翟穎翻個白眼：“你還能再推脫的刻意一點嗎？”
“我爸讓你做什麽，你還真做什麽？這秦淮集團他又不是老板，具體怎麽做，還不是你們說了算？別以為我不知道你拿我爸當擋箭牌？”
曾媛從客廳端著一杯咖啡走過來，然後坐在一旁安靜地傾聽。
很多時候，這個表妹都是這樣，林曉光見什麽人說什麽話都要旁聽，一開始他還有些不大習慣，後來也就隨他去了，反正談的這些事，又不是見不得人的，而曾媛也不是一個不知輕重的人。
他笑了下：“你也知道秦淮集團我們說了算啊？”
他這句話，並不是嘲諷，但翟穎還是從裏麵聽出了濃重的打趣，輕哼一聲：“我怎麽不知道？”
“既然知道秦淮集團我們說了算，那為什麽我們還要執行你爸寫的策劃案呢？難道不是因為你爸說的很有道理，我們認為有必要實行？”
翟穎一愣，感覺不對勁：“什麽意思？你們認為這樣有道理？”
“當然有道理。”
“有什麽道理？香江的薪資水平才多少，物價水平又有多少，這樣一份簡單的報紙，定價兩塊，太高了。”翟穎大搖其頭。
“香江的報紙太多了，比較有知名度的，有明報、東方日報、星島日報、南華早報，再加上大公報、文匯報、香江商報，足足七份大報擺在麵前，這些報紙，大部分價格都是一塊，而五百萬香江市民，大多數人每天最多隻看兩到三份報紙。”
“比起他們，鳳凰新聞有什麽核心競爭力？可以讓他們放棄其他七份報紙，拿兩塊錢選擇鳳凰新聞。”她認真地看著林曉光。
鳳凰新聞確實沒什麽競爭力，一點名氣也沒有，而做報紙，最需要的就是名氣。
林曉光甚至想過，做免費報紙，虧本發行，但這與鳳凰新聞的定位不符，它要做的，是具有權威性的時政經濟報紙，免費就太拉低它的逼格了。
這年頭，大家都有這樣一種心理，價格昂貴的，就是好的。
一份免費報紙，還不怎麽出名，下意識的，就會被認為是低端，就像後世的拚夕夕一樣，打上農村電商的帽子，就不容易摘下了。
但實際上，免費的，才是最貴的。
因此，在林曉光的計劃中，鳳凰新聞定位比較高端，但是其下麵的八大板塊，都可以分出去，獨立成立一份小報，然後免費發行，當然內容上，就要與鳳凰新聞做一定的切割，不能雷同，不然收費高昂的鳳凰新聞怎麽賣出去？
免費報紙，就此打開市場，擴大知名度。
而收費報紙，就是培養高級用戶，俘獲香江的中產階級。
免費報紙針對下層，收費報紙針對中層，至於上層，他們有自己的信息渠道，一家新聞機構，影響不了他們的判斷。
大概就是這樣。
目前香江報紙行業，從沒出現過免費報紙，考慮到這一點，因而免費報紙計劃，是藏身於收費報紙後，真正的明修棧道暗度陳倉，大多數人都不知道，連翟穎也被唬住了。
當他把這一點說明，後者恍然大悟之餘，若有所思。
“免費報紙一旦發行，注定就會出現虧損，鳳凰新聞一直虧錢，董事局，還有股市，那還不得鬧翻天？”她不免憂心忡忡。
“放心，這一點也有考慮，董事局意見一致，報紙虧本也要一直辦下去，至於股市，股民的意見也不能不考慮，所以董事局的意思，以後鳳凰新聞從集團獨立出來，完成私有化，就沒人再有意見了。”
翟穎緩緩點頭。
“鳳凰新聞八個板塊，國際政治、全球華人資訊、國內時政、本地社會民生、商業財經、文體娛樂，第七板塊股市、馬市、樓市、車市，第八版電視電影音樂，這八個板塊獨立出去，各自成立小報，不光如此，還要加上招聘、時尚、旅遊……”
“鳳凰新聞不僅要作大、做全、做強，還要權威，你們的工作，可是任重而道遠啊！”林曉光笑了下，端起茶喝一口。
“我知道，要是鳳凰新聞沒有這麽大雄心壯誌，我才不來呢！”翟穎傲嬌一笑。
確實，比起老成持重的文匯報，鳳凰新聞就像一個少年，盯準了前方，本著初生牛犢不怕虎的精神，砥礪前行。
這裏沒有排資論輩，大家都是新人，也不會有那麽多規矩，因為規矩是大家自己製定的，有什麽意見或者建議，隨時可以提出來，有什麽想法，隻要獲得支持，就可以去實行，而不是別的地方，研究研究，討論討論，然後就沒了消息。
