一個成熟的套路，絕不僅僅指針對小白。
即便遇到行家，也有應對方案。
鄭撼嗬嗬一笑：“李同學，自己的身體狀況自己清楚，這麽說吧，不用儀器，難道就看不出胖瘦了？”
說著，在李佳欣身上打量著，露出‘難道你心裏沒點b數？’的表情。
教材上關於這個環節的重點是：用眼神和語氣，給予對方壓力，讓對方感到羞愧。
李佳欣羞愧沒有，鄭撼不清楚，不過，好像有些被惹怒了。
“那我也說實話，就算要健身，我至少會找身體健全健康的教練。”
【李佳欣，信任度-4】
兩輪套路對話下來，信任度不但沒增加，反而下降了一截。
關於瘸腿的問題，健身房的標準教材中，還真沒有應對的套路。
瘸腿健身教練，全國大概也找不出第二個，當然不會有對應的套路。
好在，來之前，他就考慮過李佳欣會對此產生疑問，做好了準備。
“李同學你誤會了，我以前是運動員，比賽受傷退役。但你放心，我雖然殘疾了，但專業能力是沒問題的。”
說著，拿出了運動員退役證遞給李佳欣。
李佳欣微微一怔，接過證件打開仔細看了看，又和鄭撼本人進行了對比。
確認了證件上的人就是眼前這個人之後，她的態度明顯發生了變化：
“哦哦，對不起，我不知道情況，說話沒輕沒重，您別往心裏去。你們運動員吃苦耐勞，為國爭光，我是很佩服的！”
【李佳欣，信任度+8】
兩次套路營銷，不但沒有起到絲毫正麵作用，反而降低了信任度；
一次真誠，至少是真實的對話，卻讓對方的信任度大幅度增加。
不但賺回了失去的信任度，還一下子將信任度從‘無視’，提升到了‘懷疑’階段。
這個鮮明的對比，讓鄭撼內心微微一動。
健身精靈的信任度功能，似乎從側麵，也在提示他一些道理。
做教練的道理，做銷售的道理。
少些套路，多點真誠。
“我也就是個省隊的，談不上為國爭光，最多是為省。”
鄭撼接回證書，說：“李同學，說實話，胖瘦、美醜什麽的，都是個人主觀看法，不足為憑，也不一定就立刻會導致什麽重大疾病，畢竟你現在年輕，身體底子好。
可是體內外的脂肪堆積過多，真的會對內髒和骨骼產生巨大的壓力，影響日常生活。你才大三，未來還有那麽多值得期待的美好生活，沒有健康，再多的錢也沒意義。”
像是在印證鄭撼的感悟，這幾句真誠的話，又一次贏得了【李佳欣信任度+2】
人與人相處，像一麵鏡子，鄭撼真誠了，李佳欣也就沒那麽強硬。
歎了口氣：“哎……鄭教練，看你人還不錯，我也不想敷衍你，跟你直說了吧。
我以前年年減肥，可沒有哪次能成功；
人家減肥，失敗反彈，好歹還感受過瘦下來是什麽感覺，可是我呢，壓根就沒瘦下來過。
每次減肥都要受一大堆罪，我都怕了；
肥沒減下來，倒是搞清楚不少你們行業的潛規則，減肥知識也學了一大堆，都快成半個專業人士。
我這個人，我自己知道，沒毅力，沒自製力，又懶又饞。
減肥是不可能的，一輩子都不可能的。”
李佳欣發泄似得說了一大堆，最後有點不好意思的衝鄭撼笑了笑，說：“要不然這樣吧，我在你這辦張卡，算是我撞到你的一點兒賠禮道歉。”
“李同學，我說了，我是服務業者，不是詐騙業者。”鄭撼一臉義正詞嚴。
健身精靈給的工作，是招收她成私教，辦卡有什麽用？
……
就在場麵看著有些僵住的時候，三個女生從樓裏走出來，氣勢洶洶的包圍住了李佳欣。
“李佳欣，昨天是你在校園論壇裏罵我們君君的吧！你什麽意思啊？！”一個女生大聲質問。
李佳欣眼睛一瞪，毫不示弱的反擊：“就是我，怎麽樣？！你家愛豆垃圾還不許人說？要不是他拖後腿，我家小熊新片票房怎麽可能這麽低！”
“那是因為你家傻大黑是大豬蹄子，臭渣男！連小網紅錢都騙！這種人就該滾出娛樂圈，我呸！”另一個女生說。
