“付總，我們螞蟥金服是非常有誠意與拜摩單車展開合作的。
這種合作，不僅僅是資金層麵的，拜摩單車還可以接入芝麻信用，推動免押金騎行；
另外支付貝app上麵還可以為拜摩單車提供一個流量入口。
我相信，拜摩單車跟螞蟥金服合作後，一定會追上甚至超越惠民單車。”
在拜摩單車一間會議室內，龐蕾正在和付薇薇親切攀談。
“合作，我們拜摩一向都是歡迎的。”話音剛落，付薇薇對視著龐蕾，又說道：
“但是，有個前提，必須保證我們創始管理團隊的話語權。”
龐蕾沉默半晌，才說道：“螞蟥金服投入這麽多資金和資源，投資權益必須得到相應的保障。”
付薇薇攤攤手，苦笑道：“對於股東，拜摩單車一切的運營信息、財務數據都是公開的。
我認為，最懂拜摩單車的，一定還是創始管理團隊。
如果螞蟥金服不要求一票否決權，我可以答應螞蟥金服的入股請求。”
龐蕾啞然失笑，搖搖頭：“付總啊！你想得太簡單了。
螞蟥金服聯合阿狸，戰略投資你們幾億美元。
這麽大筆資金投進去，我們不可能放任不管吧！”
付薇薇不為所動，捋了捋頭發，又說：“惠民出行融了十幾億美元，也沒聽說給哪位股東一票否決權啊？”
“人家是行業龍頭，市場占有率第一，拜摩單車是嗎？
還有，張益達是連續成功創業者，目前為止，還沒失過一次手。
投資人對他的信心，與對你的信心，不可同日而語。”
這些話太打臉，身為螞蟥金服ceo的龐蕾不可能當著付薇薇的麵說出來，心中早已腹誹不已了。
“市場地位決定一切，拜摩如果做到行業第一名，也可以像惠民出行那樣。”
龐蕾決定還是點醒麵前這位“傻白甜”，都什麽時候了？還跟自己談條件。
惠民出行融資15億美元這消息一放出，還敢趟共享單車這趟渾水的投資機構已經不多了。
惠民融資這麽多錢，接下來的共享單車行業注定成為修羅場，爆發驚天動地的補貼戰。
惠民單車正如日中天，拜摩處於很明顯的下風。
這是一場大概率要輸的戰役。
在國內，除了阿狸爸爸，還有誰來拯救你？
其實共享單車行業形勢已經很危急了，付薇薇如果還不能認清現實，等待拜摩的將是－淘汰出局。
“龐總，請給我一些時間，我需要和黎兵董事長商量一下。”
付薇薇考慮良久，最終答複道。
“盡快吧！我們隻等7天時間。”
龐蕾神情嚴肅，又說：“拜摩並不是我們唯一的目標。包括小藍、永安行等幾家單車都是螞蟥金服的候選投資對象。”
付薇薇點點頭，表示知曉。
“付總，職場發展不易。尤其是你我這樣做到高層的女性，同等職位，需要付出比男性多幾倍甚至更多的努力。
所以，我們更要好好珍惜現在所擁有的一切。
共享單車的局勢已經很緊張了，即將迎來新的轉折點。
在這是個拚資本、拚資源的行業，沒有一個大的靠山，注定是走不長久的。”
臨別之際，龐蕾以過來人的身份，給了付薇薇幾句忠告。
……
“兵哥，你說我們要不要答應螞蟥金服的條件？”
付薇薇去找到黎兵，商量起了螞蟥金服入股的大事。
“薇薇，你是ceo，我想聽聽你的建議。”
黎兵沒有直接表達觀點，反而問起了付薇薇。
“我的建議是答應他們，先度過眼下的難關再說。
張益達這招“釜底抽薪”太損了，除了阿狸這些大資本，其他小點的機構都被他的15億美元天量融資給嚇得不敢入場了。”
付薇薇反複考量過龐蕾的話，拜摩單車確實到了生死存亡的關頭了。
拒絕了阿狸，基本上就等於關閉了資本市場的大門。
