兵法雲：欲擒故縱。
陳昊掛斷電話之後便一直盯著手機，默默地等待著。
等待什麽？當然是對方再次打回來，如果對方不再撥打自己的電話的話，那麽陳昊就會放棄這個潛在的客戶。
沒什麽太多的原因，想要達到陳昊預想中的價格，在合同商討的一開始陳昊就必須要占據到主動地地位，而不是被對方牽著鼻子走。
勃利華茲餐廳的董事長既然是讓他們的主管代替他來跟陳昊商談，這就說明了對方並不是很重視陳昊的農產品，至少並沒有重視。
這恰恰也是陳昊最不想看到的一點，如果大地農場一開始給他們留下的印象就是如此，那麽之後的談判價格必然是不如陳昊所願。
這個餐廳陳昊並不知道其背景，但能在寶石城排進前五十的高級餐廳，而且有董事會這種體製的存在，絕對不是像袁州律那般的私人開的小餐廳，再不濟也是個全國連鎖餐廳。
這種餐廳的貨源渠道比較的充足，如果陳昊的蔬菜不能引起他們的重視，那麽陳昊報的蔬菜價格他們必然是不可能會接受的。
關於陳昊蔬菜定價的問題，並不是胡亂定價的，有了食品安全局的教訓之後，陳昊也是及時的提交了自己的售賣價格表。
但問題是，這個玩意就像很多奢侈品一樣，你賣的這麽貴，它貴的道理在哪裏？
陳昊要克服的便是這種問題，還是一個很老的話題，那就是品牌的問題，同樣的東西換了個牌子它的身價就可能立刻暴漲幾十倍幾百倍！
大地農場並沒有這種品牌的力量，但好在品質擺在那裏，同樣的蔬菜，大地農場的蔬菜就是比別的農場的蔬菜好吃，一吃便能品嚐的出來。
這些東西對大部分來說並沒有什麽區別：不都是菜嗎？能吃就行。
但是，對於富商來說，其意義便完全的不一樣。
有個非常奇怪的問題，就是，在二十一世紀的今天，當代許多的人都對所謂的‘天然’蔬菜迷之自信，非要覺得它比用了肥料和農藥的蔬菜健康……
但事實上是隻要肥料與農藥的使用量不超過國家的安全標準，種出來的蔬菜與那些不打農藥不施肥的是一樣的，甚至要比它們長的好。
但問題是，就是有人信，就像轉基因一樣，總有人覺得吃完轉基因食物會改變自己的基因……
事實上，拋開這些不談，陳昊之所以掛斷電話就是為了提升自己的地位。
這個有些像魯迅先生所說的：如果你和他說這屋子太暗，必須要在這裏開一扇窗，那麽他必然是不同意。但如果你說要將房頂拆掉來增加屋子裏麵的光亮，那麽他們便會同意開窗了。
像陳昊這麽一個沒有名氣的農場，如果上來直接擺出比普通蔬菜高上三五倍的價格，對方必然是不同意，但如果你直接說我的客戶有很多，不缺你這一個，那麽他們便會有大概率同意這樣的價格。
除去陳昊手中的蔬菜品質高之外，還有就是資本商戶之間的鬥爭，誰能拿到這個產品誰就會對對方產生碾壓的優勢。
“前五十名不是很丟人，想不想衝第一名？”這就是陳昊的價格策略。
當然，對方會不會上鉤還不一定，陳昊默默地等待著手機的再次振動。
……
……
約莫過了三分鍾左右，手機屏幕突然地亮了起來，還是剛才的那個號碼。
“喂，你好，請問哪位？”陳昊接通了電話，但卻要裝作不認識對方。
電話那頭，那個本來輕快的聲音不再了，換成了一個比較沉穩的聲音，說道：“你好，陳先生對吧，我是勃利華茲餐廳的店長布蘭德，我想問下方才您說瑞爾的誠意不足是什麽原因呢？”
顯然這次是換了一個人，方才那個采購主管應該就是叫瑞爾了，至於這位布蘭德店長……陳昊不清楚他們餐廳和公司的具體體製，但至少能肯定布蘭德的等級比瑞爾高一些。
“複仇焰魂…不，布蘭德店長你好，原因非常的簡單，我並沒有感覺到貴方的誠意何在，我覺得貴方根本不重視要與我進行的這次合作。”陳昊直接挑明了說。
電話那邊，布蘭德的臉色明顯有些不好看，他沒有想明白這個年輕人為什麽這麽的橫，物資采購主管親自打電話都不行？
但是，他依舊保持了風度，問道：“那依您的意思？”
