“蘭總，佩特網15年的gmv是48億元，今年前五個月的總gmv是35億元，比去年同期增長了258%。
預計今年的總gmv將達到90億～110億。”
陸豐海得到張益達吩咐，沒看桌上的財報，就直接開始報起了各項運營數據。
對於這些數據，他可是爛熟於心，因為這都是他的工作成績啊，能不記牢一點？
“陸總，你們佩特網發展很快嘛！這年度gmv都要突破百億大關了。”
蘭瀾聽後誇讚了兩句，然後扭頭看向陸豐海，戲謔道：“平台實際交易額有多少啊？
我的意思是扣除退貨、取消訂單、拒收這些水單後的數字。
有沒有gmv的五成？”
陸豐海看了眼張益達，後者朝他點點頭，陸豐海這才講道：“差不多五成到六成之間吧！這成績在電商行業中還算比較好的了。”
蘭瀾點頭表示認同，五六成這個成績不算差了。
電商行業喜歡公布的成績都是gmv，因為數字大，看起來更唬人。
但實際上這個數字是拿來跟平台實際交易額、以及取消訂單、退貨、拒收訂單做對比的。
通過對比，可以看出平台用戶的黏性以及對平台購物的滿意程度。
蘭瀾又笑著說：“100億gmv，五成真實交易量也有50億元了。
寵物市場一年1340億元的消費額，佩特網也算是擁有了3.73%的市場占有率。
再努力努力，有望成為寵物界的天貓、淘寶啊！”
“咳咳，”陸豐海打斷道，“我們走的b2c自營路線，用狗東來比喻更恰當一點。”
蘭瀾一拍腦袋，笑道：“哎，瞧我這記性，寵物市場相對來說比較細分小眾，確實不適合做c2c。”
“嗯，做c2c，比起淘寶我們沒優勢啊！”
陸豐海繼續道：“實際上淘寶、天貓上的那些寵物店鋪，已經成為了我們最大的競爭對手。
其次，就是線下的寵物醫院、寵物店，也搶走了很多的市場。
至於業內那幾個垂直細分的寵物電商網站連我們都比不上，更別說淘寶了。”
蘭瀾點頭，又問：“我看佩特網的業務增速，相對前兩年已經有所放緩了，有什麽辦法破局嗎？”
“對，確實有所放緩了，畢竟以前是基數小。
現在基數大了，還想保持以前那種每月增長一倍的業務增速是不可能了。”
說到這，陸豐海停頓了一下，皺著眉頭道：“最大的問題，還是在於流量上麵。”
蘭瀾點頭，寵物電商全部是線上交易，肯定對流量需求大。
“互聯網發展衍生了各大平台對視頻、文字和圖片的傳播。
原創內容對寵物娛樂的分享促進了人群對寵物的喜愛。
而且這些平台也便於廣告傳播，年輕群體以前都愛聽從醫生或寵物店主等專業人士的建議。
現在更傾向於從網上獲取各方信息了解，在主動了解的過程中，也就促進了消費。
這也給了我們寵物電商顛覆線下的機會。”
“這很難吧！”蘭瀾皺眉，“這需要視頻網站以及各類圖片、文字社交網站的幫扶。”
“對，蘭總你說得沒錯！的確很需要他們的幫助。”陸豐海點頭承認。
然後他起身打開會議室的投影儀，開始播放準備好的ppt。
“根據極光大數據分析，寵物流量最大的是視頻平台，其次是企鵝的qq及空間、微信和朋友圈，再其次是新聞資訊平台和微信公眾號，然後是寵物論壇、貼吧、豆瓣、知乎，最後是微博。
e寵商城、波奇網等綜合電商走的是和佩特網一樣的路線，自建app商城，以銷售寵物食品為主，用品為輔，主要寵物對象為狗和貓。
同時也提供ugc測評類、醫療指導、飼養指南等。
但他們的用戶售後口碑褒貶不一，同時也遇到了和我們同樣的難題，流量枯竭的難題。
