第四十九章注冊用戶兩千萬
林錦凡交代完工作，駕著麵包車來到天景大廈。徐嘉見林錦凡路過自己辦公室，跟著林錦凡進了辦公室。
“林總，e錢包的華億基金聯係我們了。”
徐嘉坐在林錦凡辦公桌前的會客椅上。
“這是好事，他們怎麽說。”
“問我們有沒有意向溝通一下。”
“那你負責聯係啊，可以先接觸一下。”
“我們目前下載量還是差很多啊，要想辦法解決這個問題。”徐嘉擔憂到
“能想的辦法我們都想了，實在不行，開始搞一輪商家補貼。現在有多少錢能用？”林錦凡問道
“兌付了第一期商戶推廣費用，租這個地方，辦公配置，給幾個運營的預算，再除去技術上的兩千萬，估計賬麵上不足兩千萬可用了。”
“還有幾百人工資要預算至少三個月。”徐嘉說完補充了一句
“做一輪視頻教主的上傳補貼吧，先培養一部分自己的流量入口出來。”
“補貼用戶線下上課的不是更好？”徐嘉問道
“好，但是那個要麽不做，要麽狠狠的做。現在還是把心思集中在提升下載量上吧。”
“你決定了就行。你有具體計劃嗎？”徐嘉又問到
“上次做的點讚十萬補貼四十成效不是太大，獎勵直接第二階段開始，五十萬點讚就獎勵一百。一百萬點讚的視頻獎勵三百。”林錦凡說到
“我看行，目前用戶基數是夠了。五十萬應該不難。”徐嘉拖著圓潤的下巴說
“讓吳斌開推廣通道，用戶視頻可以選擇自己花錢置頂。這樣算下來，我們應該也花不了多少錢。”
“那樣的話用戶會不會不願意，我感覺羊毛出在羊身上用戶會有上當受騙的感覺。”徐嘉說完自己的顧慮，看著對麵的林錦凡。
“用戶才沒有你那麽傻，誰會每一條都推廣？正常人推廣自己所有作品裏麵最優質哪一條，其他作品還怕沒人看？隻是在獎勵兌付時間上，我們會有一個反應周期。”
徐嘉聽完豁然開朗，點了點頭。
“等到預算到了一定時候，我們就可以停下來？”
“是這個意思，又可以鼓勵別人花錢推廣。等下載量達到一千萬，我們就可以開通商家的置頂服務。即使前期無法盈利，我相信也可以緩解部分資金壓力。”
林錦凡見徐嘉連連點頭，信心滿滿地接著說：“達到一千萬下載，我們可以在所有一二線城市同時招聘運營官，主攻商家推廣和置頂服務。”
“有了這一項服務，至少地推的花費會得到緩解。”徐嘉讚同道
“不錯，那樣多招點人，也就無所謂。雖然商家推廣前期賺不到錢，一個城市的商家養活幾個推廣員，問題應該不大。”
“我馬上就讓吳總把視頻置頂功能增加進去。”徐嘉站起來說
“把視頻推廣功能在教主登陸首頁展示。”林錦凡提醒道
京北市
“那邊聯係好了嗎？”
朱衛基見趙蘇偉推門進來，走出辦公桌，主動給他倒了一杯水。
“聯係好了，托了個朋友，以他們公司名義，給林錦凡公司發了郵件，應該這兩天就會有回複。”趙蘇偉接過杯子說
“坐，你朋友那是什麽公司？”朱衛基又問
“你放心是一家搞船運的公司，而且公司成立已經十幾年了。”
朱衛基聽完，點了點頭：“嗯，我這邊也找了一家。”
趙蘇偉看著朱衛基，心中泛起陣陣涼意。
朱衛基見趙蘇偉眼神失落，接著說：“噢，我不是對你不放心，是敵人太狡猾。”
趙蘇偉笑了笑，心中暗想，是你太狡猾。朱衛基不知趙蘇偉的心中所想。
“他那人，你是知道的，稍有不慎，就前功盡棄。”
朱衛基邊說，邊走到趙蘇偉身後，在趙蘇偉肩上拍了拍。接著說：“這是上任後，陳總交給我的第一個任務，不容有失啊。”
“理解”趙蘇偉輕輕歎了口氣
“我找了一家基金公司，我們雙管齊下，總有一個他要選擇的類型。勞煩你多關注一下，其實，要是能找一個互聯網公司那是最好的。”朱衛基走到沙發上坐了下來，接著說到。
“為什麽？”趙蘇偉問道