“我希望跟你們董事長談一談，其他人我覺得並不是太夠資格。”陳昊這邊說完，回想自己的語氣，越想越像某些即將被打臉的反派角色的作風……
“你！”布蘭德店長有些慍怒，眼前這個年輕人真的是大言不慚！
“嗯，如果沒有什麽事情我就先掛了，還有其他餐廳的負責人要給我來電，失陪了。”陳昊說著，又掛斷了電話，沒有給對方任何反應的機會。
“嘟——”
這邊，一個小辦公室內，一名幹瘦的中年男子看著手中掛斷的電話，臉上微微有些惱怒：“這個人真的太囂張了，他以為他什麽身份啊？”
“怎麽了，布蘭德？”旁邊一位大腹便便的中年胖子不解的問道。
“這個大地農場的農場主竟然要跟咱們董事長通話，也太自大狂妄了吧！”布蘭德有些生氣，原本以為能輕鬆拿下這個名不經傳的小農場主，但沒想到對方好像是‘黃金農場’主一般的口氣，自大的不行。
“可是，董事長要求我們一定要拿下這個訂單，靠著這些高品質蔬菜，咱們就可以完全的壓製住菲洛克家族了！”瑞爾抓了抓腦袋，也是有些無奈，這次的蔬菜是他在逛農展會的時候率先發現的。
當時，眼光毒辣的瑞爾就直接將那些蔬菜買了下來，因為不管味道如何，這種賣相的蔬菜必然會吸引到一大堆顧客。
玉白的蘿卜，圓滾滾的洋蔥和碧綠飽滿的青菜，都是非常吸引人的存在。
回到餐廳瑞爾就直接對這些蔬菜進行了製作，發現成品菜肴美味異常，比從七十公裏外的歐多蘭農場出產的蔬菜味道還要好！
這簡直有些不可思議！瑞爾根本不敢怠慢，直接找到了董事長進行品嚐。
別小看這些蔬菜，一個餐廳的命脈就是味道和健康，特別是這種高檔的餐廳，接待的大多都是寶石城的企業家們，不僅服務好菜品的味道也要符合自己的高價錢。
所以，好的食材來源是必然不能馬虎的！
而在一眾廚師與董事長的品鑒之下，確定了這種蔬菜要比之前專門的餐廳蔬菜渠道農場的要好上許多，也正因為如此董事長才會派他瑞爾拿下這個訂單。
而瑞爾受到這邊的指示以後立刻返回了農場會廠，但卻意外的發現陳昊的展覽區已經被沒有人了，這讓瑞爾十分的著急，最終找到了主辦方要到了陳昊的電話和一些信息。
當然，除了名字和電話之外，其他的信息瑞爾都沒有獲取到，就這也是他花了不少的錢才弄到的。
農展會主辦方對於農場主的個人信息保護還是比較好的。
得到信息之後，瑞爾便覺得十拿九穩了，因為這個農場根本聽都沒有聽說過，拿下這種訂單還不是小菜一碟？
對於價格問題，瑞爾自然也是要進行壓縮了，商人的本性就是如此，能多賺一點就賺一點，
但是萬萬沒想到，他還沒有說什麽價格啊之類的問題，陳昊就直接將電話掛斷了，瑞爾甚至不知道自己哪裏做錯了一臉的懵逼。
所以趕緊請來了寶石城分店的店長布蘭德來進行遊說，沒想到布蘭德也不行，對方非要找董事長……
“沒辦法，我們請示一下董事長吧。”瑞爾聳了聳肩，表示無奈。
……
這邊，陳昊第二次掛斷了電話之後便回到了屋中，他知道第三次回電的可能性並不高，而且不會這麽快。
簡單的說，陳昊就是利用這幾次掛斷電話的行為，來讓抬升自己的地位，讓對方覺得自己不是個好啃的骨頭，那麽談判的時候對於一些條件的接受能力就比之前要高得多。
這隻是簡單地博弈手段而已，不足掛齒。
回到屋中，海薇已經從洗手間出來了，臉上的水珠還未擦拭幹淨，不過神情已經平靜了許多。
“對不起，我不該告訴你的……”陳昊暫時忘了勃利華茲餐廳的事情，向著海薇到了個歉。
“不，陳，該道歉的是我，我失態了。”海薇搖了搖頭，平靜的說道。
“好了，你們兩個也就不要再推來推去的了。”莫雷太太笑著搖了搖頭道：“食物的問題本來就是如此，每個國家的風俗不同，吃的也就不同。”
“唔~其實還好啦，如果不知道它是什麽，吃起來還是挺好吃的，但是一想到它是……”海薇搖了搖頭，不敢再去想象。
稍微再逗留了一會，陳昊便告辭回到了大地農場，今天下午要繼續擴展土地的麵積，光靠奧尼克斯與庫忿斯肯定是不夠的，陳昊計劃去一趟寶石城詢問一下貸款的事情。
