袁明珠之前覺得顧重陽手裏沒有可用的人手，做起事情來束手縛腳。
今天她自己也遇到了同樣的情況。
這就是乍富跟世家的區別。
更是覺得顧舟鼠目寸光，老安陽伯生前替安陽侯府殫精竭慮謀劃，豢養了那麽些人手，不管是侯府裏還是仕途上都有人幫襯。
本來該順風順水的坦途，偏偏被他弄成現在這副爛攤子。
袁明珠訂好香料的回程中，思索著該如何多找些可靠的人手。
而不是如今這樣陽奉陰違的人。
不然她以後事事躬親，非累死不可。
馬車搖搖晃晃著前行，袁明珠問：“怎的今天街上人如此多？”
車夫回道：“今日禦馬街胡家的老太爺做七十壽辰，請了雜耍和戲班子祝壽。”
有些人家請戲班子是在宅子裏唱，有些為了熱鬧，把戲台搭建在宅子外頭，看來這胡家是搭在外頭。
本來就行得極慢，走著走著又突然停了。
袁明珠往車外看去。
“二小姐，是天香園的戚青衣姑娘。”??
就見幾個醉漢把戚青衣主仆二人圍在中間，似乎是在動手動腳。
而圍觀的人群，沒有一人給她們解圍。
袁明珠對鄭媽媽說：“看看附近的差役在哪裏，叫一個過來。”
鄭媽媽應是去了。
這種民間的活動，除了自發聚集過來的小商小販以外，還會有官府派來維持秩序的差役。
就是不知道這會差役躲在哪裏納涼去了。
鄭媽媽大概也知道差役們躲到陰涼處忙裏偷閑去了，很快就把人叫了過來。
鄭媽媽回到車上：“二小姐，事情辦好了。”
袁明珠：“我們回去吧！”
家裏還在蒸餾著茉莉花精油，得回去看看出油率如何。
車夫吆喝著讓前頭的人讓路，車子緩緩的移動起來。
後麵不遠處，戚青衣看著慢慢走遠的馬車，神色未明。
衙役殷勤的說：“青衣姑娘，我送你回去吧？”
戚青衣回神施禮：“有勞了。”
袁明珠回到馬蹄巷不久，李管事也回來了，悄悄問其他人：“二小姐呢？”
得知袁明珠已經回來了，抹抹額頭的汗。
他把城裏能進貨的商家都跑了一遍，許是運氣不好，每一家都說二小姐剛剛走。
站在操作間外頭，李管事猶豫著不敢進去。太爺擺明了支持二小姐的任何決定，他之前的所作所為像極了以小人之心度君子之腹。
李管事在外轉了幾個圈，到底也沒敢進去。
晚間回到自家屋裏，依舊眉眼裏都帶著喪氣。
他家是後頭全家一起賣進來的，夫妻倆帶著一個女兒。
女兒如今在操作間跟著幹活，妻子則管著莊子裏的廚房。
見她這樣，妻子問：“又咋的了？”
女兒見她娘問話，她爹不答，回道：“還不是我爹，二小姐交代我爹去辦的事，他都不盡心去辦。”
說著話噘著嘴，她爹這樣做，讓她在其他人跟前都覺得難堪。
妻子急得掉眼淚：“這可咋辦？”
他們一家三口之前是一戶官員家的仆人，官員卸任回鄉，路過武安州遣散家下仆從。
他們被賣進袁家，運氣好不僅沒有被分開發賣，丈夫還做了小頭頭。
隻是丈夫有些拎不清，不僅不知感恩，私下裏還擺著官宦人家家仆的譜，言談之間經常表現出看不起袁家這種普通農戶。
看妻女傷心，李管事往地上一蹲，低著頭。
他現在是有理說不清，誰讓他平日的表現不好呢！
但今日這事真的不能全部怪他，忠心的仆人就該在主人做出的決斷有錯誤的時候規勸，防止重大失誤，造成損失。
仆人跟主家是一體的，雖說樹倒猢猻散，但是他們這種一家子跟著主家的，這個散可能比主家更淒慘，可能是妻離子散。
他們能幸運一回，不能回回都指望運氣，隻能期望主人越過越好，他們也跟著水漲船高。
他女兒把他拉起來，“爹，太爺和二小姐人好，我陪你一起去認個錯，太爺就不會追究了。”
他妻子也站到他身側，“我和雲兒一起陪你去。”
李青岩搖搖頭，“我自己去就好。”
不知道主家會怎樣處置他，男人嘛，總是不想讓妻兒看到自己狼狽的一麵。
他妻子幫他理了理衣衫，送他出門。
袁明珠和袁弘德這些日子籌備開業，一直都沒怎麽回柳樹灣，住在這邊莊子裏。
