“先不說這個名字好不好。”
羅耀國臉色凝重，搖搖頭：“就說競爭對手的問題，惠康1945年成立的，到現在三十多年了，百佳73年成立的，也有七八年曆史了，實力雄厚，咱們進入零售這塊市場，成功的幾率，很小。”
“處長，我是這麽想的。”林曉光娓娓道來。
“惠康和百佳模仿的是美國式的超級市場，它不一定符合中國人的生活習慣，我們如果按照他們那一套來，頂多在他們身後吃灰，隻能望其項背，但咱們也有他們比不了的優勢，我們背靠國家。”
“這我知道，不用你說。”
“背靠國家有什麽呢？眾所周知，香江人多地少，資源貧瘠，水、電、石油、天然氣、糧食、水果蔬菜，全靠內地供應，這些產業，其實國家或者華閏，都可以參與進來，即便不獨資經營，也可以拉攏香江本地愛國富商入股合作，控股就可以。”
羅耀國聽著逐漸動容。
林曉光繼續說：“不說這些大方向的，中央領導比我聰明，比我能幹，高屋建瓴，一定有計劃，我隻說零售和超市行業，現在的惠康和百佳，他們做超市，裏麵隻有日用消耗品，咱們依托內地，卻能把生鮮產品搬進去。”
“生鮮產品？”羅耀國眼睛瞪大，有些吃驚。
“對，生鮮產品，水果、蔬菜、肉類、海鮮，都可以放到超市裏麵，對岸就是新成立的深鎮特區，我們可以和當地農村合作，由他們專供我們蔬菜和肉類，水果的話範圍更大一點，至於海鮮，本地就夠了。”
胡建永輝，對不住了，林曉光暗道。
“這確實是一個思路。”羅耀國沉吟著：“不過嘛，生鮮產品比較容易變質，香江的天氣又大，放不了多久估計就要壞，如果要采購冰箱，又要一大筆錢，咱們錢不夠啊。”
“冰箱是必須的，但這一點不是問題，我們沒有必要采購香江本地或者日韓的，國產的就行，隻要頂用，美觀不美觀無所謂，技術方麵有麻煩的話，我們委托國內一所研究院或者學校研發就行了。”
說到這，林曉光思維發散，道：“深鎮建立特區，其實我們華閏也可以投資，創建一個冰箱廠，現在國家改革開放，家家戶戶富裕了，都要買家用冰箱。”
“這一塊，也是一個市場。”
或許可以取名叫華閏海爾，他這樣想著。
“別說那些有的沒的，就說超市，別扯遠了。”羅耀國敲敲桌子。
林曉光回過神，尷尬一笑，繼續說道：“做超市的話，我們在貨源方麵，沒有一點問題，任何一樣商品，不管是日用消耗品，還是生鮮食品，國內都可以找到。”
“而且最重要的一點，我們是國企。”
“這是什麽意思？”
“國企是服務於人民的，我們和資本家不一樣，資本家為利潤而生，我們可以大幅度降低利潤，就算和他們打價格戰，我們也打得起，因為我們背靠國家。”
“他們的商品都是由香江本地生產，成本很高，我們不同，國內成本很低，光是這一點，咱們就立於不敗之地。”
“況且……”
“況且什麽？”羅耀國眼睛越來越亮。
“就算他們撐不下去，不再購買香江本地商品，改成向國內進口，從另一個角度來講，我們也贏了，即便價格戰打成平手，也等於增加國家外貿交易額，國家也會受益。”
“而且，香江人也是中國人，我們低價服務他們，也無可指摘，資本家絕對不會低價服務他們。”
“你先回去，安頓一下，我再仔細想想。”羅耀國直接給他放假了。
林曉光見此，笑一下，直接撤了。
原地，辦公室裏，羅耀國眉頭緊鎖，他其實已經被說動了，隻不過做決定哪能那麽快，還不到倆小時，五十萬港元的投資就決定下來，最起碼也要冷靜思考一下。
“這小子，挺能蠱惑人心的。”他不由暗笑。
笑過之後，他不由深思起來。
他坐上這個位子，就是為尋求改變而來，華閏必須要改變，不能向以前那樣了，這是總經理的看法。
不止是華閏要改變，其他外貿公司都要改變，國家改革開放了，央企國企和各省市地方企業，都可以直接同外商進行貿易，不需要華閏這個中間商。
華閏麵臨的困境，是國人非常熟悉的一種困境。
緊要關頭，是銳意創新還是委屈保守，是排除萬難還是排除風險，是先講專業還是先講政治。