陳昊掛斷電話之後便一直盯著手機，默默地等待著。
等待什麽？當然是對方再次打回來，如果對方不再撥打自己的電話的話，那麽陳昊就會放棄這個潛在的客戶。
沒什麽太多的原因，想要達到陳昊預想中的價格，在合同商討的一開始陳昊就必須要占據到主動地地位，而不是被對方牽著鼻子走。
勃利華茲餐廳的董事長既然是讓他們的主管代替他來跟陳昊商談，這就說明了對方並不是很重視陳昊的農產品，至少並沒有重視。
這恰恰也是陳昊最不想看到的一點，如果大地農場一開始給他們留下的印象就是如此，那麽之後的談判價格必然是不如陳昊所願。
這個餐廳陳昊並不知道其背景，但能在寶石城排進前五十的高級餐廳，而且有董事會這種體製的存在，絕對不是像袁州律那般的私人開的小餐廳，再不濟也是個全國連鎖餐廳。
這種餐廳的貨源渠道比較的充足，如果陳昊的蔬菜不能引起他們的重視，那麽陳昊報的蔬菜價格他們必然是不可能會接受的。
關於陳昊蔬菜定價的問題，並不是胡亂定價的，有了食品安全局的教訓之後，陳昊也是及時的提交了自己的售賣價格表。
但問題是，這個玩意就像很多奢侈品一樣，你賣的這麽貴，它貴的道理在哪裏？
陳昊要克服的便是這種問題，還是一個很老的話題，那就是品牌的問題，同樣的東西換了個牌子它的身價就可能立刻暴漲幾十倍幾百倍！
大地農場並沒有這種品牌的力量，但好在品質擺在那裏，同樣的蔬菜，大地農場的蔬菜就是比別的農場的蔬菜好吃，一吃便能品嚐的出來。
這些東西對大部分來說並沒有什麽區別：不都是菜嗎？能吃就行。
但是，對於富商來說，其意義便完全的不一樣。
有個非常奇怪的問題，就是，在二十一世紀的今天，當代許多的人都對所謂的‘天然’蔬菜迷之自信，非要覺得它比用了肥料和農藥的蔬菜健康……
但事實上是隻要肥料與農藥的使用量不超過國家的安全標準，種出來的蔬菜與那些不打農藥不施肥的是一樣的，甚至要比它們長的好。
但問題是，就是有人信，就像轉基因一樣，總有人覺得吃完轉基因食物會改變自己的基因……
事實上，拋開這些不談，陳昊之所以掛斷電話就是為了提升自己的地位。
這個有些像魯迅先生所說的：如果你和他說這屋子太暗，必須要在這裏開一扇窗，那麽他必然是不同意。但如果你說要將房頂拆掉來增加屋子裏麵的光亮，那麽他們便會同意開窗了。
像陳昊這麽一個沒有名氣的農場，如果上來直接擺出比普通蔬菜高上三五倍的價格，對方必然是不同意，但如果你直接說我的客戶有很多，不缺你這一個，那麽他們便會有大概率同意這樣的價格。
除去陳昊手中的蔬菜品質高之外，還有就是資本商戶之間的鬥爭，誰能拿到這個產品誰就會對對方產生碾壓的優勢。
“前五十名不是很丟人，想不想衝第一名？”這就是陳昊的價格策略。
當然，對方會不會上鉤還不一定，陳昊默默地等待著手機的再次振動。
……
……
約莫過了三分鍾左右，手機屏幕突然地亮了起來，還是剛才的那個號碼。
“喂，你好，請問哪位？”陳昊接通了電話，但卻要裝作不認識對方。
電話那頭，那個本來輕快的聲音不再了，換成了一個比較沉穩的聲音，說道：“你好，陳先生對吧，我是勃利華茲餐廳的店長布蘭德，我想問下方才您說瑞爾的誠意不足是什麽原因呢？”
顯然這次是換了一個人，方才那個采購主管應該就是叫瑞爾了，至於這位布蘭德店長……陳昊不清楚他們餐廳和公司的具體體製，但至少能肯定布蘭德的等級比瑞爾高一些。
“複仇焰魂…不，布蘭德店長你好，原因非常的簡單，我並沒有感覺到貴方的誠意何在，我覺得貴方根本不重視要與我進行的這次合作。”陳昊直接挑明了說。
電話那邊，布蘭德的臉色明顯有些不好看，他沒有想明白這個年輕人為什麽這麽的橫，物資采購主管親自打電話都不行？
但是，他依舊保持了風度，問道：“那依您的意思？”
“我希望跟你們董事長談一談，其他人我覺得並不是太夠資格。”陳昊這邊說完，回想自己的語氣，越想越像某些即將被打臉的反派角色的作風……
