“銳向是我第一份事業，是我夢想起航的地方，我是不會賣的！蕾姐的好意我心領了，恐怕要辜負你了！”
張益達笑嗬嗬說道。打工！這輩子是不可能打工的！
剛剛就是算下經濟賬，公司還是得經營起走的。
龐蕾臉上閃過一絲失望，勉強笑了笑，說道：
“沒關係！每個人都有追求夢想的權利！未來，大家都努力吧！”
“大家都努力！”恐怕是“手底下見真章吧！”張益達心中暗道。
龐蕾起身告辭了，臨走前，還跟張益達互加了微信。
對於龐蕾來說，她認為張益達還是很有才華的。但是不願意做朋友，那以後就做敵人吧！
至於入股銳向？那就是支援敵人武器來打自己了。
銳向是ab股模式，入股個百分之二三十，都是沒有投票權的a股，完全不起作用。
銳向跟螞蟥金服業務重疊度太高，並購不了那就必須得做敵人了。
看著推門而出的龐蕾，張益達也不後悔自己的選擇。心中的信念反而更加堅定了，一定要超越螞蟥金服。
第一屆互聯網大會沒來幾個大佬，就丁三石和心浪董事長曹國巍。
上麵一群大佬在進行主題演講，張益達就老老實實在下麵聽課。
沒辦法，實力不允許！連個上台機會都沒有。
不過也不能說沒有收獲，會場大小ceo的名片收了一大堆。
在烏鎮待了三天後，第一屆互聯網大會順利閉幕，張益達飛回了京城。
企鵝那邊又發來通知了，要啟動第三輪談判。
“嘿嘿！”張益達不地道的笑了，跟龐蕾進會議室會談的事情是他悄悄透露的。
這不，企鵝就有反應了嗎？
……
“企鵝願意給銳向75億美元估值！”
劉治平上來就漲了2億美元，讓張益達覺得跟龐蕾那天聊得還挺值。
互聯網大會張益達密會龐蕾的事情傳播很快，企鵝很快就收到情報了。
劉治平連忙稟報給了波尼馬，波尼馬很生氣。
銳向前腳還跟自己這邊談得好好的，後腳就去跟螞蟥金服勾搭了。
這什麽意思？波尼馬很想不投了。但是理智戰勝了感性，要是銳向投入了阿狸係懷抱，那不是又給對手增添實力了。
特別是移動支付戰場，本來企鵝就是暫處下方，要是銳向再投入阿狸係懷抱，那被夾擊得更慘。
所以就有了這第三次談判。
劉治平獲得的授意是不超過83億美元的投前估值，直接過來簽署合同，火速入股。
但是劉治平老奸巨猾，覺得這個事還能再談談，省點是點。
張益達也不想再拖了，已經得罪了阿狸係，再得罪企鵝那就是老壽星吃砒霜了。
在雙方都很有意向的情況下，談判推進得很快，最終就投前80億美元估值達成了統一意見。
但是融資方式又卡住了。
“10億美元現金+10億美元流量資源？”張益達心道一聲臥槽，不會是微信九宮格吧！
“對，企鵝很有誠意，願意開放微信的一級入口給銳向入駐……”
劉治平開始說起了微信如何如何好，流量多麽龐大，狗東就是因為獲得了流量入口，業務量暴漲，估值暴漲……
“我倒是沒有嫌棄微信九宮格入口。就是這價格嘛，太貴了點。”
張益達搖搖頭，企鵝這是把自己當冤大頭宰了。
拚哆哆後世上市的時候，招股書把微信九宮格入口估值28.52億美元，這是18年開始的5年使用權估值。
但是那是後世18年的微信啊，現在的微信用戶數量就四五個億，18年才達到的10個億。
而且就商業價值來說，現在的微信就是一片荒漠，價值遠遠比不上幾年後。
最關鍵的是拚哆哆上市的時候，估算值28億美元。那是上市抬高市值，方便多融資，多割韭菜啊！
企鵝入股它的時候，肯定估值達不到28億美元。
張益達很生氣，企鵝這是欺負自己不懂行情啊！
張益達搖搖頭說道：
“你們上半年入股狗東的時候，2億多美元，加上拍拍網，qq網購，易迅，qq和微信一級流量入口一共才換了狗東15%股份。
到我這，怎麽漲價這麽多？”
劉治平耐著性子解釋道：
“狗東當時的投後估值是157億美元，15%股份對應23.55億美元了。
你算算，我們把流量入口給他估值的多少？”
