劉安說道：
“至於官家最近為什麽沒錢，官家年不過了，把錢省出來準備給過不好年的窮苦人家，這事與今天無關，不提，不提。”
“隻說當下。就說是祭台吧，這可不是在官家這裏露臉，這是在上蒼前獻禮，更是會天下皆知。將來說起來，誰家的家具在官家祭天都用了的，你說這露臉不。再說個實在的，官家祭天用的酒具，以往大食商人十幾貫錢一套，現在呢，五十貫也不賣，為什麽？”
“為什麽？”
劉安說為什麽，雙手一背：“別吵，別上頭，你們議一議，若我說在理，規矩各大號派宿老出來定一個，若我講的沒理，派人來告訴我，說我劉安這次錯了，我出來給大夥認錯。行了，我去再看看，這儀程有沒有差錯。”
劉安帶著劉承珪剛從後門出去，就聽背後有人罵道：“你一個升平號，也敢出來搶場麵。你不知，我榮富堂的家具才是汴梁第一嗎？”
“什麽時候榮富堂就是第一了，我清雅居還沒關門呢！”
劉承珪意味深長的看了劉安一眼。
劉安在搶錢嗎？
錯。
劉承珪看得出來，在這些大商眼中，劉安是在帶他們發財。
這機會誰能錯過，誰願意錯過。
越是大商號，越是拚了命的往上衝，大祭天用了他們商號的東西，而且還可以打上金標，就這一套東西祭天之後帶回總堂，就是鎮店之寶。
上次瓷器大比。
各大名窯還處於嚐試出手，這說起來兩年過去了。
看來不用再等一天第二屆大比，這會就要比個高下。
當然，事情與劉安的想法有了些小偏差。
劉安想的是，拍賣，誰給錢多誰上。可大商的長老、大掌櫃們卻要求，誰強誰上，錢自然不能少，但錢不是決定最終排位的原因。
正堂，已經有借海商貿易發了大財的幾大名窯喊出了十三萬貫的獻禮金。
更狠的還有杭州商盟直接叫價三十萬貫。
金陵商盟加價到三十五萬貫。爭的是彩錦以及禮服，這是抱團血戰的節奏。
金陵商盟自六百年前建立建康錦署以來，就一直想把杭州與蘇州的絲綢比下去，杭州商盟感覺到了壓力，拉上了規模小於自己的蘇州商盟，開發新品種，創造更好的絲綢織物，對抗來自金陵絲綢的壓力。
金陵的絲綢，在未來有一個名字，叫雲錦。
天下四大錦之首。
可見杭州、蘇州絲綢大商們內心的壓力，所以這一次，兩邊已經不是商號之間的爭鬥，上升到了地域之爭，各自抱團要與對方血戰。
劉安拿著小蓋碗，慢慢的劃去碗中的茶葉，品了一口。
“反正祭天的衣服穿一次回去就放倉庫了，隻當是租他們的衣服了。”
劉承珪沒接話，他腦袋已經不夠用了。
他想不明白，為什麽這些商人出錢又出力，還這麽搶死搶活的。
劉承珪不懂商。
他更不懂，什麽叫作廣告，什麽叫品牌聲望。
大宋的商人們其實也不太懂，但他們知道，自上次劉安搞的大比之後，同樣的瓷器，質量差不多，大小差不多，花色差不多。一邊有名窯留印，一邊沒有，名窯的至少比沒有名號的賣貴一倍。
這就是劉安給大宋商人灌輸的最原始的商標理念。
劉承珪問劉安：“安哥兒，杭州與金陵絲綢之爭我早前就聽說過，你認為，誰會勝出，或是要相爭百年。”
劉安想了想之後回答：“以前，我認為金陵必勝。現在未必。”
“為何？”
“體係，從桑到絲綢，先不說品種，隻說桑到絲綢，種桑養蠶、繅、紡、織、染。杭州那邊呢，一個店鋪從頭作到尾，有的店小，一個大匠撐著。有的店大些，每道工序一個大匠。若有一點閃失，他們便撐不住。”
“在理。”
“金陵那邊呢，他們改變了這種方式，這些工序分為各自的坊完工，各坊都至少有兩至三個大師傅，長期發展下去，產業鏈肯定比全套什麽都懂更優秀。特別是在最後兩道工序上，各家都在創新。應那句古話，千招會不如一招精。”