“你厲害！”
林曉光笑眯眯表揚了一句，才道：“鳳凰新聞大而全，內容上，一份報紙，可以頂別的幾份報紙，市民當然願意買這個，不是嗎？”
“不對吧……”
翟穎皺起眉頭，搖搖頭：“一份報紙兩塊錢，兩份報紙加起來兩塊錢，大多數人，應該是選擇後者吧？”
林曉光笑了，許多人都存在這樣一個誤區。
“舉個例子，你想買1000毫升飲料自己來喝，現在兩個選擇擺在你麵前，一種是一杯1000毫升，一種是兩杯各500毫升，你會選擇哪種？”
翟穎脫口而出：“肯定是前者啊，我拿兩個杯子，我不嫌麻煩嗎？”
下一刻，她就醒悟過來，若有所思。
“同質化的東西，大多數人需要一種就夠了，所以盡量要大而全，什麽都有，滿足不同行業的讀者所需，這就是鳳凰新聞的定位。”
“其實，兩塊錢我都覺得有點便宜了，本來打算賣三塊的，但想想還是算了。”
“報紙就賣兩塊，不過還有個回收方案，當天發行賣出去的報紙，當天看完，完好無損後，退給我們，就可以返還一塊錢，這樣就等於一份一塊，但大多數人，因為這樣那樣的原因，並不會退還報紙。”
“回收方案之外，還有月訂方案，一個月30天總價60塊的報紙，花費一半的價格，30塊，就能每天早上送貨上門。”
翟穎聽著，眼睛越來越亮。
回收方案和月訂方案，從某方麵來講，將售價高達兩塊的報紙，以委婉的方式降低到一塊，一塊錢一份報紙，這大多數人都能接受，於是所有讀者都能享受到。
但是，送貨上門需要大量的人手，這怎麽解決？
想到這個問題，她直接開問。
“鳳凰新聞的渠道商，不限於報刊亭，還包括便利店，超市，以及快餐店，送貨上門服務，並不局限於送報紙，送快餐盒飯、送咖啡奶茶、送果蔬生鮮、送快消品，這些都在送貨上門的範圍之內，但那是秦淮餐飲和華閏萬家的事了，他們會新成立一家配送公司。”
林曉光笑容和煦，一一回答。
……
“我爸讓你做什麽，你還真做什麽？這秦淮集團他又不是老板，具體怎麽做，還不是你們說了算？別以為我不知道你拿我爸當擋箭牌？”
曾媛從客廳端著一杯咖啡走過來，然後坐在一旁安靜地傾聽。
很多時候，這個表妹都是這樣，林曉光見什麽人說什麽話都要旁聽，一開始他還有些不大習慣，後來也就隨他去了，反正談的這些事，又不是見不得人的，而曾媛也不是一個不知輕重的人。
他笑了下：“你也知道秦淮集團我們說了算啊？”
他這句話，並不是嘲諷，但翟穎還是從裏麵聽出了濃重的打趣，輕哼一聲：“我怎麽不知道？”
“既然知道秦淮集團我們說了算，那為什麽我們還要執行你爸寫的策劃案呢？難道不是因為你爸說的很有道理，我們認為有必要實行？”
翟穎一愣，感覺不對勁：“什麽意思？你們認為這樣有道理？”
“當然有道理。”
“有什麽道理？香江的薪資水平才多少，物價水平又有多少，這樣一份簡單的報紙，定價兩塊，太高了。”翟穎大搖其頭。
“香江的報紙太多了，比較有知名度的，有明報、東方日報、星島日報、南華早報，再加上大公報、文匯報、香江商報，足足七份大報擺在麵前，這些報紙，大部分價格都是一塊，而五百萬香江市民，大多數人每天最多隻看兩到三份報紙。”
“比起他們，鳳凰新聞有什麽核心競爭力？可以讓他們放棄其他七份報紙，拿兩塊錢選擇鳳凰新聞。”她認真地看著林曉光。
鳳凰新聞確實沒什麽競爭力，一點名氣也沒有，而做報紙，最需要的就是名氣。
林曉光甚至想過，做免費報紙，虧本發行，但這與鳳凰新聞的定位不符，它要做的，是具有權威性的時政經濟報紙，免費就太拉低它的逼格了。
這年頭，大家都有這樣一種心理，價格昂貴的，就是好的。
一份免費報紙，還不怎麽出名，下意識的，就會被認為是低端，就像後世的拚夕夕一樣，打上農村電商的帽子，就不容易摘下了。
但實際上，免費的，才是最貴的。