芸香回稟李管事來了的時候，袁明珠正在跟曾祖父商議以後的安排和招徠人手的打算。
聽說侯家和李家能先預付貨款，袁明珠非常高興，這可是解了燃眉之急了。
“這可太好了。”
之後小小聲的，略帶不好意思的老實交代道：“我今天定了六千五百三十八兩銀子的貨物，按照約定得付百分之三十的定金，
今天先付了六百多兩銀子的定金，剩下的部分三日內給付，一個半月之內交貨，如果不能按時交貨，差多少銀子的貨物，按比例雙倍返還定金。”
合約對買方的約束她沒說，但是就她這樣拿著心虛的大眼睛不停看他的模樣，袁弘德也知道如果不能按時付款肯定不會退還定金。
六百多兩銀子的定金，已經是作坊裏全部的流動資金。
她這樣做，除了表明對這批原材料勢在必得之外，還有一層意思——破釜沉舟。
讓他為了這六百多兩銀子，拿出一千多兩的定金，再為了一千多兩的定金，無論如何得湊足六千多兩的貨款。
若是敢這麽算計他的是外人，他才不會管這麽多，合該讓她自生自滅。
誰讓這是他們家的小寶呢，不管做了什麽他都得給收拾善後。
不過，小寶這樣有些任性的行為他得知道是因為什麽，是什麽原因讓她執意一下子進如此多的原材料，甘願冒著資金鏈斷裂的風險。
實際他不問袁明珠也想著要告訴他。
“有大客戶上門，玉恒春被仿製出來的事潘家應該很快就知道了，他背後的主子不會想看到我們做大……。”
袁明珠隻說了一句話，袁弘德就明白了。
他雖然不擅長庶務，對經商一道沒有秉異的天賦，但是他精明，經人稍微點撥就能看明白。
不由得感慨他們家小寶真是聰慧，對於跟潘家那樣的行業霸主對抗又添了幾分自信。
看著突然放寬心一般的曾祖父，袁明珠知道他之前雖然信誓旦旦全力支持她，但是心裏還是有所擔憂。
這樣全力支持她的家人，真是讓人感動。
袁明珠說：“我們家今年的棉花應該還能賣一個好價錢，若是棉花種植新法普及的成功，朝廷應該還會有賞賜，加上之前朝廷給的賞賜，這些銀子基本夠了。”
不過那些都是將來的錢，現在他們手裏能使用的銀子肯定不夠。
“我打算先去借一些銀子來周轉，也得把原材料備齊，不能由著潘家卡住我們的脖子，這些錢年底就能還清。”
袁弘德：“我原本準備把萬香園的股份抵押出去借這筆銀子，現在固北李家說會預付貨款，不用借錢也有錢了，你放心大膽幹吧！”
若說袁明珠最早決定跟馨桂坊對著幹是因為堵一口氣，要讓不良競爭對手付出代價。
那麽現在，她更想讓她上輩子的心血玉恒春重現昔日的輝煌，讓它在自己手裏發揚光大，造福真正的家人，彌補前世的遺憾。
聽說對方可以預付貨款，袁明珠也受到鼓舞。
“我一定會成功的，要讓妍玉春變成大昭朝第一，給家裏掙來花不完的銀子。”
袁弘德：“第一不第一不重要，我們家也不缺銀子，最重要的是你喜歡。”
他們都會老去，留給她傍身的銀子不如留謀生的本事。
銀子別人能拿走，本事永遠是自己的。
而且有銀子終歸要比沒銀子強，就好像他和秋娘，當初如果他們自己手裏有人有銀子，定然不會有後頭的那些遭遇。
人為刀俎我為魚肉，這樣的情形不能再重演。
正說著話，外頭通傳李管事來了。
袁明珠想起他的陽奉陰違，有些不想見，這件事過後，她就想著遲早把人換了。
這種人她不想用，也用不起。
袁弘德指指旁邊的凳子：“稍安勿躁，聽聽他怎麽說，換人容易，換上來的人不一定就不會有其它問題，
若是稍微不合意就換人，很難培養出真正的心腹。”
袁明珠受教，應聲：“我知道了。”
李青岩隨著芸香進來，看到太爺坐在上首，二小姐坐在太爺的旁邊。
“太爺，二小姐。”李管事上前施禮。
袁弘德示意他免禮。
“李管事這麽晚前來，是有什麽事？”
“今日采購香料的事，並非小人無故拖延不辦，而是小人覺得這事得慎重，香料這種東西，許多放置久了香味會揮發掉，更多的還會遭蟲蛀，
