說實話，林曉光真有些心動。
一個鐵路係統，這個渠道，不知道要賣多少泡麵出去，航空係統限於目前客流量比較少，就算放上去，銷量也是微乎其微，供銷社挺好，就是這東西要賣出去，還得打廣告，不然誰知道這玩意?
最重要的，之前注冊的深鎮秦淮食飲，是出口企業，沒有內銷資質，生產的食品飲料，連深鎮特區本地都不能售賣，更別說關外二線區域，甚至是國內。
內銷資質很重要。
但是，40%太高了，他的心理價位是20%。
食品飲料行業的市場很大，一個雀巢市值就有2460億美元，可口可樂1850億，百事1550億，茅台1370億，麥當勞1240億，都是美元，以上公司都是全球股市一百強。
他注冊一個秦淮食飲就夠了，懶得再花心思另起爐灶之類的。
因而，這股份得嚴格把控，這才創辦不到半年，就放出去20%的股份，再過三四年，再有別人找上門，他哪裏還有股份可以轉讓。
甚至，20%都有點高，15%以下才差不多。
“不行，40%不行，頂多10%。”
林曉光搖搖頭：“航空係統就那點客流量，鐵路才是大頭，在供銷社賣東西還要我去打廣告，你三個渠道，唯一有用的是鐵路，算你5%，出口轉內銷的資質，我找別人也能拿到，算你2%，剩下你的100萬人民幣，算你3%。”
葉文東獅子大開口，林曉光也不是白給的。
一聽隻有10%，葉文東怒了，似乎是受到極大的侮辱，對他怒目而視，道：“10%？你也能說得出來，打發叫花子呢！”
“你先別生氣，聽我說。”
林曉光拿起茶壺倒茶，慢悠悠說道：“我是這麽想的，你入股的是香江秦淮，不是深鎮秦淮，香江秦淮是控股公司，它麵對的不止是中國內地市場，還有港澳台和日韓，以及東南亞，歐洲美洲。”
“你提出的條件，都是涉及國內的，國內的市場才多大你不是不清楚，gdp才1804億美元，全球排名第12位，占全世界gdp總量1%都不到，我能給你10%，已經很多了。”
他搖搖頭，一副我對你夠可以的樣子。
“如果你要深鎮秦淮40%的股份，也不是不可以商量，但這個份額還是太高了，10%才合適。”林曉光瞄他一眼，繼續說：“為什麽這麽說呢？因為你隻是一個人，而秦淮需要麵對的是一群人，是像沈一舟、丁援朝一樣的人。”
“他們我沒法拒絕，一旦拒絕就會成為秦淮發展壯大的阻力，隻能答應，讓他們成為戰略投資者，分享利潤。”
“除非你能解決這些問題，如果不能，我隻能拿10%給你，下次遇到新的沈一舟，同樣10%，新的丁援朝找上門，也是10%，不管是誰來都是10%，不偏不倚。”
“為什麽非要分出去？”
“你還記得上次盜版書的事，我怎麽跟你說的？盤子做大，才好分蛋糕，吃獨食是不能長久的，一億的50%多，還是一百萬的100%多？”林曉光好言相勸。
葉文東沉默了。
“總共100%，你要分多少出去？”他思考一下，最後直指核心，問道。
“我也不知道，以後再說，不過最少，也要保證50%，是香江秦淮持有。”林曉光目光深沉，多餘的話一個字也沒說。
“為什麽是香江秦淮的？”葉文東也不是好糊弄的。
“剩下的50%，當然是香江秦淮的，深鎮秦淮，它生產那麽多產品，不要工人啊，不要給工人開工資啊，不要原材料啊，不要生產機器啊？”
“你拿100萬人民幣，那才多少？五個一百萬，500萬人民幣，又有多少？深鎮秦淮的工廠，總投資兩千萬港元，我要港元，不是人民幣，你們的這筆錢真的不頂用，你們拿不出港元來，那隻能由香江秦淮掏錢了。”
“這，就是香江秦淮占股50%的原因。”林曉光擲地有聲。
葉文東快要被繞糊塗了，但他不是蓋的，腦筋一轉，還真找到他這番話的漏洞，他問道：“兩千萬港元的投資，這不是你之前騙人的嗎？你現在手裏頂多隻有三百萬，哪來的兩千萬？”
“怎麽可能是騙人的？”
林曉光瞪著他：“深鎮市府和招商局，我敢騙嗎？我還想不想在國內混了？這兩千萬港元，兩年內肯定要到賬的，不過這是我的事，我有辦法賺到三百萬，自然有辦法賺到兩千萬。”
“你的事？”葉文東皺著眉頭。
