坐在劉洋旁邊的馬宇說道：“我不讚成打價格戰，雖然我們的產品和他們的產品在功效上不一樣，但一般老百姓消費是不理智的，特別是保健品而言，很多不是自己使用，而是買來送人的，如果價格低了，反而會覺得不好意思送，這個時候送禮他們就會選擇那些電視台天天宣傳，看起來又上檔次的保健品，降價銷售不僅不能殺敵一千，反而會自損八百。”
“這也不行，那也不行，那你說怎麽辦才能提高銷量？”劉洋不服氣的說道。
“我覺得還是應該注重宣傳，另外需要擴大我們銷售人員的規模，增加他們的提成，他們收入高了，自然就會很賣力的為我們銷售，另外我們還可以取消我們的經銷商，由銷售人員直接麵對客戶。”馬宇說道。
劉洋插話說道：“本來我們銷售人手都不夠，連麵對經銷商都不夠，如果直接取消經銷商的話，哪裏來那麽多人去直接麵對客戶，中間的經銷商怎麽辦，都不要了嗎？”
馬宇解釋道：“我們現在的模式是工廠通過銷售把貨賣給經銷商，再由經銷商把貨賣給消費者，但是，這種模式存在一個巨大的弊端，即我們的銷售人員隻知道把貨發給經銷商就不管了，根本無法和消費者進行有效溝通，連自己的產品賣到了哪裏去了都不知道，如果消費者那裏有什麽反饋，我們根本就不知道，甚至有的地方經銷商之間還存在惡性競爭，一旦經銷商除了問題，很可能就會造成一個點到一個麵的不良影響。”
劉洋說道：“我們從哪裏一下找到那麽多的銷售人員。”
馬宇說道：“我們可以在每個市單獨設立一家銷售公司，各地的銷售人員直接由當地的銷售經理根據當地情況招聘，我們隻需安排一個區域經理和一個財務人員進行管理，就此實現對終端市場的完全把控。”
陸凡看著眾人，思考了一會後說道：“馬總開始說的很有道理，之前我也有想過取消經銷商，把給他們利潤直接返給我們的銷售人員，提高他們的積極性，但是我們公司現在財力比較緊張，無法一口氣組建數幾十家地區銷售公司，財務和區域經理人數也不夠，現在招聘也來不及了，所以這個方案隻能慢慢推行，無法迅速的提高我們產品的產量。”
陸凡看了看馬宇沒有反應，繼續說道：“我們藥酒的利潤現在是兩倍，已經處於一個很高的水平，我看這樣吧，我們先把我們的出廠價格降低百分之二十五，另外也不再對各地的銷售價格做統一定價，把現在的價格決定權下放到各地經銷商，讓他們根據各地的具體情況製定價格，賺得多賺得少都由他們自己決定，看下這兩個月銷售情況再說，如果銷售還是提不上去，我們就按馬總的意思辦。“
劉洋見陸凡支持自己降價銷售的想法，趕緊說道：”還是陸總高明，我散會後就通知銷售部，讓他們從明天起先把價格降下來，再讓各地銷售人員聯係經銷商，讓他們自己定價。“
陸凡轉過身問馬宇：”馬總，我這樣安排，你有沒有什麽問題嗎？“
馬宇回道：”我沒什麽問題，就按陸總說的意思辦。“
散會後，陸凡拉住劉洋，又著重叮囑到：“你也看見了，我們現在的處境比較危險，現在隻能背水一戰，你回去後要好好帶領銷售團隊，爭取在這一兩個月能把銷售搞上去，拿出成績給他們看。“
劉洋說道：”你放心吧，這兩個月我一定把銷量搞上去。”
接下來的一個多月，陸凡每天都密切關注各地的銷量，通過各地不同程度的降價銷售，銷量總算是恢複到以前的水平，之前失去的市場份額也逐步奪了回來。
陸凡看到這個結果也很滿意，立誌爭取先鞏固自己在蜀都省內市場的地位，再和其它保健品進行市場競爭。