忽悠我？張益達暗自嘲笑不已。說道：
“劉總，這就是一個認知錯誤了！
狗東投前估值是80億美元，但是當合並了企鵝的一係列業務後，估值將近翻了一番。
按當時你們入股的情況來看，你們入股的資源價值在14億美元左右。
狗東的投前估值80億美元，投後估值94億美元。
扣除現金部分，你們給出的資源大概在12億美元左右，而且大頭還體現在拍拍網+qq網購+易迅上邊。
至於157億美元投後估值！花花轎子眾人抬嘛！”
劉治平暗自心驚不已，這是把狗東和企鵝的交易研究得十分透徹啊！這個數據很準確了。
其他投資人像沈北朋、徐小明、李恒博也發話了：
“劉總，既然決定合作了，咱們還是坦誠一些吧！”
“是啊！如果選擇拿資源來入股，就給個公平公正的價格。起碼跟狗東估值一樣嘛！”
劉治平有些尷尬，找了個借口上廁所，然後出去打了個電話給波尼馬，說道：
“穿幫了！沒忽悠住！他們把狗東的交易細節搞得很清楚。”
波尼馬也有些心煩意亂，估值上麵沒占到什麽便宜，資源入股也沒抬高價格。歎了一口氣，說道：
“那行吧！就按照狗東的價格給他們算吧！”
劉治平回到了會議室，沒有立馬服軟，繼續跟一眾投資人一陣唇槍舌劍，把流量資源從8億美元降低到5億美元之後，就不再鬆口了。
差不多也就這個價格了！其他投資人也不再糾纏著不放。
在一眾投資人的見證下，張益達與劉治平草簽了入股協議。
協議如下：
第一，企鵝以15億美元現金+5億美元資源，合計20億美元投資銳向，按照投後估值100億美元占比銳向集團20%股份。
第二，5億美元資源包括qq客戶端和微信九宮格一級流量入口，使用時間5年。2014年12月1日起，至2019年11月30日止。
5年使用期到期後，銳向集團享有優先續約權。具體價格按照當時市場價格恒定。
第三，簽署反稀釋條款，銳向後續融資增發新股或者老股東轉讓股權時，同等條件下，企鵝享有按比例優先購買或受讓的權利，以此來確保其持股比例不會因為後續融資發行新股或股份轉讓而降低。
……
另外。
林真陽轉讓0.67%股權，徐小明代表的真科基金也減持1.33％股權，同時放棄跟投。
黑衫資本和淡馬錫共同受讓林真陽、徐小明轉讓的2%股份，各1%，放棄跟投。
sbi、ggv、啟明三家既不跟投，也不減持，任由稀釋。
企鵝領投20億美元，黑衫資本和淡馬錫各自出資1億美元，以2億美元代價受讓林真陽、徐小明轉讓的合計2%股權。
企鵝的15億美元現金+5億資源是直接進入到銳向集團的賬戶裏麵。
林真陽轉讓c輪融資稀釋後的0.67%股權獲得6700萬美元，扣除個人所得稅後揣進自己兜裏。
真科基金c輪後股權稀釋至2.66%，再套現一半1.33%，1.33億美元入賬，同時還剩一半股權，留著繼續增值。
真科基金規模小，想落袋為安一部分也無可厚非。大家也都理解，黑衫資本和淡馬錫甚至巴不得他全轉讓了。
但是徐小明也不傻，留一半股權繼續觀望。
銳向集團股份最終變更為：
張益達：42%
林真陽：4.67%
銳向企業管理（期權池）：5.34%
企鵝：20%
黑衫資本：15%
淡馬錫：7.67%
真科基金：1.33%
sbi：1.33%
ggv：1.33%
啟明創投：1.33%
張益達仍然是第一大股東，享有80.77%投票權。
企鵝躍升第二大股東，享有3.85%投票權。
林真陽降成第六大股東，享有9%投票權。
張益達加上林真陽，合計持有近90%投票權，企業控製權依舊穩定。
企鵝投資銳向，也不追求控股，主要目的還是合縱連橫，像入股狗東那樣，共同對抗阿狸係。
晚上的慶功宴上，劉治平拉著張益達喝酒，笑逐顏開道：
“益達，這次企鵝和銳向強強聯手，一定會打造一番新局麵……”
