“這樣說來,你覺得你們公司並不是最好的,而且每家酒店公司都有它的優點和缺點嘍。”坐在最上手的丁總終於說話。
“是的丁總,你是當領導的人,應該知道我說的是實話,事件萬物本就沒有完美的,總是相互的取長補短,我沒有刻意去貶低那就酒店的意思,但是,就現在的酒店市場而言,我想我們龍城酒店是最適合你們的。”
“我相信你說的是實話,也相信你們酒店是最適合我們這次會議的,但是,在我看來,你們除了交通這一塊以外,已經沒有其他優勢,對於這塊,我們可以有專門的交通車作為彌補。”
“那樣會在無形中增加丁總您們公司的成本,而且,除開你請的有車的那一部分客戶,沒車的要到市區統一乘坐你們公司的交通車,這就又無形的減低了你們客戶的體驗感,我想,這和你們的企業的展會理念相衝突了吧!”
“你說的很是真實,不過,我們公司不在乎那點錢,不管是決定在那個酒店開辦,對於那部分最重要的那波客戶,都會提前一天安排住進來的,至於那些不太重要的客戶,我想,乘坐交通車他們也能接受的。”
徐淩霜沒想到這個叫丁總的人,脾氣會這麽古怪,直接就是老子是土豪,老子不差錢,老子想在哪裏就在哪裏,一副暴發戶的脾性。
不過,徐淩霜也從對方的話裏看出了機會,那就是這裏麵產生的銷售業績和客房利潤,提前一天入住,那就會產生消費啊,消費是什麽,是自己的工資,是自己的業績啊。
徐淩霜在想,剛才說話的那兩個人說過的所有話,是不是有什麽特別的意思,第一個劉總說:“他們就喜歡這一口,這一口,顯然指的是酒,第二個說的是,得看各家酒店的誠意。”結合起來,是不是在暗示自己什麽呢。
徐淩霜把自己麵前的酒杯倒滿,裝作不經意間給曾香麗發了一條可以來了的信息,同時又把自己麵前的酒盅倒滿。
眾人不知道她在弄什麽,也不知道為什麽不回複丁總的話,不過,顯然對方的眾人不會把注意力一直放在她的身上,也在有說有笑的。
不過,作為長期和徐淩霜合作的袁總,心裏麵不由得有些焦急起來,他覺得,徐淩霜可能敗下陣來了,所以,他嘴上不自覺的說了一些在龍城酒店的經曆,從側麵證明龍城酒店公司確實是以情服務、用心做事。
“來,丁總,我敬你一杯。”時間就是分把鍾,徐淩霜的準備就結束,直接從最主位的丁總開始,實施自己的斬首計劃,一一開始敬酒,要喝出自己的誠意嘛。
她暗暗地算了一下,一共就十杯白酒,加起來二兩不到,在自己的接受範圍,不會把自己喝醉,而且自己來都來了,不可能不喝一圈,而且這種機會,徐淩霜不會放棄,也許對方所說的誠意,就是要把酒喝到位。
徐淩霜把酒盅斟滿的原因,除了方便以外,還有就是造成一種震撼感。
這不,徐淩霜敬完丁總以後,直接不停口地接著敬下一個人。
她不停口地喝下十杯白酒,不但是要表現丁總他們所說的誠意,還想告訴別人,老娘酒量是可以的,連喝十杯白酒,麵部變色呢。
這樣,可以避免對方覺得她是小趴菜,而接著灌酒。
喝酒有時就像生活,喝不了的怕喝得厲害的,喝得厲害的,怕不要命喝的。
“丁總,我想說,和你們十個人喝酒,那是感覺各有不同呢!”徐淩霜接著剛才丁總的話,這樣說道,想成功的引起對方的注意,同時再續話題。
“噢,還有不同的感覺?”