一天夜裏，陸凡剛看完今天的銷售情況，準備上床睡覺，剛一上床，手機鈴聲突然響起來了。
陸凡一看手機上顯示的電話號碼，是劉洋從隴城縣打過來的。
這麽晚了，劉洋打過來幹什麽，難道是遇到什麽麻煩了？
陸凡接過電話，還未等他開口。
電話另一頭便傳來劉洋一陣急促的聲音：”陸凡，大事不好了，我們賣的藥酒出問題了“
”藥酒出什麽問題了？你慢慢說。”陸凡說道。
”今天有個老大爺喝了我們的藥酒後不停出現了頭暈、嘔吐這些現象，現在還在醫院搶救，他兒子非說是喝了我們的藥酒產生的不良反應。“
”我們藥酒都是經過專家檢驗了的，而且生產之前我們還招人專門實驗了的，都沒有這些反應，怎麽現在突然會遇到這些問題？”陸凡問道。
”我也不清楚，之前賣的都好好的，從沒有誰說有問題，怎麽突然在這個時候就出現問題了，我覺得肯定有人搞鬼。”
”有沒有人搞鬼先不考慮，現在最重要的是救人要緊，如果出了人命麻煩可就大了，你先去醫院守著病人，千萬別出什麽問題了，我明天一早就回來。”
掛完電話，陸凡陷入了沉思，前世的”三株口服液“就是因為一個退休老船工聽信三株“有病治病、無病保健”的廣告承諾，連續喝了8瓶，喝完不久就出現了遍體紅腫、全身瘙癢的症狀，送到醫院不久就離世了。
後來媒體知道了這個消息，就以《八瓶三株口服液喝死一條老漢》為題密集報道，至此三株危機全麵爆發，雖然最後三株最終贏得這場官司，卻徹底輸掉了市場。當年銷售額一落千丈，兩個工廠停產，三株一下子在大爺大媽心中跌落了“神壇”，好不容易建立起來的保健品帝國轟然崩塌。
想不到前世三株麵臨的危機在重生後提前了兩年同樣發生在自己身上，但是自己的藥酒都是經過專家多次試驗，即便連續喝上十八瓶都不會出問題，為什麽才喝了一瓶就出現問題了？
陸凡知道這事肯定沒有那麽簡單，更加不知道這場危機能否平穩度過。
“這也不行，那也不行，那你說怎麽辦才能提高銷量？”劉洋不服氣的說道。
“我覺得還是應該注重宣傳，另外需要擴大我們銷售人員的規模，增加他們的提成，他們收入高了，自然就會很賣力的為我們銷售，另外我們還可以取消我們的經銷商，由銷售人員直接麵對客戶。”馬宇說道。
劉洋插話說道：“本來我們銷售人手都不夠，連麵對經銷商都不夠，如果直接取消經銷商的話，哪裏來那麽多人去直接麵對客戶，中間的經銷商怎麽辦，都不要了嗎？”
馬宇解釋道：“我們現在的模式是工廠通過銷售把貨賣給經銷商，再由經銷商把貨賣給消費者，但是，這種模式存在一個巨大的弊端，即我們的銷售人員隻知道把貨發給經銷商就不管了，根本無法和消費者進行有效溝通，連自己的產品賣到了哪裏去了都不知道，如果消費者那裏有什麽反饋，我們根本就不知道，甚至有的地方經銷商之間還存在惡性競爭，一旦經銷商除了問題，很可能就會造成一個點到一個麵的不良影響。”
劉洋說道：“我們從哪裏一下找到那麽多的銷售人員。”
馬宇說道：“我們可以在每個市單獨設立一家銷售公司，各地的銷售人員直接由當地的銷售經理根據當地情況招聘，我們隻需安排一個區域經理和一個財務人員進行管理，就此實現對終端市場的完全把控。”
陸凡看著眾人，思考了一會後說道：“馬總開始說的很有道理，之前我也有想過取消經銷商，把給他們利潤直接返給我們的銷售人員，提高他們的積極性，但是我們公司現在財力比較緊張，無法一口氣組建數幾十家地區銷售公司，財務和區域經理人數也不夠，現在招聘也來不及了，所以這個方案隻能慢慢推行，無法迅速的提高我們產品的產量。”
