看著大伯的苦惱模樣，康朋隻好出主意道。
“大伯，你這樣經營是不行的，總是賒帳，你怎麽賺錢呀？”
大伯沒好氣的說道：“你以為我想呀，這些街坊個個臉皮比樹皮還厚，能有什麽辦法，總不能因為賒帳就不賣給他們東西吧，那這生意還怎麽做呀！”
康朋笑道：“大伯你就錯了，他們是在你麵前才臉皮厚而已，可在外人麵前比誰都要好麵子。”
“哎？那你說應該怎麽做呀？”大伯求教道。
康朋神秘一笑，這還不簡單，讓他們臉上沒麵子就行了。
康朋找來個小黑板，然後接過大伯的那本帳本，上麵記著這幾天賒帳人欠錢的數目。
“祝師奶買了花生一包，洗潔精一瓶，鹽一包....共欠38.6，梁伯紙巾一卷，米酒兩瓶，腐乳一瓶，啤酒兩瓶.....共記29.8......”
沒想到這祝師奶這麽摳門，買了這麽多次東西，硬是一分錢也沒給。
簡直比老賴更加老賴，跟這是她自家的店似的。
康朋這毫不猶豫的把祝師奶的名字寫到第一名。
等康朋把名字都寫好了，就把小黑板掛在門口旁邊，一進來就可以看得到了。
“這就行了？”大伯懷疑道。
“肯定行，大伯你就等著收錢就行了。”康朋十分肯定，對付這種好麵子的人這招最好用了，最難搞的就是那些連臉麵都不要的人了。
晚上，祝師奶進來買東西的時候。
“阿光，給我拿瓶洗頭水呀，家裏的洗發水剛好沒了。”正說完，就看到旁邊的那塊小黑板。
看到上麵的內容後，祝師奶頓時就惱羞成怒了。
“阿光，我不就是賒了一點點帳而已！你用得著這樣嗎？虧我們還是這麽多年的街坊，你小時候我還抱過你呢！”
祝師奶一下子就展露出潑婦的本質來，不斷的對大伯質問道。
大伯雖然屢屢敗退，但幸虧還能堅守底線，沒有鬆口。
“那個...祝師奶，我這樣做也隻是為了方便之數而已，沒別的意思的。”
“你這還叫沒別的意思？讓別人看到了還以為我窮到連這點也沒有！你趕緊把黑板給我擦了。”
大伯為難道：“那你賒的帳....”說著，大伯還比了個收錢的手勢。
“給就給！”祝師奶也是氣衝敗壞，從提包裏合出四十塊錢來，然後用力的拍在桌上，“給，你還要找我一塊四！”
大伯立即笑著收起錢，然後收回零錢一塊四給祝師奶。
祝師奶接過錢，轉頭就想走。
大伯連忙叫道：“祝師奶，你還要洗發水嗎？”
“不要了！以後都再不來光顧你了。”祝師奶氣衝衝的走出門口，沒過多久女跑了回來。
此時大伯已經把祝師奶在小黑板的名字擦掉了，把梁伯的名字移到了最前麵。
祝師奶走了進來，還是氣衝衝的那幅模樣，“拿瓶洗發水呀！”
由不得祝師奶不回來，附近街道的‘士多’店都被拆了，最近的那家都要走個十幾分鍾路，誰會願意自己多受這些苦頭。
大伯連忙從櫃台處拿出瓶洗發水給祝師奶，笑著問道：“是現金還是賒帳呀？”
“現金”這個詞從祝師奶嘴裏咬著牙蹦了出來。
賒帳這算是解決了，連祝師奶這麽麻煩的人都搞定了，其他人自然不要話下。
但好景不長，街口處也有人學大伯這樣開了家便利店，而且別人那房子還大，交通又好，一下子就搶走了大部分生意。
現在大伯又要在為生意發愁了，康朋隻好再次給大伯建議。
“大伯，你說是大人的錢好賺還是小孩子的錢好賺呀？”
大伯沒想解康朋的意思，“這有什麽區別嗎？”