因此，在林曉光的計劃中，鳳凰新聞定位比較高端，但是其下麵的八大板塊，都可以分出去，獨立成立一份小報，然後免費發行，當然內容上，就要與鳳凰新聞做一定的切割，不能雷同，不然收費高昂的鳳凰新聞怎麽賣出去？
免費報紙，就此打開市場，擴大知名度。
而收費報紙，就是培養高級用戶，俘獲香江的中產階級。
免費報紙針對下層，收費報紙針對中層，至於上層，他們有自己的信息渠道，一家新聞機構，影響不了他們的判斷。
大概就是這樣。
目前香江報紙行業，從沒出現過免費報紙，考慮到這一點，因而免費報紙計劃，是藏身於收費報紙後，真正的明修棧道暗度陳倉，大多數人都不知道，連翟穎也被唬住了。
當他把這一點說明，後者恍然大悟之餘，若有所思。
“免費報紙一旦發行，注定就會出現虧損，鳳凰新聞一直虧錢，董事局，還有股市，那還不得鬧翻天？”她不免憂心忡忡。
“放心，這一點也有考慮，董事局意見一致，報紙虧本也要一直辦下去，至於股市，股民的意見也不能不考慮，所以董事局的意思，以後鳳凰新聞從集團獨立出來，完成私有化，就沒人再有意見了。”
翟穎緩緩點頭。
“鳳凰新聞八個板塊，國際政治、全球華人資訊、國內時政、本地社會民生、商業財經、文體娛樂，第七板塊股市、馬市、樓市、車市，第八版電視電影音樂，這八個板塊獨立出去，各自成立小報，不光如此，還要加上招聘、時尚、旅遊……”
“鳳凰新聞不僅要作大、做全、做強，還要權威，你們的工作，可是任重而道遠啊！”林曉光笑了下，端起茶喝一口。
“我知道，要是鳳凰新聞沒有這麽大雄心壯誌，我才不來呢！”翟穎傲嬌一笑。
確實，比起老成持重的文匯報，鳳凰新聞就像一個少年，盯準了前方，本著初生牛犢不怕虎的精神，砥礪前行。
這裏沒有排資論輩，大家都是新人，也不會有那麽多規矩，因為規矩是大家自己製定的，有什麽意見或者建議，隨時可以提出來，有什麽想法，隻要獲得支持，就可以去實行，而不是別的地方，研究研究，討論討論，然後就沒了消息。
“你厲害！”
林曉光笑眯眯表揚了一句，才道：“鳳凰新聞大而全，內容上，一份報紙，可以頂別的幾份報紙，市民當然願意買這個，不是嗎？”
“不對吧……”
翟穎皺起眉頭，搖搖頭：“一份報紙兩塊錢，兩份報紙加起來兩塊錢，大多數人，應該是選擇後者吧？”
林曉光笑了，許多人都存在這樣一個誤區。
“舉個例子，你想買1000毫升飲料自己來喝，現在兩個選擇擺在你麵前，一種是一杯1000毫升，一種是兩杯各500毫升，你會選擇哪種？”
翟穎脫口而出：“肯定是前者啊，我拿兩個杯子，我不嫌麻煩嗎？”
下一刻，她就醒悟過來，若有所思。
“同質化的東西，大多數人需要一種就夠了，所以盡量要大而全，什麽都有，滿足不同行業的讀者所需，這就是鳳凰新聞的定位。”
“其實，兩塊錢我都覺得有點便宜了，本來打算賣三塊的，但想想還是算了。”
“報紙就賣兩塊，不過還有個回收方案，當天發行賣出去的報紙，當天看完，完好無損後，退給我們，就可以返還一塊錢，這樣就等於一份一塊，但大多數人，因為這樣那樣的原因，並不會退還報紙。”
“回收方案之外，還有月訂方案，一個月30天總價60塊的報紙，花費一半的價格，30塊，就能每天早上送貨上門。”
翟穎聽著，眼睛越來越亮。
回收方案和月訂方案，從某方麵來講，將售價高達兩塊的報紙，以委婉的方式降低到一塊，一塊錢一份報紙，這大多數人都能接受，於是所有讀者都能享受到。
但是，送貨上門需要大量的人手，這怎麽解決？
想到這個問題，她直接開問。
“鳳凰新聞的渠道商，不限於報刊亭，還包括便利店，超市，以及快餐店，送貨上門服務，並不局限於送報紙，送快餐盒飯、送咖啡奶茶、送果蔬生鮮、送快消品，這些都在送貨上門的範圍之內，但那是秦淮餐飲和華閏萬家的事了，他們會新成立一家配送公司。”
林曉光笑容和煦，一一回答。
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