第2467章:特殊銷售手段
都市透視醫仙白天羽鄭靈兒 作者：貓族皇子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽著白天羽的話，鄭靈兒有些疑惑地說道：“常見？
這不可能吧，我之前可是研究過多家化妝品，以及他們的新產品上市，可還是第一次見到你這樣的銷售上市模式的。”
一旁的薛雨桐，也是沒好氣地說道：“對啊，靈兒說的沒錯，你說這種方式比較常見，那你來給我們說一下，還有哪家的宣傳銷售，會是你這樣的模式，簡直就是奇特。”
白天羽咧嘴一笑道：“賣汽車的啊，還有房地產和一些金融商業商場開業上市。”
白天羽話音一落，鄭靈兒和許夢瑤兩人，瞬間呆愣當場，可以說是有些啞口無言。
不得不說，白天羽說的沒錯，那些汽車品牌新產品上市之前，就一直不斷做宣傳。
甚至可以提前一年進行廣泛宣傳，目的就是為了吸引消費者。
還有那些房地產，在建設階段的時候，就會預售回籠資金進行宣傳。
還有那些大商場在建設進行收尾的時候，都會提前進行招商引資。
看著白天羽那得意的樣子，薛雨桐沒好氣地說道：“你這就是狡辯，真是服了，我們說不過你。”
白天羽笑了笑說道：“嘿嘿，是你們問我，讓我說的，我隻不過是實話實說啊。
而且我們化妝品以這種方式進行，怕是那些人也想象不到吧。”
鄭靈兒好奇問道：“那你前期，打算投入多少免費贈品呢？
如果你想要烘托市場，推廣新產品的話，怕是少量的產品肯定會不夠吧。”
白天羽詢問道：“我之前，不是讓你準備了不少產品小樣，說是隨時作為附送的產品，或者是搞活動的時候當贈品用的嗎？
現在公司大概生產了多少瓶？
都有什麽？”
鄭靈兒連忙答道：“當時按照你的要求，我們讓公司進行生產加工，目前各種小樣大約有一百萬套，不過主要是潤膚水、洗麵奶和日霜、晚霜。
哦，對了，還有一些單片包裝的麵膜。”
“一百萬小套？”
白天羽好奇問道。
鄭靈兒連忙答道：“不是，讓公司洗麵奶、日霜和晚霜的話，大約有一百萬小套小樣。
潤膚水大約有兩百萬件，麵膜除了裝訂成盒的有一百多萬盒。”
“其中盒裝有五片裝的，也有十片裝的，十片裝的分為單一裝和混合裝。
剩下還沒裝訂成盒的單片，差不多有兩百萬個單片。”
白天羽開口說道：“將所有產品小樣裝，分成兩部分，一部分發送到國外我們各個渠道處，一部分發送到我們國內省市級、地級市和主要縣級市各個渠道商專櫃，全部送出去。”
聽著白天羽的話，薛雨桐忍不住說道：“上百萬份全部都送出去？
你不要看著是小樣，單個沒有多少錢，但是上百萬份產品，全部都免費送出去的話，你可知道那累計起來，是多少錢嗎？”
“天羽，贈送禮品應該是活動產品銷售的附屬品，是為了吸引消費者的一種宣傳促銷方式。
我們這樣直接一口氣，將所有的小樣全部送出去的話，那以後等到我們的正式產品上架的時候，可是沒有任何附屬品了啊。”
鄭靈兒也是一臉吃驚地說道，畢竟白天羽這一次所贈送出去的產品數量實在是太多了，所涉及的金額，也實在是太大了，簡直就超乎了預期的數目和金額。
白天羽笑了笑說道：“沒關係，我自有分寸。
而且我相信，凡是免費領取到我們產品的顧客，在幾天之後我們產品上市，都會主動購買的。”
“隻不過這一次贈送要有要求、目的和計劃，藍龍小樣產品大部分送到北非市場，鳳凰小樣產品送到西歐市場。
改版的雪蓮產品，就隻在我們華國之地進行發放。”
“所有產品要進行混合發放，想要領取產品的人，都必須實名製成為我們的會員。
