魏掌櫃道，“我不信。”
香寒二話不說，立刻將袖子撩起，將包紮拆開，“魏掌櫃您看，奴婢的傷口是昨天割開，今天已經基本愈合。”
魏掌櫃吃驚，“香寒你這傷口……是為了試藥？”
香寒麵色複雜地點了下頭，“奴婢這不算什麽，小姐在自己胳膊上割了兩條傷口出來，每條都比奴婢的長、比奴婢的深。”
眾人再次大驚。
蘇淺畫翻了個白眼，“夠了夠了，香寒你可別在這煽情了，我時間緊得很，沒空和你們演情感劇，”而後正色對魏掌櫃道，“道理我隻解釋一次，掌櫃您能聽懂便聽，聽不懂就閉眼睛按我說的去做。即便加強了藥效，金瘡藥也不值一百兩，最多二兩銀子，但這二兩卻是商品價值而非附帶價值。什麽叫附帶價值？就是商品所攜帶的意義，那個意義便是——奢侈品！”
“首先魏大他們跑出去喊口號，可以說最基本的廣告；其次，百姓們免費來用藥，會帶來第二波廣告。人的思維有個特點：當花了銀子，哪怕是花了那麽一銅兩銅，都有種上帝情節，恨不得用一銅買回一兩銀子的商品，就算占了便宜還會挑三揀四。但免費的就不同，大家往往會感恩戴德，還會誇大效果，加強廣告效應。”
“正如之前所說，因為是免費送藥，魏記藥鋪門前必會排起長隊，達官貴人不會屈尊跑來上藥，隻會買回去。而這些貴人最喜攀比追風，買到什麽稀罕之物便會炫耀，隨後就有冤大頭繼續來跟風，我們做的是有錢人的生意，至於百姓們免費用藥，隻算是廣告費罷了。”
魏掌櫃立刻抓起了算盤，劈了啪啦算了起來。
雖然是藥鋪掌櫃，但到底是生意人，該有的經商頭腦還是有的。
很快，魏掌櫃放下算盤，麵帶紅光，“如果真按東家小姐說的，隻要我們藥鋪一天賣出去一瓶，那便能回本，一天賣出去兩瓶，便大賺！”
幾個小的不懂生意經，但很聽掌櫃爺爺的，既然爺爺說能賺，那就跑不了。
“隻是……”魏掌櫃生意遲疑，“東家小姐，不是小老兒狹隘，但以小老兒的經驗，不出多久，京城所有藥鋪就會跑來買藥，而後將我們藥方研究出來。東家小姐可能沒接觸過那些藥師，別說粉末，便是煮過的藥渣，他們看上一看、聞上一聞、嚐上一嚐，就能判斷出藥方。”
蘇淺畫搖了搖手指，“首先，他們嚐不出來，這個我有信心。”
旁邊的香寒一愣，隨後噗嗤笑了出來——是啊，誰能想到神秘配方是饅頭上的青毛？如果不是參與其中，便是打死她，她也不信的。
魏掌櫃見香寒笑，便猜出了什麽，“是，東家小姐。”
“我還沒說完呢，”蘇淺畫道，“其次，藥物、療效這個東西，雖然大部分是客觀，但也不排除一些主觀因素。例如說，某個人生病了，普通大夫開出一個藥方和宮中太醫開出一個藥方，哪怕藥方一模一樣，但是那人都會認為太醫開的藥方更有療效。”
魏掌櫃點頭，“東家小姐說得沒錯。”
“一百兩銀子一瓶，我們賣的真是療效嗎？不，我們賣的是虛榮心！如果單純療效，這破金瘡藥根本不值一百兩。”蘇淺畫笑道。
魏掌櫃定定看向蘇淺畫，眼圈微紅，“有東家小姐精明如此，老奴也就放心了小姐了。”說著，側過頭開始抹淚。
蘇淺畫問魏大，“剛剛的打油詩，記住了嗎？”
魏大立刻背道，“魏家特效藥，解決你煩惱。跌打和割傷，擦上就能好。回饋老百姓，福利不能少。隻要來店裏，免費用到老。”
蘇淺畫吃驚，“你小子記憶力竟這般好？”
魏二立刻道，“東家小姐，我們大哥過目不忘！連街上替人寫信的秀才都誇獎過許多回呢。”
“是呀是呀，大哥最厲害了。”魏小幺也道。
香寒幽幽歎了口氣，她爹是讀書人，她也自小讀書，知曉知識的重要性，見了太多有天賦卻無法讀書之人，很是惋惜。