一下子采購來這麽大的量，我們一時又用不完，還得耗費人手和房屋保存，這些東西市麵上又不緊俏，大可不必一次買這麽多，完全可以用多少買多少。”
李管事雖然人來了，但是他的心裏還是有些不服氣。
他此來的目的，更多是想讓袁家人知道他是能冒死直諫的忠仆。
有能力又有忠心的仆人。
袁弘德示意他坐下，李青岩覺得他的話太爺聽進去了，斜簽著坐下來。
“你說的也有道理。”
袁弘德的話讓他感覺到伯樂遇千裏馬的感動，還有些得意。
卻不料袁弘德話音一轉：“但是，這隻是平常情況下的應對，我們剛起步，妍玉春打的旗號又是成功複製出了玉恒春，
之前市麵上最著名的馨桂坊，他們家也是複製出玉恒春，不過複製的不完全成功，當初馨桂坊潘家的家主親自承認過馨桂坊不如玉恒春，
木秀於林，風必摧之……。”
袁弘德尚未說完，李管事就站了起來，再也不敢托大。
難怪二小姐除了讓他采購大量原材料之外還讓他增加人手加強防範。
“小人知錯了，不該不問緣由就拖延執行二小姐的吩咐，以後再不會了，還請太爺責罰。”
袁弘德擺擺手：“念你是初犯，責罰就不必了，好好當差，將功折罪。”
李管事聽說不會處罰他才放鬆下來。
智商也上線了，說：“莊子裏的操作間裏的人手都是可靠的，不過再可靠的人也難免有個意外被人利用，小的的意思是……。”
他的意思是得從製度上防患未然，而不是完全依賴於人的忠心。
可以把各個加工工序分拆開來，每一組人掌握一個工序。
這樣的話即使有人被收買了，也不至於整個工藝被人破解。
袁明珠點點頭：“你的想法不錯，好好幹，年尾有大紅包。”
曾祖父說的不錯，是不該動不動就換人，這位李管事還不錯。
被袁明珠表揚，李管事激動得滿臉通紅：“這都是小人的分內之事。”
又說：“今日去定製包裝用的瓷器，老板問要不要製作上款識，小人也在想怎麽能有效的防偽？”
一旦他們的產品開始熱銷，市場上肯定會有假貨魚目混珠，說不定對手也會仿製假貨衝擊他們的正品。
袁明珠：“可以加上款識。”
從衣袖裏拿出一張紙，“怎樣防偽我都仔細寫在這上頭了，你拿回去布置。”
李管事接過去，看過之後十分驚豔。
袁明珠倒是沒覺得這些有什麽，她這完全是照搬的玉恒春當年的防偽措施。
“大家要是有什麽好法子也可以拿出來商討。”
“是。”
李管事這會算是心服口服了。
袁弘德：“你先回去吧，原材料進貨事宜你跟緊一些，千萬不要出紕漏。”
李管事也知道這事事關重大，巧婦難為無米之炊，沒有原材料他們的生產就隻能停下來。
躬身道：“小人厲害。”
待安排好作坊裏的事，轉眼又是數日過去了，曾祖母派人過來，“家裏說太爺和二小姐已經很久沒回家了，讓您帶著二小姐回家去。”
袁弘德知道陶氏原本的話肯定不會這麽和氣，肯定會說：“出去就不知道著家，你去了告訴太爺，他不想回來就住外頭好了，別把明珠拐得也不著家。”
要不怎麽是幾十年的夫妻呢，袁弘德猜測的沒錯。
今天她自己也遇到了同樣的情況。
這就是乍富跟世家的區別。
更是覺得顧舟鼠目寸光，老安陽伯生前替安陽侯府殫精竭慮謀劃，豢養了那麽些人手，不管是侯府裏還是仕途上都有人幫襯。
本來該順風順水的坦途，偏偏被他弄成現在這副爛攤子。
袁明珠訂好香料的回程中，思索著該如何多找些可靠的人手。
而不是如今這樣陽奉陰違的人。
不然她以後事事躬親，非累死不可。
馬車搖搖晃晃著前行，袁明珠問：“怎的今天街上人如此多？”
車夫回道：“今日禦馬街胡家的老太爺做七十壽辰，請了雜耍和戲班子祝壽。”
有些人家請戲班子是在宅子裏唱，有些為了熱鬧，把戲台搭建在宅子外頭，看來這胡家是搭在外頭。
本來就行得極慢，走著走著又突然停了。
袁明珠往車外看去。
“二小姐，是天香園的戚青衣姑娘。”??