李佳欣聲音更大，吐沫星子亂飛：“放你的彩虹毒氣屁！秦翹翹，眼珠子如果沒用可以挖下來給有需要的同學！今天早上劇情反轉了不知道啊，是小網紅蹭我們家小熊熱度！”
鄭撼聽得有點呆。
不是沒有見過撕逼的，以前在隊裏，撕逼幾乎天天都有發生。
為了比賽上場名額撕的，為了訓練資源撕的，為了獎金和報銷全額火車票撕的……
可是眼前這個嘛……
不是很懂飯圈的事，也懶得問。
隻記得，什麽‘小熊’，好像是李佳欣朋友圈裏出現頻率很高的一個當紅男明星。
一旁的對罵沒有停止，李佳欣以一對三，反而漸漸占據上風。
胖子嘛，在打架還罵街這種事上，還是有一定優勢的。
至少嗓門大，氣勢足！
對方三女眼看著要被說到啞口無言的時候，那個叫做秦翹翹的女生，忽然發出一聲冷哼，神情十分不屑的說：
“李佳欣，你這麽維護傻大黑有什麽用？人家上節目都說了，喜歡苗條的女孩。你照照鏡子看看你，比豬都肥！你好意思當人家粉絲嗎？人家認不認你這個粉絲啊？”
“就是，肥豬女，還好意思在學校裏丟人現眼。”
“我們翹翹姐，可是參加過君君私人的影迷會，和君君擁抱過的。你呢？你們傻大黑開粉絲會，你這個死胖子有資格去嗎？哼，野粉……”
另外兩女像是排練過一樣，跟著補刀。
肥得像豬、偶像不愛、外圍野粉！
三記重拳回擊，頓時把剛才還占盡上風的李佳欣，打成了泉水卦機模式。
場麵微微冷清，李佳欣麵色鐵青，嘴唇糯糯，卻無言以對；
另外三女得意洋洋；
圍觀群眾，一副喜聞樂見，歡欣鼓舞模樣。
鄭撼皺了皺眉，他腿不好，所以就挺煩有人取笑別人生理缺陷的。
“這位同學，取笑別人身體缺陷，很不禮貌吧？”
“你誰啊？”
秦翹翹看了眼鄭撼，發現他的瘸腿之後，小巧的鼻子微微一聳，哼了一聲：“李佳欣你現在漲本事了啊，從哪找個死瘸子冒充社會人，唬我啊？”
“胖子配瘸子，倒是絕配。”另一個女生陰陽怪氣的說。
李佳欣正準備反噴，鄭撼已經開口阻止了她。
讓這幫女生放飛自我自由開撕，不知道要扯到猴年馬月去。
目光在對麵三女身上掃過，語氣平靜的說：
“比豬胖有什麽好笑的，你們三個也比豬胖啊，至少你絕對比豬胖得多。”
聲音不大，可周圍卻猛地安靜了下來。
不光是對方三女，連周圍的圍觀的吃瓜群眾，都扭頭微微張開嘴巴，用一種十分荒謬的眼神，看著鄭撼。
開什麽玩笑？難道大家眼瞎了？
和李佳欣罵戰的三女，秦翹翹身材很好，前凸後翹，可以算得上是豐滿類型。
但絕對不胖。
另外兩個，一個很高，像電線杆一樣；另一個，前後左右都‘平平’無奇，像個紙片人。
這三個人，無論如何也是和胖子掛不上勾的。
事實上，‘比豬還胖’，本就是一種誇張的說法，無稽之談。
在場的這些人當中，就連最胖的李佳欣，也不可能真的胖過豬。
秦翹翹罵她‘比豬胖’，是為了提高氣勢打擊敵人的誇張。
可是這麽簡單的道理，鄭撼好像根本不懂。
他聲音不大，語氣平靜，偏偏透著一股‘理所應當’。
就好像在說地球是圓的，你爸是你爸，你媽是你媽一樣。
甚至有那麽一瞬間，很多人幾乎就要相信他了。
【李佳欣信任度+5】
李佳欣同樣也覺得鄭撼在胡說，卻在心裏默默的給鄭撼點了個讚，信任度提高不少。
對錯不重要，立場是關鍵。
“你說這話不覺得可笑嗎？”
秦翹翹翻了個超級大白眼。
另一個女生也譏笑說：“一看你這樣子就是沒文化，大叔，我建議你還是多讀點書，再幫人出頭吧？”
連續被同齡女生稱呼大叔，鄭撼多少還是有點不爽的。
“你們要是不相信，我們可以打個賭。如果我可以證明你們三個比豬胖，那請你們收回剛才的話，並且道歉。如果不願意，那請你收回剛才的話。”
繼續用‘你媽是你媽，你爸是你爸’的天經地義語氣說。