“這麽好的記憶力不讀書怎麽行？”蘇淺畫微微皺眉，開始算計，“雖然年紀大了些，但想學時怎麽都不晚，何況還有過目不忘的本領，”聲音頓了一下，扭頭道，“香寒，我記得你父親是私塾先生吧？”
“回小姐，是的。”
“你有沒有什麽辦法，讓魏大用最快的時間趕上進度？”
香寒心中大喜，雙眸閃亮，“有！雖然奴婢沒有大學問，但在啟蒙方麵絕對沒問題。”
蘇淺畫點頭，“好，那需要什麽材料，什麽時候開始教，你來定。”
“是，小姐。”香寒激動地看向魏大。
卻見魏大清秀的麵頰上，雙目猛睜，張嘴半天卻說不出什麽。
魏二也是機靈，拽著魏三和魏小幺便給的蘇淺畫磕頭，千恩萬謝。
蘇淺畫將幾個小的拎起來，“別以為沒你們的事了，包括小幺在內都得給我讀書，隻是因材施教，先讓香寒給魏大啟蒙，啟蒙好了就送去私塾，緊接著就收拾你們幾個小的。”
蘇淺畫板著臉，一股濃鬱家長風撲麵而來。
幾個小的雖然年紀小，卻早早曆經風雨，沒有其他孩子那般任性調皮，心中都知東家小姐是為了他們好。
魏大嘴巴動了幾下，好像要努力說出什麽。
實際上魏大不說，蘇淺畫也能從其通紅的小臉上猜到——魏大想說感謝的話。
但魏大當了這麽多年的大哥，有了大哥包袱，哪還能輕易屈尊服軟？
蘇淺畫伸手摸了摸魏大的頭，“想感謝我很簡單，多叫上幾個小乞丐小鬼頭，大街小巷給我狠狠地喊，不說達官貴人，最起碼普通百姓必須人人都知道我們魏記藥鋪的大名，給你五天的時間，能做到嗎？”
魏大臉色滿是堅定，“兩天，我隻要兩天。”
“好，事成之後，還有獎勵。”
魏大狠狠點頭，一臉的勢在必得。
蘇淺畫後來又交代了幾句，便帶著香寒離開。
兩人去了哪？答曰——繼續買饅頭。
香寒二話不說，立刻將袖子撩起，將包紮拆開，“魏掌櫃您看，奴婢的傷口是昨天割開，今天已經基本愈合。”
魏掌櫃吃驚，“香寒你這傷口……是為了試藥？”
香寒麵色複雜地點了下頭，“奴婢這不算什麽，小姐在自己胳膊上割了兩條傷口出來，每條都比奴婢的長、比奴婢的深。”
眾人再次大驚。
蘇淺畫翻了個白眼，“夠了夠了，香寒你可別在這煽情了，我時間緊得很，沒空和你們演情感劇，”而後正色對魏掌櫃道，“道理我隻解釋一次，掌櫃您能聽懂便聽，聽不懂就閉眼睛按我說的去做。即便加強了藥效，金瘡藥也不值一百兩，最多二兩銀子，但這二兩卻是商品價值而非附帶價值。什麽叫附帶價值？就是商品所攜帶的意義，那個意義便是——奢侈品！”
“首先魏大他們跑出去喊口號，可以說最基本的廣告；其次，百姓們免費來用藥，會帶來第二波廣告。人的思維有個特點：當花了銀子，哪怕是花了那麽一銅兩銅，都有種上帝情節，恨不得用一銅買回一兩銀子的商品，就算占了便宜還會挑三揀四。但免費的就不同，大家往往會感恩戴德，還會誇大效果，加強廣告效應。”
“正如之前所說，因為是免費送藥，魏記藥鋪門前必會排起長隊，達官貴人不會屈尊跑來上藥，隻會買回去。而這些貴人最喜攀比追風，買到什麽稀罕之物便會炫耀，隨後就有冤大頭繼續來跟風，我們做的是有錢人的生意，至於百姓們免費用藥，隻算是廣告費罷了。”
魏掌櫃立刻抓起了算盤，劈了啪啦算了起來。
雖然是藥鋪掌櫃，但到底是生意人，該有的經商頭腦還是有的。
很快，魏掌櫃放下算盤，麵帶紅光，“如果真按東家小姐說的，隻要我們藥鋪一天賣出去一瓶，那便能回本，一天賣出去兩瓶，便大賺！”