慣性是強大的，任何帶來改變方向的舉措，都需要付出很大的力量去推動。
像華閏一樣的很多外貿企業，都未認識到危機的逼近。
改革開放了，外貿形勢發生天翻地覆的變化，外貿體製也經曆由指令性計劃到發揮市場機製、由高度壟斷到全麵放開、由吃國家大鍋飯到自主經營自負盈虧的激變。
抱著“計劃執行者”、“壟斷經營”觀念的外貿企業，除了改革沒有出路。
業務處就是華閏內部改革的小試驗。
原來的曆史上，華閏有沒有這個業務處，林曉光不得而知，畢竟他原本從來沒有去過華閏，身邊的人也沒有去，他也不知道這段曆史。
想來，這個業務處，應該是他交給許誌東的那封計劃書引起的。
能引起華閏這麽大的公司做出改變，他其實還蠻自豪的，如果華閏萬家成了，以後他的名字也會出現在公司曆任領導人上，想想還有點小激動。
至於華閏海爾，當然也隻是想想罷了。
這個難度很大，說動華閏投向零售市場不難，去國內開辦冰箱企業，就有點天方夜譚了。
去公司報到完，又去處長辦公室聊了下，他也算完成今天的任務，拿到鑰匙，便直接去九龍的公司宿舍。
華閏管理還是蠻嚴格的。
雖然是在香江，不是內地，但公司體製和國家行政部門一致，管理製度也相同，為避免公司員工在香江這個英國人的地盤出事，住宿也是集體化管理，有自己專門的住宿樓。
宿舍在九龍，深水埗。
和內地很多單元樓一樣的樓房，看門大爺還會雙語，普通話和粵語賊溜，比林曉光說得還地道，要不是他會英語和簡單的法語，還真被大爺比下去。
就此上樓，他找到自己的房間。
四樓第三間，俗稱403，往前一步就是404，是一個單間，但房間不小，有三十來平，在香江應該說呎，他這個單間，也算是香江人的三分之一千呎豪宅了。
宿舍啥東西也沒有，又不得不出去買被褥、洗漱用品，順便吃了個飯，回來後，他累的不行，去浴室衝個澡，回到房間倒頭就睡。
次日早上，他還沒醒來，就聽到嘭嘭嘭的敲門聲。
“小光，開門。”
……
羅耀國臉色凝重，搖搖頭：“就說競爭對手的問題，惠康1945年成立的，到現在三十多年了，百佳73年成立的，也有七八年曆史了，實力雄厚，咱們進入零售這塊市場，成功的幾率，很小。”
“處長，我是這麽想的。”林曉光娓娓道來。
“惠康和百佳模仿的是美國式的超級市場，它不一定符合中國人的生活習慣，我們如果按照他們那一套來，頂多在他們身後吃灰，隻能望其項背，但咱們也有他們比不了的優勢，我們背靠國家。”
“這我知道，不用你說。”
“背靠國家有什麽呢？眾所周知，香江人多地少，資源貧瘠，水、電、石油、天然氣、糧食、水果蔬菜，全靠內地供應，這些產業，其實國家或者華閏，都可以參與進來，即便不獨資經營，也可以拉攏香江本地愛國富商入股合作，控股就可以。”
羅耀國聽著逐漸動容。
林曉光繼續說：“不說這些大方向的，中央領導比我聰明，比我能幹，高屋建瓴，一定有計劃，我隻說零售和超市行業，現在的惠康和百佳，他們做超市，裏麵隻有日用消耗品，咱們依托內地，卻能把生鮮產品搬進去。”
“生鮮產品？”羅耀國眼睛瞪大，有些吃驚。
“對，生鮮產品，水果、蔬菜、肉類、海鮮，都可以放到超市裏麵，對岸就是新成立的深鎮特區，我們可以和當地農村合作，由他們專供我們蔬菜和肉類，水果的話範圍更大一點，至於海鮮，本地就夠了。”
胡建永輝，對不住了，林曉光暗道。
“這確實是一個思路。”羅耀國沉吟著：“不過嘛，生鮮產品比較容易變質，香江的天氣又大，放不了多久估計就要壞，如果要采購冰箱，又要一大筆錢，咱們錢不夠啊。”
“冰箱是必須的，但這一點不是問題，我們沒有必要采購香江本地或者日韓的，國產的就行，隻要頂用，美觀不美觀無所謂，技術方麵有麻煩的話，我們委托國內一所研究院或者學校研發就行了。”
說到這，林曉光思維發散，道：“深鎮建立特區，其實我們華閏也可以投資，創建一個冰箱廠，現在國家改革開放，家家戶戶富裕了，都要買家用冰箱。”