即便遇到行家，也有應對方案。
鄭撼嗬嗬一笑：“李同學，自己的身體狀況自己清楚，這麽說吧，不用儀器，難道就看不出胖瘦了？”
說著，在李佳欣身上打量著，露出‘難道你心裏沒點b數？’的表情。
教材上關於這個環節的重點是：用眼神和語氣，給予對方壓力，讓對方感到羞愧。
李佳欣羞愧沒有，鄭撼不清楚，不過，好像有些被惹怒了。
“那我也說實話，就算要健身，我至少會找身體健全健康的教練。”
【李佳欣，信任度-4】
兩輪套路對話下來，信任度不但沒增加，反而下降了一截。
關於瘸腿的問題，健身房的標準教材中，還真沒有應對的套路。
瘸腿健身教練，全國大概也找不出第二個，當然不會有對應的套路。
好在，來之前，他就考慮過李佳欣會對此產生疑問，做好了準備。
“李同學你誤會了，我以前是運動員，比賽受傷退役。但你放心，我雖然殘疾了，但專業能力是沒問題的。”
說著，拿出了運動員退役證遞給李佳欣。
李佳欣微微一怔，接過證件打開仔細看了看，又和鄭撼本人進行了對比。
確認了證件上的人就是眼前這個人之後，她的態度明顯發生了變化：
“哦哦，對不起，我不知道情況，說話沒輕沒重，您別往心裏去。你們運動員吃苦耐勞，為國爭光，我是很佩服的！”
【李佳欣，信任度+8】
兩次套路營銷，不但沒有起到絲毫正麵作用，反而降低了信任度；
一次真誠，至少是真實的對話，卻讓對方的信任度大幅度增加。
不但賺回了失去的信任度，還一下子將信任度從‘無視’，提升到了‘懷疑’階段。
這個鮮明的對比，讓鄭撼內心微微一動。
健身精靈的信任度功能，似乎從側麵，也在提示他一些道理。
做教練的道理，做銷售的道理。
少些套路，多點真誠。
“我也就是個省隊的，談不上為國爭光，最多是為省。”
鄭撼接回證書，說：“李同學，說實話，胖瘦、美醜什麽的，都是個人主觀看法，不足為憑，也不一定就立刻會導致什麽重大疾病，畢竟你現在年輕，身體底子好。
可是體內外的脂肪堆積過多，真的會對內髒和骨骼產生巨大的壓力，影響日常生活。你才大三，未來還有那麽多值得期待的美好生活，沒有健康，再多的錢也沒意義。”
像是在印證鄭撼的感悟，這幾句真誠的話，又一次贏得了【李佳欣信任度+2】
人與人相處，像一麵鏡子，鄭撼真誠了，李佳欣也就沒那麽強硬。
歎了口氣：“哎……鄭教練，看你人還不錯，我也不想敷衍你，跟你直說了吧。
我以前年年減肥，可沒有哪次能成功；
人家減肥，失敗反彈，好歹還感受過瘦下來是什麽感覺，可是我呢，壓根就沒瘦下來過。
每次減肥都要受一大堆罪，我都怕了；
肥沒減下來，倒是搞清楚不少你們行業的潛規則，減肥知識也學了一大堆，都快成半個專業人士。
我這個人，我自己知道，沒毅力，沒自製力，又懶又饞。
減肥是不可能的，一輩子都不可能的。”
李佳欣發泄似得說了一大堆，最後有點不好意思的衝鄭撼笑了笑，說：“要不然這樣吧，我在你這辦張卡，算是我撞到你的一點兒賠禮道歉。”
“李同學，我說了，我是服務業者，不是詐騙業者。”鄭撼一臉義正詞嚴。
健身精靈給的工作，是招收她成私教，辦卡有什麽用？
……
就在場麵看著有些僵住的時候，三個女生從樓裏走出來，氣勢洶洶的包圍住了李佳欣。
“李佳欣，昨天是你在校園論壇裏罵我們君君的吧！你什麽意思啊？！”一個女生大聲質問。
李佳欣眼睛一瞪，毫不示弱的反擊：“就是我，怎麽樣？！你家愛豆垃圾還不許人說？要不是他拖後腿，我家小熊新片票房怎麽可能這麽低！”
“那是因為你家傻大黑是大豬蹄子，臭渣男！連小網紅錢都騙！這種人就該滾出娛樂圈，我呸！”另一個女生說。