“互聯網巨頭做公司股東好處太多了，除了資金更可以帶來無窮的資源，一家公司後期階段融資，對資源的需求更大於資金。”朱衛基解釋道
“那倒是，能投錢的很多，投資資源的就不多了。那為什麽不能直接讓bkb直接去談？”趙蘇偉不解道
“嗬嗬，你要是他你會同意bkb入股嗎？”朱衛基問到
“也是，是我也不可能同意和你在同一家公司。”趙蘇偉點頭說
“再說，如果bkb自己去解決，還有我們什麽事兒？”
京南的立冬，清晨的微風帶著不饒人的脾氣，吹的林錦凡臉頰生疼。把風衣的領子立起來，都擋不住它往脖子裏拚命的鑽。
“今天好冷，你多穿點。”穿戴整齊的林錦凡站在聞思思別墅門口，對著裏麵說。
“知道了。”譚玉峰匆忙套了雙鞋子，穿著衛衣就出了門。
兩人來到沒多遠的金山懷別墅，吳芳還和往常一樣做好了早餐。吳斌已經囫圇吞棗的吃了一口，前幾天林錦凡製定的推廣方案，帶來了巨大的市場反響。一下子把下載量從六七百萬推到了兩千多萬，搞的吳斌連續兩個晝夜沒有怎麽休息。
“怎麽樣了腿哥？”林錦凡端著粥站在吳斌身後問道
“現在穩定多了，這太厲害了，你下次真要提前告訴我一下會這麽大壓力。並發到了六七百萬一瞬間，這是什麽概念？”吳斌埋怨道
“應該不會出現這種情況了，你們服務器不是擴容了嗎？”
“不僅僅是服務器的問題，跟你說你也不懂，很多東西不是一次性就能搭建起來，需要一個過程。”
“好吧，那你抓點緊。現在注冊用戶多少了？”
“注冊用戶接近兩千萬，總下載次數超過兩千五百萬。”
“挺好，說明我們有兩千萬潛在教主啊。”林錦凡高興的說
“你再給我們弄點經費，我們現在預算不到五百萬了，怕是花不了多少時間。”
林錦凡看著吳斌，陷入了呆滯，半天沒有反應過來，一個月不到時間，兩千萬還有五百萬不到。比自己預想中錢花的快多了。
“你也不用這麽看著我，真的錢不經花，組建團隊，找獵頭公司，僅是安防花了六七百萬了，衛超拿了一年薪水一百萬。”
吳斌準備詳細和林錦凡說一下，這一段時間技術方麵的開銷，林錦凡沒有接著聽下去。
“還能撐多久？”林錦凡打斷了吳斌的話
“如果不出現爆發式增長，最多還能用一個月，如果，如果用戶增長太快那就說不好了，現在很多東西我們也跟不上。”吳斌無奈道
“我知道了，你安心把後台技術上的東西弄好。還有，現在很多圖片做的還是不行，整體頁麵效果也不夠美觀。你最好再招幾個美工，弄一個專門部門出來。”
林錦凡說完，吳斌朝著他搓了搓手，然後兩手一攤。
“你們說什麽，我聽到你們說我壞話了。老大你是不是和林總打我小報告。”原本帶著耳機的王金飛，摘下耳機道。
“沒有，你老大說要給你找一女技術回來，讓你們搭配著幹活。”林錦凡笑著說
“哈哈，我就說全公司還是老大最關心我。”
王金飛的預感是準確的，但是腦子是不夠用的，這是吳斌被王金飛誇讚之後得出的結論。
林錦凡送完譚玉峰，到了天景大廈十二樓。
兩千多平米的地方還有很大的空間，已經四五百人的雪人並沒有把這裏占滿。僅僅西北角獨立隔出來的客服部就有接近二百人。
“林總早”
“早”前台打了個招呼後，林錦凡迅速閃進自己辦公室。
“這幾家公司你考慮的怎麽樣了？”不得不說穿著高領針織衫，剪了短發的徐嘉更有女人味。
“還在想，你邀請他們來公司考察落實了沒有？”林錦凡問道
“時間確定了，後天，行程需求方麵鄭總安排好了。”
“嗯，那就等人來了我們再看看什麽情況吧。我知道你著急，我也急呀。”
“我不是急，我是覺得現在勢頭正好，我們開出的條件每一家都能接受。趁著現在不是剛好嗎？”
“我也想，現在到處都在缺錢。沒有想到用戶增長會這麽快。”林錦凡食指敲著腦袋說
