“對賭啊？”
胡剛撓了撓頭發，作為pe大佬的他當然對這個詞不陌生。
隻不過以前都是他作為資方，逼創業者簽署對賭協議。
現在反過來了，他代表創業者，資方逼他簽署對賭合同。
胡剛看著一臉意動的甘仁平，問道：“甘總，你覺得怎麽樣？”
甘仁平點點頭，說：“益達的這個建議非常好。創業者和投資方有分歧的時候，對賭就是化解分歧的不二良方。
如果借貸貝敢簽署保證8000萬日活躍用戶的對賭，我們可以認可你500億的估值。”
“8000萬日活用戶。”胡剛皺眉不已，看向張益達，問道：“益達，你們銳向的日活用戶是多少啊？”
“1.5億～1.6億之間吧！”張益達回答道。
“如果簽署對賭協議，期限定多長？要求什麽時候達到8000萬的日活用戶？”
王曉傑插了一句。
“一年以內吧！”甘仁平答道。
“如果對賭沒有完成呢？”胡剛比較關心這個。
“如果對賭失敗，借貸貝管理層以1.2倍的價格回購我們投資方的股份。”
甘仁平開出了自己的條件。
王路跳了出來，挑刺道：“還1.2倍價格回購股份。那我們還不如貸款，年化利率還沒有20%那麽高。”
胡剛和王曉傑對視一眼，最終由胡剛開口說道：“1.2倍太高了，1.1倍如何？”
甘仁平搖了搖頭，說：“這個方案。表麵看似我們風投商沒有什麽損失，其實恰恰相反。
風投公司最注重資金的使用效率。
做個假設：借貸貝這邊對賭失敗，賠償我們20%利息，看似不錯。但另外一邊我們也錯過了其他幾倍，幾十倍的高回報項目。
從資金使用效率上說，我們算的上是特別失敗的。
做風投的，主要是講究股權投資回報率的，而不是去賺這些利息。”
“話也不能這麽說吧！不投借貸貝，你就能保證你投資的其他項目個個都是成功的高回報項目？”
王曉傑出言反駁道。
“從概率學上說，不投借貸貝，省下來的幾個億可以投資幾十個項目，成功率可以大大提升。”
甘仁平也不甘示弱，開始據理力爭。
……
幾人各種討價還價，引經據典，搞得就像個辯論會一樣。
胡剛扭頭看向張益達，說：“益達，你之前說沒錢，投資不了。現在銳向剛完成25億美元融資，應該不差錢吧！”
“差啊！25億美元融資都花了一半了，在海外我們投資了近10億美元，雲計算中心二期項目又追加了幾億美元。
然後國內移動支付補貼戰，還在持續加碼。
我現在也是有心無力啊！”
張益達趕緊訴苦，借貸貝就是個大坑，打死他都不會投資的。
胡剛臉色有些難看，以前大家在基金和證券上麵不是合資得好好的嗎？
怎麽現在翻臉比翻書還快啊？
“益達，借貸貝要是本輪融資成功了，還可以繼續在你們金融超市投放廣告。
要是沒融到資，可能就要大大減小廣告力度了。”
胡剛見曉之以情不管用，開始動之以利了。
張益達苦笑，我不就幫你推廣了四五百萬用戶，賺了你一兩個億而已嘛，你至於這樣嗎？
而且銳向的金融超市現在也推不動了，用戶都學精了。
借貸貝的模式是：a邀請b注冊，a和b各自獲得20元；b邀請c注冊，b和c各自獲得20元，a還能獲得10元間接推廣獎勵。
所以銳向就隻在借貸貝剛上線的時候，坑了一波用戶的推薦獎勵。
現在用戶都知道玩法了，親戚邀請親戚，朋友邀請朋友，肥水不流外人田。
所以漸漸地很少有用戶通過銳向的金融超市去注冊借貸貝了，因為要坑他們20元推薦獎勵。
見張益達一副難為情的樣子，胡剛也不再問了。
他算是看明白了，張益達是絕對不會投資借貸貝的。
要麽是真的沒錢，要麽是非常不看好借貸貝。胡剛猜想是後者。
這時，王曉傑和甘仁平那邊也快談妥了。
甘仁平堅持1.15倍的回購條件，始終不讓步。
胡剛最終拍板了，同意了他的對賭條件。
事情一談妥，剛剛的那種劍拔弩張的氣氛一下子就消失不見了，大家又開始哥倆好的把酒言歡了。
甘仁平也覺得自己沒有虧，旱澇保收，最不濟也有15%的年回報率。
要是借貸貝成長到銳向，螞蟥金服那種體量，那就大賺特賺了。
胡剛也不覺得吃虧，最壞的結果也就虧個15%的利息。
最關鍵的是，借貸貝500億元的估值終於撐起來了。