“這當然有區別啦！像咱們街的祝師奶，梁伯，你想從他們手裏賺到錢，正是比登天還要難呀，比如牙膏，他們不會把牙膏擠到最後一丁點，都不會買新牙膏的，你說這樣掙他們的錢那得多難呀！”
這確實也是事實，像這種日常用品，還真的得兩三個月後才會見他們購買。
大伯點了點頭，好認可了康朋的說法。
“那我應該怎麽做呀？”大伯向康朋詢問道。
“當然是轉移消費群體啦！”康朋不假思索的說道。
大人的錢哪有小孩的錢好賺，現在康朋的書店就是靠賺小孩子的錢，比如漫畫，公仔呀...不知道多受孩子的歡迎。
“消費群體？”大伯明顯不懂這個詞的意思。
康朋隻好直白的說道：“就是把你的客戶目標放在小孩子的身上。”然後康朋向大伯推薦了向種比較熱銷的零食。
比如辣條、脆脆麵，可以集卡的小貓麵，還有一些刮刮樂，抽獎之類的小玩意。
記得小時候被坑得最慘的就是這類東西了，大獎從沒中過了，中的全是些破玩意，什麽小氣球之著的。
但偏偏玩的人還特別多，不計其數的往裏麵砸錢。
於是大伯聽從康朋的建議去進了一批這樣的貨，結果銷量劇增。
這一天的銷售額都比上前兩天加起來都要多了。
“天庥，這是大伯母獎勵給你了。”大嫂香蘭把跟冰棍替給康朋。
康朋心安理得的接了過來“謝謝大伯母。”
便利店的生意雖然好了起來，但大伯的心情卻也越來越不開心了。
有些孩子為了收集幹脆麵裏的卡片，整箱箱的買幹脆麵，吃不完就全扔掉。有些孩子為了中大公仔，總是花大價錢在這抽獎，結果就得到一堆小玩意。有些孩子就整天守在店裏看別人刮獎，連學都不上了。
以大伯這個先天下之憂而憂的性格，注定了無法心安理得的掙小孩子的錢，所以為了自己的良心，大伯決定不再進抽獎，刮刮樂這些小玩意了。
康朋也是無語，怎麽大伯這麽鑽牛角尖呢，你不掙這個錢外麵多的是人掙這些呢！
現在好了，生意又有所回落了。
禍不單行，開店以來總一些人賴在家裏不肯走。
從白天到晚上，總會有人在客廳看電視。
那些客人買了瓜子啤酒，坐在客廳吃，這個很正常，開門做生意就是這樣子的啦，開電視看也沒關係，但他們一邊吹啤酒一邊嗑瓜子，這問題就大了，酒水散得到處到是，瓜子殼滿都有，要多髒有多髒。
最關鍵是你還趕不走他們。
嚴重影響到了家人的正常起居，再說每天都人來人往的，家裏也開始變得不安全起來，最近家裏就有東西被偷了。
可以說這都無法避免的，哪怕你不讓他們進室內，但他們來借廁所總無法拒絕吧。
大伯的便利店生意也算是越來越難做了，家裏家外都不順。
“大伯，你這樣經營是不行的，總是賒帳，你怎麽賺錢呀？”
大伯沒好氣的說道：“你以為我想呀，這些街坊個個臉皮比樹皮還厚，能有什麽辦法，總不能因為賒帳就不賣給他們東西吧，那這生意還怎麽做呀！”
康朋笑道：“大伯你就錯了，他們是在你麵前才臉皮厚而已，可在外人麵前比誰都要好麵子。”
“哎？那你說應該怎麽做呀？”大伯求教道。
康朋神秘一笑，這還不簡單，讓他們臉上沒麵子就行了。
康朋找來個小黑板，然後接過大伯的那本帳本，上麵記著這幾天賒帳人欠錢的數目。
“祝師奶買了花生一包，洗潔精一瓶，鹽一包....共欠38.6，梁伯紙巾一卷，米酒兩瓶，腐乳一瓶，啤酒兩瓶.....共記29.8......”