不解決好這個難題，寵物電商的規模和體量就上不去。
自主品牌電商瘋狂的小狗，非常值得我們學習。
他們走的是自產自銷路線，隻做狗寵市場，線上+線下的商鋪直營模式，近兩年異軍突起，走高性價比加主攻低端市場，被視為狗糧裏的“大米”品牌。
特別是多格芙德，我覺得可以複製他們的運營思路。”
講到這，陸豐海看向張益達，這畢竟牽扯到張總的“家族產業”，他得征詢一下張總的意見。
張益達對“瘋狂的小狗”這個品牌不陌生，是自己前世最大的競爭對手之一。
因為自己搞的那款狗糧也是走的高性價比路線，經常被消費者拿來和瘋狂的小狗做對比。
然後自己還沒來得及對付它，它自身就奔潰了，陷入了爭議當中，被消費者質疑為“毒狗糧”。
做食品的，不管是人吃的，還是狗吃的，一旦陷入這種漩渦，恐怕不好爬出來了。
拋開產品質量不談，其運營思路確實有值得學習的地方。
“好，我會跟我父親商量的。”
張益達心裏在想，又是把多格芙德並入佩特網，又是開線下體驗店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。
陸豐海繼續講道：“還有一種社區類電商，以有寵、鯨寵、鈴鐺寵物等為首，類似於“小紅書”。
以內容為主，商城為輔。
看似是滿足寵物領域細分市場需求，但是內容流量仍遠不如其他主流平台，比如說：小紅書、抖視、b站、微博等。
另外，還有很多零散商家或寵物店店主，會通過線下交易擴充自己的客戶群，然後通過微信朋友圈直接銷售商品。
單個人或者店鋪銷量不高，一年了不起賣個幾十萬，幾百萬。
但架不住基數大，也分走了很大一部分市場份額。
目前貓狗主糧都主打無穀天然，但真正的好糧都價格昂貴。
所以很多寵物主會自己動手做手工寵物糧，甚至在網上也可以直接買到新鮮食材加工的現成食物，而非商品糧。”
關掉ppt，陸豐海說道：“以上，就是目前國內寵物市場的格局和現狀。
我們要想破局，我想到了兩條路。
第一，就是多格芙德開始建線下體驗店，同時佩特網也繼續收購整合寵物醫院。
在寵物店和寵物醫院選址上麵，我覺得佩特網和多格芙德可以進行協同，比如說把店鋪挨著，或者樓上樓下這樣，可以互相帶動業務量。
第二，佩特網線上也要發力，這就需要張總協調一下旗下產業資源了。”
張益達看向陸豐海，問：“你需要我怎麽協調？”
“視頻平台的話，目前張總旗下有b站和抖視，需要他們幫我們進行宣傳和導流。
另外……企鵝係的產品流量也很大。”
陸豐海朝張益達擠眉弄眼，“張總你不是和企鵝關係很好嗎？銳向、惠民出行、拚哆哆都有企鵝入股。
我們佩特網也可以去抱抱企鵝大腿啊！不需要微信九宮格、十二宮格的，隻要他們不封殺我們就好了。”
“封殺？不至於吧？”蘭瀾皺眉，有這麽嚴重？
陸豐海搖頭，笑著說：“拚哆哆的微信裂變模式很成功，我們佩特網也準備學習一下……”
張益達看著陸豐海，暗道：你怎麽就不學好呢？好的不學，要學拚哆哆那“天怒人怨”的宣傳推廣方式。
客觀來講，陸豐海這個建議很好。
用戶買狗糧前找朋友幫忙砍一刀，或者拚團購買，都可以起到宣傳佩特網和提高注冊用戶、gmv的效果。
陸豐海繼續講道：“我們建一個佩特網的公眾號，打通微信商城，用戶可以直接分享拚團鏈接或者砍一刀鏈接到群裏或者朋友圈……