不像早前自己左手投資右手，天使輪融資後，公司估值就搞到220億元，那種估值，外界根本不會認可。
但啟明創投作為一線風投，它的入股，無疑可以給借貸貝的500億估值提供有力的背書。
這估值，算是實打實的坐穩了。
張益達暗暗歎息，這對賭條件不夠苛刻啊！他本想給漢鼎集團挖個大坑，結果坑挖得不夠深。
才溢價15%回購股權，要是150%就好了……
……
“張總，易安保險那邊回複了，同意我們的入股。”蘭瀾匯報道。
“哦，他們願意讓出多少股份？太少了就算了。”
對於保險牌照，張益達是非常重視的。銳向龐大的金融流量，導向哪家保險公司，哪家保險公司就可以獲得飛速的發展。
正因為如此，所以張益達是不甘願讓銳向當一個保險公司小股東的。
必須要成為保險公司大股東，利益才能最大化。
“15%，和銀子傑並列第一大股東。”蘭瀾回答道。
張益達臉上露出了笑容，看來易安保險的股東都是明白人，知道銳向入股帶他們一起玩有多大的好處。
保監會有規定，中資保險公司在成立時單個股東持股比例不能高於20%，但當投資滿3年後，就可以在滿足一定條件下將持股比例提升至51%。
所以入股易安保險獲得15%股份隻是第一步，三年後張益達肯定會想辦法把持股比例提升上去。
張益達想了想，說道：“這樣，你安排我和他們幾個原股東見個麵。有些事情，需要當麵溝通一下。”
……
“程總，久仰了！”
張益達飛抵鵬城，在易安保險公司內見到了該公司第一大股東銀子傑的董事長程相君。
程相君50來歲，臉圓圓的，緊緊的拉著張益達的手，笑著說：“歡迎張總來到鵬城！咱們也算半個同行，要多多交流啊！”
程相君作為一家市值百億元的創業板上市公司董事長，姿態還是拿捏得很有分寸的，既沒有在張益達麵前裝大，也沒有過分伏低做小，而是將雙方擺在了一個平等的位置上。
銀子傑是一家專門做銀行軟件的上市公司，成立於1998年，在2010年的時候登錄了創業板。
天策科技和銀子傑某種層麵上來說，是競爭對手。
但目前交集不多，天策科技主要側重於互聯網金融的風控技術輸出，而銀子傑主要還在為銀行輸出傳統的科技技術，暫時沒有涉及風控係統。
“是啊！咱們也算同行啊！是該多親近親近。”
張益達前世對這位程總還是有些了解，因為銀子傑主要為銀行做係統，所以當互聯網金融火了後，這位頻頻的去蹭互聯網金融熱度，打造“互金概念股”。
由此可見，這位程總是個非常逐利的商人。
張益達依次又和易安保險其他幾位股東握了握手，都是一些比較有身家的企業家，不然也成不了保險公司的股東。
但論身家的話，全場身家最高的就是張益達了，其次就是程相君。
一群人落座以後，張益達開口道：“今天到鵬城來，主要還是想跟各位見個麵，大家一起聊一聊關於易安保險的未來發展方向。”
程相君點點頭，說：“對，開業在即了，是該好好合計一下。”
張益達又說道：“易安保險公司是為數不多的擁有網銷牌照的互聯網保險公司。
我們的全部業務流程，包括銷售，賠付等環節都可以在網上進行。
所以想讓這張互聯網保險牌照發揮出最大的價值，必須要有一個流量平台來支撐。
銳向的投融匯app有4億注冊用戶，非常適合來做這個業務載體。”
“嗯，不錯，我支持！”
“是像支付貝那樣上架保險產品嗎？這主意不錯，我也支持。”
幾位易安保險的股東紛紛出言支持張益達的想法。
在他們幾個小股東看來，跟著銳向混，無疑是非常有前途的。
依托銳向的巨大流量池，他們仿佛看到了未來美好的日子。保費收入逐年增加，手裏的股權也越來越值錢。
“我也支持！就是易安保險和投融匯怎麽個合作法啊？合作費率怎麽計算啊？”
程相君最後一個支持，同時也拋出了自己的疑問。
天下沒有白吃的晚餐，他可不相信銳向白白的給易安保險導流。
“合作費用肯定是要收的。”
程相君就知道這樣，但聽到張益達又說到“但是可以給到最優惠的價格。”
“能有多優惠？”一位小股東問道。
張益達看了他一眼，說道：“那就取決於各位老總的誠意了。”