然後拜摩單車困守現在的市場，跟惠民單車的差距越拉越大，一點翻身的機會都沒有了。
“但依我對阿狸的了解，戰略入股隻是第一步，慢慢就會把入股企業蠶食。
當年的高德地圖、uc瀏覽器都是這麽消化的。
雖然我目前的事業重心是在蔚藍汽車，但我打心眼兒裏希望拜摩能保留自己的品牌，獨立發展。
拜摩單車創立過程中，薇薇你功勞最大。
所以，薇薇你來決定吧！無論你做什麽決定，我都支持你。”
黎兵的話讓付薇薇左右為難，他能聽出黎兵的意思，還是想獨立發展。
但從現實角度分析，拜摩單車的確需要一個大靠山。
忽然，黎兵電話響了，黎兵出去接了個電話。
接完電話回來後，黎兵沉默了許久，才說道：“張益達想約我們倆見個麵！”
“啊？”付薇薇驚呼一聲，問道：“什麽意思？”
“談合並的事！”黎兵說了這麽句話後，就一直把頭埋著，不再發一言。
付薇薇也在那沉默不語，阿狸想吞並拜摩單車，惠民出行也想收購拜摩。
想到這，她瞬間有些心累。自己這一年來，拚了命的想把拜摩單車發展起來。
可在資本麵前，是多麽的弱小無助。
歎了口氣，付薇薇開口了：“兵哥，你說吧。我們接下來要怎麽做？”
黎兵抬頭看著天花板，發呆了半天，才來了一句：“拒絕阿狸和惠民的話，拜摩單車接下來的處境就艱難了。”
“也不一定，我們好好經營，說不定還能從其他機構那裏融一些資。”
付薇薇勸慰道。
黎兵搖搖頭，說：“沒用的。中小機構，這個幾千萬，那個幾億的，資金量小了，沒多大的用處。”
“那就隻能把公司賣給阿狸或者惠民呢？”
付薇薇有些灰心了，她很早就發現了，黎兵隻專注蔚藍汽車這一個項目。
連他的另外一家美股上市公司易駒網都不怎麽上心，更別說拜摩單車了。
或許在他眼裏，這就是一門投資，一門生意。
而自己在這個項目上，傾注了太多的心血。
從情感上來講，可能自己對拜摩單車才最有感情吧！
“阿狸給我們多少估值？”
黎兵忽然問道。
“5億美元的投前估值，他們想投資2.5美元，拿下我們33.33%的股份。”
付薇薇仿佛沒了精氣神一樣，一副無精打采的樣子。
“這麽低？我們跟惠民單車體量差距還不到5倍，估值差了7倍？”
黎兵以為惠民出行的投前估值是35億美元，風投入股15億美元，投後估值變成了50億美元。
“市場地位不一樣，他們有溢價，我們沒有。”
付薇薇看黎兵這麽問，就知道對方應該動了賣公司的念頭了。
前麵還口口聲聲說：要保留品牌，獨立融資，獨立發展。
接了電話回來後，感覺人就變了個樣。
付薇薇猜測：相比於阿狸的戰略投資，惠民出行的“合並方案”，更打動黎兵。
一次性套現多爽啊！
“兵哥，這樣吧！我們和張益達接觸一下。
他和阿狸兩方，哪方出價高就賣給哪一方。”
黎兵這個主心骨都打算放棄拜摩單車，付薇薇覺得自己也沒理由堅持了。
幾億美元把公司給賣了，前幾輪的風投機構拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。
創業一年就財富自由了，其實也不差了。
至於什麽理想？什麽情懷？能當飯吃嗎？
“好，那我們安排一下吧！盡快把事情敲定下來。
張益達那邊不行的話，也不能耽擱阿狸的融資。”
黎兵見付薇薇想通了，也鬆了口氣。
他還真的怕這個姑娘跟個愣頭青一樣，死活不同意賣公司。
賣公司這種話，他作為大佬當然不合適提出來。
