場。


    此時的心情和上次完全不同。


    上次,是陪著張如京博士來,完全是看在張如京的麵子上,想對他的小友照顧一二。


    沒想到。


    葉風根本不用他照顧。


    紅旗大賣場沒有伸手向他或中海政府多要一分錢,多要一份優惠政策。


    就這樣完全憑借自己的實力。


    做強做大。


    視察中,徐文揚聽取著總經理張全軍的匯報:


    “截止到今天活動開始之前,紅旗大賣場的會員數量達到了驚人的22萬這個數字。”


    “雖然和第一天就6萬名會員的增長速度沒法相比,但會員數也一直在持續增長當中。不過,這幾天增長速度已經越來越慢,進入了一個頸期。”


    “中海雖然有一千多萬人口,但是地方太大了,家就在紅旗大賣場附近周邊的顧客,當然很樂意辦一張會員卡。但是離這裏遠的顧客,就不容易選擇辦會員卡了。”


    “就算在紅旗大賣場買東西,有會員卡能便宜些,但是他們離得遠得,可能不常來,自然感覺會員卡沒什麽用,辦起來太麻煩。”


    “針對這種情況,我們采取了兩個措施:一是迅速開設了第二家分店,陸加嘴店。解決顧客離店遠的問題。二是大力舉辦會員回饋抽獎活動,吸引顧客辦理會員卡。從剛才登記信息的新會員人數來看,今天的抽獎活動十分成功。肯定會增加大量的新會員。”


    “哪怕他們辦理會員的初衷,隻是為了抽獎。但隻要他們辦理了會員卡,就有可能進入紅旗大賣場進行消費,同樣有可能留下,成為忠實長久的會員。這才是這次會員抽獎活動舉行的重要原因。”


    “當然了,培養會員的忠誠度和消費習慣,是個長期重要的過程。我們接下來,還有更多的活動,吸引顧客。”


    張全軍十分激動。


    眼前聽他說話的是誰?


    這可是中海千萬人的父母官。


    他做夢都想不到,才跳槽到紅旗大賣場工作一個月。


    就能接觸到這樣背景深厚的大員。


    說話的聲音,都有點走調了。


    徐文揚聽到介紹,想起剛才看到的火爆抽獎局麵,心裏暗暗點頭。


    他笑道:“紅旗大賣場的活動、管理等方麵,的確是很有一套。你們這麽快開分店,有沒有成功的把握?接下來的發展計劃,是怎麽想的,是打算一直開分店嗎?”


    張全軍拉了拉自己的衣服,站起來回答說:“徐市長您剛才也看到了,今天上午過來辦會員卡的顧客很不少。許多前期沒有下定決心辦會員卡的用戶,都選擇了今天辦理會員卡。”


    “但我們這次大規模的抽獎活動,隻是偶爾搞一次,不可能每個月都搞。所以肯定有一部分會員在抽獎之後,不會選擇繼續在會員卡裏存錢。”


    “除此之外,還有很多人之所以沒有辦會員卡,是因為他們住的地方離我們的紅旗大賣場太遠了,過來采購不太方便。”


    “所以我們不光要在陸加嘴開分店,還要繼續開分店,要把店麵開到中海的各個地方,這樣大多數客戶,都願意辦我們的會員卡,使用我們的會員卡。”


    “這樣一樣,我們就不局限於中海的一個點或兩個點,而是把紅旗大賣場輻射到整個魔都,營業額也將達到一個新的高度。”


    張全軍的想法很簡單,實施起來也不難,未來好像能大有作為。


    因為紅旗大賣場的商品價格,本來就比其他超市便宜,但就是便宜也是有利潤的,隻要店開起來,就不怕虧錢。


    而且除了營業額之中的利潤外,會員費幾乎完全落下腰包裏的。一但紅旗大賣場遍布中海,相信大家都會選擇紅旗大賣場進行采購。


    隻因為紅旗大賣場便宜實惠。


    “哈哈,好!!”


    徐文揚想了想,好像沒毛病。


    他開心地笑了起來,紅旗大賣場在中海這麽發展下去,很快就能成為中海最大的零售企業了。


    對於中海的經濟發展,將有巨大的促進作用。


    正在這時。


    葉風換好衣服走了進來。


    人靠衣裝,佛靠金裝。


    葉風換上量體裁衣,手工訂製的修身襯衫西褲。


    精神氣一下子就起來了。


    他進來哈哈一笑:“老張啊,你說的確沒錯,但有個問題你沒有想到。一時旦我們這麽做了,那可就把中海的聯華超市逼到牆角了。”


    “聯華超市?”


    張全軍和徐市長聞言一驚。


    葉風走近張全軍和徐市長跟前,搖搖頭道:“現在的局麵,我們在中海的對手,隻是沃爾瑪一家,家樂福還沒有把精力放到中海市場。真正的大型超市,隻有我們和沃爾瑪。而聯華則不一樣,他們不是大型超市,他們完全是走量。店麵數是中海最多的。”


    “也就是說,聯華現在是沒有加入戰場的。一旦我們采取你說的方法,聯華立刻就會加入戰場,沃爾瑪也會趁機挑事。”


    “到那個時候,我們就是腹背受敵。真的要開打價格戰,甚至是展開多方麵的競爭。我們紅旗大賣場就算不怕對方,就算可以和對方展開激烈的競爭,那也會來得拖累我們的發展速度。”


    葉風一席話。


    讓張全軍猛然驚醒。


    徐文揚市長都楞住了。


    他們的觀念,還停留在正常的思維當中,完全按照正常的想法去考慮發展。


    銷售興旺——收入增加——擴大規模——再增加收入……


    但是他們忘了,現在紅旗大賣場發展得好,那是沒有真正的對手和他們對著幹。


    對於聯華來說,紅旗大賣場是走的巨型商場路線,雖然對他們有影響,但是影響不大。


    而對沃爾瑪來說,紅旗大賣場價格比他們便宜一些,但人家走的是會員製營銷,和他們不一樣,暫時也沒受到大的衝擊。


    這一切的原因都是因為紅旗大賣場的店麵少。


    可一旦紅旗大賣場在中海遍地開花,無論是聯華這種小而多的超市,還是沃爾瑪這種大型超市,都不樂意了。


    這是一種巨大的威脅,這不光是搶他們碗裏的飯,這是在搶他們盛飯的鍋。


    兩家都絕對不允許紅旗大賣場這麽做。


    張全軍忍不住長歎一聲:“葉董,是我想得太簡單了,沒想到他們兩家對我們的威脅。”


    徐市長老臉一紅,同樣歎道:“都說商場如戰場,葉董年紀輕輕,卻像身經百戰的老將軍一樣,真是少年老成,人之龍鳳啊。”

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