徐淩霜成功的提起了對方的興趣,對方果然問她了,當然,這也得益於她是在場唯一女生的原因,有性別優勢。
“丁總您身上有股霸氣,應該是一把手,長期發號司令、、、、、、”
徐淩霜一口氣分析完,剛開始時,眾人還以為徐淩霜是嘩眾取寵,借機拍眾人馬屁,但是,等徐淩霜根據在場眾人的一些言行,一一進行分析,把他們從事過的大致工作都說出來後,終於造成了震撼。
徐淩霜的分析竟然八九不離十,雖然其中有錯誤,但是,最少都是從事過相關方麵的工作。
這得益於徐淩霜超強的記憶,把平時袁總和自己說的話都整理過,而且,徐淩霜還在網上也查過這個公司的相關資料。
袁總作為公司的中高層,平時在和徐淩霜接觸的時候,總是有意無意間的露出一些其他領導的信息,說者無意,聽著有心,徐淩霜再結合自己去拜訪時的所見所聞。
這樣,網上搜索來的資料、袁總無意透露的消息、平時拜訪的收集,就造就了這次震撼的分析。
“老袁,你不會是把我們公司都賣了吧?”劉總很不確定的問道,那意思是說,怎麽這麽準確。
“沒有,真的沒有,我哪會這麽無聊。”袁總急忙擺手道,同時看向徐淩霜,等待他的下文。
徐淩霜再次看了看丁總,道:“這些不是袁總告訴我的,而是我對我客戶的關注而自己整理出來的資料、、、、、、”
徐淩霜接著把自己的分析方法說了出來。
“真是有心了,有沒有興趣到我們公司發展,我保證,工資絕對比你現在高,而且,就發展而言,也不比你現在差。”
很顯然,丁總被徐淩霜的分析能力和用心給打動了,動了愛才之心,直接開始挖人了。
“丁總,酒是越久越香,人的感情也是,我和龍城酒店公司的關係,就像和你們公司的合作關係一樣,都是具有很深的感情,所以,我不會離職,同時,也希望丁總可以多多考慮我們的酒店。”
通過震撼以後,徐淩霜直接把自己的真實目的說出來。
“你已經表現了你的誠意了和優秀,我恨欣賞你,徐經理,我說讓你到我們公司上班是真的,同時,也會把這次新產品的發布會安排在你們酒店,相信龍城酒店這麽用心的銷售,一定會給我們一種最周到的體驗,到時候,你就要多多費心了。”
“謝謝丁總,能夠和你們公司合作,是我的幸運,我一定會不遺餘力。”徐淩霜說道。
“徐徐姐,你這麽在這裏啊,我剛剛給我客人安排包房,聽中餐領班說,你在這個包房裏,我還以為她是騙我的呢,原來你真在這裏啊。”
說話的是曾香麗,同時,在其後麵,還跟著一個尾巴劉正濤,正在服務台哪裏給徐淩霜打招呼。
曾香麗並沒有給什麽客人安排包房,這番話,都是兩人相互約定的點子。
“在這裏陪某海公司的領導談談事,怎麽,你也有客人在旁邊的包房吃飯?”徐淩霜問道。
“是的丁總,你是當領導的人,應該知道我說的是實話,事件萬物本就沒有完美的,總是相互的取長補短,我沒有刻意去貶低那就酒店的意思,但是,就現在的酒店市場而言,我想我們龍城酒店是最適合你們的。”
“我相信你說的是實話,也相信你們酒店是最適合我們這次會議的,但是,在我看來,你們除了交通這一塊以外,已經沒有其他優勢,對於這塊,我們可以有專門的交通車作為彌補。”
“那樣會在無形中增加丁總您們公司的成本,而且,除開你請的有車的那一部分客戶,沒車的要到市區統一乘坐你們公司的交通車,這就又無形的減低了你們客戶的體驗感,我想,這和你們的企業的展會理念相衝突了吧!”
“你說的很是真實,不過,我們公司不在乎那點錢,不管是決定在那個酒店開辦,對於那部分最重要的那波客戶,都會提前一天安排住進來的,至於那些不太重要的客戶,我想,乘坐交通車他們也能接受的。”
徐淩霜沒想到這個叫丁總的人,脾氣會這麽古怪,直接就是老子是土豪,老子不差錢,老子想在哪裏就在哪裏,一副暴發戶的脾性。
不過,徐淩霜也從對方的話裏看出了機會,那就是這裏麵產生的銷售業績和客房利潤,提前一天入住,那就會產生消費啊,消費是什麽,是自己的工資,是自己的業績啊。
徐淩霜在想,剛才說話的那兩個人說過的所有話,是不是有什麽特別的意思,第一個劉總說:“他們就喜歡這一口,這一口,顯然指的是酒,第二個說的是,得看各家酒店的誠意。”結合起來,是不是在暗示自己什麽呢。