“你！”布蘭德店長有些慍怒，眼前這個年輕人真的是大言不慚！
“嗯，如果沒有什麽事情我就先掛了，還有其他餐廳的負責人要給我來電，失陪了。”陳昊說著，又掛斷了電話，沒有給對方任何反應的機會。
“嘟——”
這邊，一個小辦公室內，一名幹瘦的中年男子看著手中掛斷的電話，臉上微微有些惱怒：“這個人真的太囂張了，他以為他什麽身份啊？”
“怎麽了，布蘭德？”旁邊一位大腹便便的中年胖子不解的問道。
“這個大地農場的農場主竟然要跟咱們董事長通話，也太自大狂妄了吧！”布蘭德有些生氣，原本以為能輕鬆拿下這個名不經傳的小農場主，但沒想到對方好像是‘黃金農場’主一般的口氣，自大的不行。
“可是，董事長要求我們一定要拿下這個訂單，靠著這些高品質蔬菜，咱們就可以完全的壓製住菲洛克家族了！”瑞爾抓了抓腦袋，也是有些無奈，這次的蔬菜是他在逛農展會的時候率先發現的。
當時，眼光毒辣的瑞爾就直接將那些蔬菜買了下來，因為不管味道如何，這種賣相的蔬菜必然會吸引到一大堆顧客。
玉白的蘿卜，圓滾滾的洋蔥和碧綠飽滿的青菜，都是非常吸引人的存在。
回到餐廳瑞爾就直接對這些蔬菜進行了製作，發現成品菜肴美味異常，比從七十公裏外的歐多蘭農場出產的蔬菜味道還要好！
這簡直有些不可思議！瑞爾根本不敢怠慢，直接找到了董事長進行品嚐。
別小看這些蔬菜，一個餐廳的命脈就是味道和健康，特別是這種高檔的餐廳，接待的大多都是寶石城的企業家們，不僅服務好菜品的味道也要符合自己的高價錢。
所以，好的食材來源是必然不能馬虎的！
而在一眾廚師與董事長的品鑒之下，確定了這種蔬菜要比之前專門的餐廳蔬菜渠道農場的要好上許多，也正因為如此董事長才會派他瑞爾拿下這個訂單。
而瑞爾受到這邊的指示以後立刻返回了農場會廠，但卻意外的發現陳昊的展覽區已經被沒有人了，這讓瑞爾十分的著急，最終找到了主辦方要到了陳昊的電話和一些信息。
當然，除了名字和電話之外，其他的信息瑞爾都沒有獲取到，就這也是他花了不少的錢才弄到的。
農展會主辦方對於農場主的個人信息保護還是比較好的。
得到信息之後，瑞爾便覺得十拿九穩了，因為這個農場根本聽都沒有聽說過，拿下這種訂單還不是小菜一碟？
對於價格問題，瑞爾自然也是要進行壓縮了，商人的本性就是如此，能多賺一點就賺一點，
但是萬萬沒想到，他還沒有說什麽價格啊之類的問題，陳昊就直接將電話掛斷了，瑞爾甚至不知道自己哪裏做錯了一臉的懵逼。
所以趕緊請來了寶石城分店的店長布蘭德來進行遊說，沒想到布蘭德也不行，對方非要找董事長……
“沒辦法，我們請示一下董事長吧。”瑞爾聳了聳肩，表示無奈。
……
這邊，陳昊第二次掛斷了電話之後便回到了屋中，他知道第三次回電的可能性並不高，而且不會這麽快。
簡單的說，陳昊就是利用這幾次掛斷電話的行為，來讓抬升自己的地位，讓對方覺得自己不是個好啃的骨頭，那麽談判的時候對於一些條件的接受能力就比之前要高得多。
這隻是簡單地博弈手段而已，不足掛齒。
回到屋中，海薇已經從洗手間出來了，臉上的水珠還未擦拭幹淨，不過神情已經平靜了許多。
“對不起，我不該告訴你的……”陳昊暫時忘了勃利華茲餐廳的事情，向著海薇到了個歉。
“不，陳，該道歉的是我，我失態了。”海薇搖了搖頭，平靜的說道。
“好了，你們兩個也就不要再推來推去的了。”莫雷太太笑著搖了搖頭道：“食物的問題本來就是如此，每個國家的風俗不同，吃的也就不同。”
“唔~其實還好啦，如果不知道它是什麽，吃起來還是挺好吃的，但是一想到它是……”海薇搖了搖頭，不敢再去想象。
稍微再逗留了一會，陳昊便告辭回到了大地農場，今天下午要繼續擴展土地的麵積，光靠奧尼克斯與庫忿斯肯定是不夠的，陳昊計劃去一趟寶石城詢問一下貸款的事情。