根據會員編號信息，領取不同的產品小樣，以會員編號尾部信息數字為主。”
“比如，會員尾部編號是1和2的，免費領取價值幾十元的麵膜一貼。
會員尾部編號為3和4的，免費領取同樣價值幾十元的小樣潤膚水。”
“會員尾部編號為5和6的，免費領取價值近百元的洗麵奶小樣。
會員尾部編號為7和8的，免費領取日霜。
會員尾部編號為9和0的，免費領取晚霜。”
不得不說，白天羽的辦法真的很聰明，而且頭腦十分靈活多變。
白天羽對於自己的營銷活動策略可以說非常的自信。
堅信自己的產品，隻要顧客使用了以後，就會不由自主地喜歡上自己的產品。
眼下白天羽所要做的，就是讓這些顧客搶先免費使用自己的產品。
隻要他們使用過後，就會對自己的產品有了一種了解。
而且白天羽這樣刻意將自己的產品小樣進行分類發布，就是讓這些顧客處於一種饑餓營銷模式。
適用了日霜後，感覺不錯的話，就會想要感受一下晚霜。
到時候購買正規大瓶的時候，不光要買大瓶日霜，還要購買大瓶晚霜。
而用了洗麵奶或者是潤膚水的人，感覺不錯的話，也想體驗日晚霜的感覺。
至於領取了麵膜體驗用戶，白天羽保證他們能夠一下就可以分辨出，自己公司的麵膜，和外麵的麵膜明顯差別。
畢竟一般用價格較高麵膜的女人，都是比較精細、細致的女人。
這些女人隻要體驗到某種產品不錯，就會想要去嚐試該產品的其他係列產品。
白天羽的整個布局，都可以說是一種不錯的戰術布局。
就好像某種兵法之道，誘敵深入。
看似白天羽前期的小樣產品，幾百萬件下來，會損失不少。
但是發出去多少，就等於是拉住多少顧客作為自己的客源。
白天羽甚至算了一筆賬，這樣的方式，遠遠比全球批量似的打廣告要強的多。
“怪不得，你能夠一下子俘獲我們幾個姐妹的芳心，就是因為你這個家夥的頭腦太過聰明狡猾。
這樣會賺我們女人的錢，那想要俘獲我們女人的心，自然也是小意思。”
這不可能吧，我之前可是研究過多家化妝品，以及他們的新產品上市，可還是第一次見到你這樣的銷售上市模式的。”
一旁的薛雨桐，也是沒好氣地說道：“對啊，靈兒說的沒錯，你說這種方式比較常見，那你來給我們說一下，還有哪家的宣傳銷售，會是你這樣的模式，簡直就是奇特。”
白天羽咧嘴一笑道：“賣汽車的啊，還有房地產和一些金融商業商場開業上市。”
白天羽話音一落，鄭靈兒和許夢瑤兩人，瞬間呆愣當場，可以說是有些啞口無言。
不得不說，白天羽說的沒錯，那些汽車品牌新產品上市之前，就一直不斷做宣傳。
甚至可以提前一年進行廣泛宣傳，目的就是為了吸引消費者。
還有那些房地產，在建設階段的時候，就會預售回籠資金進行宣傳。
還有那些大商場在建設進行收尾的時候，都會提前進行招商引資。
看著白天羽那得意的樣子，薛雨桐沒好氣地說道：“你這就是狡辯，真是服了，我們說不過你。”
白天羽笑了笑說道：“嘿嘿，是你們問我，讓我說的，我隻不過是實話實說啊。
而且我們化妝品以這種方式進行，怕是那些人也想象不到吧。”
鄭靈兒好奇問道：“那你前期，打算投入多少免費贈品呢？
如果你想要烘托市場，推廣新產品的話，怕是少量的產品肯定會不夠吧。”
白天羽詢問道：“我之前，不是讓你準備了不少產品小樣，說是隨時作為附送的產品，或者是搞活動的時候當贈品用的嗎？
現在公司大概生產了多少瓶？
都有什麽？”
鄭靈兒連忙答道：“當時按照你的要求，我們讓公司進行生產加工，目前各種小樣大約有一百萬套，不過主要是潤膚水、洗麵奶和日霜、晚霜。
哦，對了，還有一些單片包裝的麵膜。”