“是啊，僅視頻補貼一項一天就要損耗幾百萬。照這樣下去，要不了一個星期我們就要倒閉了。商戶那邊還有很多人提出抗議，為什麽不給商戶補貼，隻給視頻補貼。”
徐嘉沒想到商戶的反對情緒這麽強烈，這幾天一天比一天打進來的電話要多。要不是客服有足夠人數，僅僅商戶的電話，就能讓客服部癱瘓。
“商戶補貼沒到時候，讓他們自己花錢做置頂推廣，實在不行，可以給他們提一條意見。”
“意見？什麽意見？”徐嘉問到
“商戶每一家都有自己的老師，和擅長的教學內容，讓他們自己做一些教學視頻出來，吸引流量，同時可以享受補貼。你讓客服就這麽對商戶說。”
“這倒是個辦法，至少能穩定一下情緒，不至於鬧的太僵。”徐嘉考慮了幾秒說道
“推廣費用要不要降下來？”徐嘉接著問
“這才幾天就降？不降應該也撐得住，視頻補貼的總費用應該是一個拋物線，前期是爆發式上傳和增長，後期沒有那麽大的量。”
“我也這麽想，可是誰能知道哪裏才是拋物線的最高點？”徐嘉問道
“也對，萬一一直這麽增長。現在每天的推廣支出是什麽情況。”
林錦凡反應過來，不能這麽賭，萬一這是拋物線的開始，增長半個月目前的雪人肯定會扛不住。必須要結合有效數據來確定。
“目前才四天，每天都是增長，第一天支出是四十萬，第二天六十萬，前天是一百三十萬，昨天最多兩百七十萬。置頂服務收費的話，商家總共收入不到十萬，用戶四天加起來也隻有一百萬左右。”徐嘉思索著說
“這麽說，虧損大概是四百萬。那就把補貼標準降低一倍，應該還能支撐一點時間。”
林錦凡認為完全停放補貼是不現實的事情，如果那樣等於把失信於天下。目前用戶增漲速度幾乎是幾何式的，一旦出現任何口碑上的問題，必然出現斷崖式下跌，甚至可能造成用戶負增長。到那時候，再多的錢恐怕也解決不了問題。
林錦凡交代完工作，駕著麵包車來到天景大廈。徐嘉見林錦凡路過自己辦公室，跟著林錦凡進了辦公室。
“林總，e錢包的華億基金聯係我們了。”
徐嘉坐在林錦凡辦公桌前的會客椅上。
“這是好事，他們怎麽說。”
“問我們有沒有意向溝通一下。”
“那你負責聯係啊，可以先接觸一下。”
“我們目前下載量還是差很多啊，要想辦法解決這個問題。”徐嘉擔憂到
“能想的辦法我們都想了，實在不行，開始搞一輪商家補貼。現在有多少錢能用？”林錦凡問道
“兌付了第一期商戶推廣費用，租這個地方，辦公配置，給幾個運營的預算，再除去技術上的兩千萬，估計賬麵上不足兩千萬可用了。”
“還有幾百人工資要預算至少三個月。”徐嘉說完補充了一句
“做一輪視頻教主的上傳補貼吧，先培養一部分自己的流量入口出來。”
“補貼用戶線下上課的不是更好？”徐嘉問道
“好，但是那個要麽不做，要麽狠狠的做。現在還是把心思集中在提升下載量上吧。”
“你決定了就行。你有具體計劃嗎？”徐嘉又問到
“上次做的點讚十萬補貼四十成效不是太大，獎勵直接第二階段開始，五十萬點讚就獎勵一百。一百萬點讚的視頻獎勵三百。”林錦凡說到
“我看行，目前用戶基數是夠了。五十萬應該不難。”徐嘉拖著圓潤的下巴說
“讓吳斌開推廣通道，用戶視頻可以選擇自己花錢置頂。這樣算下來，我們應該也花不了多少錢。”
“那樣的話用戶會不會不願意，我感覺羊毛出在羊身上用戶會有上當受騙的感覺。”徐嘉說完自己的顧慮，看著對麵的林錦凡。
“用戶才沒有你那麽傻，誰會每一條都推廣？正常人推廣自己所有作品裏麵最優質哪一條，其他作品還怕沒人看？隻是在獎勵兌付時間上，我們會有一個反應周期。”
徐嘉聽完豁然開朗，點了點頭。
“等到預算到了一定時候，我們就可以停下來？”
