和劉正濤的合作關係,終於在徐淩霜的努力下無形中形成,當然,兩個人都會保持著平靜的同事關係,一副平常心的樣子,該做什麽就做什麽。


    這種暗中的相互協作,正是徐淩霜所需要的,她一直秉承的原則就是:“低調做人、低調做事。”


    徐淩霜也終於知道,李若閑為什麽一直總是一副冷冷冰冰的樣子,原來是一個有故事的人。


    據劉正濤的八卦消息說:“李若閑是最早銷售部招進來的員工,參與過真正的開荒,可謂是為酒店的開業立下汗馬功勞。


    她是酒店楊總監為鞏固和開發本地市場,從其他酒店挖進來的,明麵上是屬於楊總監的人。


    她也是憑自己的能力,成功得到龍城飯店酒店的第一人,是外資撤資的那個酒店的老銷售,看中了龍城大飯店的發展趨勢,以及對其高薪的肯定。


    所以,整體來說,是一個能力特別強的金牌銷售,是經曆過大風大浪的人,剛來時,也是熱情滿滿,與同事之間相處得也很融洽。


    隻是後來楊總監經常外出,對挖進來的她忽略得很,加上能力很強,業績拔尖,餘佳佳不待見她,其她人也不喜歡和她相處,就這樣了。”


    劉正濤的八卦資料還顯示:“估計吧,她家可能在本地有些關係,要不,不會一直業績那麽好,而且餘佳佳隻是不待見她,而不是為難她。”


    最後,劉正濤還以經典的結尾:“哎呀,反正對於李姐,我知道的就這麽多了,神秘得很!不過,她雖然不太好相處,但心腸還算好,徐淩霜你是跟對人了,應該能在其身上學到一些專業的銷售技巧”。


    轉眼間,徐淩霜已經與李若閑學習了兩個多星期,也跟著李若閑走遍了許多大街小巷,吃遍了各種兩人喜歡的美食。


    徐淩霜話不多,也不多問李若閑私人事情,更不八卦,正好符合李若閑的性格。


    而且,徐淩霜在一些消費的時候還主動付費,減輕李若閑負擔,李若閑對她的防備之心也減少了很多,兩人相處得算是融洽。


    徐淩霜發現,李若閑並不是一直冷若冰霜,也有少女般的微笑。


    李若閑笑起來時,真的很美,她的美很有殺傷力,往往很多第一次見到的客戶,特別是一些男客戶,在李若閑的一個笑容下,就乖乖地把協議簽了,還主動留下兩人到公司食堂,或者是外麵的餐廳吃飯,反正在李若閑笑容的殺傷下,很是配合,至於後期是否會來酒店消費,那個隻有鬼知道了。


    徐淩霜還發現,李若閑很會利用了自己的美麗,而且也很會保護自己,從來不會單獨答應客人的約會,往往都以一個笑容回複,然後說:


    “xxx總啊,我們公司的事務真的非常多的,任務也是重得無法,我這就要趕往下一家,要不,這個月又白幹了,公司會把我的工資扣得毛都不剩下的,我們下次再會,記得多來我們酒店支持噢!”


    一些男性負責人有時還會道:“我養你啊”。


    誰知道是假意還是真心呢!


    客套話說完後,徐淩霜往往跟著李若閑的腳步,瀟灑地拿著簽好的協議轉身離去,繼續兩人的吃喝事業。


    這就是徐淩霜無法羨慕的工作方法。


    這日清晨,陽光從從並不大的窗戶裏斜射而入,徐淩霜正在收拾辦公桌,準備和李若閑到一個大型的建築公司拜訪,這是昨天無意中聽到李若閑打電話說的。


    清晨的陽光並不毒辣,想反,還帶有一絲獨有的溫暖。


    每日提前幾分鍾到來,收拾自己的辦公桌,這是徐淩霜的習慣,雖然讀書的時候他的文科並不是很好,但是她還是知道:“一屋不掃,何以掃天下”的道理。


    這時,旁邊李若閑的打印機嘩嘩、哢哢地響起了打印紙張的聲音。


    “諾,這是我這裏有的一批休眠客戶名單,裏麵有的公司可能是負責人已經變換了,有的公司估計是已經倒閉,還有的公司是與我們簽了入住協議,但是一直都沒有到酒店進行消費。這是一份所謂的休眠客戶名單,今天你就不和我出去了,隨便找個咖啡館啊、休閑的奶茶店啊這些地方,照著名單上的電話,一一進行聯係,或者直接在銷售部,用辦公室裏用公用電話打也行,對清單上的客戶進行確認後,看能不能挑出一些有價值的客戶進行開發。”


    “看來今天這個客戶對師傅很重要啊,還防著我去竊取機密的客戶信息。”徐淩霜心裏暗道。


    但是心裏想著,嘴裏卻急忙說道:“好的,師傅,我會一一進行核對的”,說著把看著不是太多,隻有兩頁的客戶清單順眼看了一下。


    “師傅,我看了這清單,xxx路一圈的客戶比較多,我就在哪裏的xxx奶茶店進行客戶信息的核對,等我核對完信息就給您反饋,到時候請你一起吃飯啊!”


    “噢,忘了對你說了,我今天有點其他的一些事情,就不和你一起吃飯了,你就在外麵自己解決一下,打完電話核對後,也不用給我反饋了,如果有有用的客戶信息,也算是你自己努力得到的,就算你自己開發的客戶,要記得時常維護。”


    徐淩霜感覺今天的李若閑有點不太一樣,雖然和平時一樣,穿的是工服,但是妝容應該是經過細致的描摹,精神也比平時好得多,而且對今日的拜訪,好像有些期待的樣子。平時在辦公室裏麵若冰霜的眼睛,今日也難得的冒出一絲的笑容,吊在她美麗的丹鳳眼角。


    “淩霜,我走了,你今天自己一個人忙了!”李若閑以少有的,風風火火的語氣道。


    徐淩霜正想答應,並說一些什麽:“師傅,慢走的話語。”可是一抬眼看,李若閑已經快速消失在銷售部的門口。


    “咦,跑得還很快啊,我還沒說完呢!”徐淩霜暗地咕噥道。


    徐淩霜也學著李若閑,三下五除二地把手上的事情處理完,風風火火地準備自己開發客戶的偉大事業。


    迎著早晨的朝陽,錯過上班高峰期的徐淩霜,理所當然地選擇了公交出行,實在是自己沒有李若閑工資那麽高啊,而且對於像李若閑那樣的正式的銷售部人員,還可以在一定的範圍內報銷。


    打車成了奢侈的事情!


    好久沒有坐公交車了,還是熟悉的味道,還是熟悉的感覺,今天徐淩霜去的地方並不遠,隻是五個站,到站的時候徐淩霜還得單獨走一段路,才能到達她與李若閑一起去過的一家清淨的奶茶店。


    對於徐淩霜來說,這是自己入銷售部來的第一次單獨行動,當然非常的重視,立誌在這一堆休眠客戶清單中,找出具有大價值的客戶,她心裏麵很是期待。


    李若閑想自己一個人單獨行動,跟著李若閑這麽久的徐淩霜,當然也希望自己能單獨行動一次,即使李若閑不提,她也會找個機會提出。


    這是一種對自我能力的挑戰,更是一種機會。

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