離開中關村後，林曉光便聯係嚴東明和林伯原。
往常他都是寫信，這事比較急，不得不拍電報，再說電報也不貴，一個字兩毛錢。
他不差那個錢，電話都用得起，可家裏沒電話，也就隻能拍電報。
自從買了四合院，又租了中關村的房子後，他很少再回《青年文摘》編委會那間教室。
清華文學社編輯部的工作，基本上交給78級學弟，薛文斌的弟弟薛文強，編委會也是，大事有趙子瑜，小事有蔣學文、江橋、尚雪梅，不用他擔心。
離開編委會那個公共場所，沒有人監督，不會產生不好的影響，他便追求起生活的享受來。
正好三人說行動不便，他就帶著幾人去了趟僑匯商店，買了幾樣東西，三輛自行車，一台電視機，又花了近一千塊，以及若幹僑匯券。
到現在，他手裏的錢，已經不足5000，要省著點花了。
26號這天，下午他下了課，來到中關村基地，看他們發展的情況，一邊打開電視機，觀看新聞聯播。
“哥，今天我手下幾個人去了十來所學校，他們跟我反映，想買的人挺多，可一聽到一張要1毛，掏錢買的人，可就少了許多。”郭紅兵憂心忡忡，他覺得一張一毛有點小貴。
林曉光想了想，說道：“一張有36個畫片，是有點多，那這樣吧，拿剪刀裁開賣。”
“一條六個，賣兩分，兩條十二個，四分，三條嘛，賣五分，四條七分，五條九分，六條一毛，行吧？”
“這樣也行。”郭紅兵點點頭。
肖坤忍不住開口：“能一張五分嗎？一毛錢村裏的孩子掏不起啊。”
“公交車車票都一毛了，咱們定一張一毛，差不多。”
林曉光便講道理，他拿出筆和紙，邊寫邊說：“我們現在是拓展市場階段，印刷機產量比較低，要保證高利潤，價格就必須定的高一點。”
“比如，假設我們定價一張1毛的時候，有一百個人買畫片，銷售額就是十塊錢，定價一張5分的時候，有兩百個人買畫片，銷售額也是十塊錢，但前者浪費的物料和人工成本少，利潤率最大。”
“明白嗎？”
肖坤腦子機靈，隻念到初中，但第一時間懂了。
至於郭紅兵，高中畢業，也慢慢想通了。
蔣學武腦子笨一點，書讀到半路就扔下了，沒想通，但跟著點頭。
林曉光繼續說：“關於定價和利潤有個函數關係，一般而言，會有一個函數最高值，對應的，有一個定價，這是它們的函數圖像。”
他畫了一個隻有第一象限的坐標軸，然後再畫一個開口向下的二次函數圖像，在最高峰值旁寫一個（m，n）。
“n是利潤最高點，m是利潤最高時的定價，我剛才說的1毛和5分，5分的利潤點在m左邊的圖像上，1毛的利潤點，在m右邊的圖像上，但1毛的利潤點，要比5分要高，看圖像，一目了然。”
三人便恍然大悟。
這時，肖坤便問：“那利潤最高點的定價，是多少？”
林曉光搖頭：“這就要嚴密的計算了，現在拿到的數據非常少，我也計算不出來。”
郭紅兵說起另一件事：“我已經找了六個人，這幾天跑了三十多所學校，能不能再多找些人？六個人根本不夠啊。”
蔣學武也跟著附和：“是啊，人根本不夠。”
林曉光說道：“我讓你們找六個人，這是讓你們直接領導的1級下線，這六個人，你可以讓他們每個人再發展六個下線，讓這36個人拓展業務，6個人管理現有的市場，就行了。”
聽完，郭小兵一下就明白了，問道：“那麽下一步，就是讓這36個人，繼續找下線？”
“聰明！”
蔣學武又問：“為什麽非得是六個人？七個人八個人不行嗎？”
肖坤對這個問題也很好奇。
“個體戶關於雇工的問題，有一個著名的理論，七上八下，八人以上就是雇工，是剝削，八人以下就是幫手，所以人數必須少，以後萬一出了事，也算有個應對。”
林曉光看向三人：“這就是為什麽我不跟你們每人的6個下線見麵和接觸，也不讓他們來基地的道理，同樣，你們也不能跟你們36個下下線發生接觸。”
“出事？不至於吧。”郭紅兵有些不相信。
“不怕一萬，就怕萬一。”
“那為什麽是6個，不是8個？”蔣學武又提出一個問題。
“還有一個是財務，一個是雜務工。”