“是這個意思，又可以鼓勵別人花錢推廣。等下載量達到一千萬，我們就可以開通商家的置頂服務。即使前期無法盈利，我相信也可以緩解部分資金壓力。”
林錦凡見徐嘉連連點頭，信心滿滿地接著說：“達到一千萬下載，我們可以在所有一二線城市同時招聘運營官，主攻商家推廣和置頂服務。”
“有了這一項服務，至少地推的花費會得到緩解。”徐嘉讚同道
“不錯，那樣多招點人，也就無所謂。雖然商家推廣前期賺不到錢，一個城市的商家養活幾個推廣員，問題應該不大。”
“我馬上就讓吳總把視頻置頂功能增加進去。”徐嘉站起來說
“把視頻推廣功能在教主登陸首頁展示。”林錦凡提醒道
京北市
“那邊聯係好了嗎？”
朱衛基見趙蘇偉推門進來，走出辦公桌，主動給他倒了一杯水。
“聯係好了，托了個朋友，以他們公司名義，給林錦凡公司發了郵件，應該這兩天就會有回複。”趙蘇偉接過杯子說
“坐，你朋友那是什麽公司？”朱衛基又問
“你放心是一家搞船運的公司，而且公司成立已經十幾年了。”
朱衛基聽完，點了點頭：“嗯，我這邊也找了一家。”
趙蘇偉看著朱衛基，心中泛起陣陣涼意。
朱衛基見趙蘇偉眼神失落，接著說：“噢，我不是對你不放心，是敵人太狡猾。”
趙蘇偉笑了笑，心中暗想，是你太狡猾。朱衛基不知趙蘇偉的心中所想。
“他那人，你是知道的，稍有不慎，就前功盡棄。”
朱衛基邊說，邊走到趙蘇偉身後，在趙蘇偉肩上拍了拍。接著說：“這是上任後，陳總交給我的第一個任務，不容有失啊。”
“理解”趙蘇偉輕輕歎了口氣
“我找了一家基金公司，我們雙管齊下，總有一個他要選擇的類型。勞煩你多關注一下，其實，要是能找一個互聯網公司那是最好的。”朱衛基走到沙發上坐了下來，接著說到。
“為什麽？”趙蘇偉問道
“互聯網巨頭做公司股東好處太多了，除了資金更可以帶來無窮的資源，一家公司後期階段融資，對資源的需求更大於資金。”朱衛基解釋道
“那倒是，能投錢的很多，投資資源的就不多了。那為什麽不能直接讓bkb直接去談？”趙蘇偉不解道
“嗬嗬，你要是他你會同意bkb入股嗎？”朱衛基問到
“也是，是我也不可能同意和你在同一家公司。”趙蘇偉點頭說
“再說，如果bkb自己去解決，還有我們什麽事兒？”
京南的立冬，清晨的微風帶著不饒人的脾氣，吹的林錦凡臉頰生疼。把風衣的領子立起來，都擋不住它往脖子裏拚命的鑽。
“今天好冷，你多穿點。”穿戴整齊的林錦凡站在聞思思別墅門口，對著裏麵說。
“知道了。”譚玉峰匆忙套了雙鞋子，穿著衛衣就出了門。
兩人來到沒多遠的金山懷別墅，吳芳還和往常一樣做好了早餐。吳斌已經囫圇吞棗的吃了一口，前幾天林錦凡製定的推廣方案，帶來了巨大的市場反響。一下子把下載量從六七百萬推到了兩千多萬，搞的吳斌連續兩個晝夜沒有怎麽休息。
“怎麽樣了腿哥？”林錦凡端著粥站在吳斌身後問道
“現在穩定多了，這太厲害了，你下次真要提前告訴我一下會這麽大壓力。並發到了六七百萬一瞬間，這是什麽概念？”吳斌埋怨道
“應該不會出現這種情況了，你們服務器不是擴容了嗎？”
“不僅僅是服務器的問題，跟你說你也不懂，很多東西不是一次性就能搭建起來，需要一個過程。”
“好吧，那你抓點緊。現在注冊用戶多少了？”
“注冊用戶接近兩千萬，總下載次數超過兩千五百萬。”
“挺好，說明我們有兩千萬潛在教主啊。”林錦凡高興的說
“你再給我們弄點經費，我們現在預算不到五百萬了，怕是花不了多少時間。”
林錦凡看著吳斌，陷入了呆滯，半天沒有反應過來，一個月不到時間，兩千萬還有五百萬不到。比自己預想中錢花的快多了。
