“走中高端路線自然很好，小而美而精，園區的維護成本也能得到有效控製，但，這種樂園項目想要走得更遠，就不能主動放棄那些態度遊離的用戶群體。房地產這個東西，說到底就是一錘子買賣，價格是一開始就劃好了的，顧客隻有買或不買兩個選擇，沒有後續付費一說。但娛樂設施不一樣，口碑和人氣的持續至關重要！”
“不知梁總有沒有玩過遊戲？在國內市場，暢銷榜前三的基本都是免費遊戲，付費遊戲的整體流水遠不如免費遊戲，也不如國外市場上的同行表現。很多人說這是什麽國人劣根性，可我個人覺得，這就是普遍的人性而已。沒有人會願意為一個看得見、摸不著的產品或服務提前買單，哪怕不好玩可以申請退款，人們也會害怕退款時需要付出的時間和精力成本。”
“那些免費遊戲流水為什麽那麽高？其實都是裏麵的大r用戶在撐著收入，1%的大r可以貢獻30%以上的流水，這是很正常的。樂園也是這樣，388的門票定價其實是經過精準核算的，單個客戶在園內能體驗到的所有免費服務加起來，其實差不多約等於這個價。看起來人均成本很高，但其實隻是前期投入太大的緣故。等人氣慢慢上來，運營成本攤薄，就可以進入微盈利狀態。而且，這還隻是在遊客們不在園區內後續付費的前提！”
“梁總剛才跟我提迪士尼的例子，那麽，想必梁總也很清楚，迪士尼每年的餐飲收入起碼占了樂園營業額的四分之一。即便是在海城迪士尼放開了入園食品限製，但餐飲這塊也分去了24%的蛋糕，並沒有出現大幅下滑……”
“有人說，我野心勃勃，想要打造一個東方迪士尼。可在我看來，這個樂園就是一個大型的真人版互動遊戲。入園的遊客們不是地裏的稻穀，收割一次就沒了價值。說得難聽點，我想要細水長流地收割，就跟割韭菜一樣，割完一茬還有一茬。要把樂園生命周期做得更長，讓遊客們心甘情願再次入園，甚至把這裏當成除了家之外的另一個可以棲息心靈的港灣，我們就得承受前期的這一點小小虧損。不知道我這樣說，梁總是否能接受呢？”
這一長串的話自沈季禹口中徐徐道來，司甜幾乎聽得癡了。
她一直腹誹沈季禹是個無良大奸商，他也確實是個十足精明的商人，手段百出，可她萬萬沒想到，他居然能說出最後那一番話！
要把東方樂園打造了第二個家、心靈港灣，如果不聽前麵那些中肯客觀的分析，她一定要仰頭對天大笑三聲，吼一句“這得是多中二的傻子才能說出來的話啊”。
可她現在隻有感動和佩服。
如果項目賺不了錢，空有情懷也枉然；沒有情懷、隻知賺錢的項目也隻能收割一次韭菜。
司甜覺得，如果後續運營不出岔子，東方樂園這個項目沒準還真的能情懷、撈金兩手抓，成為主題樂園界獨樹一幟的奇跡！
樓上安靜了片刻，女聲才低低響起。
“是我想得太膚淺了，你說得很有道理。後續運營的事，依舊是你這邊全權負責。其他幾個糟老頭子如果想插手，你放心，我會攔著他們的。”
前麵說得很快，越到後麵說得越慢，語調裏甚至多了點含情脈脈的意思。
司甜搓了搓耳朵，仰頭對端著托盤上菜的小二禮貌一笑，手裏的筷子已經蠢蠢欲動。
還是專心吃飯好了，偷聽壁角可不是什麽好習慣！
司甜她們總共點了三樣小菜，一個炒時蔬，一個半葷小炒，外加半斤鹵牛肉，一壺度數極低的甜米酒。
整體來說，飯菜味道還不錯，尤其是鹵牛肉做得很地道，讓方女士讚不絕口。
最後一結賬，三個人總共消費了二百五十文，約等於一百九十塊，人均六十出頭的餐飲水平還真不算貴。但這是相對於下館子來說的，如果用普通樂園的快餐對比，六十多一份套餐，舍得吃的人還不一定有多少。
方女士摸著渾圓的肚皮走出食肆，感慨道：“今天多虧碰上你們，不然，一個人進來吃飯可不劃算~入園時隻給了一百文，吃了頓中飯，現在隻剩下二十文了。要是不花現錢，恐怕晚上是住不起客棧了。”
司甜連忙說：“不是還有很多任務可以做嘛？方阿姨的任務是什麽？”
旁邊的司媽媽又是一拍腦袋，苦惱道：“哎呀，還說直奔桃花村來送信做任務的，結果一聊天就忘了。真是年紀大了，忘性越來越大。”
