泰和一位會計問道：“這樣下來，前半年我們隻能賺到六十萬，少賺五百四十萬，後半年賺到一百五十萬，少賺四百五十萬，一整年損失九百九十萬？聽起來貴方似乎讓步了，能讓多少？”
楚瀾搖搖頭，輕笑一聲。
談判就是這樣，你來我往，討價還價，哪有一下子談成的。
林曉光繼續談：“前兩個月兩港元，後個月八港元，後半年十六港元，我方已經做出巨大讓步，你方也應該做出表率了，不能由我方一再退讓。”
“二十萬，一百六十萬，四百八十萬，一整年才六百六十萬，我們要少賺五百四十萬。”會計搖搖頭。
“不能這麽算吧？”
林曉光搖搖頭：“你們說的一月每平方呎二十港元，那是你們定的，不代表就是這個價格成交，而且，你們一百處房地產，不是所有都能租出去，香江經濟再景氣，我不相信你們的門店供不應求。”
“林先生，這個價格還是有點低。”
楚瀾發話：“要不這樣，前兩個月五港元，後四個月十港元，後半年二十港元，緩期一個月交租金，如何？”
林曉光頓時算開了，這樣前兩月的租金分別是二十五萬，後四個月五十萬，後半年一百萬。
加起來一共八百五十萬。
泰和置業五萬平方呎的門店，理想銷售狀態是一千兩百萬，少賺三百五十萬，差不多是七百二十萬違約金的兩倍，算是可以了。
不過，他還是搖搖頭：“延期兩個月交租金，不然我方拒絕。”
“ok。”楚瀾點點頭，笑道：“這一次，年租金是八百五十萬，違約金我希望可以繼續按照十倍計算，也就是八千五百五，貴方認定這個數額嗎？”
林曉光看向羅耀國。
這下，羅耀國還能說什麽呢，隻能狠狠瞪一眼林曉光，然後說道：“我個人表示同意，不過，我還要匯報給公司，等公司做決定。”
楚瀾笑笑：“ok，那我等待貴方的消息。”
出了門，羅耀國陰沉著臉，一直都沒說話，直到坐上的士，才怒道：“林曉光，那麽高的違約金，賣了咱倆，一百個，都賠不出來。”
林曉光搖頭：“處長你息怒，你為什麽一定認為咱們會違約呢？延期兩個月交租金，節省五十萬港元，有這麽多錢，做其他事情，不香嗎？再說，有這兩個月時間，咱們便利店都賺錢盈利拉，還怕交不起房租？”
“那點房租，毛毛雨啦，還有，這次違約的是他們，他們不遵守合同，不交違約金，下次萬一咱們違約，咱們也可以不交違約金。”
“這事是他們挑的頭，咱們有一學一，不過分吧？”
羅耀國聽著，情緒逐漸平靜下來，不過還是沉著臉，盯著林曉光，寒聲道：“那你談判前又改變條件，怎麽不跟我提前說？你讓我很被動你知道嗎？你這樣做，是無組織無紀律。”
林曉光徒然歎口氣，我這麽做為了誰啊？
“處長，你要是處罰我，那就處罰吧，我來華閏，是來做事業的，要是平平淡淡按部就班的，我還不如待在部裏呢，不過我還真有話說，咱們的體製，真的是太死板了，不管多小一件事，都要請示匯報，沒有自主權，怎麽才能幹大事？”
對體製的僵化，羅耀國深惡痛絕，對他的想法，也是深感讚同，他就不想早請示晚匯報。
但是，這種事情，發生在自己身上，這就讓他有點難受了。
“小光，你也要理解，公司體製是這樣的，我們誰都改變不了。”他這樣安慰，心裏的一點氣也消了。
想到這次談的條件，他也有些興奮，大手一拍，說道：“雖然你事先沒有說，不過我對談判的結果挺滿意，一百家門店，基本上確定了，咱們華閏萬家便利店，算是徹底打開局麵，節省不少錢。”
“你事先不跟我說，我不大高興，不過這個結果，我很滿意，小光，這件事要是辦成，你算是立了大功，我親自向總經理為你請功。”