胡剛撓了撓頭發，作為pe大佬的他當然對這個詞不陌生。
隻不過以前都是他作為資方，逼創業者簽署對賭協議。
現在反過來了，他代表創業者，資方逼他簽署對賭合同。
胡剛看著一臉意動的甘仁平，問道：“甘總，你覺得怎麽樣？”
甘仁平點點頭，說：“益達的這個建議非常好。創業者和投資方有分歧的時候，對賭就是化解分歧的不二良方。
如果借貸貝敢簽署保證8000萬日活躍用戶的對賭，我們可以認可你500億的估值。”
“8000萬日活用戶。”胡剛皺眉不已，看向張益達，問道：“益達，你們銳向的日活用戶是多少啊？”
“1.5億～1.6億之間吧！”張益達回答道。
“如果簽署對賭協議，期限定多長？要求什麽時候達到8000萬的日活用戶？”
王曉傑插了一句。
“一年以內吧！”甘仁平答道。
“如果對賭沒有完成呢？”胡剛比較關心這個。
“如果對賭失敗，借貸貝管理層以1.2倍的價格回購我們投資方的股份。”
甘仁平開出了自己的條件。
王路跳了出來，挑刺道：“還1.2倍價格回購股份。那我們還不如貸款，年化利率還沒有20%那麽高。”
胡剛和王曉傑對視一眼，最終由胡剛開口說道：“1.2倍太高了，1.1倍如何？”
甘仁平搖了搖頭，說：“這個方案。表麵看似我們風投商沒有什麽損失，其實恰恰相反。
風投公司最注重資金的使用效率。
做個假設：借貸貝這邊對賭失敗，賠償我們20%利息，看似不錯。但另外一邊我們也錯過了其他幾倍，幾十倍的高回報項目。
從資金使用效率上說，我們算的上是特別失敗的。
做風投的，主要是講究股權投資回報率的，而不是去賺這些利息。”
“話也不能這麽說吧！不投借貸貝，你就能保證你投資的其他項目個個都是成功的高回報項目？”
王曉傑出言反駁道。
“從概率學上說，不投借貸貝，省下來的幾個億可以投資幾十個項目，成功率可以大大提升。”
甘仁平也不甘示弱，開始據理力爭。
……
幾人各種討價還價，引經據典，搞得就像個辯論會一樣。
胡剛扭頭看向張益達，說：“益達，你之前說沒錢，投資不了。現在銳向剛完成25億美元融資，應該不差錢吧！”
“差啊！25億美元融資都花了一半了，在海外我們投資了近10億美元，雲計算中心二期項目又追加了幾億美元。
然後國內移動支付補貼戰，還在持續加碼。
我現在也是有心無力啊！”
張益達趕緊訴苦，借貸貝就是個大坑，打死他都不會投資的。
胡剛臉色有些難看，以前大家在基金和證券上麵不是合資得好好的嗎？
怎麽現在翻臉比翻書還快啊？
“益達，借貸貝要是本輪融資成功了，還可以繼續在你們金融超市投放廣告。
要是沒融到資，可能就要大大減小廣告力度了。”
胡剛見曉之以情不管用，開始動之以利了。
張益達苦笑，我不就幫你推廣了四五百萬用戶，賺了你一兩個億而已嘛，你至於這樣嗎？
而且銳向的金融超市現在也推不動了，用戶都學精了。
借貸貝的模式是：a邀請b注冊，a和b各自獲得20元；b邀請c注冊，b和c各自獲得20元，a還能獲得10元間接推廣獎勵。
所以銳向就隻在借貸貝剛上線的時候，坑了一波用戶的推薦獎勵。
現在用戶都知道玩法了，親戚邀請親戚，朋友邀請朋友，肥水不流外人田。
所以漸漸地很少有用戶通過銳向的金融超市去注冊借貸貝了，因為要坑他們20元推薦獎勵。
見張益達一副難為情的樣子，胡剛也不再問了。
他算是看明白了，張益達是絕對不會投資借貸貝的。
要麽是真的沒錢，要麽是非常不看好借貸貝。胡剛猜想是後者。
這時，王曉傑和甘仁平那邊也快談妥了。
甘仁平堅持1.15倍的回購條件，始終不讓步。
胡剛最終拍板了，同意了他的對賭條件。
事情一談妥，剛剛的那種劍拔弩張的氣氛一下子就消失不見了，大家又開始哥倆好的把酒言歡了。
甘仁平也覺得自己沒有虧，旱澇保收，最不濟也有15%的年回報率。
要是借貸貝成長到銳向，螞蟥金服那種體量，那就大賺特賺了。
胡剛也不覺得吃虧，最壞的結果也就虧個15%的利息。
最關鍵的是，借貸貝500億元的估值終於撐起來了。
