先行洽談的合作方案，核心條款是戰略級別的合作。
雙方各自視對方為最高級的合作夥伴，秦淮的貨款華閏月底結算，不拖不欠，同時雙方開展促銷推薦廣告宣傳等一係列合作。
羅耀國在結算貨款方麵鬆口，林曉光頓時鬆一口氣。
本來這個辦法是他提出來的，羅耀國才采納了的，現在改變主意，有種自己坑自己的感覺，不過他也是沒辦法，一個月後，秦淮公司要是拿不到貨款，他便有資金鏈斷裂的可能。
秦淮公司最新成立一個拓展部。
由拓展部，負責深鎮蛇口工業區的工廠建設，並且在特區工商部門注冊好公司，先期兩百萬港元，已經打到公司賬戶上。
之前收購工廠，購買機器，采購原材料，找電視台投放廣告，已經花了不少錢，十號支付工資，又花出去不少錢，他現在收的錢不多了，不是不多，其實是很少，真有資金鏈斷裂的危險。
現在能月底結貨款，等於把他的老命救了。
至於合作，其實是次要的，能把貨款拿到，這才是他最大的心願，沒拿到貨款，合作再多，也沒有，拿到貨款再加上合作，才叫錦上添花。
華閏萬家和秦淮公司的合作分幾個方麵。
月底結算當月貨款是一個方麵，促銷又是另一個方麵，這些合作方案的內容，都是林曉光授意歐秉德談的。
就拿促銷來說，有幾種方案。
目前秦淮公司有四種產品，準備上馬的產品還有不少，不過眼下在tvb投放廣告的，隻有這個四款，眼下用來促銷，再配合廣告，效果不是一般的好。
一個月廣告投放期，還剩下二十多天，最後的方案就是這樣。
泡麵和火腿腸放到一起，咖啡單另，奶茶再單另，一樣一樣分期促銷，每個也就七八天左右，這七八天內主打促銷這一樣產品，便利店店員工作簡單，秦淮公司食品工廠也能保證不會斷貨之類的。
促銷還是那幾種模式，單支促銷、加一元多一件或者兩支特價、套餐和刮獎抽獎活動。
單支促銷，泡麵從兩塊錢一桶，變為一塊八，一塊錢一袋變為八毛，火腿腸也是，一塊變八毛，五毛變四毛，套餐也就是泡麵搭配火腿，桶裝搭配細火腿，兩塊錢，桶裝搭配粗火腿，兩塊五，袋裝搭配細火腿，一塊二，袋裝搭配粗火腿一塊五。
這是單支促銷和套餐，下來是加一元多一件或者兩支特價。
顧客購買桶裝泡麵，加一塊可以多拿一桶，也就是三塊錢買兩桶，一桶相當於一塊五，兩桶三塊，三桶四塊，四桶五塊，上麵就沒有了，每人限購四桶。
袋裝泡麵也是，加五毛可以多拿一袋，也就是一塊五買兩袋，一袋相當於七毛五，兩袋一塊五，三袋兩塊，四袋兩塊五，五袋三塊，六袋三塊五，上麵還有，買的越多，優惠越多。
目前推出的促銷活動就這三種，刮獎抽獎活動，需要另行生產，泡麵和火腿時間不夠，就不參與了。
出了促銷，剩下的合作就是推薦，由店員向顧客特意推薦秦淮公司四種產品。
類似於超市的導購。
促銷也需要推薦，不然擺在貨架上，會購買的人自然會注意到，但是對於潛在消費者而言，他們可能不大會注意，這時候就需要店員推薦。
必須顧客進門的時候，店員“歡迎光臨”之後，問一句，“有什麽地方可以幫您的？”
顧客說，“我想買吃的。”
這個時候，店員就可以趁機推薦秦淮公司的泡麵和火腿，以目前每家門店一百多的消費者，三百多的客流量而言，隻要有十分之一的消費者和十分之一的潛在顧客購買，這也有十幾桶和三十多桶的銷售量。
一百家門店下來，加起來差不多就有近五千桶的銷售量，以均價一塊五計算，每天的七千五百塊。
銷售額足足提升七倍多。
當然，想象是豐滿的，理想是骨感的，店員的推薦引流，能起到多少作用，促成多少銷售量，還要看實際情況。
不過效果想來應該是不差的。
除了推薦之外，剩下的廣告宣傳，廣告方麵，雙方合作的電視廣告，已經開始籌備，未來什麽時候立項拍攝還不一定，至於什麽時候能上電視台播放，更不知道。
不過宣傳卻可以提前進行。
宣傳活動可以有很多種，被動的廣告宣傳，宣傳單貼在便利店玻璃窗戶後麵，主動的活動宣傳，由秦淮公司和華閏萬家派專人，在便利店門口做宣傳試吃活動，等等。