“你也不用這麽看著我，真的錢不經花，組建團隊，找獵頭公司，僅是安防花了六七百萬了，衛超拿了一年薪水一百萬。”
吳斌準備詳細和林錦凡說一下，這一段時間技術方麵的開銷，林錦凡沒有接著聽下去。
“還能撐多久？”林錦凡打斷了吳斌的話
“如果不出現爆發式增長，最多還能用一個月，如果，如果用戶增長太快那就說不好了，現在很多東西我們也跟不上。”吳斌無奈道
“我知道了，你安心把後台技術上的東西弄好。還有，現在很多圖片做的還是不行，整體頁麵效果也不夠美觀。你最好再招幾個美工，弄一個專門部門出來。”
林錦凡說完，吳斌朝著他搓了搓手，然後兩手一攤。
“你們說什麽，我聽到你們說我壞話了。老大你是不是和林總打我小報告。”原本帶著耳機的王金飛，摘下耳機道。
“沒有，你老大說要給你找一女技術回來，讓你們搭配著幹活。”林錦凡笑著說
“哈哈，我就說全公司還是老大最關心我。”
王金飛的預感是準確的，但是腦子是不夠用的，這是吳斌被王金飛誇讚之後得出的結論。
林錦凡送完譚玉峰，到了天景大廈十二樓。
兩千多平米的地方還有很大的空間，已經四五百人的雪人並沒有把這裏占滿。僅僅西北角獨立隔出來的客服部就有接近二百人。
“林總早”
“早”前台打了個招呼後，林錦凡迅速閃進自己辦公室。
“這幾家公司你考慮的怎麽樣了？”不得不說穿著高領針織衫，剪了短發的徐嘉更有女人味。
“還在想，你邀請他們來公司考察落實了沒有？”林錦凡問道
“時間確定了，後天，行程需求方麵鄭總安排好了。”
“嗯，那就等人來了我們再看看什麽情況吧。我知道你著急，我也急呀。”
“我不是急，我是覺得現在勢頭正好，我們開出的條件每一家都能接受。趁著現在不是剛好嗎？”
“我也想，現在到處都在缺錢。沒有想到用戶增長會這麽快。”林錦凡食指敲著腦袋說
“是啊，僅視頻補貼一項一天就要損耗幾百萬。照這樣下去，要不了一個星期我們就要倒閉了。商戶那邊還有很多人提出抗議，為什麽不給商戶補貼，隻給視頻補貼。”
徐嘉沒想到商戶的反對情緒這麽強烈，這幾天一天比一天打進來的電話要多。要不是客服有足夠人數，僅僅商戶的電話，就能讓客服部癱瘓。
“商戶補貼沒到時候，讓他們自己花錢做置頂推廣，實在不行，可以給他們提一條意見。”
“意見？什麽意見？”徐嘉問到
“商戶每一家都有自己的老師，和擅長的教學內容，讓他們自己做一些教學視頻出來，吸引流量，同時可以享受補貼。你讓客服就這麽對商戶說。”
“這倒是個辦法，至少能穩定一下情緒，不至於鬧的太僵。”徐嘉考慮了幾秒說道
“推廣費用要不要降下來？”徐嘉接著問
“這才幾天就降？不降應該也撐得住，視頻補貼的總費用應該是一個拋物線，前期是爆發式上傳和增長，後期沒有那麽大的量。”
“我也這麽想，可是誰能知道哪裏才是拋物線的最高點？”徐嘉問道
“也對，萬一一直這麽增長。現在每天的推廣支出是什麽情況。”
林錦凡反應過來，不能這麽賭，萬一這是拋物線的開始，增長半個月目前的雪人肯定會扛不住。必須要結合有效數據來確定。
“目前才四天，每天都是增長，第一天支出是四十萬，第二天六十萬，前天是一百三十萬，昨天最多兩百七十萬。置頂服務收費的話，商家總共收入不到十萬，用戶四天加起來也隻有一百萬左右。”徐嘉思索著說
“這麽說，虧損大概是四百萬。那就把補貼標準降低一倍，應該還能支撐一點時間。”
林錦凡認為完全停放補貼是不現實的事情，如果那樣等於把失信於天下。目前用戶增漲速度幾乎是幾何式的，一旦出現任何口碑上的問題，必然出現斷崖式下跌，甚至可能造成用戶負增長。到那時候，再多的錢恐怕也解決不了問題。