第351章：銷售的技巧
聽到白天羽的拒絕，鄭靈兒不免吃了一驚，連忙開口說道：“這個新產品怎麽會有問題呢？這可是我們鄭氏藥業公司最頂尖的研究團隊，聯合生產研製的，而且已經做過了多種實驗，一直確保不會有任何問題，所以我才拿來與你商議的。既然你說有問題，那你能給我說明一下，這裏麵到底有什麽問題嗎？”
白天羽放下手中的東西說道：“很簡單，我之前給你們的玉蓮膏配方，是用原本純天然的成分提煉釀製而成。你們想要推出不同係列產品，隻是想要在我的配方基礎上，增加一些其他植物或者是花草精華融入，比如增加薰衣草，或者是葉黃素等成份，想要在玉蓮膏治療皮膚的同時，還有著名目的作用。但是你們卻疏忽了，萬物相生相克的道理。”
鄭靈兒聽了以後，不免有些吃驚地說道：“可是我們融入新的成分之後，也是做過實驗的啊。那些成分是完全沒有問題的，怎麽會出現你說的相生相克呢？”
白天羽解釋說道：“因為你們是把剛提煉的成份融合在一起，這些成份在提煉出來，尚且保鮮滋潤。融合在一起後，並不會出現什麽情況。但是等到你們將這些東西融合加工，然後灌入瓶裝，在通過運輸到各地經銷商，最後傳入到顧客手中進行使用體驗的時候。那所有功效成份，都將化為泡影。”
鄭靈兒畢竟也是做中藥產品出身，對於白天羽所說的話，一點就即刻明白，當即忍不住說道：“你的意思是說，原本隻有雪蓮主打成份的產品，如果要是隨意融入其他產品的話。在短時間內是不會出現什麽情況，隨著時間周期一長，那些產品功效就會開始相克，失去了原由的作用？那會產生什麽反應？”
白天羽輕歎一聲說道：“輕者兩者產品功效會化為泡影，失去本身作用。重者的話，可能會在產品中發生質變，顧客若是使用的話，極有可能會染起皮膚病等過敏問題。若是你們不相信我說的話，大可以再做一個實驗。”
“什麽實驗？”
“就是將你們做過實驗的新產品，停放個幾天之後，再拿出來做一下實驗，你們就知道結果了。”
對於白天羽的話，鄭靈兒沒有任何的懷疑，隻是有些不甘心自己的研究團隊，好不容易新研製的東西，居然會沒有作用。當即鄭靈兒的臉上，不禁流露出一絲失望的神色，顯得有些頹廢。
看著鄭靈兒的那副模樣，白天羽忍不住開口詢問道：“我給你的雪蓮玉脂膏產品上市，距離現在有多少時間了？”
鄭靈兒開口說道：“差不多快兩個月了，如果要是準確的計算的話。我們在拿到配方後，現在進行原材料采購，然後經過一係列的對比加工生產，然後包裝上市，也用了一個月時間。剛開始的時候，在產品沒有打響之前，上市效果並不好。真正推廣出去的時候，還是請白小姐拍攝了代言廣告之後，才開始熱賣。從那個時候來算的話，已經有三周時間了。”
“作為一個中藥企業，在首次推廣處一款中藥美容產品出來，也是頗為罕見的。既然我們第一個產品成功，所以我們必須趁早研究出其他新的中藥美妝產品。不然的話，隻是依靠一款美妝產品，我們後麵始終拿不出新的產品。時間久了，顧客自然會對我們的產品有所厭倦，也會對我們的品牌疲勞的。”
望著鄭靈兒那失望至極的神色，白天羽忍不住有些心疼了，輕輕撫摸了一下鄭靈兒的秀發，然後安慰說道：“沒關係，一切有我在。那一款雪蓮產品已經過去三周，尚且不足一個月，等到滿一個月之後，你再來找我。我會給你拿出一個不遜於雪蓮產品的，新配方中藥美妝。”
聽到白天羽的話，鄭靈兒頓時變得十分精細，瞬間抬起頭看著白天羽問道：“天羽，你說的是真的嗎？你真的還有其他厲害有效的中藥美妝產品嗎？”