不像早前自己左手投資右手，天使輪融資後，公司估值就搞到220億元，那種估值，外界根本不會認可。
但啟明創投作為一線風投，它的入股，無疑可以給借貸貝的500億估值提供有力的背書。
這估值，算是實打實的坐穩了。
張益達暗暗歎息，這對賭條件不夠苛刻啊！他本想給漢鼎集團挖個大坑，結果坑挖得不夠深。
才溢價15%回購股權，要是150%就好了……
……
“張總，易安保險那邊回複了，同意我們的入股。”蘭瀾匯報道。
“哦，他們願意讓出多少股份？太少了就算了。”
對於保險牌照，張益達是非常重視的。銳向龐大的金融流量，導向哪家保險公司，哪家保險公司就可以獲得飛速的發展。
正因為如此，所以張益達是不甘願讓銳向當一個保險公司小股東的。
必須要成為保險公司大股東，利益才能最大化。
“15%，和銀子傑並列第一大股東。”蘭瀾回答道。
張益達臉上露出了笑容，看來易安保險的股東都是明白人，知道銳向入股帶他們一起玩有多大的好處。
保監會有規定，中資保險公司在成立時單個股東持股比例不能高於20%，但當投資滿3年後，就可以在滿足一定條件下將持股比例提升至51%。
所以入股易安保險獲得15%股份隻是第一步，三年後張益達肯定會想辦法把持股比例提升上去。
張益達想了想，說道：“這樣，你安排我和他們幾個原股東見個麵。有些事情，需要當麵溝通一下。”
……
“程總，久仰了！”
張益達飛抵鵬城，在易安保險公司內見到了該公司第一大股東銀子傑的董事長程相君。
程相君50來歲，臉圓圓的，緊緊的拉著張益達的手，笑著說：“歡迎張總來到鵬城！咱們也算半個同行，要多多交流啊！”
程相君作為一家市值百億元的創業板上市公司董事長，姿態還是拿捏得很有分寸的，既沒有在張益達麵前裝大，也沒有過分伏低做小，而是將雙方擺在了一個平等的位置上。
銀子傑是一家專門做銀行軟件的上市公司，成立於1998年，在2010年的時候登錄了創業板。
天策科技和銀子傑某種層麵上來說，是競爭對手。
但目前交集不多，天策科技主要側重於互聯網金融的風控技術輸出，而銀子傑主要還在為銀行輸出傳統的科技技術，暫時沒有涉及風控係統。
“是啊！咱們也算同行啊！是該多親近親近。”
張益達前世對這位程總還是有些了解，因為銀子傑主要為銀行做係統，所以當互聯網金融火了後，這位頻頻的去蹭互聯網金融熱度，打造“互金概念股”。
由此可見，這位程總是個非常逐利的商人。
張益達依次又和易安保險其他幾位股東握了握手，都是一些比較有身家的企業家，不然也成不了保險公司的股東。
但論身家的話，全場身家最高的就是張益達了，其次就是程相君。
一群人落座以後，張益達開口道：“今天到鵬城來，主要還是想跟各位見個麵，大家一起聊一聊關於易安保險的未來發展方向。”
程相君點點頭，說：“對，開業在即了，是該好好合計一下。”
張益達又說道：“易安保險公司是為數不多的擁有網銷牌照的互聯網保險公司。
我們的全部業務流程，包括銷售，賠付等環節都可以在網上進行。
所以想讓這張互聯網保險牌照發揮出最大的價值，必須要有一個流量平台來支撐。
銳向的投融匯app有4億注冊用戶，非常適合來做這個業務載體。”
“嗯，不錯，我支持！”
“是像支付貝那樣上架保險產品嗎？這主意不錯，我也支持。”
幾位易安保險的股東紛紛出言支持張益達的想法。
在他們幾個小股東看來，跟著銳向混，無疑是非常有前途的。
依托銳向的巨大流量池，他們仿佛看到了未來美好的日子。保費收入逐年增加，手裏的股權也越來越值錢。
“我也支持！就是易安保險和投融匯怎麽個合作法啊？合作費率怎麽計算啊？”
程相君最後一個支持，同時也拋出了自己的疑問。
天下沒有白吃的晚餐，他可不相信銳向白白的給易安保險導流。
“合作費用肯定是要收的。”
程相君就知道這樣，但聽到張益達又說到“但是可以給到最優惠的價格。”
“能有多優惠？”一位小股東問道。
張益達看了他一眼，說道：“那就取決於各位老總的誠意了。”