八月二十五號,顧辰在蓉城頂呱集團的會議室見到了魏長風,這位一手創立江程光伏設備有限公司的老批發商。


    魏長風見到顧辰,看到顧辰的年輕,十分驚訝。雖然之前聽說過這位創立青辰集團的顧辰很年輕,但是他又不想年輕人經常上網,因此並不知道顧辰的實際樣子。


    這時候,才知道別人說的年輕到底是怎樣的年輕,短短一年時間就創立了幾百億的集團,真不知道到底是怎麽做到的。


    “你就是顧總?”


    顧辰笑道:“你好,魏總。我就是青辰集團董事長顧辰,很高興認識你。”


    “你好,你好。想不到顧總居然如此年輕,見到你才知道我們真是活到狗身上了。”魏長風也是笑著說道。


    魏長風之前聽到說要收購他們公司的居然是青辰集團的顧辰,也是非常吃驚。


    顧辰一個經營農場的,收購太陽能設備廠,這個跨度是不是有點大了,因此對於今天的會麵並不是很期待。


    但是看到顧辰的一刹那,魏長風感覺到對方撲麵而來的年輕人朝氣,頓時收起了輕視之心,認真對待了起來。


    顧辰嗬嗬一笑:“魏總客氣了,我們坐下談吧。我也就實話實說了,之前就是我委托段總那邊收購一家太陽能設備製造廠的。本來名單當中沒有江程光伏設備有限公司的,也就是說貴廠是不在我們的收購目標之中的。但是既然魏總找上來了,而且說了江程光伏是可以接受被收購的,因此我們才專程趕往蓉城和魏總進行詳談,也希望魏總能夠開誠布公地談談。”


    顧辰這麽一說,立刻就把魏長風拉低了位置,變成魏長風求著顧辰收購一樣,頓時讓魏長風心裏有點打鼓起來,看來今天這談判還是有點難辦啊。


    魏長風點點頭:“這方麵顧總你放心,我也是報著誠意來的,我當然不會漫天要價,這個我以我的人品擔保。”


    聽到這話,顧辰心裏嗬嗬一笑,你的人品之多少錢啊。


    你們這些從八九十年代就出來的企業家,那個沒有做一些插邊球的事情,這樣的事情幾乎遍布整個八九十年代,一直到兩千年以後才稍微好點。


    所以對魏長風說的相信他的人品,顧辰是根本不信的。


    顧辰也不廢話,直接說道:“我既然是收購,因此對於股權當然是越多越好,不知道現在江程光伏設備有限公司的股份是個什麽情況?”


    魏長風說道:“公司的股份還是比較集中的,我占有百分之六十,我的一個合作夥伴有百分之三十,另外還有百分之十在我的老婆那裏。”


    “隻有三個股東,那這個就比較好辦了。那不知道除了魏總之外,另外一個有百分之三十股份的股東願意出售全部股份嗎?”顧辰看著魏長風,問道。


    魏長風一愣,倒是沒有料到顧辰這麽直接,便說道:“這個當然是看價格啊,如果價格好,全部出售完全沒有問題。”


    顧辰嗬嗬一笑:“據我所知,貴廠的情況現在好像很不好吧。魏總也是一直在想著尋求投資,更新設備,提高產品質量。難道魏總還想著在光伏設備產業裏麵繼續虧錢?要知道現在的光伏太陽能設備是艾瑪等幾家公司的天下,剩下的百分之二十的份額才是其他中小型太陽能設備的份額。而且你們公司的產品落後,太陽能轉化率太低,在市場上根本沒有任何優勢。就算你們更新了生產設備,估計起色也不是很大吧。”


    被顧辰這麽一數落,魏長風的臉上頓時有點掛不住了。


    但是還是頑強地說道:“顧總,我們工廠雖然暫時有點困難,但是如果把技術提升上去,並不是沒有起死回生的可能。畢竟我們現在生成的產品在性能和價格上麵也是中等左右的,而且我們售後服務做的好,因此在買家裏麵的口碑還是不錯的。”


    顧辰卻是不讚同這個說法,反駁道:“不過據我所知,好像不是這樣的情況吧。也就是靠著貴公司還算是不錯的售後服務,才能維持住一定的市場份額,不然的話業績就更差了。但是魏總也知道你們售後工程師的人數有多少吧,消耗的成本也是比其他公司多多了吧。服務雖然做好了,但是估計貴公司的產品在這上麵根本賺不了多少錢。最近一年都在吃前兩年的老本了,不然的話魏總也不會想著找投資了吧。所以在我看來,貴公司售後的優勢恰好是公司的缺點,要是產品好,需要你們這麽改善售後嗎?”