白天羽衝著一臉驚訝的鄭靈兒，笑著說道：“當然，我們華夏從古開始就十分注意養生和保養呢。隻是一直以來國外美妝產品盛行，而華夏秘方數千年之久，所以難以流傳至今。今次既然有我在，那我一定會讓我們華夏古時的美容美妝產品問鼎於世，讓全世界都知道我們華夏中醫中藥的厲害之處。”
有了白天羽這一番話，鄭靈兒的內心不禁鬆了一口氣，畢竟對於白天羽的為人和能力，鄭靈兒還是十分相信的。隻要白天羽敢於說出來，那就一定能夠做得到。
當即隻見鄭靈兒欣喜不已，瞬間換成一幅小女人的姿態，對著白天羽撒嬌地說道：“那你在有什麽新的產品一定要賣給我們自己的公司哦，就算有外人找你，你也不能交出來，是我先預訂的。不管別家公司給你出多少錢，我們公司一定會出最高的價錢。”
看著鄭靈兒這番模樣，白天羽微微一笑，一把將鄭靈兒攬在懷中，雙手摟住其腰際說道：“那是當然，你是我的女人，鄭氏藥業裏麵又有我的股份。我怎麽會舍得把手中的藥方，給其他外人呢？隻不過我不建議，公司加快發展生產研究新產品，那樣的話，也會讓一些顧客質疑我們產品的合格率。甚至會引發其他外界同行的嫉妒，給我們帶來不必要的麻煩。”
說到這裏，白天羽頓了頓再次說道：“當然，最主要的還有一點。那就是從我們研發出一款新產品，到推廣上市，被顧客使用到效果明顯呈現之際，至少又要一個時間段。不能在顧客還沒有體驗過後，我們就不間斷的推出新品。那樣對顧客來說，就會有一種選擇的困難症，反而不利於我們公司產品的銷售。”
鄭靈兒頓時恍然大悟道：“所以，你的意思是，建議我們公司放緩新產品的推廣速度。讓顧客們有個適應時間，一步一個腳印適應我們的新產品，這樣才有機會接受我們下一個新產品。”
“正是如此，看來你還是很聰明的，一點就通。作為獎勵，我今晚要好好地——”說著，白天羽就露出一臉壞笑。
聽到白天羽的拒絕，鄭靈兒不免吃了一驚，連忙開口說道：“這個新產品怎麽會有問題呢？這可是我們鄭氏藥業公司最頂尖的研究團隊，聯合生產研製的，而且已經做過了多種實驗，一直確保不會有任何問題，所以我才拿來與你商議的。既然你說有問題，那你能給我說明一下，這裏麵到底有什麽問題嗎？”
白天羽放下手中的東西說道：“很簡單，我之前給你們的玉蓮膏配方，是用原本純天然的成分提煉釀製而成。你們想要推出不同係列產品，隻是想要在我的配方基礎上，增加一些其他植物或者是花草精華融入，比如增加薰衣草，或者是葉黃素等成份，想要在玉蓮膏治療皮膚的同時，還有著名目的作用。但是你們卻疏忽了，萬物相生相克的道理。”
鄭靈兒聽了以後，不免有些吃驚地說道：“可是我們融入新的成分之後，也是做過實驗的啊。那些成分是完全沒有問題的，怎麽會出現你說的相生相克呢？”
白天羽解釋說道：“因為你們是把剛提煉的成份融合在一起，這些成份在提煉出來，尚且保鮮滋潤。融合在一起後，並不會出現什麽情況。但是等到你們將這些東西融合加工，然後灌入瓶裝，在通過運輸到各地經銷商，最後傳入到顧客手中進行使用體驗的時候。那所有功效成份，都將化為泡影。”
鄭靈兒畢竟也是做中藥產品出身，對於白天羽所說的話，一點就即刻明白，當即忍不住說道：“你的意思是說，原本隻有雪蓮主打成份的產品，如果要是隨意融入其他產品的話。在短時間內是不會出現什麽情況，隨著時間周期一長，那些產品功效就會開始相克，失去了原由的作用？那會產生什麽反應？”
白天羽輕歎一聲說道：“輕者兩者產品功效會化為泡影，失去本身作用。重者的話，可能會在產品中發生質變，顧客若是使用的話，極有可能會染起皮膚病等過敏問題。若是你們不相信我說的話，大可以再做一個實驗。”