具體的宣傳方式有很多種，籌備幾天後，正式實施。
在此期間，華閏萬家的總銷售額進一步提升，幾乎是以每天幾千塊的速度增長，增長幅度不等，多的一天有大九千，少的一天也有四五千。
幾天後，正式突破日銷十萬的關卡。
十萬雖然多，但分在一百家門店下來，一家門店也隻是銷售額突破一千，平均24個小時，每小時不到五十，一分鍾銷售不到一塊錢，還有相當大的提升空間。
七天，總銷售額從不到六萬，到七天後突破十萬，幾近翻了一番。
一天的總銷售額達到四萬塊時，一千四百多人辛苦一天的人力成本算是出來了，到現在日銷過十萬，月銷過三百萬，不說別的，至少一百家門店五萬平方呎麵積，每平方呎每月20港元租金，一個月一百萬房租，早已綽綽有餘。
月銷售額破三百萬。
人力成本有140萬，房租成本有100萬，這二者已經足夠，還剩下運輸和水電，以及貨物成本。
水電是零頭，運輸是小頭，五十萬搞定綽綽有餘。
最後還剩下貨物成本，三百萬的銷售額，以33%的貨物進價算，也要100萬，也就是說，到目前為止，華閏萬家依舊處於虧損狀態，至少月銷售額突破四百五十萬，才勉強維持不虧本。
這樣下來，每天的銷售額，至少要突破十五萬才行。
一家門店，也就是兩千塊。
目前才有一千出頭。
華閏萬家賺錢之路，任重而道遠，前途一片光明，同誌任需努力。
不過華閏萬家沒賺到錢，秦淮公司這邊卻又不一樣的變化，開業七天，在tvb投放的廣告威力顯現，銷售額一天比一天多。
第一天還是一萬三，占到華閏萬家日銷量五分之一多，第二天是一萬六，占到華閏萬家日銷量不到四分之一，第三天更多，一萬九，第四天兩萬一，更多了。
到目前，日銷突破三萬三，差不多占到華閏萬家日銷售三分之一。
一個月下來，都有一百萬，秦淮公司虧不虧本另說，至少荃灣工廠不虧本了，而與華閏萬家的合作，促銷、推薦和宣傳活動，才要開始。
明天才會銷量大爆發。
……
雙方各自視對方為最高級的合作夥伴，秦淮的貨款華閏月底結算，不拖不欠，同時雙方開展促銷推薦廣告宣傳等一係列合作。
羅耀國在結算貨款方麵鬆口，林曉光頓時鬆一口氣。
本來這個辦法是他提出來的，羅耀國才采納了的，現在改變主意，有種自己坑自己的感覺，不過他也是沒辦法，一個月後，秦淮公司要是拿不到貨款，他便有資金鏈斷裂的可能。
秦淮公司最新成立一個拓展部。
由拓展部，負責深鎮蛇口工業區的工廠建設，並且在特區工商部門注冊好公司，先期兩百萬港元，已經打到公司賬戶上。
之前收購工廠，購買機器，采購原材料，找電視台投放廣告，已經花了不少錢，十號支付工資，又花出去不少錢，他現在收的錢不多了，不是不多，其實是很少，真有資金鏈斷裂的危險。
現在能月底結貨款，等於把他的老命救了。
至於合作，其實是次要的，能把貨款拿到，這才是他最大的心願，沒拿到貨款，合作再多，也沒有，拿到貨款再加上合作，才叫錦上添花。
華閏萬家和秦淮公司的合作分幾個方麵。
月底結算當月貨款是一個方麵，促銷又是另一個方麵，這些合作方案的內容，都是林曉光授意歐秉德談的。
就拿促銷來說，有幾種方案。
目前秦淮公司有四種產品，準備上馬的產品還有不少，不過眼下在tvb投放廣告的，隻有這個四款，眼下用來促銷，再配合廣告，效果不是一般的好。
一個月廣告投放期，還剩下二十多天，最後的方案就是這樣。
泡麵和火腿腸放到一起，咖啡單另，奶茶再單另，一樣一樣分期促銷，每個也就七八天左右，這七八天內主打促銷這一樣產品，便利店店員工作簡單，秦淮公司食品工廠也能保證不會斷貨之類的。
促銷還是那幾種模式，單支促銷、加一元多一件或者兩支特價、套餐和刮獎抽獎活動。
單支促銷，泡麵從兩塊錢一桶，變為一塊八，一塊錢一袋變為八毛，火腿腸也是，一塊變八毛，五毛變四毛，套餐也就是泡麵搭配火腿，桶裝搭配細火腿，兩塊錢，桶裝搭配粗火腿，兩塊五，袋裝搭配細火腿，一塊二，袋裝搭配粗火腿一塊五。