沒想到這祝師奶這麽摳門，買了這麽多次東西，硬是一分錢也沒給。
簡直比老賴更加老賴，跟這是她自家的店似的。
康朋這毫不猶豫的把祝師奶的名字寫到第一名。
等康朋把名字都寫好了，就把小黑板掛在門口旁邊，一進來就可以看得到了。
“這就行了？”大伯懷疑道。
“肯定行，大伯你就等著收錢就行了。”康朋十分肯定，對付這種好麵子的人這招最好用了，最難搞的就是那些連臉麵都不要的人了。
晚上，祝師奶進來買東西的時候。
“阿光，給我拿瓶洗頭水呀，家裏的洗發水剛好沒了。”正說完，就看到旁邊的那塊小黑板。
看到上麵的內容後，祝師奶頓時就惱羞成怒了。
“阿光，我不就是賒了一點點帳而已！你用得著這樣嗎？虧我們還是這麽多年的街坊，你小時候我還抱過你呢！”
祝師奶一下子就展露出潑婦的本質來，不斷的對大伯質問道。
大伯雖然屢屢敗退，但幸虧還能堅守底線，沒有鬆口。
“那個...祝師奶，我這樣做也隻是為了方便之數而已，沒別的意思的。”
“你這還叫沒別的意思？讓別人看到了還以為我窮到連這點也沒有！你趕緊把黑板給我擦了。”
大伯為難道：“那你賒的帳....”說著，大伯還比了個收錢的手勢。
“給就給！”祝師奶也是氣衝敗壞，從提包裏合出四十塊錢來，然後用力的拍在桌上，“給，你還要找我一塊四！”
大伯立即笑著收起錢，然後收回零錢一塊四給祝師奶。
祝師奶接過錢，轉頭就想走。
大伯連忙叫道：“祝師奶，你還要洗發水嗎？”
“不要了！以後都再不來光顧你了。”祝師奶氣衝衝的走出門口，沒過多久女跑了回來。
此時大伯已經把祝師奶在小黑板的名字擦掉了，把梁伯的名字移到了最前麵。
祝師奶走了進來，還是氣衝衝的那幅模樣，“拿瓶洗發水呀！”
由不得祝師奶不回來，附近街道的‘士多’店都被拆了，最近的那家都要走個十幾分鍾路，誰會願意自己多受這些苦頭。
大伯連忙從櫃台處拿出瓶洗發水給祝師奶，笑著問道：“是現金還是賒帳呀？”
“現金”這個詞從祝師奶嘴裏咬著牙蹦了出來。
賒帳這算是解決了，連祝師奶這麽麻煩的人都搞定了，其他人自然不要話下。
但好景不長，街口處也有人學大伯這樣開了家便利店，而且別人那房子還大，交通又好，一下子就搶走了大部分生意。
現在大伯又要在為生意發愁了，康朋隻好再次給大伯建議。
“大伯，你說是大人的錢好賺還是小孩子的錢好賺呀？”
大伯沒想解康朋的意思，“這有什麽區別嗎？”
“這當然有區別啦！像咱們街的祝師奶，梁伯，你想從他們手裏賺到錢，正是比登天還要難呀，比如牙膏，他們不會把牙膏擠到最後一丁點，都不會買新牙膏的，你說這樣掙他們的錢那得多難呀！”
這確實也是事實，像這種日常用品，還真的得兩三個月後才會見他們購買。
大伯點了點頭，好認可了康朋的說法。
“那我應該怎麽做呀？”大伯向康朋詢問道。
“當然是轉移消費群體啦！”康朋不假思索的說道。
大人的錢哪有小孩的錢好賺，現在康朋的書店就是靠賺小孩子的錢，比如漫畫，公仔呀...不知道多受孩子的歡迎。
“消費群體？”大伯明顯不懂這個詞的意思。
康朋隻好直白的說道：“就是把你的客戶目標放在小孩子的身上。”然後康朋向大伯推薦了向種比較熱銷的零食。
比如辣條、脆脆麵，可以集卡的小貓麵，還有一些刮刮樂，抽獎之類的小玩意。
記得小時候被坑得最慘的就是這類東西了，大獎從沒中過了，中的全是些破玩意，什麽小氣球之著的。
但偏偏玩的人還特別多，不計其數的往裏麵砸錢。
於是大伯聽從康朋的建議去進了一批這樣的貨，結果銷量劇增。
這一天的銷售額都比上前兩天加起來都要多了。
“天庥，這是大伯母獎勵給你了。”大嫂香蘭把跟冰棍替給康朋。
康朋心安理得的接了過來“謝謝大伯母。”
便利店的生意雖然好了起來，但大伯的心情卻也越來越不開心了。
有些孩子為了收集幹脆麵裏的卡片，整箱箱的買幹脆麵，吃不完就全扔掉。有些孩子為了中大公仔，總是花大價錢在這抽獎，結果就得到一堆小玩意。有些孩子就整天守在店裏看別人刮獎，連學都不上了。
以大伯這個先天下之憂而憂的性格，注定了無法心安理得的掙小孩子的錢，所以為了自己的良心，大伯決定不再進抽獎，刮刮樂這些小玩意了。
康朋也是無語，怎麽大伯這麽鑽牛角尖呢，你不掙這個錢外麵多的是人掙這些呢！
現在好了，生意又有所回落了。
禍不單行，開店以來總一些人賴在家裏不肯走。
從白天到晚上，總會有人在客廳看電視。
那些客人買了瓜子啤酒，坐在客廳吃，這個很正常，開門做生意就是這樣子的啦，開電視看也沒關係，但他們一邊吹啤酒一邊嗑瓜子，這問題就大了，酒水散得到處到是，瓜子殼滿都有，要多髒有多髒。
最關鍵是你還趕不走他們。
嚴重影響到了家人的正常起居，再說每天都人來人往的，家裏也開始變得不安全起來，最近家裏就有東西被偷了。
可以說這都無法避免的，哪怕你不讓他們進室內，但他們來借廁所總無法拒絕吧。
大伯的便利店生意也算是越來越難做了，家裏家外都不順。