李佳欣聲音更大，吐沫星子亂飛：“放你的彩虹毒氣屁！秦翹翹，眼珠子如果沒用可以挖下來給有需要的同學！今天早上劇情反轉了不知道啊，是小網紅蹭我們家小熊熱度！”
鄭撼聽得有點呆。
不是沒有見過撕逼的，以前在隊裏，撕逼幾乎天天都有發生。
為了比賽上場名額撕的，為了訓練資源撕的，為了獎金和報銷全額火車票撕的……
可是眼前這個嘛……
不是很懂飯圈的事，也懶得問。
隻記得，什麽‘小熊’，好像是李佳欣朋友圈裏出現頻率很高的一個當紅男明星。
一旁的對罵沒有停止，李佳欣以一對三，反而漸漸占據上風。
胖子嘛，在打架還罵街這種事上，還是有一定優勢的。
至少嗓門大，氣勢足！
對方三女眼看著要被說到啞口無言的時候，那個叫做秦翹翹的女生，忽然發出一聲冷哼，神情十分不屑的說：
“李佳欣，你這麽維護傻大黑有什麽用？人家上節目都說了，喜歡苗條的女孩。你照照鏡子看看你，比豬都肥！你好意思當人家粉絲嗎？人家認不認你這個粉絲啊？”
“就是，肥豬女，還好意思在學校裏丟人現眼。”
“我們翹翹姐，可是參加過君君私人的影迷會，和君君擁抱過的。你呢？你們傻大黑開粉絲會，你這個死胖子有資格去嗎？哼，野粉……”
另外兩女像是排練過一樣，跟著補刀。
肥得像豬、偶像不愛、外圍野粉！
三記重拳回擊，頓時把剛才還占盡上風的李佳欣，打成了泉水卦機模式。
場麵微微冷清，李佳欣麵色鐵青，嘴唇糯糯，卻無言以對；
另外三女得意洋洋；
圍觀群眾，一副喜聞樂見，歡欣鼓舞模樣。
鄭撼皺了皺眉，他腿不好，所以就挺煩有人取笑別人生理缺陷的。
“這位同學，取笑別人身體缺陷，很不禮貌吧？”
“你誰啊？”
秦翹翹看了眼鄭撼，發現他的瘸腿之後，小巧的鼻子微微一聳，哼了一聲：“李佳欣你現在漲本事了啊，從哪找個死瘸子冒充社會人，唬我啊？”
“胖子配瘸子，倒是絕配。”另一個女生陰陽怪氣的說。
李佳欣正準備反噴，鄭撼已經開口阻止了她。
讓這幫女生放飛自我自由開撕，不知道要扯到猴年馬月去。
目光在對麵三女身上掃過，語氣平靜的說：
“比豬胖有什麽好笑的，你們三個也比豬胖啊，至少你絕對比豬胖得多。”
聲音不大，可周圍卻猛地安靜了下來。
不光是對方三女，連周圍的圍觀的吃瓜群眾，都扭頭微微張開嘴巴，用一種十分荒謬的眼神，看著鄭撼。
開什麽玩笑？難道大家眼瞎了？
和李佳欣罵戰的三女，秦翹翹身材很好，前凸後翹，可以算得上是豐滿類型。
但絕對不胖。
另外兩個，一個很高，像電線杆一樣；另一個，前後左右都‘平平’無奇，像個紙片人。
這三個人，無論如何也是和胖子掛不上勾的。
事實上，‘比豬還胖’，本就是一種誇張的說法，無稽之談。
在場的這些人當中，就連最胖的李佳欣，也不可能真的胖過豬。
秦翹翹罵她‘比豬胖’，是為了提高氣勢打擊敵人的誇張。
可是這麽簡單的道理，鄭撼好像根本不懂。
他聲音不大，語氣平靜，偏偏透著一股‘理所應當’。
就好像在說地球是圓的，你爸是你爸，你媽是你媽一樣。
甚至有那麽一瞬間，很多人幾乎就要相信他了。
【李佳欣信任度+5】
李佳欣同樣也覺得鄭撼在胡說，卻在心裏默默的給鄭撼點了個讚，信任度提高不少。
對錯不重要，立場是關鍵。
“你說這話不覺得可笑嗎？”
秦翹翹翻了個超級大白眼。
另一個女生也譏笑說：“一看你這樣子就是沒文化，大叔，我建議你還是多讀點書，再幫人出頭吧？”
連續被同齡女生稱呼大叔，鄭撼多少還是有點不爽的。
“你們要是不相信，我們可以打個賭。如果我可以證明你們三個比豬胖，那請你們收回剛才的話，並且道歉。如果不願意，那請你收回剛才的話。”
繼續用‘你媽是你媽，你爸是你爸’的天經地義語氣說。