陸凡看了看馬宇沒有反應，繼續說道：“我們藥酒的利潤現在是兩倍，已經處於一個很高的水平，我看這樣吧，我們先把我們的出廠價格降低百分之二十五，另外也不再對各地的銷售價格做統一定價，把現在的價格決定權下放到各地經銷商，讓他們根據各地的具體情況製定價格，賺得多賺得少都由他們自己決定，看下這兩個月銷售情況再說，如果銷售還是提不上去，我們就按馬總的意思辦。“
劉洋見陸凡支持自己降價銷售的想法，趕緊說道：”還是陸總高明，我散會後就通知銷售部，讓他們從明天起先把價格降下來，再讓各地銷售人員聯係經銷商，讓他們自己定價。“
陸凡轉過身問馬宇：”馬總，我這樣安排，你有沒有什麽問題嗎？“
馬宇回道：”我沒什麽問題，就按陸總說的意思辦。“
散會後，陸凡拉住劉洋，又著重叮囑到：“你也看見了，我們現在的處境比較危險，現在隻能背水一戰，你回去後要好好帶領銷售團隊，爭取在這一兩個月能把銷售搞上去，拿出成績給他們看。“
劉洋說道：”你放心吧，這兩個月我一定把銷量搞上去。”
接下來的一個多月，陸凡每天都密切關注各地的銷量，通過各地不同程度的降價銷售，銷量總算是恢複到以前的水平，之前失去的市場份額也逐步奪了回來。
陸凡看到這個結果也很滿意，立誌爭取先鞏固自己在蜀都省內市場的地位，再和其它保健品進行市場競爭。
一天夜裏，陸凡剛看完今天的銷售情況，準備上床睡覺，剛一上床，手機鈴聲突然響起來了。
陸凡一看手機上顯示的電話號碼，是劉洋從隴城縣打過來的。
這麽晚了，劉洋打過來幹什麽，難道是遇到什麽麻煩了？
陸凡接過電話，還未等他開口。
電話另一頭便傳來劉洋一陣急促的聲音：”陸凡，大事不好了，我們賣的藥酒出問題了“
”藥酒出什麽問題了？你慢慢說。”陸凡說道。
”今天有個老大爺喝了我們的藥酒後不停出現了頭暈、嘔吐這些現象，現在還在醫院搶救，他兒子非說是喝了我們的藥酒產生的不良反應。“
”我們藥酒都是經過專家檢驗了的，而且生產之前我們還招人專門實驗了的，都沒有這些反應，怎麽現在突然會遇到這些問題？”陸凡問道。
”我也不清楚，之前賣的都好好的，從沒有誰說有問題，怎麽突然在這個時候就出現問題了，我覺得肯定有人搞鬼。”
”有沒有人搞鬼先不考慮，現在最重要的是救人要緊，如果出了人命麻煩可就大了，你先去醫院守著病人，千萬別出什麽問題了，我明天一早就回來。”
掛完電話，陸凡陷入了沉思，前世的”三株口服液“就是因為一個退休老船工聽信三株“有病治病、無病保健”的廣告承諾，連續喝了8瓶，喝完不久就出現了遍體紅腫、全身瘙癢的症狀，送到醫院不久就離世了。
後來媒體知道了這個消息，就以《八瓶三株口服液喝死一條老漢》為題密集報道，至此三株危機全麵爆發，雖然最後三株最終贏得這場官司，卻徹底輸掉了市場。當年銷售額一落千丈，兩個工廠停產，三株一下子在大爺大媽心中跌落了“神壇”，好不容易建立起來的保健品帝國轟然崩塌。
想不到前世三株麵臨的危機在重生後提前了兩年同樣發生在自己身上，但是自己的藥酒都是經過專家多次試驗，即便連續喝上十八瓶都不會出問題，為什麽才喝了一瓶就出現問題了？
陸凡知道這事肯定沒有那麽簡單，更加不知道這場危機能否平穩度過。