還有，根據客戶畫像，養寵物的主要群體是一二線城市的都市白領、企業職員，無車無房的居多。
出行工具很多人會選擇共享單車、打車，和惠民出行的用戶高度重疊。
所以，惠民出行能夠給佩特網提供一個流量入口是最好不過的了。
銳向的投融匯app超過4億用戶，養貓貓狗狗的絕對不在少數，也可以給我們提供一個流量入口。
拚哆哆的話，可以幫忙賣一下多格芙德牌狗糧……”
張益達聽得笑了起來，“我旗下那麽多公司，都被你安排得明明白白的。
可以，你想合作哪一家都成。企鵝的話……我聯係一下他們吧！”
……
幾日後，任宇來到京城佩特網公司。
“就一個寵物電商網站，估值10億美元？”
任宇看到佩特網的各項運營數據後，發出了感歎。
“是的，就是10億美元！”
張益達解釋道：“我們國家寵物市場起步晚，但增長潛力巨大。
在美國，寵物市場早就湧現出了百億美金級的公司。
而且寵物行業是可以“穿越牛熊”周期的行業，美國金融危機都沒阻擋住其市場增速。”
任宇表現得十分猶豫，確實有點刷新三觀，寵物這麽個不起眼的市場都蹦出獨角獸公司了。
“很合理的，今年佩特網預計110億gmv，乘以行業通用的0.6，剛好66億人民幣估值。
最近人民幣兌換美元匯率剛好是6.6，這不就10億美元了嗎？
對了，我們還有20家線下實體寵物醫院，耗資“上億”才建成的。
這個寵物醫院還沒算估值，就當個添頭好了。
誰讓咱和企鵝合作一向愉快呢？我們吃點虧也沒事。”
張益達表現得很大度的樣子，完全不在意自己吃虧與否。
任宇看著這一幕哭笑不得，說：“益達啊，這110億gmv是給你們佩特網算的“動態”啊，靜態的話，最近一年gmv，佩特網隻有73億。
這差別可就大了，估值懸殊足足二十多個億。”
預計今年的總gmv將達到90億～110億。”
陸豐海得到張益達吩咐，沒看桌上的財報，就直接開始報起了各項運營數據。
對於這些數據，他可是爛熟於心，因為這都是他的工作成績啊，能不記牢一點？
“陸總，你們佩特網發展很快嘛！這年度gmv都要突破百億大關了。”
蘭瀾聽後誇讚了兩句，然後扭頭看向陸豐海，戲謔道：“平台實際交易額有多少啊？
我的意思是扣除退貨、取消訂單、拒收這些水單後的數字。
有沒有gmv的五成？”
陸豐海看了眼張益達，後者朝他點點頭，陸豐海這才講道：“差不多五成到六成之間吧！這成績在電商行業中還算比較好的了。”
蘭瀾點頭表示認同，五六成這個成績不算差了。
電商行業喜歡公布的成績都是gmv，因為數字大，看起來更唬人。
但實際上這個數字是拿來跟平台實際交易額、以及取消訂單、退貨、拒收訂單做對比的。
通過對比，可以看出平台用戶的黏性以及對平台購物的滿意程度。
蘭瀾又笑著說：“100億gmv，五成真實交易量也有50億元了。
寵物市場一年1340億元的消費額，佩特網也算是擁有了3.73%的市場占有率。
再努力努力，有望成為寵物界的天貓、淘寶啊！”
“咳咳，”陸豐海打斷道，“我們走的b2c自營路線，用狗東來比喻更恰當一點。”
蘭瀾一拍腦袋，笑道：“哎，瞧我這記性，寵物市場相對來說比較細分小眾，確實不適合做c2c。”
“嗯，做c2c，比起淘寶我們沒優勢啊！”
陸豐海繼續道：“實際上淘寶、天貓上的那些寵物店鋪，已經成為了我們最大的競爭對手。
其次，就是線下的寵物醫院、寵物店，也搶走了很多的市場。