這一點張益達是很認可的，有了qq和微信的流量資源支持，整個集團的業務都有望攀上新的台階。
理財、貸款、基金、保險這些老業務那是不用說了，隻要用戶增加，收入也會跟著打滾。
點點籌也不用擔心被封殺了，可以放心大膽在微信裏麵分享鏈接了。
“還有一個，明年是關鍵的一年，移動支付的市場爭奪戰肯定會打響。融到的錢你不要吝惜，務必要花出去。”
劉治平語重心長的說道，銳向現在也是自己人了，有些消息還是要分享一下的。
“不過，跟財付通這邊要好好溝通一下。燒錢也要燒對方向，我們共同的敵人是螞蟥金服。不要自己一方先杠上了。那就讓阿狸係看笑話了！”
劉治平特意給張益達叮囑道，拿著企鵝的錢，轉頭就打企鵝，那就嗶了狗了。
張益達點點頭，打企鵝現在肯定是不會打的。螞蟥金服占據7成多市場份額，肯定先搶螞蟥金服的市場。
要是螞蟥金服趴下來了，到時候該打企鵝了也不會手軟……
股東怎麽了？老子照打不誤。
想到這裏，張益達不由輕笑了起來。真這麽搞，不要把波尼馬給氣死了。
不過張益達能想到東西，企鵝那邊怎麽會想不到。
現在阿狸一方才是大敵，銳向是拉攏的對象。
真打趴了螞蟥金服，不用銳向先動手，估計企鵝也會調轉槍口對準銳向。
一個優先級的問題，另外，敵人的敵人就是朋友。
張益達不會因為企鵝入股，就真的完全為企鵝馬首是瞻。
企鵝也不會因為在銳向占股20%，就真的把銳向看作自家人。
除非銳向被並購進企鵝體係，或者成為企鵝旗下控股子公司。
張益達又想道，是不是想太多了啊？
前世重生的2019年，支付貝的市場占有率都還高於微信支付。
企鵝想幹趴螞蟥金服？難如登天。
電商或者叫新零售場景，買賣東西與支付業務契合度天生就高。
相比起來，企鵝的社交場景還是要弱一些的。所以一直在線下猛推收款碼，想憑借更多的用戶數量和更高的app使用時長、頻率來挽回點局麵。
銳向喃？屬於銳向的場景在哪裏？
哎，我太難了！
張益達笑嗬嗬說道。打工！這輩子是不可能打工的！
剛剛就是算下經濟賬，公司還是得經營起走的。
龐蕾臉上閃過一絲失望，勉強笑了笑，說道：
“沒關係！每個人都有追求夢想的權利！未來，大家都努力吧！”
“大家都努力！”恐怕是“手底下見真章吧！”張益達心中暗道。
龐蕾起身告辭了，臨走前，還跟張益達互加了微信。
對於龐蕾來說，她認為張益達還是很有才華的。但是不願意做朋友，那以後就做敵人吧！
至於入股銳向？那就是支援敵人武器來打自己了。
銳向是ab股模式，入股個百分之二三十，都是沒有投票權的a股，完全不起作用。
銳向跟螞蟥金服業務重疊度太高，並購不了那就必須得做敵人了。
看著推門而出的龐蕾，張益達也不後悔自己的選擇。心中的信念反而更加堅定了，一定要超越螞蟥金服。
第一屆互聯網大會沒來幾個大佬，就丁三石和心浪董事長曹國巍。
上麵一群大佬在進行主題演講，張益達就老老實實在下麵聽課。
沒辦法，實力不允許！連個上台機會都沒有。
不過也不能說沒有收獲，會場大小ceo的名片收了一大堆。
在烏鎮待了三天後，第一屆互聯網大會順利閉幕，張益達飛回了京城。
企鵝那邊又發來通知了，要啟動第三輪談判。
“嘿嘿！”張益達不地道的笑了，跟龐蕾進會議室會談的事情是他悄悄透露的。
這不，企鵝就有反應了嗎？
……
“企鵝願意給銳向75億美元估值！”
劉治平上來就漲了2億美元，讓張益達覺得跟龐蕾那天聊得還挺值。
互聯網大會張益達密會龐蕾的事情傳播很快，企鵝很快就收到情報了。
劉治平連忙稟報給了波尼馬，波尼馬很生氣。
銳向前腳還跟自己這邊談得好好的，後腳就去跟螞蟥金服勾搭了。
這什麽意思？波尼馬很想不投了。但是理智戰勝了感性，要是銳向投入了阿狸係懷抱，那不是又給對手增添實力了。