劉承珪再次點了點頭：“在理。”
劉安又說道：“但現在又有不同了，因為杭州商盟現在不差錢，而且許多米商、鹽商把錢都投入了絲綢商號，這商號開始作大，什麽東西成規模就凶了，一隻狼不可能，群狼可鬥虎。”
“再加上，若是兩這走的路線不同，一邊隻追求更好更精，一邊呢則在考量單匹的成本，織製速度，那麽最終的收益以及市場占有率，很可能是金陵擁有名錦，杭州卻占據了天下最大的絲綢出貨量。”
劉承珪聽懂，而且也能夠理解。
兩邊現在走的方向不同，糧商、鹽商大量的錢投入，他們等著收益，所以杭州這邊肯定會往追求產量以及成本方向奔。
金陵呢，一直在追究至極。
最終杭州絲綢會流向天下，而真正極致的可能會在金陵。
兩人正說著，鐵頭進來低聲對劉安說道：“主君，最終以暗標的方式選出杭州商盟以八十三萬貫獻禮，拿下祭天大典所有禁軍、禮儀女官的禮服。”
天子禮服，百官禮服這些人自己就有。
但禁軍、宮中女官卻未必有。
劉安問：“他們有那麽多人手，耽誤了事可不行。”
“主君放心，汴梁各家成衣鋪子都願全力相助，就是金陵商幫都願意調五十位成衣工去幫手。”
劉安心說，不錯。
這大宋的商人，夠氣度。
劉安在摘星閣搞的事情是瞞不住了，劉安也沒想瞞，汴梁城知道消息晚的大商們正在蜂擁而至。
而宮內，就是在皇帝書房的幾位重臣在傍晚的時候也得到了消息。
重臣們聽到消息之後，久久不語。
從汴梁到嵩山一共三百裏，大隊人馬計劃走五天，每天行六十裏，也就是有四處休息區，而這四處休息區，劉安連草棚都賣了。
有茶商認購了草棚，也允許茶商在草棚外帖上他們茶園的名字。
這還不算狠的。
最狠的是，一家汴梁城的小木器商人花了一百貫，買斷了休息區馬桶的發布權。
“至於官家最近為什麽沒錢，官家年不過了，把錢省出來準備給過不好年的窮苦人家，這事與今天無關，不提，不提。”
“隻說當下。就說是祭台吧，這可不是在官家這裏露臉，這是在上蒼前獻禮，更是會天下皆知。將來說起來，誰家的家具在官家祭天都用了的，你說這露臉不。再說個實在的，官家祭天用的酒具，以往大食商人十幾貫錢一套，現在呢，五十貫也不賣，為什麽？”
“為什麽？”
劉安說為什麽，雙手一背：“別吵，別上頭，你們議一議，若我說在理，規矩各大號派宿老出來定一個，若我講的沒理，派人來告訴我，說我劉安這次錯了，我出來給大夥認錯。行了，我去再看看，這儀程有沒有差錯。”
劉安帶著劉承珪剛從後門出去，就聽背後有人罵道：“你一個升平號，也敢出來搶場麵。你不知，我榮富堂的家具才是汴梁第一嗎？”
“什麽時候榮富堂就是第一了，我清雅居還沒關門呢！”
劉承珪意味深長的看了劉安一眼。
劉安在搶錢嗎？
錯。
劉承珪看得出來，在這些大商眼中，劉安是在帶他們發財。
這機會誰能錯過，誰願意錯過。
越是大商號，越是拚了命的往上衝，大祭天用了他們商號的東西，而且還可以打上金標，就這一套東西祭天之後帶回總堂，就是鎮店之寶。
上次瓷器大比。
各大名窯還處於嚐試出手，這說起來兩年過去了。
看來不用再等一天第二屆大比，這會就要比個高下。
當然，事情與劉安的想法有了些小偏差。
劉安想的是，拍賣，誰給錢多誰上。可大商的長老、大掌櫃們卻要求，誰強誰上，錢自然不能少，但錢不是決定最終排位的原因。
正堂，已經有借海商貿易發了大財的幾大名窯喊出了十三萬貫的獻禮金。
更狠的還有杭州商盟直接叫價三十萬貫。
金陵商盟加價到三十五萬貫。爭的是彩錦以及禮服，這是抱團血戰的節奏。