他忽然想到什麽，說道：“深鎮秦淮50%的股份是香江秦淮的，香江秦淮100%的股份，應該是你的吧？”
“我也不瞞你，是我的又怎麽樣？”林曉光直截了當點頭：“除非你能拿出剩下的一千七百萬港元出來，否則，香江秦淮的股份，免談。”
葉文東直覺這裏麵一定有問題，可他大學是混出來的，玩腦瓜子，他還真比不上林曉光。
思索著，他搖搖頭，說道：“這事我得想想，過幾天我再給你答複。”
“那你答應的事，辦得怎麽樣了？”
“什麽事？”
“香江秦淮，找中國銀行貸款啊，華閏財務部裏麵有的人真不是東西，竟然要把貨款以實物抵賬，香江秦淮要發工資了，但手裏快沒錢了，沒錢就要破產，香江秦淮一破產，深鎮秦淮也要跟著倒閉。”
林曉光一本正經地說著：“深鎮秦淮一倒閉，深鎮市府和招商局肯定要炸鍋，國內以後我別想混了，你們還占股分紅呢？占個屁的股，分個屁的紅？”
“深鎮秦淮破產，就要償還債務，你們占股的，有一個算一個，都特麽得還債。”
“占股不光是分錢，還意味著責任，公司開好了賺錢分紅，開倒閉了每個股東誰都要拿錢還債，你以為占股就是分錢啊？想得也太簡單了。”他翻個白眼。
“貸款的事，我找人問問。”葉文東沒脾氣了。
次日，林曉光去公司。
現在是休假，他不去華閏，秦淮還是要去的，因為要發工資了。
不過這次不是給他發，而是他給別人發，這個別人有點多，公司三十號人，工廠七十多號人，都要掏錢養活，平均月薪都要兩千港元，一個月二十萬的人力開支。
秦淮不是國有企業，它是香江企業，雇傭的都是香江本地人。
現如今，香江最低端的工作，一個月的薪水都要上千港元，類似於邱瑩瑩這樣的小白領，月薪最起碼一千五百港元起，這還是低的，月薪到兩千港元這個水平，才算是香江平均月收入。
華閏萬家的員工是內地人，當然不需要以這個為準。
到了公司，他直奔財務，推開紀筠的辦公室，裏麵她正在處理公務。
“你來了？”
“嗯，有點事情。”
“什麽事非得你自己親自過來？”
……
一個鐵路係統，這個渠道，不知道要賣多少泡麵出去，航空係統限於目前客流量比較少，就算放上去，銷量也是微乎其微，供銷社挺好，就是這東西要賣出去，還得打廣告，不然誰知道這玩意?
最重要的，之前注冊的深鎮秦淮食飲，是出口企業，沒有內銷資質，生產的食品飲料，連深鎮特區本地都不能售賣，更別說關外二線區域，甚至是國內。
內銷資質很重要。
但是，40%太高了，他的心理價位是20%。
食品飲料行業的市場很大，一個雀巢市值就有2460億美元，可口可樂1850億，百事1550億，茅台1370億，麥當勞1240億，都是美元，以上公司都是全球股市一百強。
他注冊一個秦淮食飲就夠了，懶得再花心思另起爐灶之類的。
因而，這股份得嚴格把控，這才創辦不到半年，就放出去20%的股份，再過三四年，再有別人找上門，他哪裏還有股份可以轉讓。
甚至，20%都有點高，15%以下才差不多。
“不行，40%不行，頂多10%。”
林曉光搖搖頭：“航空係統就那點客流量，鐵路才是大頭，在供銷社賣東西還要我去打廣告，你三個渠道，唯一有用的是鐵路，算你5%，出口轉內銷的資質，我找別人也能拿到，算你2%，剩下你的100萬人民幣，算你3%。”
葉文東獅子大開口，林曉光也不是白給的。
一聽隻有10%，葉文東怒了，似乎是受到極大的侮辱，對他怒目而視，道：“10%？你也能說得出來，打發叫花子呢！”
“你先別生氣，聽我說。”
林曉光拿起茶壺倒茶，慢悠悠說道：“我是這麽想的，你入股的是香江秦淮，不是深鎮秦淮，香江秦淮是控股公司，它麵對的不止是中國內地市場，還有港澳台和日韓，以及東南亞，歐洲美洲。”
“你提出的條件，都是涉及國內的，國內的市場才多大你不是不清楚，gdp才1804億美元，全球排名第12位，占全世界gdp總量1%都不到，我能給你10%，已經很多了。”
他搖搖頭，一副我對你夠可以的樣子。