    魏長風當然知道顧辰說的是事實,但是還是嘴硬地說道:“好吧,我承認顧總說的有一定的道理。但是工廠這邊的擁有一支技術過硬的團隊,隻要把生產線提高一下,質量肯定是可以提升起來的。”


    顧辰笑道:“魏總說的也有一定道理,是有可能起死回生的額。但是我覺得沒有多少效果的機會更大吧。好了,我們不用說這個了。我這邊經過專業計算,對於貴工廠的估值大概在兩億元左右,所以青辰出資兩億收購江程光伏設備有限公司,魏總覺得怎麽樣?”


    之前段之毅的資料上麵已經說了,江程光伏設備有限公司的資產大概在兩億到三億之間,因此在這個時候,顧辰直接提出兩億收購來進行試探。


    果然,聽到這個價格,魏長風直接拒絕了。


    魏長風甚至覺得顧辰的報價很沒有誠意,直接說道:“顧總,兩億的價格太低了,我是不可能答應的。你要知道就光是廠子的地皮都不止兩億了。還有工廠的幾條生產線,還有兩百多位經驗非常豐富的工人,所以我覺得四億這個價格是差不多的。兩億的收購價格,說實話,顧總太沒有誠意了吧?”


    “四億?”


    顧辰嗤笑一聲,“魏總一開口就翻了一倍,這真的是獅子大開口啊。地皮最多兩億,工廠的設備、廠房最多三千萬。另外那兩百多位工人我就不說了,我願意暫時全部留下,等後麵進行考核,我覺得已經非常仁至義盡了。魏總,一口氣漲了三千萬,這誠意應該夠了吧。”


    “顧總,兩億三千萬太低了。我前前後後投資到工廠的都不止五億了,你這個價格我無論如何是不能答應的。”魏長風自然不可能答應這個價格,當即拒絕了起來。


    顧辰冷笑一聲,說道:“魏總,你要知道太陽能光伏設備廠可不是隻有你這一家,其他的公司大把的是。而且最開始我們這邊的收購計劃裏麵並沒有貴公司,今天也是你打電話給我,我才過來談談的。你要是還這麽沒誠意,那我們就不要談了。”


    聽到顧辰這麽一說,魏長風心中咯噔一聲,然後想了想,咬牙說道:“三億,隻要三億百分之百的股份就是顧總的了。”


    顧辰依舊搖搖頭:“兩億四千萬,這也是我的最終價格。這樣吧,魏總可以回去考慮一下,考慮好了可以和段總聯係一下。我這邊還有其他的公司要考察,因此今天就暫時到這裏吧。”


    “啊……”


    聽到顧辰的話,魏長風頓時無語了。


    “顧總,咋們可以好好談嘛。既然你覺得三億不合適,那就兩億九千萬怎麽樣?”


    顧辰卻是沒有回答,然後直接起身,說道:“魏總,我那邊還有一個會議,隻能下次再聊了。”


    顧辰在魏長風有點懵逼的目光中和他握了個手,然後出了會議室。


    頂呱公司樓下,看著揚長而去的顧辰,魏長風頓時有點不知所措。


    今天的談判,他一開始就處於下風,這時候也才暗暗感歎起來,顧辰真的是名不虛傳啊。年紀輕輕創造了一個這麽大的集團公司,這連談判能力也是超強的,連自己這個幾十年的商場老人都是甘拜下風。


    想到公司的困境,魏長風又是歎了口氣,這事情現在真的很麻煩啊。


    這光伏設備廠的寒冬,自己該怎麽度過啊!


    要不是批發公司那邊出了問題,他還真沒有想過要出售江程光伏設備有限公司的想法。但是現在這個情況,卻是由不得他不放手了。


    本來在知道是顧辰這位富豪想收購以後,魏長風還以為可以賣個大價錢。但是現在才知道,對方可不是傻子,這價格要的很低啊。


    ……


    顧辰離開頂呱公司以後,直接吩咐吳軍,開車到秋水大酒店,在那裏還有一個談判等著顧辰呢。


    十多分鍾不到,顧辰就到了秋水大酒店,然後見到了早就來到這裏的頂呱公司員工。


    在他的帶領下,來到了二十三層的會議室,見到了鹽都東林果汁廠的老板劉贇。


    劉贇也是一個九十年代崛起的商人,曾經是體製內的,而且就是在國營的果汁廠工作。


    最後下海成立了東林果汁廠,現在為止的話,身家也有好幾千萬。當然這幾千萬是他二十多年的積累,要讓他拿去救果汁廠,他是完全沒有這個意思的。


    因此在聽說有人要收購果汁廠的時候,他想都沒有想就同意了。


    聽說是省內最新崛起的富豪,劉贇也和魏長風一樣的想法,想著高價把果汁廠轉出去,能夠賺一筆最好。


    顧辰見到劉贇這個老頭的時候,劉贇也在打量著顧辰,二十多歲的顧辰在六十多歲的劉贇眼裏,非常年輕,讓劉贇是非常感歎。


    自己的兒子也是三十歲左右,但是這成就可就是千差萬別了。


    “顧總,你好。”


    顧辰點點頭:“劉總,你好。那我們就開誠布公地談談了?”