“這一塊，也是一個市場。”
或許可以取名叫華閏海爾，他這樣想著。
“別說那些有的沒的，就說超市，別扯遠了。”羅耀國敲敲桌子。
林曉光回過神，尷尬一笑，繼續說道：“做超市的話，我們在貨源方麵，沒有一點問題，任何一樣商品，不管是日用消耗品，還是生鮮食品，國內都可以找到。”
“而且最重要的一點，我們是國企。”
“這是什麽意思？”
“國企是服務於人民的，我們和資本家不一樣，資本家為利潤而生，我們可以大幅度降低利潤，就算和他們打價格戰，我們也打得起，因為我們背靠國家。”
“他們的商品都是由香江本地生產，成本很高，我們不同，國內成本很低，光是這一點，咱們就立於不敗之地。”
“況且……”
“況且什麽？”羅耀國眼睛越來越亮。
“就算他們撐不下去，不再購買香江本地商品，改成向國內進口，從另一個角度來講，我們也贏了，即便價格戰打成平手，也等於增加國家外貿交易額，國家也會受益。”
“而且，香江人也是中國人，我們低價服務他們，也無可指摘，資本家絕對不會低價服務他們。”
“你先回去，安頓一下，我再仔細想想。”羅耀國直接給他放假了。
林曉光見此，笑一下，直接撤了。
原地，辦公室裏，羅耀國眉頭緊鎖，他其實已經被說動了，隻不過做決定哪能那麽快，還不到倆小時，五十萬港元的投資就決定下來，最起碼也要冷靜思考一下。
“這小子，挺能蠱惑人心的。”他不由暗笑。
笑過之後，他不由深思起來。
他坐上這個位子，就是為尋求改變而來，華閏必須要改變，不能向以前那樣了，這是總經理的看法。
不止是華閏要改變，其他外貿公司都要改變，國家改革開放了，央企國企和各省市地方企業，都可以直接同外商進行貿易，不需要華閏這個中間商。
華閏麵臨的困境，是國人非常熟悉的一種困境。
緊要關頭，是銳意創新還是委屈保守，是排除萬難還是排除風險，是先講專業還是先講政治。
慣性是強大的，任何帶來改變方向的舉措，都需要付出很大的力量去推動。
像華閏一樣的很多外貿企業，都未認識到危機的逼近。
改革開放了，外貿形勢發生天翻地覆的變化，外貿體製也經曆由指令性計劃到發揮市場機製、由高度壟斷到全麵放開、由吃國家大鍋飯到自主經營自負盈虧的激變。
抱著“計劃執行者”、“壟斷經營”觀念的外貿企業，除了改革沒有出路。
業務處就是華閏內部改革的小試驗。
原來的曆史上，華閏有沒有這個業務處，林曉光不得而知，畢竟他原本從來沒有去過華閏，身邊的人也沒有去，他也不知道這段曆史。
想來，這個業務處，應該是他交給許誌東的那封計劃書引起的。
能引起華閏這麽大的公司做出改變，他其實還蠻自豪的，如果華閏萬家成了，以後他的名字也會出現在公司曆任領導人上，想想還有點小激動。
至於華閏海爾，當然也隻是想想罷了。
這個難度很大，說動華閏投向零售市場不難，去國內開辦冰箱企業，就有點天方夜譚了。
去公司報到完，又去處長辦公室聊了下，他也算完成今天的任務，拿到鑰匙，便直接去九龍的公司宿舍。
華閏管理還是蠻嚴格的。
雖然是在香江，不是內地，但公司體製和國家行政部門一致，管理製度也相同，為避免公司員工在香江這個英國人的地盤出事，住宿也是集體化管理，有自己專門的住宿樓。
宿舍在九龍，深水埗。
和內地很多單元樓一樣的樓房，看門大爺還會雙語，普通話和粵語賊溜，比林曉光說得還地道，要不是他會英語和簡單的法語，還真被大爺比下去。
就此上樓，他找到自己的房間。
四樓第三間，俗稱403，往前一步就是404，是一個單間，但房間不小，有三十來平，在香江應該說呎，他這個單間，也算是香江人的三分之一千呎豪宅了。
宿舍啥東西也沒有，又不得不出去買被褥、洗漱用品，順便吃了個飯，回來後，他累的不行，去浴室衝個澡，回到房間倒頭就睡。
次日早上，他還沒醒來，就聽到嘭嘭嘭的敲門聲。
“小光，開門。”
……