方女士嗬嗬笑著抖了抖背上那把假刀，神秘兮兮地說：“實不相瞞，我的任務是打家劫舍~”
司媽媽啊了一聲，看著那刀發呆。
“打劫？怎麽會有這種任務？難不成園方鼓勵遊客互毆？這樣可不行，大家都不會武功，萬一受傷了怎麽辦？”
方女士嘿嘿一笑，解釋道：“你們放心，我隻劫npc，任務說明裏好像是去劫一支鏢隊，劫遊客是沒有獎勵的。”
司媽媽這才放下心來，司甜卻被方女士激發了靈感。
“不對，也說不好真有人守在草叢裏等著打劫遊客。畢竟，每個人入園時身上至少有一百文呢。搶多幾個人，就能在食肆裏美滋滋吃一頓了。新手指引時似乎沒提到這事，也不知道園方有沒有這方麵的限製。要是沒有的話，園內安全隱患可就成了大問題……”
方女士被她這麽一提醒，原本躍躍欲試的女劫匪壞笑瞬間消失。
就在這時，悅耳的男聲忽然從她們身後傳來。
“幾位不用擔心，安全問題向來是我們園區工作的重中之重。樂園雖然鼓勵大家入戲，但也不是法外之地。園內安裝了許多微型攝像頭，有專人負責監控各區域的安全情況，此外，我還也配備了不少有武術功底的工作人員混雜在npc裏麵。等二期的白水鎮建設完畢，還會有npc組成的巡邏隊保證遊客們的安全……”
司甜回頭一看，果然是沈季禹，身邊還跟著個一身烈火紅袍的梁大美女。
方女士下意識接話，“你是管理人員？照你這麽說，園區裏決不可能出現遊客互相打劫的惡性事件咯？”
梁璿心裏有些古怪，總覺得走到哪裏都能碰到司家這小姑娘，尤其是沈季禹在的時候。
她優雅地撩起頰側滑落的發絲，淺笑著搶過話頭解釋。
“這個保證是不可能的，畢竟，隻要有人的地方就有江湖。即便是外麵的現實世界，一個街區內平均幾天還會出現些不大不小的偷竊、搶劫、碰瓷等案件呢。我們的樂園占地麵積不小，尤其是，將來還會開放二期、三期，到時候客流量大起來……”
方女士聽得不大樂意，打斷道：“話可不能這麽說，你們園區就算再大，也不能用這個來當借口吧。遊客進來，可不是想冒著生命財產安全來玩~”
梁璿被她刺得不悅，嘴角笑意漸冷。
“不知梁總有沒有玩過遊戲？在國內市場，暢銷榜前三的基本都是免費遊戲，付費遊戲的整體流水遠不如免費遊戲，也不如國外市場上的同行表現。很多人說這是什麽國人劣根性，可我個人覺得，這就是普遍的人性而已。沒有人會願意為一個看得見、摸不著的產品或服務提前買單，哪怕不好玩可以申請退款，人們也會害怕退款時需要付出的時間和精力成本。”
“那些免費遊戲流水為什麽那麽高？其實都是裏麵的大r用戶在撐著收入，1%的大r可以貢獻30%以上的流水，這是很正常的。樂園也是這樣，388的門票定價其實是經過精準核算的，單個客戶在園內能體驗到的所有免費服務加起來，其實差不多約等於這個價。看起來人均成本很高，但其實隻是前期投入太大的緣故。等人氣慢慢上來，運營成本攤薄，就可以進入微盈利狀態。而且，這還隻是在遊客們不在園區內後續付費的前提！”
“梁總剛才跟我提迪士尼的例子，那麽，想必梁總也很清楚，迪士尼每年的餐飲收入起碼占了樂園營業額的四分之一。即便是在海城迪士尼放開了入園食品限製，但餐飲這塊也分去了24%的蛋糕，並沒有出現大幅下滑……”
“有人說，我野心勃勃，想要打造一個東方迪士尼。可在我看來，這個樂園就是一個大型的真人版互動遊戲。入園的遊客們不是地裏的稻穀，收割一次就沒了價值。說得難聽點，我想要細水長流地收割，就跟割韭菜一樣，割完一茬還有一茬。要把樂園生命周期做得更長，讓遊客們心甘情願再次入園，甚至把這裏當成除了家之外的另一個可以棲息心靈的港灣，我們就得承受前期的這一點小小虧損。不知道我這樣說，梁總是否能接受呢？”
這一長串的話自沈季禹口中徐徐道來，司甜幾乎聽得癡了。
她一直腹誹沈季禹是個無良大奸商，他也確實是個十足精明的商人，手段百出，可她萬萬沒想到，他居然能說出最後那一番話！