特別是移動支付戰場，本來企鵝就是暫處下方，要是銳向再投入阿狸係懷抱，那被夾擊得更慘。
所以就有了這第三次談判。
劉治平獲得的授意是不超過83億美元的投前估值，直接過來簽署合同，火速入股。
但是劉治平老奸巨猾，覺得這個事還能再談談，省點是點。
張益達也不想再拖了，已經得罪了阿狸係，再得罪企鵝那就是老壽星吃砒霜了。
在雙方都很有意向的情況下，談判推進得很快，最終就投前80億美元估值達成了統一意見。
但是融資方式又卡住了。
“10億美元現金+10億美元流量資源？”張益達心道一聲臥槽，不會是微信九宮格吧！
“對，企鵝很有誠意，願意開放微信的一級入口給銳向入駐……”
劉治平開始說起了微信如何如何好，流量多麽龐大，狗東就是因為獲得了流量入口，業務量暴漲，估值暴漲……
“我倒是沒有嫌棄微信九宮格入口。就是這價格嘛，太貴了點。”
張益達搖搖頭，企鵝這是把自己當冤大頭宰了。
拚哆哆後世上市的時候，招股書把微信九宮格入口估值28.52億美元，這是18年開始的5年使用權估值。
但是那是後世18年的微信啊，現在的微信用戶數量就四五個億，18年才達到的10個億。
而且就商業價值來說，現在的微信就是一片荒漠，價值遠遠比不上幾年後。
最關鍵的是拚哆哆上市的時候，估算值28億美元。那是上市抬高市值，方便多融資，多割韭菜啊！
企鵝入股它的時候，肯定估值達不到28億美元。
張益達很生氣，企鵝這是欺負自己不懂行情啊！
張益達搖搖頭說道：
“你們上半年入股狗東的時候，2億多美元，加上拍拍網，qq網購，易迅，qq和微信一級流量入口一共才換了狗東15%股份。
到我這，怎麽漲價這麽多？”
劉治平耐著性子解釋道：
“狗東當時的投後估值是157億美元，15%股份對應23.55億美元了。
你算算，我們把流量入口給他估值的多少？”
忽悠我？張益達暗自嘲笑不已。說道：
“劉總，這就是一個認知錯誤了！
狗東投前估值是80億美元，但是當合並了企鵝的一係列業務後，估值將近翻了一番。
按當時你們入股的情況來看，你們入股的資源價值在14億美元左右。
狗東的投前估值80億美元，投後估值94億美元。
扣除現金部分，你們給出的資源大概在12億美元左右，而且大頭還體現在拍拍網+qq網購+易迅上邊。
至於157億美元投後估值！花花轎子眾人抬嘛！”
劉治平暗自心驚不已，這是把狗東和企鵝的交易研究得十分透徹啊！這個數據很準確了。
其他投資人像沈北朋、徐小明、李恒博也發話了：
“劉總，既然決定合作了，咱們還是坦誠一些吧！”
“是啊！如果選擇拿資源來入股，就給個公平公正的價格。起碼跟狗東估值一樣嘛！”
劉治平有些尷尬，找了個借口上廁所，然後出去打了個電話給波尼馬，說道：
“穿幫了！沒忽悠住！他們把狗東的交易細節搞得很清楚。”
波尼馬也有些心煩意亂，估值上麵沒占到什麽便宜，資源入股也沒抬高價格。歎了一口氣，說道：
“那行吧！就按照狗東的價格給他們算吧！”
劉治平回到了會議室，沒有立馬服軟，繼續跟一眾投資人一陣唇槍舌劍，把流量資源從8億美元降低到5億美元之後，就不再鬆口了。
差不多也就這個價格了！其他投資人也不再糾纏著不放。
在一眾投資人的見證下，張益達與劉治平草簽了入股協議。
協議如下：
第一，企鵝以15億美元現金+5億美元資源，合計20億美元投資銳向，按照投後估值100億美元占比銳向集團20%股份。
第二，5億美元資源包括qq客戶端和微信九宮格一級流量入口，使用時間5年。2014年12月1日起，至2019年11月30日止。
5年使用期到期後，銳向集團享有優先續約權。具體價格按照當時市場價格恒定。