“什麽實驗？”
“就是將你們做過實驗的新產品，停放個幾天之後，再拿出來做一下實驗，你們就知道結果了。”
對於白天羽的話，鄭靈兒沒有任何的懷疑，隻是有些不甘心自己的研究團隊，好不容易新研製的東西，居然會沒有作用。當即鄭靈兒的臉上，不禁流露出一絲失望的神色，顯得有些頹廢。
看著鄭靈兒的那副模樣，白天羽忍不住開口詢問道：“我給你的雪蓮玉脂膏產品上市，距離現在有多少時間了？”
鄭靈兒開口說道：“差不多快兩個月了，如果要是準確的計算的話。我們在拿到配方後，現在進行原材料采購，然後經過一係列的對比加工生產，然後包裝上市，也用了一個月時間。剛開始的時候，在產品沒有打響之前，上市效果並不好。真正推廣出去的時候，還是請白小姐拍攝了代言廣告之後，才開始熱賣。從那個時候來算的話，已經有三周時間了。”
“作為一個中藥企業，在首次推廣處一款中藥美容產品出來，也是頗為罕見的。既然我們第一個產品成功，所以我們必須趁早研究出其他新的中藥美妝產品。不然的話，隻是依靠一款美妝產品，我們後麵始終拿不出新的產品。時間久了，顧客自然會對我們的產品有所厭倦，也會對我們的品牌疲勞的。”
望著鄭靈兒那失望至極的神色，白天羽忍不住有些心疼了，輕輕撫摸了一下鄭靈兒的秀發，然後安慰說道：“沒關係，一切有我在。那一款雪蓮產品已經過去三周，尚且不足一個月，等到滿一個月之後，你再來找我。我會給你拿出一個不遜於雪蓮產品的，新配方中藥美妝。”
聽到白天羽的話，鄭靈兒頓時變得十分精細，瞬間抬起頭看著白天羽問道：“天羽，你說的是真的嗎？你真的還有其他厲害有效的中藥美妝產品嗎？”
白天羽衝著一臉驚訝的鄭靈兒，笑著說道：“當然，我們華夏從古開始就十分注意養生和保養呢。隻是一直以來國外美妝產品盛行，而華夏秘方數千年之久，所以難以流傳至今。今次既然有我在，那我一定會讓我們華夏古時的美容美妝產品問鼎於世，讓全世界都知道我們華夏中醫中藥的厲害之處。”
有了白天羽這一番話，鄭靈兒的內心不禁鬆了一口氣，畢竟對於白天羽的為人和能力，鄭靈兒還是十分相信的。隻要白天羽敢於說出來，那就一定能夠做得到。
當即隻見鄭靈兒欣喜不已，瞬間換成一幅小女人的姿態，對著白天羽撒嬌地說道：“那你在有什麽新的產品一定要賣給我們自己的公司哦，就算有外人找你，你也不能交出來，是我先預訂的。不管別家公司給你出多少錢，我們公司一定會出最高的價錢。”
看著鄭靈兒這番模樣，白天羽微微一笑，一把將鄭靈兒攬在懷中，雙手摟住其腰際說道：“那是當然，你是我的女人，鄭氏藥業裏麵又有我的股份。我怎麽會舍得把手中的藥方，給其他外人呢？隻不過我不建議，公司加快發展生產研究新產品，那樣的話，也會讓一些顧客質疑我們產品的合格率。甚至會引發其他外界同行的嫉妒，給我們帶來不必要的麻煩。”
說到這裏，白天羽頓了頓再次說道：“當然，最主要的還有一點。那就是從我們研發出一款新產品，到推廣上市，被顧客使用到效果明顯呈現之際，至少又要一個時間段。不能在顧客還沒有體驗過後，我們就不間斷的推出新品。那樣對顧客來說，就會有一種選擇的困難症，反而不利於我們公司產品的銷售。”
鄭靈兒頓時恍然大悟道：“所以，你的意思是，建議我們公司放緩新產品的推廣速度。讓顧客們有個適應時間，一步一個腳印適應我們的新產品，這樣才有機會接受我們下一個新產品。”
“正是如此，看來你還是很聰明的，一點就通。作為獎勵，我今晚要好好地——”說著，白天羽就露出一臉壞笑。