金陵商盟自六百年前建立建康錦署以來，就一直想把杭州與蘇州的絲綢比下去，杭州商盟感覺到了壓力，拉上了規模小於自己的蘇州商盟，開發新品種，創造更好的絲綢織物，對抗來自金陵絲綢的壓力。
金陵的絲綢，在未來有一個名字，叫雲錦。
天下四大錦之首。
可見杭州、蘇州絲綢大商們內心的壓力，所以這一次，兩邊已經不是商號之間的爭鬥，上升到了地域之爭，各自抱團要與對方血戰。
劉安拿著小蓋碗，慢慢的劃去碗中的茶葉，品了一口。
“反正祭天的衣服穿一次回去就放倉庫了，隻當是租他們的衣服了。”
劉承珪沒接話，他腦袋已經不夠用了。
他想不明白，為什麽這些商人出錢又出力，還這麽搶死搶活的。
劉承珪不懂商。
他更不懂，什麽叫作廣告，什麽叫品牌聲望。
大宋的商人們其實也不太懂，但他們知道，自上次劉安搞的大比之後，同樣的瓷器，質量差不多，大小差不多，花色差不多。一邊有名窯留印，一邊沒有，名窯的至少比沒有名號的賣貴一倍。
這就是劉安給大宋商人灌輸的最原始的商標理念。
劉承珪問劉安：“安哥兒，杭州與金陵絲綢之爭我早前就聽說過，你認為，誰會勝出，或是要相爭百年。”
劉安想了想之後回答：“以前，我認為金陵必勝。現在未必。”
“為何？”
“體係，從桑到絲綢，先不說品種，隻說桑到絲綢，種桑養蠶、繅、紡、織、染。杭州那邊呢，一個店鋪從頭作到尾，有的店小，一個大匠撐著。有的店大些，每道工序一個大匠。若有一點閃失，他們便撐不住。”
“在理。”
“金陵那邊呢，他們改變了這種方式，這些工序分為各自的坊完工，各坊都至少有兩至三個大師傅，長期發展下去，產業鏈肯定比全套什麽都懂更優秀。特別是在最後兩道工序上，各家都在創新。應那句古話，千招會不如一招精。”
劉承珪再次點了點頭：“在理。”
劉安又說道：“但現在又有不同了，因為杭州商盟現在不差錢，而且許多米商、鹽商把錢都投入了絲綢商號，這商號開始作大，什麽東西成規模就凶了，一隻狼不可能，群狼可鬥虎。”
“再加上，若是兩這走的路線不同，一邊隻追求更好更精，一邊呢則在考量單匹的成本，織製速度，那麽最終的收益以及市場占有率，很可能是金陵擁有名錦，杭州卻占據了天下最大的絲綢出貨量。”
劉承珪聽懂，而且也能夠理解。
兩邊現在走的方向不同，糧商、鹽商大量的錢投入，他們等著收益，所以杭州這邊肯定會往追求產量以及成本方向奔。
金陵呢，一直在追究至極。
最終杭州絲綢會流向天下，而真正極致的可能會在金陵。
兩人正說著，鐵頭進來低聲對劉安說道：“主君，最終以暗標的方式選出杭州商盟以八十三萬貫獻禮，拿下祭天大典所有禁軍、禮儀女官的禮服。”
天子禮服，百官禮服這些人自己就有。
但禁軍、宮中女官卻未必有。
劉安問：“他們有那麽多人手，耽誤了事可不行。”
“主君放心，汴梁各家成衣鋪子都願全力相助，就是金陵商幫都願意調五十位成衣工去幫手。”
劉安心說，不錯。
這大宋的商人，夠氣度。
劉安在摘星閣搞的事情是瞞不住了，劉安也沒想瞞，汴梁城知道消息晚的大商們正在蜂擁而至。
而宮內，就是在皇帝書房的幾位重臣在傍晚的時候也得到了消息。
重臣們聽到消息之後，久久不語。
從汴梁到嵩山一共三百裏，大隊人馬計劃走五天，每天行六十裏，也就是有四處休息區，而這四處休息區，劉安連草棚都賣了。
有茶商認購了草棚，也允許茶商在草棚外帖上他們茶園的名字。
這還不算狠的。
最狠的是，一家汴梁城的小木器商人花了一百貫，買斷了休息區馬桶的發布權。