幾個小的不懂生意經，但很聽掌櫃爺爺的，既然爺爺說能賺，那就跑不了。
“隻是……”魏掌櫃生意遲疑，“東家小姐，不是小老兒狹隘，但以小老兒的經驗，不出多久，京城所有藥鋪就會跑來買藥，而後將我們藥方研究出來。東家小姐可能沒接觸過那些藥師，別說粉末，便是煮過的藥渣，他們看上一看、聞上一聞、嚐上一嚐，就能判斷出藥方。”
蘇淺畫搖了搖手指，“首先，他們嚐不出來，這個我有信心。”
旁邊的香寒一愣，隨後噗嗤笑了出來——是啊，誰能想到神秘配方是饅頭上的青毛？如果不是參與其中，便是打死她，她也不信的。
魏掌櫃見香寒笑，便猜出了什麽，“是，東家小姐。”
“我還沒說完呢，”蘇淺畫道，“其次，藥物、療效這個東西，雖然大部分是客觀，但也不排除一些主觀因素。例如說，某個人生病了，普通大夫開出一個藥方和宮中太醫開出一個藥方，哪怕藥方一模一樣，但是那人都會認為太醫開的藥方更有療效。”
魏掌櫃點頭，“東家小姐說得沒錯。”
“一百兩銀子一瓶，我們賣的真是療效嗎？不，我們賣的是虛榮心！如果單純療效，這破金瘡藥根本不值一百兩。”蘇淺畫笑道。
魏掌櫃定定看向蘇淺畫，眼圈微紅，“有東家小姐精明如此，老奴也就放心了小姐了。”說著，側過頭開始抹淚。
蘇淺畫問魏大，“剛剛的打油詩，記住了嗎？”
魏大立刻背道，“魏家特效藥，解決你煩惱。跌打和割傷，擦上就能好。回饋老百姓，福利不能少。隻要來店裏，免費用到老。”
蘇淺畫吃驚，“你小子記憶力竟這般好？”
魏二立刻道，“東家小姐，我們大哥過目不忘！連街上替人寫信的秀才都誇獎過許多回呢。”
“是呀是呀，大哥最厲害了。”魏小幺也道。
香寒幽幽歎了口氣，她爹是讀書人，她也自小讀書，知曉知識的重要性，見了太多有天賦卻無法讀書之人，很是惋惜。
“這麽好的記憶力不讀書怎麽行？”蘇淺畫微微皺眉，開始算計，“雖然年紀大了些，但想學時怎麽都不晚，何況還有過目不忘的本領，”聲音頓了一下，扭頭道，“香寒，我記得你父親是私塾先生吧？”
“回小姐，是的。”
“你有沒有什麽辦法，讓魏大用最快的時間趕上進度？”
香寒心中大喜，雙眸閃亮，“有！雖然奴婢沒有大學問，但在啟蒙方麵絕對沒問題。”
蘇淺畫點頭，“好，那需要什麽材料，什麽時候開始教，你來定。”
“是，小姐。”香寒激動地看向魏大。
卻見魏大清秀的麵頰上，雙目猛睜，張嘴半天卻說不出什麽。
魏二也是機靈，拽著魏三和魏小幺便給的蘇淺畫磕頭，千恩萬謝。
蘇淺畫將幾個小的拎起來，“別以為沒你們的事了，包括小幺在內都得給我讀書，隻是因材施教，先讓香寒給魏大啟蒙，啟蒙好了就送去私塾，緊接著就收拾你們幾個小的。”
蘇淺畫板著臉，一股濃鬱家長風撲麵而來。
幾個小的雖然年紀小，卻早早曆經風雨，沒有其他孩子那般任性調皮，心中都知東家小姐是為了他們好。
魏大嘴巴動了幾下，好像要努力說出什麽。
實際上魏大不說，蘇淺畫也能從其通紅的小臉上猜到——魏大想說感謝的話。
但魏大當了這麽多年的大哥，有了大哥包袱，哪還能輕易屈尊服軟？
蘇淺畫伸手摸了摸魏大的頭，“想感謝我很簡單，多叫上幾個小乞丐小鬼頭，大街小巷給我狠狠地喊，不說達官貴人，最起碼普通百姓必須人人都知道我們魏記藥鋪的大名，給你五天的時間，能做到嗎？”
魏大臉色滿是堅定，“兩天，我隻要兩天。”
“好，事成之後，還有獎勵。”
魏大狠狠點頭，一臉的勢在必得。
蘇淺畫後來又交代了幾句，便帶著香寒離開。
兩人去了哪？答曰——繼續買饅頭。