林曉光繼續說道：“北平的學校比較多，小學有幾百所，你們三人發展1級下線，就有18個人，發展2級，就有108個人，108個人再發展下線，六七百人，差不多就到頭了，正好一人負責一所學校。”
郭紅兵點點頭，被說服了，可又不肯放棄：“哥，我還有些兄弟，難道他們隻能做我的下下線？”
“你可以實行末位淘汰，你手下這六個下線，誰幹的最差，直接淘汰掉，換新的人上來，有壓力才有動力嘛？這樣他們做事，也更盡心。”
蔣學武徹底服了：“還是小光哥你有辦法！”
“你們都有各自負責的事，印刷就沒人幹了，盡快帶幾個生產人員出來。”林曉光又吩咐道。
“行！”
這時，中央台新聞聯播播放的一個國際快訊，引起林曉光注意。
“埃及和以色列簽署和平條約。”
中東戰爭打了幾十年，以色列獨立時打了一仗，埃及要收回蘇伊士運河時和英法打了一仗，巴勒斯坦解放組織成立後又打了一仗，73年埃及和敘利亞又跟以色列打了一仗，再過兩年以色列還要入侵黎巴嫩，不愧是中東火藥桶。
這則新聞，頓時讓他聯想到兩伊戰爭。
中東太特麽有錢的，伊朗和伊拉克幹的這一仗，國家一手軍火賣兩家，賺了好多錢，光一個617坦克廠就賺了十多億美元，這才特麽叫賺錢哪。
哪裏像他，賺小學生的錢，一毛一毛往出來掏。
難怪郭紅兵看不上，這家夥家裏應該有軍人，對國際軍貿不陌生，要不然哪裏知道美帝賣軍火給中東國家的事。
三人也看到新聞，頓時議論紛紛。
幾天後，林曉光收到老家發來的電報，說兩人已經上了來北平的火車。
周日這天，他算好時間，去崇文門火車站，把二人接過來。
坐上去動物園的公交，林東霞望著窗外，很是激動：“這就是北平啊，好大，好先進。”
旁邊嚴西明也望著車窗外，熙熙攘攘的人群，川流不息的自行車流，路上掛有各國國旗的外國駐華大使館轎車，讓他很受震動。
就這樣抵達中關村基地。
吃飯的時候，林曉光笑著看向二人：“姐，西明哥，你們出發前，大伯跟東明哥，都交代過了吧？”
……
往常他都是寫信，這事比較急，不得不拍電報，再說電報也不貴，一個字兩毛錢。
他不差那個錢，電話都用得起，可家裏沒電話，也就隻能拍電報。
自從買了四合院，又租了中關村的房子後，他很少再回《青年文摘》編委會那間教室。
清華文學社編輯部的工作，基本上交給78級學弟，薛文斌的弟弟薛文強，編委會也是，大事有趙子瑜，小事有蔣學文、江橋、尚雪梅，不用他擔心。
離開編委會那個公共場所，沒有人監督，不會產生不好的影響，他便追求起生活的享受來。
正好三人說行動不便，他就帶著幾人去了趟僑匯商店，買了幾樣東西，三輛自行車，一台電視機，又花了近一千塊，以及若幹僑匯券。
到現在，他手裏的錢，已經不足5000，要省著點花了。
26號這天，下午他下了課，來到中關村基地，看他們發展的情況，一邊打開電視機，觀看新聞聯播。
“哥，今天我手下幾個人去了十來所學校，他們跟我反映，想買的人挺多，可一聽到一張要1毛，掏錢買的人，可就少了許多。”郭紅兵憂心忡忡，他覺得一張一毛有點小貴。
林曉光想了想，說道：“一張有36個畫片，是有點多，那這樣吧，拿剪刀裁開賣。”
“一條六個，賣兩分，兩條十二個，四分，三條嘛，賣五分，四條七分，五條九分，六條一毛，行吧？”
“這樣也行。”郭紅兵點點頭。
肖坤忍不住開口：“能一張五分嗎？一毛錢村裏的孩子掏不起啊。”
“公交車車票都一毛了，咱們定一張一毛，差不多。”
林曉光便講道理，他拿出筆和紙，邊寫邊說：“我們現在是拓展市場階段，印刷機產量比較低，要保證高利潤，價格就必須定的高一點。”
“比如，假設我們定價一張1毛的時候，有一百個人買畫片，銷售額就是十塊錢，定價一張5分的時候，有兩百個人買畫片，銷售額也是十塊錢，但前者浪費的物料和人工成本少，利潤率最大。”
“明白嗎？”
肖坤腦子機靈，隻念到初中，但第一時間懂了。
至於郭紅兵，高中畢業，也慢慢想通了。