萬一付薇薇拒絕，還吵鬧了起來，那多尷尬。
付薇薇率先提出來的話，自己再順水推舟，這事就成了。
黎兵自己心裏也有謀劃，在他的設想中：
賣給惠民出行是最優方案，可以獲得一部分惠民出行的股權和現金。
股權，可以繼續享受惠民出行將來上市的紅利。
現金，正好投入到自己的蔚藍汽車項目上。
阿狸那邊就是備選方案了，和惠民談不攏，就拿阿狸的錢接著打。
後麵，阿狸想收購的話，再賣給阿狸就是了。
……
“王總，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容滿麵的和小藍單車的創始人王鋼握起了手。
“王總，咱們明人也不說暗話了。現在共享單車是什麽形勢，相信你也看到了。
有一個跳出泥潭的機會給到你們，我覺得應該好好珍惜。”
柳婧上來就先聲奪人，準備壓下對方，好為接下來的談判奠定價格優勢。
“小藍單車目前是僅次於惠民、拜摩的行業第三名，還沒有柳總說的那麽不堪吧！”
王鋼也不傻，知道共享單車要展開大戰了，小藍單車受限於規模，資本，在這場大戰中，確實不占據什麽優勢。
但對於嘀嘀來說，收購小藍單車，是最優的選擇，因為可以節約時間。
嘀嘀要是現在從零開始投放自己的單車，等到規模做上來，黃花菜都涼了。
惠民顯然是不會賣給嘀嘀的，聽說嘀嘀還是個小股東，沒話語權的那種。
拜摩單車的話，收購起來肯定比小藍單車貴。
柳婧想壓價收購小藍單車，自己肯定是不會讓她得逞的。
“嗬嗬……那咱們來談談收購價吧！”
柳婧見對方不是小白，也就放棄了壓到白菜價的想法。
共享單車是完善嘀嘀出行大戰略的重要一環，時間上，已經容不得嘀嘀再磨蹭了。
這種合作，不僅僅是資金層麵的，拜摩單車還可以接入芝麻信用，推動免押金騎行；
另外支付貝app上麵還可以為拜摩單車提供一個流量入口。
我相信，拜摩單車跟螞蟥金服合作後，一定會追上甚至超越惠民單車。”
在拜摩單車一間會議室內，龐蕾正在和付薇薇親切攀談。
“合作，我們拜摩一向都是歡迎的。”話音剛落，付薇薇對視著龐蕾，又說道：
“但是，有個前提，必須保證我們創始管理團隊的話語權。”
龐蕾沉默半晌，才說道：“螞蟥金服投入這麽多資金和資源，投資權益必須得到相應的保障。”
付薇薇攤攤手，苦笑道：“對於股東，拜摩單車一切的運營信息、財務數據都是公開的。
我認為，最懂拜摩單車的，一定還是創始管理團隊。
如果螞蟥金服不要求一票否決權，我可以答應螞蟥金服的入股請求。”
龐蕾啞然失笑，搖搖頭：“付總啊！你想得太簡單了。
螞蟥金服聯合阿狸，戰略投資你們幾億美元。
這麽大筆資金投進去，我們不可能放任不管吧！”
付薇薇不為所動，捋了捋頭發，又說：“惠民出行融了十幾億美元，也沒聽說給哪位股東一票否決權啊？”
“人家是行業龍頭，市場占有率第一，拜摩單車是嗎？
還有，張益達是連續成功創業者，目前為止，還沒失過一次手。
投資人對他的信心，與對你的信心，不可同日而語。”
這些話太打臉，身為螞蟥金服ceo的龐蕾不可能當著付薇薇的麵說出來，心中早已腹誹不已了。
“市場地位決定一切，拜摩如果做到行業第一名，也可以像惠民出行那樣。”
龐蕾決定還是點醒麵前這位“傻白甜”，都什麽時候了？還跟自己談條件。
惠民出行融資15億美元這消息一放出，還敢趟共享單車這趟渾水的投資機構已經不多了。