“一百萬小套？”
白天羽好奇問道。
鄭靈兒連忙答道：“不是，讓公司洗麵奶、日霜和晚霜的話，大約有一百萬小套小樣。
潤膚水大約有兩百萬件，麵膜除了裝訂成盒的有一百多萬盒。”
“其中盒裝有五片裝的，也有十片裝的，十片裝的分為單一裝和混合裝。
剩下還沒裝訂成盒的單片，差不多有兩百萬個單片。”
白天羽開口說道：“將所有產品小樣裝，分成兩部分，一部分發送到國外我們各個渠道處，一部分發送到我們國內省市級、地級市和主要縣級市各個渠道商專櫃，全部送出去。”
聽著白天羽的話，薛雨桐忍不住說道：“上百萬份全部都送出去？
你不要看著是小樣，單個沒有多少錢，但是上百萬份產品，全部都免費送出去的話，你可知道那累計起來，是多少錢嗎？”
“天羽，贈送禮品應該是活動產品銷售的附屬品，是為了吸引消費者的一種宣傳促銷方式。
我們這樣直接一口氣，將所有的小樣全部送出去的話，那以後等到我們的正式產品上架的時候，可是沒有任何附屬品了啊。”
鄭靈兒也是一臉吃驚地說道，畢竟白天羽這一次所贈送出去的產品數量實在是太多了，所涉及的金額，也實在是太大了，簡直就超乎了預期的數目和金額。
白天羽笑了笑說道：“沒關係，我自有分寸。
而且我相信，凡是免費領取到我們產品的顧客，在幾天之後我們產品上市，都會主動購買的。”
“隻不過這一次贈送要有要求、目的和計劃，藍龍小樣產品大部分送到北非市場，鳳凰小樣產品送到西歐市場。
改版的雪蓮產品，就隻在我們華國之地進行發放。”
“所有產品要進行混合發放，想要領取產品的人，都必須實名製成為我們的會員。
根據會員編號信息，領取不同的產品小樣，以會員編號尾部信息數字為主。”
“比如，會員尾部編號是1和2的，免費領取價值幾十元的麵膜一貼。
會員尾部編號為3和4的，免費領取同樣價值幾十元的小樣潤膚水。”
“會員尾部編號為5和6的，免費領取價值近百元的洗麵奶小樣。
會員尾部編號為7和8的，免費領取日霜。
會員尾部編號為9和0的，免費領取晚霜。”
不得不說，白天羽的辦法真的很聰明，而且頭腦十分靈活多變。
白天羽對於自己的營銷活動策略可以說非常的自信。
堅信自己的產品，隻要顧客使用了以後，就會不由自主地喜歡上自己的產品。
眼下白天羽所要做的，就是讓這些顧客搶先免費使用自己的產品。
隻要他們使用過後，就會對自己的產品有了一種了解。
而且白天羽這樣刻意將自己的產品小樣進行分類發布，就是讓這些顧客處於一種饑餓營銷模式。
適用了日霜後，感覺不錯的話，就會想要感受一下晚霜。
到時候購買正規大瓶的時候，不光要買大瓶日霜，還要購買大瓶晚霜。
而用了洗麵奶或者是潤膚水的人，感覺不錯的話，也想體驗日晚霜的感覺。
至於領取了麵膜體驗用戶，白天羽保證他們能夠一下就可以分辨出，自己公司的麵膜，和外麵的麵膜明顯差別。
畢竟一般用價格較高麵膜的女人，都是比較精細、細致的女人。
這些女人隻要體驗到某種產品不錯，就會想要去嚐試該產品的其他係列產品。
白天羽的整個布局，都可以說是一種不錯的戰術布局。
就好像某種兵法之道，誘敵深入。
看似白天羽前期的小樣產品，幾百萬件下來，會損失不少。
但是發出去多少，就等於是拉住多少顧客作為自己的客源。
白天羽甚至算了一筆賬，這樣的方式，遠遠比全球批量似的打廣告要強的多。
“怪不得，你能夠一下子俘獲我們幾個姐妹的芳心，就是因為你這個家夥的頭腦太過聰明狡猾。
這樣會賺我們女人的錢，那想要俘獲我們女人的心，自然也是小意思。”