說著說著，想到一百家門店開業，華閏萬家全麵開花，他也有些激動。
“算了算了，看在你一心一意為公司謀發展的份上，我也不批評你了，等結果吧，一旦總經理同意，咱們立馬開工，到時候你可別掉鏈子。”
“放心吧，處長，我什麽時候掉過鏈子。”
回到公司，羅耀國立馬就去向總經理請示，林曉光回到辦公室，一屁股坐在椅子上，蔡文靜見狀，連忙給他倒一杯水，隨即關切道：“今天談判的結果怎麽樣？”
“還好，不過不說這個了，文靜，你那邊招人的結果怎麽樣？”
“我們對外招人後，公司內部響應的人不是很多，不過國內外貿係統，有很多人報名，基本上一個崗位都有三個人在爭，畢竟是香江嘛，很多人都想過來。”
“預定的計劃可能會變，招的人更多，你可能接下來就要忙了。”林曉光說著，拿起一遝報紙開始翻。
很快就有發現，今天的一期東方日報，一則通稿寫著，東方日報昨日日銷量過十五萬，成為有史以來，第二個日銷量過十五萬的香江報紙，至於明報，因為東方日報最近風頭很盛，銷量進一步下滑，跌到十三萬有餘。
十五天時間，半個月都過去了，有點慢啊。
“文靜，我出去一趟，幫我看著，處長找我，你就說我去考察門店了。”林曉光當即開溜，準備去領他的稿費。
“好的，你去吧。”
出了門，做了的士，林曉光直奔東方日報，十五天總計七萬五千字，千字三百算，是兩萬兩千港元。
到了東方日報，把第三批十萬字存稿交給明博，領完稿費出來，直接回深水埗的宿舍。
到了宿舍，才看到鍾文璋在樓下等著。
“文哥，好久不見。”
“好久不見。”打聲招呼，鍾文璋才說道：“小光，我剛剛去你公司，沒找到你，有急事要你過去，這樣吧，你明天跟我一塊過去，翟總編要見你。”
“翟總編見我？大唐雙龍傳的事他知道了？”林曉光哈哈一笑。
“東方日報那麽大的陣勢，能不知道嗎？”
“好吧……”
……
楚瀾搖搖頭，輕笑一聲。
談判就是這樣，你來我往，討價還價，哪有一下子談成的。
林曉光繼續談：“前兩個月兩港元，後個月八港元，後半年十六港元，我方已經做出巨大讓步，你方也應該做出表率了，不能由我方一再退讓。”
“二十萬，一百六十萬，四百八十萬，一整年才六百六十萬，我們要少賺五百四十萬。”會計搖搖頭。
“不能這麽算吧？”
林曉光搖搖頭：“你們說的一月每平方呎二十港元，那是你們定的，不代表就是這個價格成交，而且，你們一百處房地產，不是所有都能租出去，香江經濟再景氣，我不相信你們的門店供不應求。”
“林先生，這個價格還是有點低。”
楚瀾發話：“要不這樣，前兩個月五港元，後四個月十港元，後半年二十港元，緩期一個月交租金，如何？”
林曉光頓時算開了，這樣前兩月的租金分別是二十五萬，後四個月五十萬，後半年一百萬。
加起來一共八百五十萬。
泰和置業五萬平方呎的門店，理想銷售狀態是一千兩百萬，少賺三百五十萬，差不多是七百二十萬違約金的兩倍，算是可以了。
不過，他還是搖搖頭：“延期兩個月交租金，不然我方拒絕。”
“ok。”楚瀾點點頭，笑道：“這一次，年租金是八百五十萬，違約金我希望可以繼續按照十倍計算，也就是八千五百五，貴方認定這個數額嗎？”
林曉光看向羅耀國。
這下，羅耀國還能說什麽呢，隻能狠狠瞪一眼林曉光，然後說道：“我個人表示同意，不過，我還要匯報給公司，等公司做決定。”
楚瀾笑笑：“ok，那我等待貴方的消息。”
出了門，羅耀國陰沉著臉，一直都沒說話，直到坐上的士，才怒道：“林曉光，那麽高的違約金，賣了咱倆，一百個，都賠不出來。”