惠民融資這麽多錢，接下來的共享單車行業注定成為修羅場，爆發驚天動地的補貼戰。
惠民單車正如日中天，拜摩處於很明顯的下風。
這是一場大概率要輸的戰役。
在國內，除了阿狸爸爸，還有誰來拯救你？
其實共享單車行業形勢已經很危急了，付薇薇如果還不能認清現實，等待拜摩的將是－淘汰出局。
“龐總，請給我一些時間，我需要和黎兵董事長商量一下。”
付薇薇考慮良久，最終答複道。
“盡快吧！我們隻等7天時間。”
龐蕾神情嚴肅，又說：“拜摩並不是我們唯一的目標。包括小藍、永安行等幾家單車都是螞蟥金服的候選投資對象。”
付薇薇點點頭，表示知曉。
“付總，職場發展不易。尤其是你我這樣做到高層的女性，同等職位，需要付出比男性多幾倍甚至更多的努力。
所以，我們更要好好珍惜現在所擁有的一切。
共享單車的局勢已經很緊張了，即將迎來新的轉折點。
在這是個拚資本、拚資源的行業，沒有一個大的靠山，注定是走不長久的。”
臨別之際，龐蕾以過來人的身份，給了付薇薇幾句忠告。
……
“兵哥，你說我們要不要答應螞蟥金服的條件？”
付薇薇去找到黎兵，商量起了螞蟥金服入股的大事。
“薇薇，你是ceo，我想聽聽你的建議。”
黎兵沒有直接表達觀點，反而問起了付薇薇。
“我的建議是答應他們，先度過眼下的難關再說。
張益達這招“釜底抽薪”太損了，除了阿狸這些大資本，其他小點的機構都被他的15億美元天量融資給嚇得不敢入場了。”
付薇薇反複考量過龐蕾的話，拜摩單車確實到了生死存亡的關頭了。
拒絕了阿狸，基本上就等於關閉了資本市場的大門。
然後拜摩單車困守現在的市場，跟惠民單車的差距越拉越大，一點翻身的機會都沒有了。
“但依我對阿狸的了解，戰略入股隻是第一步，慢慢就會把入股企業蠶食。
當年的高德地圖、uc瀏覽器都是這麽消化的。
雖然我目前的事業重心是在蔚藍汽車，但我打心眼兒裏希望拜摩能保留自己的品牌，獨立發展。
拜摩單車創立過程中，薇薇你功勞最大。
所以，薇薇你來決定吧！無論你做什麽決定，我都支持你。”
黎兵的話讓付薇薇左右為難，他能聽出黎兵的意思，還是想獨立發展。
但從現實角度分析，拜摩單車的確需要一個大靠山。
忽然，黎兵電話響了，黎兵出去接了個電話。
接完電話回來後，黎兵沉默了許久，才說道：“張益達想約我們倆見個麵！”
“啊？”付薇薇驚呼一聲，問道：“什麽意思？”
“談合並的事！”黎兵說了這麽句話後，就一直把頭埋著，不再發一言。
付薇薇也在那沉默不語，阿狸想吞並拜摩單車，惠民出行也想收購拜摩。
想到這，她瞬間有些心累。自己這一年來，拚了命的想把拜摩單車發展起來。
可在資本麵前，是多麽的弱小無助。
歎了口氣，付薇薇開口了：“兵哥，你說吧。我們接下來要怎麽做？”
黎兵抬頭看著天花板，發呆了半天，才來了一句：“拒絕阿狸和惠民的話，拜摩單車接下來的處境就艱難了。”
“也不一定，我們好好經營，說不定還能從其他機構那裏融一些資。”
付薇薇勸慰道。
黎兵搖搖頭，說：“沒用的。中小機構，這個幾千萬，那個幾億的，資金量小了，沒多大的用處。”
“那就隻能把公司賣給阿狸或者惠民呢？”
付薇薇有些灰心了，她很早就發現了，黎兵隻專注蔚藍汽車這一個項目。
連他的另外一家美股上市公司易駒網都不怎麽上心，更別說拜摩單車了。