就見幾個醉漢把戚青衣主仆二人圍在中間，似乎是在動手動腳。
而圍觀的人群，沒有一人給她們解圍。
袁明珠對鄭媽媽說：“看看附近的差役在哪裏，叫一個過來。”
鄭媽媽應是去了。
這種民間的活動，除了自發聚集過來的小商小販以外，還會有官府派來維持秩序的差役。
就是不知道這會差役躲在哪裏納涼去了。
鄭媽媽大概也知道差役們躲到陰涼處忙裏偷閑去了，很快就把人叫了過來。
鄭媽媽回到車上：“二小姐，事情辦好了。”
袁明珠：“我們回去吧！”
家裏還在蒸餾著茉莉花精油，得回去看看出油率如何。
車夫吆喝著讓前頭的人讓路，車子緩緩的移動起來。
後麵不遠處，戚青衣看著慢慢走遠的馬車，神色未明。
衙役殷勤的說：“青衣姑娘，我送你回去吧？”
戚青衣回神施禮：“有勞了。”
袁明珠回到馬蹄巷不久，李管事也回來了，悄悄問其他人：“二小姐呢？”
得知袁明珠已經回來了，抹抹額頭的汗。
他把城裏能進貨的商家都跑了一遍，許是運氣不好，每一家都說二小姐剛剛走。
站在操作間外頭，李管事猶豫著不敢進去。太爺擺明了支持二小姐的任何決定，他之前的所作所為像極了以小人之心度君子之腹。
李管事在外轉了幾個圈，到底也沒敢進去。
晚間回到自家屋裏，依舊眉眼裏都帶著喪氣。
他家是後頭全家一起賣進來的，夫妻倆帶著一個女兒。
女兒如今在操作間跟著幹活，妻子則管著莊子裏的廚房。
見她這樣，妻子問：“又咋的了？”
女兒見她娘問話，她爹不答，回道：“還不是我爹，二小姐交代我爹去辦的事，他都不盡心去辦。”
說著話噘著嘴，她爹這樣做，讓她在其他人跟前都覺得難堪。
妻子急得掉眼淚：“這可咋辦？”
他們一家三口之前是一戶官員家的仆人，官員卸任回鄉，路過武安州遣散家下仆從。
他們被賣進袁家，運氣好不僅沒有被分開發賣，丈夫還做了小頭頭。
隻是丈夫有些拎不清，不僅不知感恩，私下裏還擺著官宦人家家仆的譜，言談之間經常表現出看不起袁家這種普通農戶。
看妻女傷心，李管事往地上一蹲，低著頭。
他現在是有理說不清，誰讓他平日的表現不好呢！
但今日這事真的不能全部怪他，忠心的仆人就該在主人做出的決斷有錯誤的時候規勸，防止重大失誤，造成損失。
仆人跟主家是一體的，雖說樹倒猢猻散，但是他們這種一家子跟著主家的，這個散可能比主家更淒慘，可能是妻離子散。
他們能幸運一回，不能回回都指望運氣，隻能期望主人越過越好，他們也跟著水漲船高。
他女兒把他拉起來，“爹，太爺和二小姐人好，我陪你一起去認個錯，太爺就不會追究了。”
他妻子也站到他身側，“我和雲兒一起陪你去。”
李青岩搖搖頭，“我自己去就好。”
不知道主家會怎樣處置他，男人嘛，總是不想讓妻兒看到自己狼狽的一麵。
他妻子幫他理了理衣衫，送他出門。
袁明珠和袁弘德這些日子籌備開業，一直都沒怎麽回柳樹灣，住在這邊莊子裏。
芸香回稟李管事來了的時候，袁明珠正在跟曾祖父商議以後的安排和招徠人手的打算。
聽說侯家和李家能先預付貨款，袁明珠非常高興，這可是解了燃眉之急了。
“這可太好了。”
之後小小聲的，略帶不好意思的老實交代道：“我今天定了六千五百三十八兩銀子的貨物，按照約定得付百分之三十的定金，