林曉光搖頭：“處長你息怒，你為什麽一定認為咱們會違約呢？延期兩個月交租金，節省五十萬港元，有這麽多錢，做其他事情，不香嗎？再說，有這兩個月時間，咱們便利店都賺錢盈利拉，還怕交不起房租？”
“那點房租，毛毛雨啦，還有，這次違約的是他們，他們不遵守合同，不交違約金，下次萬一咱們違約，咱們也可以不交違約金。”
“這事是他們挑的頭，咱們有一學一，不過分吧？”
羅耀國聽著，情緒逐漸平靜下來，不過還是沉著臉，盯著林曉光，寒聲道：“那你談判前又改變條件，怎麽不跟我提前說？你讓我很被動你知道嗎？你這樣做，是無組織無紀律。”
林曉光徒然歎口氣，我這麽做為了誰啊？
“處長，你要是處罰我，那就處罰吧，我來華閏，是來做事業的，要是平平淡淡按部就班的，我還不如待在部裏呢，不過我還真有話說，咱們的體製，真的是太死板了，不管多小一件事，都要請示匯報，沒有自主權，怎麽才能幹大事？”
對體製的僵化，羅耀國深惡痛絕，對他的想法，也是深感讚同，他就不想早請示晚匯報。
但是，這種事情，發生在自己身上，這就讓他有點難受了。
“小光，你也要理解，公司體製是這樣的，我們誰都改變不了。”他這樣安慰，心裏的一點氣也消了。
想到這次談的條件，他也有些興奮，大手一拍，說道：“雖然你事先沒有說，不過我對談判的結果挺滿意，一百家門店，基本上確定了，咱們華閏萬家便利店，算是徹底打開局麵，節省不少錢。”
“你事先不跟我說，我不大高興，不過這個結果，我很滿意，小光，這件事要是辦成，你算是立了大功，我親自向總經理為你請功。”
說著說著，想到一百家門店開業，華閏萬家全麵開花，他也有些激動。
“算了算了，看在你一心一意為公司謀發展的份上，我也不批評你了，等結果吧，一旦總經理同意，咱們立馬開工，到時候你可別掉鏈子。”
“放心吧，處長，我什麽時候掉過鏈子。”
回到公司，羅耀國立馬就去向總經理請示，林曉光回到辦公室，一屁股坐在椅子上，蔡文靜見狀，連忙給他倒一杯水，隨即關切道：“今天談判的結果怎麽樣？”
“還好，不過不說這個了，文靜，你那邊招人的結果怎麽樣？”
“我們對外招人後，公司內部響應的人不是很多，不過國內外貿係統，有很多人報名，基本上一個崗位都有三個人在爭，畢竟是香江嘛，很多人都想過來。”
“預定的計劃可能會變，招的人更多，你可能接下來就要忙了。”林曉光說著，拿起一遝報紙開始翻。
很快就有發現，今天的一期東方日報，一則通稿寫著，東方日報昨日日銷量過十五萬，成為有史以來，第二個日銷量過十五萬的香江報紙，至於明報，因為東方日報最近風頭很盛，銷量進一步下滑，跌到十三萬有餘。
十五天時間，半個月都過去了，有點慢啊。
“文靜，我出去一趟，幫我看著，處長找我，你就說我去考察門店了。”林曉光當即開溜，準備去領他的稿費。
“好的，你去吧。”
出了門，做了的士，林曉光直奔東方日報，十五天總計七萬五千字，千字三百算，是兩萬兩千港元。
到了東方日報，把第三批十萬字存稿交給明博，領完稿費出來，直接回深水埗的宿舍。
到了宿舍，才看到鍾文璋在樓下等著。
“文哥，好久不見。”
“好久不見。”打聲招呼，鍾文璋才說道：“小光，我剛剛去你公司，沒找到你，有急事要你過去，這樣吧，你明天跟我一塊過去，翟總編要見你。”
“翟總編見我？大唐雙龍傳的事他知道了？”林曉光哈哈一笑。
“東方日報那麽大的陣勢，能不知道嗎？”
“好吧……”
……