至於業內那幾個垂直細分的寵物電商網站連我們都比不上，更別說淘寶了。”
蘭瀾點頭，又問：“我看佩特網的業務增速，相對前兩年已經有所放緩了，有什麽辦法破局嗎？”
“對，確實有所放緩了，畢竟以前是基數小。
現在基數大了，還想保持以前那種每月增長一倍的業務增速是不可能了。”
說到這，陸豐海停頓了一下，皺著眉頭道：“最大的問題，還是在於流量上麵。”
蘭瀾點頭，寵物電商全部是線上交易，肯定對流量需求大。
“互聯網發展衍生了各大平台對視頻、文字和圖片的傳播。
原創內容對寵物娛樂的分享促進了人群對寵物的喜愛。
而且這些平台也便於廣告傳播，年輕群體以前都愛聽從醫生或寵物店主等專業人士的建議。
現在更傾向於從網上獲取各方信息了解，在主動了解的過程中，也就促進了消費。
這也給了我們寵物電商顛覆線下的機會。”
“這很難吧！”蘭瀾皺眉，“這需要視頻網站以及各類圖片、文字社交網站的幫扶。”
“對，蘭總你說得沒錯！的確很需要他們的幫助。”陸豐海點頭承認。
然後他起身打開會議室的投影儀，開始播放準備好的ppt。
“根據極光大數據分析，寵物流量最大的是視頻平台，其次是企鵝的qq及空間、微信和朋友圈，再其次是新聞資訊平台和微信公眾號，然後是寵物論壇、貼吧、豆瓣、知乎，最後是微博。
e寵商城、波奇網等綜合電商走的是和佩特網一樣的路線，自建app商城，以銷售寵物食品為主，用品為輔，主要寵物對象為狗和貓。
同時也提供ugc測評類、醫療指導、飼養指南等。
但他們的用戶售後口碑褒貶不一，同時也遇到了和我們同樣的難題，流量枯竭的難題。
不解決好這個難題，寵物電商的規模和體量就上不去。
自主品牌電商瘋狂的小狗，非常值得我們學習。
他們走的是自產自銷路線，隻做狗寵市場，線上+線下的商鋪直營模式，近兩年異軍突起，走高性價比加主攻低端市場，被視為狗糧裏的“大米”品牌。
特別是多格芙德，我覺得可以複製他們的運營思路。”
講到這，陸豐海看向張益達，這畢竟牽扯到張總的“家族產業”，他得征詢一下張總的意見。
張益達對“瘋狂的小狗”這個品牌不陌生，是自己前世最大的競爭對手之一。
因為自己搞的那款狗糧也是走的高性價比路線，經常被消費者拿來和瘋狂的小狗做對比。
然後自己還沒來得及對付它，它自身就奔潰了，陷入了爭議當中，被消費者質疑為“毒狗糧”。
做食品的，不管是人吃的，還是狗吃的，一旦陷入這種漩渦，恐怕不好爬出來了。
拋開產品質量不談，其運營思路確實有值得學習的地方。
“好，我會跟我父親商量的。”
張益達心裏在想，又是把多格芙德並入佩特網，又是開線下體驗店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。
陸豐海繼續講道：“還有一種社區類電商，以有寵、鯨寵、鈴鐺寵物等為首，類似於“小紅書”。
以內容為主，商城為輔。
看似是滿足寵物領域細分市場需求，但是內容流量仍遠不如其他主流平台，比如說：小紅書、抖視、b站、微博等。
另外，還有很多零散商家或寵物店店主，會通過線下交易擴充自己的客戶群，然後通過微信朋友圈直接銷售商品。
單個人或者店鋪銷量不高，一年了不起賣個幾十萬，幾百萬。
但架不住基數大，也分走了很大一部分市場份額。
目前貓狗主糧都主打無穀天然，但真正的好糧都價格昂貴。