蔣學武腦子笨一點，書讀到半路就扔下了，沒想通，但跟著點頭。
林曉光繼續說：“關於定價和利潤有個函數關係，一般而言，會有一個函數最高值，對應的，有一個定價，這是它們的函數圖像。”
他畫了一個隻有第一象限的坐標軸，然後再畫一個開口向下的二次函數圖像，在最高峰值旁寫一個（m，n）。
“n是利潤最高點，m是利潤最高時的定價，我剛才說的1毛和5分，5分的利潤點在m左邊的圖像上，1毛的利潤點，在m右邊的圖像上，但1毛的利潤點，要比5分要高，看圖像，一目了然。”
三人便恍然大悟。
這時，肖坤便問：“那利潤最高點的定價，是多少？”
林曉光搖頭：“這就要嚴密的計算了，現在拿到的數據非常少，我也計算不出來。”
郭紅兵說起另一件事：“我已經找了六個人，這幾天跑了三十多所學校，能不能再多找些人？六個人根本不夠啊。”
蔣學武也跟著附和：“是啊，人根本不夠。”
林曉光說道：“我讓你們找六個人，這是讓你們直接領導的1級下線，這六個人，你可以讓他們每個人再發展六個下線，讓這36個人拓展業務，6個人管理現有的市場，就行了。”
聽完，郭小兵一下就明白了，問道：“那麽下一步，就是讓這36個人，繼續找下線？”
“聰明！”
蔣學武又問：“為什麽非得是六個人？七個人八個人不行嗎？”
肖坤對這個問題也很好奇。
“個體戶關於雇工的問題，有一個著名的理論，七上八下，八人以上就是雇工，是剝削，八人以下就是幫手，所以人數必須少，以後萬一出了事，也算有個應對。”
林曉光看向三人：“這就是為什麽我不跟你們每人的6個下線見麵和接觸，也不讓他們來基地的道理，同樣，你們也不能跟你們36個下下線發生接觸。”
“出事？不至於吧。”郭紅兵有些不相信。
“不怕一萬，就怕萬一。”
“那為什麽是6個，不是8個？”蔣學武又提出一個問題。
“還有一個是財務，一個是雜務工。”
林曉光繼續說道：“北平的學校比較多，小學有幾百所，你們三人發展1級下線，就有18個人，發展2級，就有108個人，108個人再發展下線，六七百人，差不多就到頭了，正好一人負責一所學校。”
郭紅兵點點頭，被說服了，可又不肯放棄：“哥，我還有些兄弟，難道他們隻能做我的下下線？”
“你可以實行末位淘汰，你手下這六個下線，誰幹的最差，直接淘汰掉，換新的人上來，有壓力才有動力嘛？這樣他們做事，也更盡心。”
蔣學武徹底服了：“還是小光哥你有辦法！”
“你們都有各自負責的事，印刷就沒人幹了，盡快帶幾個生產人員出來。”林曉光又吩咐道。
“行！”
這時，中央台新聞聯播播放的一個國際快訊，引起林曉光注意。
“埃及和以色列簽署和平條約。”
中東戰爭打了幾十年，以色列獨立時打了一仗，埃及要收回蘇伊士運河時和英法打了一仗，巴勒斯坦解放組織成立後又打了一仗，73年埃及和敘利亞又跟以色列打了一仗，再過兩年以色列還要入侵黎巴嫩，不愧是中東火藥桶。
這則新聞，頓時讓他聯想到兩伊戰爭。
中東太特麽有錢的，伊朗和伊拉克幹的這一仗，國家一手軍火賣兩家，賺了好多錢，光一個617坦克廠就賺了十多億美元，這才特麽叫賺錢哪。
哪裏像他，賺小學生的錢，一毛一毛往出來掏。
難怪郭紅兵看不上，這家夥家裏應該有軍人，對國際軍貿不陌生，要不然哪裏知道美帝賣軍火給中東國家的事。
三人也看到新聞，頓時議論紛紛。
幾天後，林曉光收到老家發來的電報，說兩人已經上了來北平的火車。
周日這天，他算好時間，去崇文門火車站，把二人接過來。
坐上去動物園的公交，林東霞望著窗外，很是激動：“這就是北平啊，好大，好先進。”
旁邊嚴西明也望著車窗外，熙熙攘攘的人群，川流不息的自行車流，路上掛有各國國旗的外國駐華大使館轎車，讓他很受震動。
就這樣抵達中關村基地。
吃飯的時候，林曉光笑著看向二人：“姐，西明哥，你們出發前，大伯跟東明哥，都交代過了吧？”
……