今天先付了六百多兩銀子的定金，剩下的部分三日內給付，一個半月之內交貨，如果不能按時交貨，差多少銀子的貨物，按比例雙倍返還定金。”
合約對買方的約束她沒說，但是就她這樣拿著心虛的大眼睛不停看他的模樣，袁弘德也知道如果不能按時付款肯定不會退還定金。
六百多兩銀子的定金，已經是作坊裏全部的流動資金。
她這樣做，除了表明對這批原材料勢在必得之外，還有一層意思——破釜沉舟。
讓他為了這六百多兩銀子，拿出一千多兩的定金，再為了一千多兩的定金，無論如何得湊足六千多兩的貨款。
若是敢這麽算計他的是外人，他才不會管這麽多，合該讓她自生自滅。
誰讓這是他們家的小寶呢，不管做了什麽他都得給收拾善後。
不過，小寶這樣有些任性的行為他得知道是因為什麽，是什麽原因讓她執意一下子進如此多的原材料，甘願冒著資金鏈斷裂的風險。
實際他不問袁明珠也想著要告訴他。
“有大客戶上門，玉恒春被仿製出來的事潘家應該很快就知道了，他背後的主子不會想看到我們做大……。”
袁明珠隻說了一句話，袁弘德就明白了。
他雖然不擅長庶務，對經商一道沒有秉異的天賦，但是他精明，經人稍微點撥就能看明白。
不由得感慨他們家小寶真是聰慧，對於跟潘家那樣的行業霸主對抗又添了幾分自信。
看著突然放寬心一般的曾祖父，袁明珠知道他之前雖然信誓旦旦全力支持她，但是心裏還是有所擔憂。
這樣全力支持她的家人，真是讓人感動。
袁明珠說：“我們家今年的棉花應該還能賣一個好價錢，若是棉花種植新法普及的成功，朝廷應該還會有賞賜，加上之前朝廷給的賞賜，這些銀子基本夠了。”
不過那些都是將來的錢，現在他們手裏能使用的銀子肯定不夠。
“我打算先去借一些銀子來周轉，也得把原材料備齊，不能由著潘家卡住我們的脖子，這些錢年底就能還清。”
袁弘德：“我原本準備把萬香園的股份抵押出去借這筆銀子，現在固北李家說會預付貨款，不用借錢也有錢了，你放心大膽幹吧！”
若說袁明珠最早決定跟馨桂坊對著幹是因為堵一口氣，要讓不良競爭對手付出代價。
那麽現在，她更想讓她上輩子的心血玉恒春重現昔日的輝煌，讓它在自己手裏發揚光大，造福真正的家人，彌補前世的遺憾。
聽說對方可以預付貨款，袁明珠也受到鼓舞。
“我一定會成功的，要讓妍玉春變成大昭朝第一，給家裏掙來花不完的銀子。”
袁弘德：“第一不第一不重要，我們家也不缺銀子，最重要的是你喜歡。”
他們都會老去，留給她傍身的銀子不如留謀生的本事。
銀子別人能拿走，本事永遠是自己的。
而且有銀子終歸要比沒銀子強，就好像他和秋娘，當初如果他們自己手裏有人有銀子，定然不會有後頭的那些遭遇。
人為刀俎我為魚肉，這樣的情形不能再重演。
正說著話，外頭通傳李管事來了。
袁明珠想起他的陽奉陰違，有些不想見，這件事過後，她就想著遲早把人換了。
這種人她不想用，也用不起。
袁弘德指指旁邊的凳子：“稍安勿躁，聽聽他怎麽說，換人容易，換上來的人不一定就不會有其它問題，
若是稍微不合意就換人，很難培養出真正的心腹。”
袁明珠受教，應聲：“我知道了。”
李青岩隨著芸香進來，看到太爺坐在上首，二小姐坐在太爺的旁邊。