第三，簽署反稀釋條款，銳向後續融資增發新股或者老股東轉讓股權時，同等條件下，企鵝享有按比例優先購買或受讓的權利，以此來確保其持股比例不會因為後續融資發行新股或股份轉讓而降低。
……
另外。
林真陽轉讓0.67%股權，徐小明代表的真科基金也減持1.33％股權，同時放棄跟投。
黑衫資本和淡馬錫共同受讓林真陽、徐小明轉讓的2%股份，各1%，放棄跟投。
sbi、ggv、啟明三家既不跟投，也不減持，任由稀釋。
企鵝領投20億美元，黑衫資本和淡馬錫各自出資1億美元，以2億美元代價受讓林真陽、徐小明轉讓的合計2%股權。
企鵝的15億美元現金+5億資源是直接進入到銳向集團的賬戶裏麵。
林真陽轉讓c輪融資稀釋後的0.67%股權獲得6700萬美元，扣除個人所得稅後揣進自己兜裏。
真科基金c輪後股權稀釋至2.66%，再套現一半1.33%，1.33億美元入賬，同時還剩一半股權，留著繼續增值。
真科基金規模小，想落袋為安一部分也無可厚非。大家也都理解，黑衫資本和淡馬錫甚至巴不得他全轉讓了。
但是徐小明也不傻，留一半股權繼續觀望。
銳向集團股份最終變更為：
張益達：42%
林真陽：4.67%
銳向企業管理（期權池）：5.34%
企鵝：20%
黑衫資本：15%
淡馬錫：7.67%
真科基金：1.33%
sbi：1.33%
ggv：1.33%
啟明創投：1.33%
張益達仍然是第一大股東，享有80.77%投票權。
企鵝躍升第二大股東，享有3.85%投票權。
林真陽降成第六大股東，享有9%投票權。
張益達加上林真陽，合計持有近90%投票權，企業控製權依舊穩定。
企鵝投資銳向，也不追求控股，主要目的還是合縱連橫，像入股狗東那樣，共同對抗阿狸係。
晚上的慶功宴上，劉治平拉著張益達喝酒，笑逐顏開道：
“益達，這次企鵝和銳向強強聯手，一定會打造一番新局麵……”
這一點張益達是很認可的，有了qq和微信的流量資源支持，整個集團的業務都有望攀上新的台階。
理財、貸款、基金、保險這些老業務那是不用說了，隻要用戶增加，收入也會跟著打滾。
點點籌也不用擔心被封殺了，可以放心大膽在微信裏麵分享鏈接了。
“還有一個，明年是關鍵的一年，移動支付的市場爭奪戰肯定會打響。融到的錢你不要吝惜，務必要花出去。”
劉治平語重心長的說道，銳向現在也是自己人了，有些消息還是要分享一下的。
“不過，跟財付通這邊要好好溝通一下。燒錢也要燒對方向，我們共同的敵人是螞蟥金服。不要自己一方先杠上了。那就讓阿狸係看笑話了！”
劉治平特意給張益達叮囑道，拿著企鵝的錢，轉頭就打企鵝，那就嗶了狗了。
張益達點點頭，打企鵝現在肯定是不會打的。螞蟥金服占據7成多市場份額，肯定先搶螞蟥金服的市場。
要是螞蟥金服趴下來了，到時候該打企鵝了也不會手軟……
股東怎麽了？老子照打不誤。
想到這裏，張益達不由輕笑了起來。真這麽搞，不要把波尼馬給氣死了。
不過張益達能想到東西，企鵝那邊怎麽會想不到。
現在阿狸一方才是大敵，銳向是拉攏的對象。
真打趴了螞蟥金服，不用銳向先動手，估計企鵝也會調轉槍口對準銳向。
一個優先級的問題，另外，敵人的敵人就是朋友。
張益達不會因為企鵝入股，就真的完全為企鵝馬首是瞻。
企鵝也不會因為在銳向占股20%，就真的把銳向看作自家人。
除非銳向被並購進企鵝體係，或者成為企鵝旗下控股子公司。
張益達又想道，是不是想太多了啊？
前世重生的2019年，支付貝的市場占有率都還高於微信支付。
企鵝想幹趴螞蟥金服？難如登天。
電商或者叫新零售場景，買賣東西與支付業務契合度天生就高。
相比起來，企鵝的社交場景還是要弱一些的。所以一直在線下猛推收款碼，想憑借更多的用戶數量和更高的app使用時長、頻率來挽回點局麵。
銳向喃？屬於銳向的場景在哪裏？
哎，我太難了！