“如果你要深鎮秦淮40%的股份，也不是不可以商量，但這個份額還是太高了，10%才合適。”林曉光瞄他一眼，繼續說：“為什麽這麽說呢？因為你隻是一個人，而秦淮需要麵對的是一群人，是像沈一舟、丁援朝一樣的人。”
“他們我沒法拒絕，一旦拒絕就會成為秦淮發展壯大的阻力，隻能答應，讓他們成為戰略投資者，分享利潤。”
“除非你能解決這些問題，如果不能，我隻能拿10%給你，下次遇到新的沈一舟，同樣10%，新的丁援朝找上門，也是10%，不管是誰來都是10%，不偏不倚。”
“為什麽非要分出去？”
“你還記得上次盜版書的事，我怎麽跟你說的？盤子做大，才好分蛋糕，吃獨食是不能長久的，一億的50%多，還是一百萬的100%多？”林曉光好言相勸。
葉文東沉默了。
“總共100%，你要分多少出去？”他思考一下，最後直指核心，問道。
“我也不知道，以後再說，不過最少，也要保證50%，是香江秦淮持有。”林曉光目光深沉，多餘的話一個字也沒說。
“為什麽是香江秦淮的？”葉文東也不是好糊弄的。
“剩下的50%，當然是香江秦淮的，深鎮秦淮，它生產那麽多產品，不要工人啊，不要給工人開工資啊，不要原材料啊，不要生產機器啊？”
“你拿100萬人民幣，那才多少？五個一百萬，500萬人民幣，又有多少？深鎮秦淮的工廠，總投資兩千萬港元，我要港元，不是人民幣，你們的這筆錢真的不頂用，你們拿不出港元來，那隻能由香江秦淮掏錢了。”
“這，就是香江秦淮占股50%的原因。”林曉光擲地有聲。
葉文東快要被繞糊塗了，但他不是蓋的，腦筋一轉，還真找到他這番話的漏洞，他問道：“兩千萬港元的投資，這不是你之前騙人的嗎？你現在手裏頂多隻有三百萬，哪來的兩千萬？”
“怎麽可能是騙人的？”
林曉光瞪著他：“深鎮市府和招商局，我敢騙嗎？我還想不想在國內混了？這兩千萬港元，兩年內肯定要到賬的，不過這是我的事，我有辦法賺到三百萬，自然有辦法賺到兩千萬。”
“你的事？”葉文東皺著眉頭。
他忽然想到什麽，說道：“深鎮秦淮50%的股份是香江秦淮的，香江秦淮100%的股份，應該是你的吧？”
“我也不瞞你，是我的又怎麽樣？”林曉光直截了當點頭：“除非你能拿出剩下的一千七百萬港元出來，否則，香江秦淮的股份，免談。”
葉文東直覺這裏麵一定有問題，可他大學是混出來的，玩腦瓜子，他還真比不上林曉光。
思索著，他搖搖頭，說道：“這事我得想想，過幾天我再給你答複。”
“那你答應的事，辦得怎麽樣了？”
“什麽事？”
“香江秦淮，找中國銀行貸款啊，華閏財務部裏麵有的人真不是東西，竟然要把貨款以實物抵賬，香江秦淮要發工資了，但手裏快沒錢了，沒錢就要破產，香江秦淮一破產，深鎮秦淮也要跟著倒閉。”
林曉光一本正經地說著：“深鎮秦淮一倒閉，深鎮市府和招商局肯定要炸鍋，國內以後我別想混了，你們還占股分紅呢？占個屁的股，分個屁的紅？”
“深鎮秦淮破產，就要償還債務，你們占股的，有一個算一個，都特麽得還債。”
“占股不光是分錢，還意味著責任，公司開好了賺錢分紅，開倒閉了每個股東誰都要拿錢還債，你以為占股就是分錢啊？想得也太簡單了。”他翻個白眼。
“貸款的事，我找人問問。”葉文東沒脾氣了。
次日，林曉光去公司。
現在是休假，他不去華閏，秦淮還是要去的，因為要發工資了。
不過這次不是給他發，而是他給別人發，這個別人有點多，公司三十號人，工廠七十多號人，都要掏錢養活，平均月薪都要兩千港元，一個月二十萬的人力開支。
秦淮不是國有企業，它是香江企業，雇傭的都是香江本地人。
現如今，香江最低端的工作，一個月的薪水都要上千港元，類似於邱瑩瑩這樣的小白領，月薪最起碼一千五百港元起，這還是低的，月薪到兩千港元這個水平，才算是香江平均月收入。
華閏萬家的員工是內地人，當然不需要以這個為準。
到了公司，他直奔財務，推開紀筠的辦公室，裏麵她正在處理公務。
“你來了？”
“嗯，有點事情。”
“什麽事非得你自己親自過來？”
……