“太爺，二小姐。”李管事上前施禮。
袁弘德示意他免禮。
“李管事這麽晚前來，是有什麽事？”
“今日采購香料的事，並非小人無故拖延不辦，而是小人覺得這事得慎重，香料這種東西，許多放置久了香味會揮發掉，更多的還會遭蟲蛀，
一下子采購來這麽大的量，我們一時又用不完，還得耗費人手和房屋保存，這些東西市麵上又不緊俏，大可不必一次買這麽多，完全可以用多少買多少。”
李管事雖然人來了，但是他的心裏還是有些不服氣。
他此來的目的，更多是想讓袁家人知道他是能冒死直諫的忠仆。
有能力又有忠心的仆人。
袁弘德示意他坐下，李青岩覺得他的話太爺聽進去了，斜簽著坐下來。
“你說的也有道理。”
袁弘德的話讓他感覺到伯樂遇千裏馬的感動，還有些得意。
卻不料袁弘德話音一轉：“但是，這隻是平常情況下的應對，我們剛起步，妍玉春打的旗號又是成功複製出了玉恒春，
之前市麵上最著名的馨桂坊，他們家也是複製出玉恒春，不過複製的不完全成功，當初馨桂坊潘家的家主親自承認過馨桂坊不如玉恒春，
木秀於林，風必摧之……。”
袁弘德尚未說完，李管事就站了起來，再也不敢托大。
難怪二小姐除了讓他采購大量原材料之外還讓他增加人手加強防範。
“小人知錯了，不該不問緣由就拖延執行二小姐的吩咐，以後再不會了，還請太爺責罰。”
袁弘德擺擺手：“念你是初犯，責罰就不必了，好好當差，將功折罪。”
李管事聽說不會處罰他才放鬆下來。
智商也上線了，說：“莊子裏的操作間裏的人手都是可靠的，不過再可靠的人也難免有個意外被人利用，小的的意思是……。”
他的意思是得從製度上防患未然，而不是完全依賴於人的忠心。
可以把各個加工工序分拆開來，每一組人掌握一個工序。
這樣的話即使有人被收買了，也不至於整個工藝被人破解。
袁明珠點點頭：“你的想法不錯，好好幹，年尾有大紅包。”
曾祖父說的不錯，是不該動不動就換人，這位李管事還不錯。
被袁明珠表揚，李管事激動得滿臉通紅：“這都是小人的分內之事。”
又說：“今日去定製包裝用的瓷器，老板問要不要製作上款識，小人也在想怎麽能有效的防偽？”
一旦他們的產品開始熱銷，市場上肯定會有假貨魚目混珠，說不定對手也會仿製假貨衝擊他們的正品。
袁明珠：“可以加上款識。”
從衣袖裏拿出一張紙，“怎樣防偽我都仔細寫在這上頭了，你拿回去布置。”
李管事接過去，看過之後十分驚豔。
袁明珠倒是沒覺得這些有什麽，她這完全是照搬的玉恒春當年的防偽措施。
“大家要是有什麽好法子也可以拿出來商討。”
“是。”
李管事這會算是心服口服了。
袁弘德：“你先回去吧，原材料進貨事宜你跟緊一些，千萬不要出紕漏。”
李管事也知道這事事關重大，巧婦難為無米之炊，沒有原材料他們的生產就隻能停下來。
躬身道：“小人厲害。”
待安排好作坊裏的事，轉眼又是數日過去了，曾祖母派人過來，“家裏說太爺和二小姐已經很久沒回家了，讓您帶著二小姐回家去。”
袁弘德知道陶氏原本的話肯定不會這麽和氣，肯定會說：“出去就不知道著家，你去了告訴太爺，他不想回來就住外頭好了，別把明珠拐得也不著家。”
要不怎麽是幾十年的夫妻呢，袁弘德猜測的沒錯。