    劉贇也不含糊,直接點頭說道:“隻要價格合適,鹽都東林果汁廠就是顧總你的了。”


    顧辰直接開了個價:“六千萬,怎麽樣?加上那五百萬的債務,至於工廠的工人暫時留用,經過半年的試用期,如果沒有什麽問題,那就可以繼續留下來。”


    加上五百萬的債務,那就是六千五百萬,這個價格並沒有達到劉贇的預期。對於工廠工人的留用,劉贇倒是沒有意見,如果試用期沒有過,那就是工人自己的問題了。


    想到這裏,劉贇直接說道:“顧總,這個太低了吧。就算是那塊地皮都不止六七萬,要是開發成小區的話,那好幾億都值了。”


    顧辰嗬嗬一笑:“劉總,貴公司那塊地那是工業用地,要是可以開發小區的話,那你為什麽不去開發呢?”


    聽到顧辰的笑聲,劉贇隻得尷尬地笑了起來:“顧總說笑了,工業用地怎麽能擅自改成商業用地呢。我要是有那個能力,早就改過來了。不過現在鹽都的房價也是漲了很多,就算是工業用地,這價格也不止六七萬吧。”


    顧辰也不廢話,直接說道:“之前的時候,我也很佩服劉總為了那幾十個工人才來談判的想法,因此那我就提高一點吧。六千五百萬怎麽樣,這是我的最終價格了。”


    顧辰說完,就看著劉贇,讓劉贇不禁思索起來,顧辰給的到底是不是最終價格,是不是還留有餘地。


    “現在果汁廠這個就是一個無底洞,繼續下去是肯定不行的。劉總還是最好放手吧,不然的話工資可能都發不出來了吧。”


    顧辰接著又加了一句,讓劉贇更加沒底了。


    會議室的氣氛頓時凝固了,劉贇看著顧辰顧辰的笑容,心中在急速思考起來。


    一分鍾過去,劉贇才最終說道:“七千萬,如果顧總可以接受這個報價,那就成交。”


    “成交。”


    不就多了五百萬嘛,顧辰還不放在眼裏,直接說道。


    劉贇聽到顧辰這麽爽快就答應了,頓時覺得自己失算了,顧辰這邊的最終價格應該是肯定不止七千萬才對。


    不過現在已經這樣了,也隻能作罷了,劉贇也不是那種說話不算話的人。


    說實在的能賣到七千萬,在劉贇看來已經很不錯了,之前的時候,其他公司給的最高價格也才不到五千五百萬。


    隨後就是起草合同和簽約了,簽約之後顧辰這邊的資金則是立馬就打了過去。顧辰現在的資金很充裕,因此免得夜長夢多,合同簽訂以後馬上就打了過去。


    接著,在劉贇的帶領下,顧辰見到了果汁廠的廠長宋明輪,然後召集果汁廠的工人,宣布果汁廠換老板了。


    “大家好,我是果汁廠的新老板,我叫顧辰。最近沸沸揚揚的青辰集團就是我創立的,因此大家對於以後果汁廠的前景完全不用擔心。隻要服從工廠安排,好好工作,工廠這邊肯定不會虧待大家的。


    從今天開始,鹽都東林果汁廠更名為青辰果汁飲料有限公司,原先的生產合同截止到月底,全部結束。如果需要賠償的,直接賠付就行了。公司接下來的任務就是更新生產線,開始生產真正的果汁飲料,進行果汁口味的調試,至於果汁的品牌當然就是‘青辰果汁’了。


    你們也都知道沉香烤雞的輝煌,還有十月份將要上市的彬湖老酒,所以說對於果汁廠完全沒有必要擔心。我們新生產的果汁不管是在營養、口味上麵都是市麵上麵獨一無二的,上市以後肯定能夠引起巨大的轟動。希望大家好好工作,年底的時候,大家的獎金是少不了的。”


    顧辰抑揚頓挫的聲音在大禮堂上麵回蕩,讓下麵的工人紛紛好奇、震驚、驚喜起來。


    工人們聽到顧辰的話,也是驚喜起來,居然是青辰集團收購了自己的果汁廠,這不是真的吧,太讓人意外了吧。


    而且顧總拿沉香烤雞和果汁廠進行比較,難道果汁廠又是一個沉香烤雞。


    想到這裏,在場的工人全都興奮起來,打定主意一定要好好工作,決不能在接下來的工作中出現失誤。要不然的話,到時候被趕出工廠,那可就真的錯失最好的機會了。


    看看辰香烤雞,現在有多輝煌就知道了!

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