要把東方樂園打造了第二個家、心靈港灣，如果不聽前麵那些中肯客觀的分析，她一定要仰頭對天大笑三聲，吼一句“這得是多中二的傻子才能說出來的話啊”。
可她現在隻有感動和佩服。
如果項目賺不了錢，空有情懷也枉然；沒有情懷、隻知賺錢的項目也隻能收割一次韭菜。
司甜覺得，如果後續運營不出岔子，東方樂園這個項目沒準還真的能情懷、撈金兩手抓，成為主題樂園界獨樹一幟的奇跡！
樓上安靜了片刻，女聲才低低響起。
“是我想得太膚淺了，你說得很有道理。後續運營的事，依舊是你這邊全權負責。其他幾個糟老頭子如果想插手，你放心，我會攔著他們的。”
前麵說得很快，越到後麵說得越慢，語調裏甚至多了點含情脈脈的意思。
司甜搓了搓耳朵，仰頭對端著托盤上菜的小二禮貌一笑，手裏的筷子已經蠢蠢欲動。
還是專心吃飯好了，偷聽壁角可不是什麽好習慣！
司甜她們總共點了三樣小菜，一個炒時蔬，一個半葷小炒，外加半斤鹵牛肉，一壺度數極低的甜米酒。
整體來說，飯菜味道還不錯，尤其是鹵牛肉做得很地道，讓方女士讚不絕口。
最後一結賬，三個人總共消費了二百五十文，約等於一百九十塊，人均六十出頭的餐飲水平還真不算貴。但這是相對於下館子來說的，如果用普通樂園的快餐對比，六十多一份套餐，舍得吃的人還不一定有多少。
方女士摸著渾圓的肚皮走出食肆，感慨道：“今天多虧碰上你們，不然，一個人進來吃飯可不劃算~入園時隻給了一百文，吃了頓中飯，現在隻剩下二十文了。要是不花現錢，恐怕晚上是住不起客棧了。”
司甜連忙說：“不是還有很多任務可以做嘛？方阿姨的任務是什麽？”
旁邊的司媽媽又是一拍腦袋，苦惱道：“哎呀，還說直奔桃花村來送信做任務的，結果一聊天就忘了。真是年紀大了，忘性越來越大。”
方女士嗬嗬笑著抖了抖背上那把假刀，神秘兮兮地說：“實不相瞞，我的任務是打家劫舍~”
司媽媽啊了一聲，看著那刀發呆。
“打劫？怎麽會有這種任務？難不成園方鼓勵遊客互毆？這樣可不行，大家都不會武功，萬一受傷了怎麽辦？”
方女士嘿嘿一笑，解釋道：“你們放心，我隻劫npc，任務說明裏好像是去劫一支鏢隊，劫遊客是沒有獎勵的。”
司媽媽這才放下心來，司甜卻被方女士激發了靈感。
“不對，也說不好真有人守在草叢裏等著打劫遊客。畢竟，每個人入園時身上至少有一百文呢。搶多幾個人，就能在食肆裏美滋滋吃一頓了。新手指引時似乎沒提到這事，也不知道園方有沒有這方麵的限製。要是沒有的話，園內安全隱患可就成了大問題……”
方女士被她這麽一提醒，原本躍躍欲試的女劫匪壞笑瞬間消失。
就在這時，悅耳的男聲忽然從她們身後傳來。
“幾位不用擔心，安全問題向來是我們園區工作的重中之重。樂園雖然鼓勵大家入戲，但也不是法外之地。園內安裝了許多微型攝像頭，有專人負責監控各區域的安全情況，此外，我還也配備了不少有武術功底的工作人員混雜在npc裏麵。等二期的白水鎮建設完畢，還會有npc組成的巡邏隊保證遊客們的安全……”
司甜回頭一看，果然是沈季禹，身邊還跟著個一身烈火紅袍的梁大美女。
方女士下意識接話，“你是管理人員？照你這麽說，園區裏決不可能出現遊客互相打劫的惡性事件咯？”
梁璿心裏有些古怪，總覺得走到哪裏都能碰到司家這小姑娘，尤其是沈季禹在的時候。
她優雅地撩起頰側滑落的發絲，淺笑著搶過話頭解釋。
“這個保證是不可能的，畢竟，隻要有人的地方就有江湖。即便是外麵的現實世界，一個街區內平均幾天還會出現些不大不小的偷竊、搶劫、碰瓷等案件呢。我們的樂園占地麵積不小，尤其是，將來還會開放二期、三期，到時候客流量大起來……”
方女士聽得不大樂意，打斷道：“話可不能這麽說，你們園區就算再大，也不能用這個來當借口吧。遊客進來，可不是想冒著生命財產安全來玩~”
梁璿被她刺得不悅，嘴角笑意漸冷。