這是單支促銷和套餐，下來是加一元多一件或者兩支特價。
顧客購買桶裝泡麵，加一塊可以多拿一桶，也就是三塊錢買兩桶，一桶相當於一塊五，兩桶三塊，三桶四塊，四桶五塊，上麵就沒有了，每人限購四桶。
袋裝泡麵也是，加五毛可以多拿一袋，也就是一塊五買兩袋，一袋相當於七毛五，兩袋一塊五，三袋兩塊，四袋兩塊五，五袋三塊，六袋三塊五，上麵還有，買的越多，優惠越多。
目前推出的促銷活動就這三種，刮獎抽獎活動，需要另行生產，泡麵和火腿時間不夠，就不參與了。
出了促銷，剩下的合作就是推薦，由店員向顧客特意推薦秦淮公司四種產品。
類似於超市的導購。
促銷也需要推薦，不然擺在貨架上，會購買的人自然會注意到，但是對於潛在消費者而言，他們可能不大會注意，這時候就需要店員推薦。
必須顧客進門的時候，店員“歡迎光臨”之後，問一句，“有什麽地方可以幫您的？”
顧客說，“我想買吃的。”
這個時候，店員就可以趁機推薦秦淮公司的泡麵和火腿，以目前每家門店一百多的消費者，三百多的客流量而言，隻要有十分之一的消費者和十分之一的潛在顧客購買，這也有十幾桶和三十多桶的銷售量。
一百家門店下來，加起來差不多就有近五千桶的銷售量，以均價一塊五計算，每天的七千五百塊。
銷售額足足提升七倍多。
當然，想象是豐滿的，理想是骨感的，店員的推薦引流，能起到多少作用，促成多少銷售量，還要看實際情況。
不過效果想來應該是不差的。
除了推薦之外，剩下的廣告宣傳，廣告方麵，雙方合作的電視廣告，已經開始籌備，未來什麽時候立項拍攝還不一定，至於什麽時候能上電視台播放，更不知道。
不過宣傳卻可以提前進行。
宣傳活動可以有很多種，被動的廣告宣傳，宣傳單貼在便利店玻璃窗戶後麵，主動的活動宣傳，由秦淮公司和華閏萬家派專人，在便利店門口做宣傳試吃活動，等等。
具體的宣傳方式有很多種，籌備幾天後，正式實施。
在此期間，華閏萬家的總銷售額進一步提升，幾乎是以每天幾千塊的速度增長，增長幅度不等，多的一天有大九千，少的一天也有四五千。
幾天後，正式突破日銷十萬的關卡。
十萬雖然多，但分在一百家門店下來，一家門店也隻是銷售額突破一千，平均24個小時，每小時不到五十，一分鍾銷售不到一塊錢，還有相當大的提升空間。
七天，總銷售額從不到六萬，到七天後突破十萬，幾近翻了一番。
一天的總銷售額達到四萬塊時，一千四百多人辛苦一天的人力成本算是出來了，到現在日銷過十萬，月銷過三百萬，不說別的，至少一百家門店五萬平方呎麵積，每平方呎每月20港元租金，一個月一百萬房租，早已綽綽有餘。
月銷售額破三百萬。
人力成本有140萬，房租成本有100萬，這二者已經足夠，還剩下運輸和水電，以及貨物成本。
水電是零頭，運輸是小頭，五十萬搞定綽綽有餘。
最後還剩下貨物成本，三百萬的銷售額，以33%的貨物進價算，也要100萬，也就是說，到目前為止，華閏萬家依舊處於虧損狀態，至少月銷售額突破四百五十萬，才勉強維持不虧本。
這樣下來，每天的銷售額，至少要突破十五萬才行。
一家門店，也就是兩千塊。
目前才有一千出頭。
華閏萬家賺錢之路，任重而道遠，前途一片光明，同誌任需努力。
不過華閏萬家沒賺到錢，秦淮公司這邊卻又不一樣的變化，開業七天，在tvb投放的廣告威力顯現，銷售額一天比一天多。
第一天還是一萬三，占到華閏萬家日銷量五分之一多，第二天是一萬六，占到華閏萬家日銷量不到四分之一，第三天更多，一萬九，第四天兩萬一，更多了。
到目前，日銷突破三萬三，差不多占到華閏萬家日銷售三分之一。
一個月下來，都有一百萬，秦淮公司虧不虧本另說，至少荃灣工廠不虧本了，而與華閏萬家的合作，促銷、推薦和宣傳活動，才要開始。
明天才會銷量大爆發。
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