徐淩霜把自己麵前的酒杯倒滿,裝作不經意間給曾香麗發了一條可以來了的信息,同時又把自己麵前的酒盅倒滿。
眾人不知道她在弄什麽,也不知道為什麽不回複丁總的話,不過,顯然對方的眾人不會把注意力一直放在她的身上,也在有說有笑的。
不過,作為長期和徐淩霜合作的袁總,心裏麵不由得有些焦急起來,他覺得,徐淩霜可能敗下陣來了,所以,他嘴上不自覺的說了一些在龍城酒店的經曆,從側麵證明龍城酒店公司確實是以情服務、用心做事。
“來,丁總,我敬你一杯。”時間就是分把鍾,徐淩霜的準備就結束,直接從最主位的丁總開始,實施自己的斬首計劃,一一開始敬酒,要喝出自己的誠意嘛。
她暗暗地算了一下,一共就十杯白酒,加起來二兩不到,在自己的接受範圍,不會把自己喝醉,而且自己來都來了,不可能不喝一圈,而且這種機會,徐淩霜不會放棄,也許對方所說的誠意,就是要把酒喝到位。
徐淩霜把酒盅斟滿的原因,除了方便以外,還有就是造成一種震撼感。
這不,徐淩霜敬完丁總以後,直接不停口地接著敬下一個人。
她不停口地喝下十杯白酒,不但是要表現丁總他們所說的誠意,還想告訴別人,老娘酒量是可以的,連喝十杯白酒,麵部變色呢。
這樣,可以避免對方覺得她是小趴菜,而接著灌酒。
喝酒有時就像生活,喝不了的怕喝得厲害的,喝得厲害的,怕不要命喝的。
“丁總,我想說,和你們十個人喝酒,那是感覺各有不同呢!”徐淩霜接著剛才丁總的話,這樣說道,想成功的引起對方的注意,同時再續話題。
“噢,還有不同的感覺?”
徐淩霜成功的提起了對方的興趣,對方果然問她了,當然,這也得益於她是在場唯一女生的原因,有性別優勢。
“丁總您身上有股霸氣,應該是一把手,長期發號司令、、、、、、”
徐淩霜一口氣分析完,剛開始時,眾人還以為徐淩霜是嘩眾取寵,借機拍眾人馬屁,但是,等徐淩霜根據在場眾人的一些言行,一一進行分析,把他們從事過的大致工作都說出來後,終於造成了震撼。
徐淩霜的分析竟然八九不離十,雖然其中有錯誤,但是,最少都是從事過相關方麵的工作。
這得益於徐淩霜超強的記憶,把平時袁總和自己說的話都整理過,而且,徐淩霜還在網上也查過這個公司的相關資料。
袁總作為公司的中高層,平時在和徐淩霜接觸的時候,總是有意無意間的露出一些其他領導的信息,說者無意,聽著有心,徐淩霜再結合自己去拜訪時的所見所聞。
這樣,網上搜索來的資料、袁總無意透露的消息、平時拜訪的收集,就造就了這次震撼的分析。
“老袁,你不會是把我們公司都賣了吧?”劉總很不確定的問道,那意思是說,怎麽這麽準確。
“沒有,真的沒有,我哪會這麽無聊。”袁總急忙擺手道,同時看向徐淩霜,等待他的下文。
徐淩霜再次看了看丁總,道:“這些不是袁總告訴我的,而是我對我客戶的關注而自己整理出來的資料、、、、、、”
徐淩霜接著把自己的分析方法說了出來。
“真是有心了,有沒有興趣到我們公司發展,我保證,工資絕對比你現在高,而且,就發展而言,也不比你現在差。”
很顯然,丁總被徐淩霜的分析能力和用心給打動了,動了愛才之心,直接開始挖人了。
“丁總,酒是越久越香,人的感情也是,我和龍城酒店公司的關係,就像和你們公司的合作關係一樣,都是具有很深的感情,所以,我不會離職,同時,也希望丁總可以多多考慮我們的酒店。”
通過震撼以後,徐淩霜直接把自己的真實目的說出來。
“你已經表現了你的誠意了和優秀,我恨欣賞你,徐經理,我說讓你到我們公司上班是真的,同時,也會把這次新產品的發布會安排在你們酒店,相信龍城酒店這麽用心的銷售,一定會給我們一種最周到的體驗,到時候,你就要多多費心了。”
“謝謝丁總,能夠和你們公司合作,是我的幸運,我一定會不遺餘力。”徐淩霜說道。
“徐徐姐,你這麽在這裏啊,我剛剛給我客人安排包房,聽中餐領班說,你在這個包房裏,我還以為她是騙我的呢,原來你真在這裏啊。”
說話的是曾香麗,同時,在其後麵,還跟著一個尾巴劉正濤,正在服務台哪裏給徐淩霜打招呼。
曾香麗並沒有給什麽客人安排包房,這番話,都是兩人相互約定的點子。
“在這裏陪某海公司的領導談談事,怎麽,你也有客人在旁邊的包房吃飯?”徐淩霜問道。