或許在他眼裏，這就是一門投資，一門生意。
而自己在這個項目上，傾注了太多的心血。
從情感上來講，可能自己對拜摩單車才最有感情吧！
“阿狸給我們多少估值？”
黎兵忽然問道。
“5億美元的投前估值，他們想投資2.5美元，拿下我們33.33%的股份。”
付薇薇仿佛沒了精氣神一樣，一副無精打采的樣子。
“這麽低？我們跟惠民單車體量差距還不到5倍，估值差了7倍？”
黎兵以為惠民出行的投前估值是35億美元，風投入股15億美元，投後估值變成了50億美元。
“市場地位不一樣，他們有溢價，我們沒有。”
付薇薇看黎兵這麽問，就知道對方應該動了賣公司的念頭了。
前麵還口口聲聲說：要保留品牌，獨立融資，獨立發展。
接了電話回來後，感覺人就變了個樣。
付薇薇猜測：相比於阿狸的戰略投資，惠民出行的“合並方案”，更打動黎兵。
一次性套現多爽啊！
“兵哥，這樣吧！我們和張益達接觸一下。
他和阿狸兩方，哪方出價高就賣給哪一方。”
黎兵這個主心骨都打算放棄拜摩單車，付薇薇覺得自己也沒理由堅持了。
幾億美元把公司給賣了，前幾輪的風投機構拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。
創業一年就財富自由了，其實也不差了。
至於什麽理想？什麽情懷？能當飯吃嗎？
“好，那我們安排一下吧！盡快把事情敲定下來。
張益達那邊不行的話，也不能耽擱阿狸的融資。”
黎兵見付薇薇想通了，也鬆了口氣。
他還真的怕這個姑娘跟個愣頭青一樣，死活不同意賣公司。
賣公司這種話，他作為大佬當然不合適提出來。
萬一付薇薇拒絕，還吵鬧了起來，那多尷尬。
付薇薇率先提出來的話，自己再順水推舟，這事就成了。
黎兵自己心裏也有謀劃，在他的設想中：
賣給惠民出行是最優方案，可以獲得一部分惠民出行的股權和現金。
股權，可以繼續享受惠民出行將來上市的紅利。
現金，正好投入到自己的蔚藍汽車項目上。
阿狸那邊就是備選方案了，和惠民談不攏，就拿阿狸的錢接著打。
後麵，阿狸想收購的話，再賣給阿狸就是了。
……
“王總，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容滿麵的和小藍單車的創始人王鋼握起了手。
“王總，咱們明人也不說暗話了。現在共享單車是什麽形勢，相信你也看到了。
有一個跳出泥潭的機會給到你們，我覺得應該好好珍惜。”
柳婧上來就先聲奪人，準備壓下對方，好為接下來的談判奠定價格優勢。
“小藍單車目前是僅次於惠民、拜摩的行業第三名，還沒有柳總說的那麽不堪吧！”
王鋼也不傻，知道共享單車要展開大戰了，小藍單車受限於規模，資本，在這場大戰中，確實不占據什麽優勢。
但對於嘀嘀來說，收購小藍單車，是最優的選擇，因為可以節約時間。
嘀嘀要是現在從零開始投放自己的單車，等到規模做上來，黃花菜都涼了。
惠民顯然是不會賣給嘀嘀的，聽說嘀嘀還是個小股東，沒話語權的那種。
拜摩單車的話，收購起來肯定比小藍單車貴。
柳婧想壓價收購小藍單車，自己肯定是不會讓她得逞的。
“嗬嗬……那咱們來談談收購價吧！”
柳婧見對方不是小白，也就放棄了壓到白菜價的想法。
共享單車是完善嘀嘀出行大戰略的重要一環，時間上，已經容不得嘀嘀再磨蹭了。