所以很多寵物主會自己動手做手工寵物糧，甚至在網上也可以直接買到新鮮食材加工的現成食物，而非商品糧。”
關掉ppt，陸豐海說道：“以上，就是目前國內寵物市場的格局和現狀。
我們要想破局，我想到了兩條路。
第一，就是多格芙德開始建線下體驗店，同時佩特網也繼續收購整合寵物醫院。
在寵物店和寵物醫院選址上麵，我覺得佩特網和多格芙德可以進行協同，比如說把店鋪挨著，或者樓上樓下這樣，可以互相帶動業務量。
第二，佩特網線上也要發力，這就需要張總協調一下旗下產業資源了。”
張益達看向陸豐海，問：“你需要我怎麽協調？”
“視頻平台的話，目前張總旗下有b站和抖視，需要他們幫我們進行宣傳和導流。
另外……企鵝係的產品流量也很大。”
陸豐海朝張益達擠眉弄眼，“張總你不是和企鵝關係很好嗎？銳向、惠民出行、拚哆哆都有企鵝入股。
我們佩特網也可以去抱抱企鵝大腿啊！不需要微信九宮格、十二宮格的，隻要他們不封殺我們就好了。”
“封殺？不至於吧？”蘭瀾皺眉，有這麽嚴重？
陸豐海搖頭，笑著說：“拚哆哆的微信裂變模式很成功，我們佩特網也準備學習一下……”
張益達看著陸豐海，暗道：你怎麽就不學好呢？好的不學，要學拚哆哆那“天怒人怨”的宣傳推廣方式。
客觀來講，陸豐海這個建議很好。
用戶買狗糧前找朋友幫忙砍一刀，或者拚團購買，都可以起到宣傳佩特網和提高注冊用戶、gmv的效果。
陸豐海繼續講道：“我們建一個佩特網的公眾號，打通微信商城，用戶可以直接分享拚團鏈接或者砍一刀鏈接到群裏或者朋友圈……
還有，根據客戶畫像，養寵物的主要群體是一二線城市的都市白領、企業職員，無車無房的居多。
出行工具很多人會選擇共享單車、打車，和惠民出行的用戶高度重疊。
所以，惠民出行能夠給佩特網提供一個流量入口是最好不過的了。
銳向的投融匯app超過4億用戶，養貓貓狗狗的絕對不在少數，也可以給我們提供一個流量入口。
拚哆哆的話，可以幫忙賣一下多格芙德牌狗糧……”
張益達聽得笑了起來，“我旗下那麽多公司，都被你安排得明明白白的。
可以，你想合作哪一家都成。企鵝的話……我聯係一下他們吧！”
……
幾日後，任宇來到京城佩特網公司。
“就一個寵物電商網站，估值10億美元？”
任宇看到佩特網的各項運營數據後，發出了感歎。
“是的，就是10億美元！”
張益達解釋道：“我們國家寵物市場起步晚，但增長潛力巨大。
在美國，寵物市場早就湧現出了百億美金級的公司。
而且寵物行業是可以“穿越牛熊”周期的行業，美國金融危機都沒阻擋住其市場增速。”
任宇表現得十分猶豫，確實有點刷新三觀，寵物這麽個不起眼的市場都蹦出獨角獸公司了。
“很合理的，今年佩特網預計110億gmv，乘以行業通用的0.6，剛好66億人民幣估值。
最近人民幣兌換美元匯率剛好是6.6，這不就10億美元了嗎？
對了，我們還有20家線下實體寵物醫院，耗資“上億”才建成的。
這個寵物醫院還沒算估值，就當個添頭好了。
誰讓咱和企鵝合作一向愉快呢？我們吃點虧也沒事。”
張益達表現得很大度的樣子，完全不在意自己吃虧與否。
任宇看著這一幕哭笑不得，說：“益達啊，這110億gmv是給你們佩特網算的“動態”啊，靜態的話，最近一年gmv，佩特網隻有73億。
這差別可就大了，估值懸殊足足二十多個億。”